Pozyskiwanie potencjalnych klientów osobiście i online w celu znalezienia najlepszej ścieżki do konwersji

Bez względu na model biznesowy, konwersja leadów sprzedażowych na rzeczywistą sprzedaż jest ważna dla Twojego sukcesu. Ale jaka jest najlepsza droga do konwersji klientów? Istnieje nieskończona liczba sposobów, dzięki którym możesz zbliżyć się do swojej bazy klientów i zachęcić ją. Od marketingu osobistego po prowadzenie kampanii reklamowych online w mediach społecznościowych, dostępne opcje mogą być przytłaczające. Dotarłeś do rozwidlenia dróg, którą wybrać ścieżkę marketingową. Rozważ teraz porównanie strategii konwersji osobistych i online, które pomogą Ci zdobyć klientów.

Prowadzenie prowadzi osobiście

Najpierw przyjrzyjmy się korzyściom, wadom i strategiom związanym z osobistym pozyskiwaniem potencjalnych klientów. Te metody marketingu bezpośredniego z pewnością odniosły sukces w erze pandemii. Wraz z rozwojem gospodarki cyfrowej marketing osobisty zajął tylne miejsce. Jednak poprzez bezpośrednią interakcję z klientami możesz promować swoją markę na wiele kreatywnych sposobów. Nie będą to jednak najlepsze opcje dla wszystkich firm. Oto, co powinieneś wiedzieć o osobistym pozyskiwaniu potencjalnych klientów.

Korzyści

Istnieje wiele pozytywów „wychodzenia na ulicę”, jak mówią, z twoim podejściem marketingowym. Posiadanie bezpośredniej linii do potencjalnych klientów oznacza czerpanie pewnych korzyści, które może przynieść tylko bezpośrednia linia. Korzyści te obejmują, ale z pewnością nie ograniczają się do:

• Zwiększona umiejętność budowania relacji z klientem z Twoją marką poprzez nadanie jej ludzkiej twarzy.
• Natychmiastowa kultywacja informacji zwrotnych poprzez odczytywanie mimiki twarzy, słuchanie bezpośrednich opinii werbalnych i obserwowanie, jak odbierane są produkty i usługi.
• Natychmiastowa odpowiedź ze środkami umożliwiającymi bezpośrednie odpowiadanie na pytania i wątpliwości oraz budowanie zainteresowania.

Wady

Jednak podejście osobiste nie zadziała dla każdego marketera. Podczas gdy wciąż wychodzimy z pandemii, bezpieczeństwo jest prawdziwym problemem dla fizycznych zgromadzeń. To sprawia, że ​​przystanki i pozdrowienia są jeszcze bardziej ryzykowne niż zawsze. Pomijając obawy związane z pandemią, podczas prowadzenia marketingu osobiście ryzykujesz inne niedogodności. Te wady obejmują

• Irytowanie klientów działaniami marketingowymi, na które mogą nie być otwarci.
• Inwestowanie pieniędzy w wydarzenia, ulotki i reklamy przy niepewnej frekwencji.
• Brak nadzoru kierowniczego nad sposobem przekazywania wszystkich wiadomości do odbiorców.

Strategie

Te wady mogą wcale nie być wadami przy odpowiednim przygotowaniu i badaniach. Podobnie korzyści te nie będą korzystne bez tego samego. Każda strategia osobista powinna zaczynać się od eksploracji grupy docelowej. Znajdź swój dzięki gromadzeniu danych, planowi opartemu na danych i dokładnym badaniom rynku. Testy A/B to krok, który należy zawsze wykonać, porównując odbiór różnych strategii. W tym miejscu oceń wrażliwość odbiorców na narzędzia marketingu offline, takie jak:

• Opracuj i rozdaj unikalne i zapadające w pamięć wizytówki.
• Rozdaj materiały promocyjne i SWAG.
• Angażuj się w lokalne wydarzenia i wspieraj lokalne społeczności.

Mając to na uwadze, zbadaj potencjał osobistego podejścia do marketingu. Możesz generować więcej leadów i konwertować więcej klientów, jeśli czują się przywiązani do Twojej firmy. Marketing osobisty często pozwala osiągnąć to lepiej niż cokolwiek innego, ale warto również poznać metody pozyskiwania potencjalnych klientów online.

Prowadzenie prowadzi online

W dzisiejszych czasach większość firm to miejsce, w którym należy przebywać. Pandemia zwiększyła korzystanie z mediów społecznościowych do 3,81 miliarda ludzi, co stanowi wskaźnik penetracji rynku wynoszący 49% światowej populacji. Jest to ogromny i reprezentatywny potężny zasób dla marketerów. To powiedziawszy, te sklepy internetowe są nasycone treściami marketingowymi, co oznacza, że ​​możesz mieć trudności z wyróżnieniem się. Zastanów się nad korzyściami, wadami i strategiami konwersji online leadów, zanim zaplanujesz swoje podejście.

Korzyści

Skuteczne podejście do konwersji leadów online pomoże Ci zbudować silną grupę obserwacyjną. Dzięki dostępności i wygodzie Internetu czeka na Ciebie szersza publiczność lojalnych klientów. Osiągnięcie tego wymaga jednak kompleksowych strategii SEO i dokładnych badań rynku, aby stać się widocznym w zatłoczonym cyfrowym krajobrazie. Jeśli to się uda, prowadzenie online może prowadzić do takich korzyści, jak:

• Długoterminowa skalowalność na globalnym rynku.
• Utrzymanie uwagi klienta dzięki dotarciu do klienta, zaangażowaniu i odpowiedniej treści.
• Widoczność na rozwijających się platformach dla zaangażowania klientów, z połową świata jako potencjalnymi odbiorcami.

Wady

Tak jak korzyści płynące z prowadzenia online, są też negatywy. Twoje wysiłki mogą nie iść tak daleko, jak chcesz. Konkurencja jest ogromna, a przyciągnięcie uwagi klientów za pomocą kampanii marketingowych w sieci może być bardziej kosztowne, niż mogłoby się wydawać. Rozważ te wady, oceniając strategię konwersji leadów, która działa dla Ciebie:

• Wysoka konkurencja na globalnym rynku, jakim jest Internet, oznacza, że ​​Twoje treści marketingowe muszą oferować naprawdę wyjątkową propozycję wartości.
• Kampanie marketingowe online mają zwykle niski wskaźnik przypominania, co utrudnia klientom zapamiętanie Twojej marki.
• Koszt kliknięcia w reklamie cyfrowej wynosi średnio od 1 do 3 USD, co sprawia, że ​​jest to potencjalnie droga droga do pozyskiwania potencjalnych klientów.

Strategie

Ponownie, zalety i wady marketingu online dla konwersji leadów zależą od strategii, które stosujesz. Narzędzia i oprogramowanie mogą jednak pomóc Ci w pełni wykorzystać strategie online. Na przykład wysokiej jakości narzędzia SEO umożliwiają planowanie, edytowanie i analizowanie słów kluczowych i treści w celu zmaksymalizowania widoczności. Pomagając w strategiach takich jak poniższe, takie narzędzia mogą zmienić Twój marketing:

• Korzystaj z mediów społecznościowych, aby badać potencjalnych klientów i kontaktować się z nimi.
• Popraw swoje SEO poprzez tworzenie bardzo trafnych, wysokiej jakości treści, które Twoi odbiorcy uznają za wartościowe.
• Stwórz kompleksowy proces analityczny z danymi klientów i branży, aby wzbogacić swoje strategie marketingowe online o fakty.

W miarę odkrywania potencjału taktyk konwersji potencjalnych klientów online, zbadaj te czynniki w równaniu. Marketing internetowy nie zawsze jest odpowiedni dla Twojego budżetu lub modelu biznesowego, ale jego zdrowa dawka dodana do strategii marketingowych może być bardzo korzystna.

Znalezienie najlepszej ścieżki dla Twoich współczynników konwersji

Nie ma jednej właściwej odpowiedzi na bardziej osobiste lub internetowe podejście do konwersji potencjalnych klientów. Najlepsza ścieżka do konwersji klientów może być bardziej zgodna z jednym lub może być dokładnym połączeniem obu. Ważne jest, aby zrozumieć swoich odbiorców. Twoi klienci określą, które strategie konwersji będą dla nich najlepsze, więc skontaktuj się z nimi. Porozmawiaj z nimi. Zrób swoje badania i skorzystaj ze środków, aby podnieść swój marketing na rzecz nowoczesnej gospodarki.