親自和在線推動潛在客戶尋找最佳轉化途徑

已發表: 2022-04-25

無論您的業務模式如何，將銷售線索轉化為實際銷售對您的成功都很重要。但轉化客戶的最佳途徑是什麼？您可以通過無數種方式接近和激勵您的客戶群。從面對面營銷到在社交媒體上運行在線廣告活動，您可以選擇的選擇可能是壓倒性的。你已經走到了一個岔路口，選擇了哪條營銷路徑。現在，考慮這種面對面和在線轉換策略的比較，以幫助您贏得客戶。

親自駕駛潛在客戶

首先，讓我們探討親自駕駛潛在客戶帶來的好處、缺點和策略。這些面對面的營銷方式在大流行時代肯定受到了打擊。隨著數字經濟的發展，面對面營銷退居二線。但是，通過直接與客戶互動，您可以以各種創造性的方式推廣您的品牌。不過，這些並不是所有企業的最佳選擇。以下是您應該了解的有關親自駕駛潛在客戶的信息。

好處

正如他們所說，通過您的營銷方式“走上街頭”有很多積極的一面。與您的潛在客戶直接聯繫意味著獲得某些回報，只有面對面的線路才能產生。這些好處包括但當然不限於

通過賦予其人性化的面孔，增強與您的品牌建立客戶關係的能力。
通過閱讀面部表情，聽取直接的口頭反饋，以及親眼看到產品和服務是如何被接受的，即時反饋培養。
通過直接回答問題和疑慮並建立興趣的方式進行即時響應。

缺點

但是，面對面的方法並不適用於每個營銷人員。雖然我們仍在擺脫大流行，但安全是實體聚會的真正問題。這使得停下來打招呼的風險比以往任何時候都更大。除了大流行問題之外，您在親自進行營銷時還會面臨其他不利因素的風險。這些缺點包括

用他們可能不接受的營銷工作來惹惱客戶。
在出席人數不確定的活動、傳單和廣告上投資。
在如何將所有信息傳遞給受眾方面缺乏管理監督。

策略

通過適當的準備和研究，這些缺點可能根本不是缺點。同樣，如果沒有相同的好處，這些好處也不會是有益的。任何面對面的策略都應該從探索你的目標受眾開始。通過數據收集、數據驅動的計劃和徹底的市場研究找到您的。 A/B 測試是您在比較不同策略的接收情況時應始終採取的步驟。從這裡，衡量您的受眾對線下營銷工具的接受程度，如下所示：

開發並分發獨特且令人難忘的名片。
發放宣傳材料和 SWAG。
參與當地活動並支持當地社區。

考慮到這些因素，探索面對面營銷方法的潛力。如果他們對您的業務有依戀，您可以產生更多潛在客戶並轉化更多客戶。面對面營銷通常可以比其他任何方法更好地實現這一點，但您也需要探索在線潛在客戶驅動方法。

在線驅動潛在客戶

互聯網是當今大多數企業的首選之地。這場大流行使社交媒體的使用人數增加到 38.1 億人，市場滲透率達到全球人口的 49%。這是巨大的，代表了營銷人員的強大資源。也就是說，這些在線市場充斥著營銷內容，這意味著您可能很難脫穎而出。在規劃您的方法之前，請考慮在線潛在客戶轉換的優點、缺點和策略。

好處

在線潛在客戶轉換的有效方法將幫助您建立強大的追隨者。隨著互聯網的可訪問性和便利性，等待著更廣泛的忠實客戶群。然而，要實現這一點，需要全面的 SEO 策略和對您的市場的深入研究，才能在擁擠的數字環境中變得可見。如果成功完成，在線引導驅動可以帶來如下好處：

在全球市場中的長期可擴展性。
通過客戶外展、參與和相關內容持續關注客戶。
在不斷增長的客戶參與平台上的可見性，有一半的世界是潛在受眾。

缺點

正如在線領先駕駛有好處一樣，也有負面影響。你的努力可能不會如你所願。競爭比比皆是，通過網絡營銷活動獲得客戶的關注可能比您想像的要昂貴。在評估適合您的潛在客戶轉化策略時，請考慮以下缺點：

互聯網全球市場的激烈競爭意味著您的營銷內容必須提供真正獨特的價值主張。
在線營銷活動的召回率往往較低，因此很難讓客戶記住您的品牌。
數字廣告的每次點擊成本平均在 1 美元到 3 美元之間，這使其成為潛在的吸引潛在客戶的昂貴途徑。

策略

同樣，在線營銷對潛在客戶轉換的利弊取決於您採用的策略。但是，工具和軟件可以幫助您充分利用在線策略。例如，高質量的 SEO 工具允許您計劃、編輯和分析關鍵字和內容，以最大限度地提高知名度。在協助制定以下策略時，此類工具可以改變您的營銷方式：

使用社交媒體研究並與您的潛在客戶建立聯繫。
通過創建您的受眾會發現有價值的高度相關的優質內容來增強您的 SEO。
使用客戶和行業數據創建一個全面的分析流程，以利用事實提升您的在線營銷策略。

當您探索在線潛在客戶轉換策略的潛力時，請在等式中探索這些因素。在線營銷並不總是適合您的預算或商業模式，但在您的營銷策略中加入適量的在線營銷可能會非常有益。

為您的轉化率尋找最佳路徑

對於採用更面對面或在線的方式來轉換您的潛在客戶，沒有單一的正確答案。轉換客戶的最佳途徑可能更符合其中之一，也可能是兩者的徹底融合。重要的是了解你的聽眾。您的客戶將確定最適合他們的轉換策略，因此請聯繫我們。跟他們講話。做你的研究，並找到提升現代經濟營銷的方法。