리드를 직접 방문 및 온라인으로 유도하여 최적의 전환 경로 찾기

비즈니스 모델에 관계없이 판매 리드를 실제 판매로 전환하는 것은 성공에 중요합니다. 그러나 고객을 전환하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 고객 기반에 접근하고 인센티브를 제공할 수 있는 방법은 무궁무진합니다. 대면 마케팅에서 소셜 미디어의 온라인 광고 캠페인 실행에 이르기까지 선택 가능한 옵션은 압도적일 수 있습니다. 어느 마케팅 경로를 선택해야 하는지에 대한 갈림길에 도달했습니다. 이제 대면 및 온라인 전환 전략을 비교하여 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다.

직접 리드 유도

먼저 직접 리드를 유도할 때 얻을 수 있는 이점, 단점 및 전략을 살펴보겠습니다. 이러한 대면 마케팅 방법은 전염병 시대에 확실히 타격을 입었습니다. 디지털 경제가 성장하면서 대면 마케팅은 뒷전으로 밀려났습니다. 그러나 고객과 직접 상호 작용함으로써 모든 종류의 창의적인 방법으로 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 그러나 이것이 모든 비즈니스에 가장 적합한 옵션은 아닙니다. 다음은 리드를 직접 운전하는 방법에 대해 알아야 할 사항입니다.

이익

마케팅 접근 방식에는 "거리로 나가기"에 많은 긍정적인 효과가 있습니다. 잠재 고객과 직접 연결된다는 것은 대면 라인에서만 얻을 수 있는 특정 보상을 거둔다는 것을 의미합니다. 이러한 혜택에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.

• 브랜드에 인간의 얼굴을 부여하여 고객과의 관계를 구축할 수 있는 능력이 향상되었습니다.
• 표정을 읽고, 직접적인 구두 피드백을 듣고, 제품과 서비스가 어떻게 받아들여지는지 직접 확인함으로써 즉각적인 피드백 함양.
• 질문과 우려 사항에 직접 답변하고 관심을 구축하는 수단으로 즉각적인 응답.

단점

그러나 대면 접근 방식이 모든 마케터에게 적용되는 것은 아닙니다. 우리는 여전히 팬데믹에서 벗어나고 있지만 안전은 물리적 모임의 진정한 관심사입니다. 이로 인해 들러서 인사하는 것이 항상 그랬던 것보다 훨씬 더 위험합니다. 전염병에 대한 우려는 제쳐두고, 직접 마케팅을 수행할 때 다른 불이익의 위험이 있습니다. 이러한 단점은 다음과 같습니다.

• 공개되지 않을 수 있는 마케팅 노력으로 고객을 성가시게 합니다.
• 참석이 불확실한 이벤트, 전단지 및 광고에 돈을 투자합니다.
• 모든 메시지가 청중에게 전달되는 방식에 대한 관리 감독의 부족.

전략

이러한 단점은 적절한 준비와 연구를 통해 전혀 단점이 아닐 수 있습니다. 마찬가지로 이러한 이점은 동일하지 않으면 유익하지 않습니다. 모든 대면 전략은 대상 고객을 탐색하는 것으로 시작해야 합니다. 데이터 수집, 데이터 기반 계획 및 철저한 시장 조사를 통해 귀하를 찾으십시오. A/B 테스트는 다른 전략의 수신을 비교할 때 항상 취해야 하는 한 단계입니다. 여기에서 다음과 같은 오프라인 마케팅 도구에 대한 잠재고객의 수용도를 측정합니다.

• 독특하고 기억에 남는 명함을 개발하고 배포합니다.
• 판촉물과 SWAG를 나눠주세요.
• 지역 행사에 참여하고 지역 사회를 지원합니다.

이러한 고려 사항을 염두에 두고 마케팅에 대한 대면 접근 방식의 잠재력을 탐색하십시오. 고객이 귀하의 비즈니스에 애착을 느낀다면 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 고객을 전환할 수 있습니다. 대면 마케팅은 다른 어떤 것보다 이를 더 잘 달성할 수 있지만 온라인 리드 유도 방법도 탐색하고 싶을 것입니다.

온라인 리드 유도

인터넷은 오늘날 대부분의 기업이 이용하는 곳입니다. 팬데믹은 소셜 미디어 사용을 38억 1000만 명으로 늘렸고, 이는 세계 인구의 49%에 달하는 시장 침투율입니다. 이것은 마케터를 위한 거대하고 강력한 리소스를 나타냅니다. 즉, 이러한 온라인 마켓플레이스는 마케팅 콘텐츠로 가득 차 있으므로 눈에 띄기 어려울 수 있습니다. 접근 방식을 계획하기 전에 온라인 리드 전환의 이점, 단점 및 전략을 고려하십시오.

이익

온라인 리드 전환에 대한 효과적인 접근 방식은 강력한 팔로워를 구축하는 데 도움이 됩니다. 인터넷의 접근성과 편리함으로 인해 충성도가 높은 고객의 더 많은 청중이 기다리고 있습니다. 그러나 이를 달성하려면 복잡한 디지털 환경에서 가시화되기 위해 포괄적인 SEO 전략과 시장에 대한 철저한 조사가 필요합니다. 성공적으로 완료되면 온라인 리드 드라이빙은 다음과 같은 이점으로 이어질 수 있습니다.

• 글로벌 시장에서의 장기적인 확장성.
• 고객 지원, 참여 및 관련 콘텐츠를 통해 고객의 지속적인 관심을 받습니다.
• 전 세계의 절반을 잠재 고객으로 두고 고객 참여를 위해 성장하는 플랫폼에 대한 가시성.

단점

온라인 리드 드라이빙에 이점이 있는 것처럼 부정적인 점도 있습니다. 당신의 노력이 원하는 만큼 이루어지지 않을 수도 있습니다. 경쟁이 치열하고 웹에서 마케팅 캠페인을 통해 고객의 관심을 모으는 것은 생각보다 비용이 많이 들 수 있습니다. 귀하에게 적합한 리드 전환 전략을 평가할 때 다음과 같은 단점을 고려하십시오.

• 인터넷이라는 글로벌 시장에서의 치열한 경쟁은 마케팅 콘텐츠가 진정으로 고유한 가치 제안을 제공해야 함을 의미합니다.
• 온라인 마케팅 캠페인은 회상율이 낮은 경향이 있어 고객이 귀하의 브랜드를 기억하기 어렵습니다.
• 디지털 광고의 클릭당 비용은 평균 $1-$3이므로 리드를 유도하는 데 잠재적으로 비용이 많이 드는 경로입니다.

전략

다시 말하지만, 리드 전환을 위한 온라인 마케팅의 장점과 단점은 사용하는 전략에 따라 다릅니다. 그러나 도구와 소프트웨어는 온라인 전략을 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 고품질 SEO 도구를 사용하면 가시성을 극대화하기 위해 키워드와 콘텐츠를 계획, 편집 및 분석할 수 있습니다. 다음과 같은 전략을 지원할 때 이러한 도구는 마케팅을 혁신할 수 있습니다.

• 소셜 미디어를 사용하여 리드를 조사하고 연결하십시오.
• 청중이 가치를 찾을 수 있는 관련성이 높고 양질의 콘텐츠를 생성하여 SEO를 향상시키십시오.
• 고객 및 업계 데이터로 포괄적인 분석 프로세스를 생성하여 사실을 바탕으로 온라인 마케팅 전략을 강화하십시오.

온라인 리드 전환 전략의 잠재력을 탐색할 때 방정식에서 이러한 요소를 살펴보십시오. 온라인 마케팅이 항상 귀하의 예산이나 비즈니스 모델에 적합한 것은 아니지만 마케팅 전략에 적절한 양을 뿌린다면 매우 유익할 수 있습니다.

전환율을 위한 최적의 경로 찾기

리드를 전환하기 위해 더 직접 또는 온라인 접근 방식을 취하는 데 유일한 정답은 없습니다. 고객을 전환하는 가장 좋은 방법은 둘 중 하나에 더 가깝거나 둘을 철저히 혼합할 수 있습니다. 중요한 것은 청중을 이해하는 것입니다. 고객은 자신에게 가장 적합한 전환 전략을 결정할 것이므로 연락하십시오. 그들과 이야기하십시오. 조사를 하고 현대 경제를 위한 마케팅을 향상시킬 수 있는 수단을 찾으십시오.