コンバージョンへの最適な道を見つけるために、対面およびオンラインでリードを促進する

公開: 2022-04-25

あなたのビジネスモデルに関係なく、売上高を実際の売上高に変換することはあなたの成功にとって重要です。しかし、顧客を転換するための最良の道は何ですか？顧客ベースにアプローチし、インセンティブを与える方法は無限にあります。対面でのマーケティングからソーシャルメディアでのオンライン広告キャンペーンの実行まで、利用できる選択肢は圧倒的です。あなたは、どのマーケティングパスを取るべきかについての道の分岐点に到達しました。ここで、顧客を獲得するのに役立つ、対面とオンラインのコンバージョン戦略のこの比較を検討してください。

運転リードを対面で

まず、リードを直接運転することに伴うメリット、デメリット、戦略を探りましょう。これらの対面マーケティング手法は、パンデミックの時代に確かにヒットしました。デジタル経済が成長するにつれて、対面マーケティングは後回しになりました。ただし、顧客と直接やり取りすることで、あらゆる種類の創造的な方法でブランドを宣伝できます。ただし、これらはすべてのビジネスにとって最良の選択肢ではありません。リードを直接運転することについて知っておくべきことは次のとおりです。

利点

彼らが言うように、あなたのマーケティングアプローチでは、「街頭に出る」ことには多くのポジティブな点があります。あなたの潜在的な顧客への直接のラインを持つことは、対面のラインだけが生み出すことができる特定の報酬を獲得することを意味します。これらのメリットには次のものが含まれますが、これに限定されません。

ブランドに人間的な顔を与えることで、ブランドとの顧客関係を構築する能力が強化されました。
顔の表情を読んだり、直接口頭でフィードバックを聞いたり、製品やサービスがどのように受け取られているかを自分で確認したりすることで、即座にフィードバックを育てます。
質問や懸念に直接答え、関心を高める手段を備えた応答の即時性。

欠点

ただし、対面でのアプローチがすべてのマーケティング担当者に役立つわけではありません。私たちはまだパンデミックから抜け出していますが、安全は物理的な集まりにとって真の関心事です。これにより、ストップアンドグリートは以前よりもさらにリスクが高くなります。パンデミックの懸念はさておき、直接マーケティングを行う場合、他の不利益のリスクがあります。これらの欠点は次のとおりです。

彼らがオープンでないかもしれないマーケティング努力で顧客を悩ませます。
イベント、チラシ、および不確実な出席を伴う広告にお金を投資する。
すべてのメッセージングがオーディエンスにどのように中継されるかについての管理上の監視の欠如。

戦略

これらの欠点は、適切な準備と調査があれば、まったく欠点ではない可能性があります。同様に、これらの利点は同じものなしでは有益ではありません。対面戦略は、ターゲットオーディエンスの調査から始める必要があります。データ収集、データ主導の計画、および徹底的な市場調査を通じてあなたのものを見つけてください。 A / Bテストは、さまざまな戦略の受け入れを比較するときに常に実行する必要がある1つのステップです。ここから、次のようなオフラインマーケティングツールに対するオーディエンスの受容性を評価します。

ユニークで思い出に残る名刺を作成して配ります。
販促資料とSWAGを配ります。
地元のイベントに参加し、地元のコミュニティをサポートします。

これらの考慮事項を念頭に置いて、マーケティングへの対面アプローチの可能性を探ります。彼らがあなたのビジネスへの愛着を感じれば、あなたはより多くのリードを生み出し、より多くの顧客を変えることができます。対面マーケティングは、これを他の何よりもうまく達成できることがよくありますが、オンラインのリードドライビング方法も検討する必要があります。

リードをオンラインで運転する

最近のほとんどの企業にとって、インターネットは最適な場所です。パンデミックはソーシャルメディアの使用を38億1000万人に押し上げ、世界人口の49％の市場浸透率を達成しました。これは巨大で、マーケターにとって強力なリソースの代表です。とは言うものの、これらのオンラインマーケットプレイスはマーケティングコンテンツで飽和状態にあり、目立つのに苦労するかもしれません。アプローチを計画する前に、オンラインリード変換の利点、欠点、および戦略を検討してください。

利点

オンラインリードコンバージョンへの効果的なアプローチは、強力なフォロワーを構築するのに役立ちます。インターネットのアクセシビリティと利便性により、より多くの忠実な顧客が待っています。ただし、これを実現するには、混雑したデジタル環境で目に見えるようになるために、包括的なSEO戦略と市場の徹底的な調査が必要です。成功した場合、オンラインのリードドライブは次のようなメリットにつながる可能性があります。

グローバル市場での長期的なスケーラビリティ。
顧客への働きかけ、エンゲージメント、関連コンテンツを通じて顧客の注目を維持します。
世界の半分を潜在的なオーディエンスとして、顧客エンゲージメントのための成長するプラットフォームの可視性。

欠点

オンラインでのリードドライブにはメリットがあるのと同じように、デメリットもあります。あなたの努力はあなたが望むほどには行かないかもしれません。競争はたくさんあり、ウェブ上のマーケティングキャンペーンを通じて顧客の注目を集めることはあなたが思っているよりも費用がかかるかもしれません。自分に合ったリード変換戦略を評価するときは、次の欠点を考慮してください。

インターネットであるグローバル市場での激しい競争は、マーケティングコンテンツが真にユニークな価値提案を提供しなければならないことを意味します。
オンラインマーケティングキャンペーンはリコール率が低い傾向があり、顧客にあなたのブランドを思い出させるのが難しくなります。
デジタル広告のクリック単価は平均1ドルから3ドルであり、これはリードを促進するための潜在的に高価なルートになります。

戦略

繰り返しますが、リードコンバージョンのオンラインマーケティングのメリットとデメリットは、採用する戦略によって異なります。ただし、ツールとソフトウェアは、オンライン戦略を最大限に活用するのに役立ちます。たとえば、高品質のSEOツールを使用すると、キーワードやコンテンツを計画、編集、分析して、視認性を最大限に高めることができます。次のような戦略を支援する場合、そのようなツールはマーケティングを変革する可能性があります。

ソーシャルメディアを使用して、リードを調査し、つながります。
視聴者が価値があると感じる、関連性の高い高品質のコンテンツを作成することで、SEOを強化します。
顧客と業界のデータを使用して包括的な分析プロセスを作成し、事実を使用してオンラインマーケティング戦略を強化します。

オンラインのリード変換戦術の可能性をナビゲートするときは、方程式のこれらの要因を調べてください。オンラインマーケティングは、予算やビジネスモデルに必ずしも適しているとは限りませんが、マーケティング戦略に適切な量を振りかけることは非常に有益です。

コンバージョン率に最適なパスを見つける

リードを変換するために、より対面またはオンラインのアプローチを取るための唯一の正しい答えはありません。顧客を転換するための最良の道は、どちらか一方に一致するか、両方を完全にブレンドすることです。重要なことはあなたの聴衆を理解することです。顧客は、どの変換戦略が最適かを判断するので、連絡してください。彼らと話してください。あなたの研究をして、そして現代経済のためにあなたのマーケティングを高める手段を考え出してください。