Guidare conduce di persona e online per trovare il percorso migliore per le conversioni

Indipendentemente dal tuo modello di business, convertire i lead di vendita in vendite effettive è importante per il tuo successo. Ma qual è il percorso migliore per convertire i clienti? Ci sono infiniti modi in cui puoi avvicinarti e incentivare la tua base di clienti. Dal marketing di persona alla gestione di campagne pubblicitarie online sui social media, le scelte a tua disposizione possono essere travolgenti. Hai raggiunto un bivio su quale percorso di marketing prendere. Ora, considera questo confronto tra le strategie di conversione di persona e online per aiutarti a conquistare clienti.

Guidare conduce di persona

Per prima cosa, esploriamo i vantaggi, gli svantaggi e le strategie che derivano dalla guida di lead di persona. Questi metodi di marketing faccia a faccia hanno sicuramente avuto un successo nell'era della pandemia. Con la crescita dell'economia digitale, il marketing di persona è passato in secondo piano. Tuttavia, interagendo direttamente con i tuoi clienti, puoi promuovere il tuo marchio in tutti i modi creativi. Tuttavia, queste non saranno le migliori opzioni per tutte le aziende. Ecco cosa dovresti sapere sulla guida di contatti di persona.

Benefici

Ci sono molti aspetti positivi nello "scendere in strada", come si suol dire, con il tuo approccio di marketing. Avere una linea diretta con i tuoi potenziali clienti significa raccogliere certi frutti che solo una linea faccia a faccia può produrre. Questi vantaggi includono, ma certamente non sono limitati a

• Maggiore capacità di costruire relazioni con i clienti con il tuo marchio dandogli un volto umano.
• Coltivazione del feedback istantaneo attraverso la lettura delle espressioni facciali, l'ascolto del feedback verbale diretto e il vedere di persona come vengono ricevuti prodotti e servizi.
• Immediatezza della risposta con i mezzi per rispondere direttamente a domande e preoccupazioni e creare interesse.

Svantaggi

Tuttavia, un approccio di persona non funzionerà per ogni marketer. Mentre stiamo ancora uscendo da una pandemia, la sicurezza è una vera preoccupazione per gli assembramenti fisici. Questo rende gli stop-and-greets ancora più rischiosi di quanto non siano sempre stati. A parte le preoccupazioni legate alla pandemia, corri il rischio di altri svantaggi quando conduci di persona il marketing. Questi svantaggi includono

• Infastidire i clienti con sforzi di marketing a cui potrebbero non essere aperti.
• Investire denaro in eventi, volantini e pubblicità con presenze incerte.
• Mancanza di supervisione manageriale nel modo in cui tutti i messaggi vengono inoltrati a un pubblico.

Strategie

Questi inconvenienti potrebbero non essere affatto inconvenienti con un'adeguata preparazione e ricerca. Allo stesso modo, questi vantaggi non saranno utili senza lo stesso. Qualsiasi strategia di persona dovrebbe iniziare con un'esplorazione del tuo pubblico di destinazione. Trova il tuo attraverso la raccolta dei dati, un piano basato sui dati e ricerche di mercato approfondite. Il test A/B è un passo che dovresti sempre fare quando confronti la ricezione di diverse strategie. Da qui, misura la ricettività del tuo pubblico a strumenti di marketing offline come i seguenti:

• Sviluppa e distribuisci biglietti da visita unici e memorabili.
• Distribuisci materiale promozionale e SWAG.
• Partecipa a eventi locali e supporta le comunità locali.

Con queste considerazioni in mente, esplora il potenziale di un approccio di persona al marketing. Puoi generare più lead e convertire più clienti se sentono un attaccamento alla tua attività. Il marketing di persona può spesso raggiungere questo obiettivo meglio di qualsiasi altra cosa, ma ti consigliamo di esplorare anche i metodi di guida dei lead online.

Guidare lead online

Internet è il posto dove stare per la maggior parte delle aziende in questi giorni. La pandemia ha aumentato l'utilizzo dei social media a 3,81 miliardi di persone, un tasso di penetrazione del mercato del 49% della popolazione mondiale. Questo è enorme e rappresentativo di una potente risorsa per i professionisti del marketing. Detto questo, questi mercati online sono saturi di contenuti di marketing, il che significa che potresti avere difficoltà a distinguerti. Considera i vantaggi, gli svantaggi e le strategie della conversione dei lead online prima di pianificare il tuo approccio.

Benefici

Un approccio efficace alle conversioni di lead online ti aiuterà a creare un forte seguito. Con l'accessibilità e la comodità di Internet, attende un pubblico più ampio di clienti fedeli. Raggiungere questo obiettivo, tuttavia, richiede strategie SEO complete e una ricerca approfondita del tuo mercato per diventare visibile nell'affollato panorama digitale. Se eseguita con successo, la guida al piombo online può portare a vantaggi come i seguenti:

• Scalabilità a lungo termine in un mercato globale.
• Attenzione costante al cliente attraverso la sensibilizzazione del cliente, il coinvolgimento e i contenuti pertinenti.
• Visibilità su piattaforme in crescita per il coinvolgimento dei clienti, con mezzo mondo come pubblico potenziale.

Svantaggi

Così come ci sono vantaggi nella guida online, ci sono anche aspetti negativi. I tuoi sforzi potrebbero non andare così lontano come desideri. La concorrenza abbonda e attirare l'attenzione dei clienti attraverso campagne di marketing sul web può essere più costoso di quanto si possa pensare. Considera questi inconvenienti mentre valuti una strategia di conversione dei lead che funzioni per te:

• L'elevata concorrenza sul mercato globale che è Internet significa che i tuoi contenuti di marketing devono offrire una proposta di valore davvero unica.
• Le campagne di marketing online tendono ad avere bassi tassi di richiamo, il che rende difficile convincere i clienti a ricordare il tuo marchio.
• Il costo per clic per la pubblicità digitale è in media compreso tra $ 1 e $ 3, rendendolo un percorso potenzialmente costoso per generare lead.

Strategie

Ancora una volta, i vantaggi e gli svantaggi del marketing online per la conversione dei lead dipendono dalle strategie che utilizzi. Tuttavia, strumenti e software possono aiutarti a sfruttare al meglio le strategie online. Ad esempio, gli strumenti SEO di qualità consentono di pianificare, modificare e analizzare parole chiave e contenuti per massimizzare la visibilità. Quando si assiste a strategie come le seguenti, tali strumenti possono trasformare il tuo marketing:

• Usa i social media per ricercare e connetterti con i tuoi contatti.
• Migliora la tua SEO attraverso la creazione di contenuti altamente pertinenti e di qualità che il tuo pubblico troverà prezioso.
• Crea un processo di analisi completo con i dati dei clienti e del settore per elevare le tue strategie di marketing online con i fatti.

Mentre esplori il potenziale delle tattiche di conversione dei lead online, esplora questi fattori nell'equazione. Il marketing online non è sempre adatto al tuo budget o al tuo modello di business, ma una buona dose di esso cosparsa nelle tue strategie di marketing può essere estremamente vantaggiosa.

Trovare il percorso migliore per i tuoi tassi di conversione

Non esiste una risposta unica e giusta per adottare un approccio più di persona o online per convertire i tuoi contatti. Il percorso migliore per convertire i tuoi clienti potrebbe essere più in linea con uno o potrebbe essere una combinazione completa di entrambi. L'importante è capire il tuo pubblico. I tuoi clienti determineranno quali strategie di conversione funzionano meglio per loro, quindi contattaci. Parla con loro. Fai le tue ricerche e vieni via con i mezzi per elevare il tuo marketing per l'economia moderna.