亲自和在线推动潜在客户寻找最佳转化途径

已发表: 2022-04-25

无论您的业务模式如何，将销售线索转化为实际销售对您的成功都很重要。但转化客户的最佳途径是什么？您可以通过无数种方式接近和激励您的客户群。从面对面营销到在社交媒体上运行在线广告活动，您可以选择的选择可能是压倒性的。你已经走到了一个岔路口，选择了哪条营销路径。现在，考虑这种面对面和在线转换策略的比较，以帮助您赢得客户。

亲自驾驶潜在客户

首先，让我们探讨亲自驾驶潜在客户带来的好处、缺点和策略。这些面对面的营销方式在大流行时代肯定受到了打击。随着数字经济的发展，面对面营销退居二线。但是，通过直接与客户互动，您可以以各种创造性的方式推广您的品牌。不过，这些并不是所有企业的最佳选择。以下是您应该了解的有关亲自驾驶潜在客户的信息。

好处

正如他们所说，通过您的营销方式“走上街头”有很多积极的一面。与您的潜在客户直接联系意味着获得某些回报，只有面对面的线路才能产生。这些好处包括但当然不限于

通过赋予其人性化的面孔，增强与您的品牌建立客户关系的能力。
通过阅读面部表情，听取直接的口头反馈，以及亲眼看到产品和服务是如何被接受的，即时反馈培养。
通过直接回答问题和疑虑并建立兴趣的方式进行即时响应。

缺点

但是，面对面的方法并不适用于每个营销人员。虽然我们仍在摆脱大流行，但安全是实体聚会的真正问题。这使得停下来打招呼的风险比以往任何时候都更大。除了大流行问题之外，您在亲自进行营销时还会面临其他不利因素的风险。这些缺点包括

用他们可能不接受的营销工作来惹恼客户。
在出席人数不确定的活动、传单和广告上投资。
在如何将所有信息传递给受众方面缺乏管理监督。

策略

通过适当的准备和研究，这些缺点可能根本不是缺点。同样，如果没有相同的好处，这些好处也不会是有益的。任何面对面的策略都应该从探索你的目标受众开始。通过数据收集、数据驱动的计划和彻底的市场研究找到您的。 A/B 测试是您在比较不同策略的接收情况时应始终采取的步骤。从这里，衡量您的受众对线下营销工具的接受程度，如下所示：

开发并分发独特且令人难忘的名片。
发放宣传材料和 SWAG。
参与当地活动并支持当地社区。

考虑到这些因素，探索面对面营销方法的潜力。如果他们对您的业务有依恋，您可以产生更多潜在客户并转化更多客户。面对面营销通常可以比其他任何方法更好地实现这一点，但您也需要探索在线潜在客户驱动方法。

在线驱动潜在客户

互联网是当今大多数企业的首选之地。这场大流行使社交媒体的使用人数增加到 38.1 亿人，市场渗透率达到全球人口的 49%。这是巨大的，代表了营销人员的强大资源。也就是说，这些在线市场充斥着营销内容，这意味着您可能很难脱颖而出。在规划您的方法之前，请考虑在线潜在客户转换的优点、缺点和策略。

好处

在线潜在客户转换的有效方法将帮助您建立强大的追随者。随着互联网的可访问性和便利性，等待着更广泛的忠实客户群。然而，要实现这一点，需要全面的 SEO 策略和对您的市场的深入研究，才能在拥挤的数字环境中变得可见。如果成功完成，在线引导驱动可以带来如下好处：

在全球市场中的长期可扩展性。
通过客户外展、参与和相关内容持续关注客户。
在不断增长的客户参与平台上的可见性，有一半的世界是潜在受众。

缺点

正如在线领先驾驶有好处一样，也有负面影响。你的努力可能不会如你所愿。竞争比比皆是，通过网络营销活动获得客户的关注可能比您想象的要昂贵。在评估适合您的潜在客户转化策略时，请考虑以下缺点：

互联网全球市场的激烈竞争意味着您的营销内容必须提供真正独特的价值主张。
在线营销活动的召回率往往较低，因此很难让客户记住您的品牌。
数字广告的每次点击成本平均在 1 美元到 3 美元之间，这使其成为潜在的吸引潜在客户的昂贵途径。

策略

同样，在线营销对潜在客户转换的利弊取决于您采用的策略。但是，工具和软件可以帮助您充分利用在线策略。例如，高质量的 SEO 工具允许您计划、编辑和分析关键字和内容，以最大限度地提高知名度。在协助制定以下策略时，此类工具可以改变您的营销方式：

使用社交媒体研究并与您的潜在客户建立联系。
通过创建您的受众会发现有价值的高度相关的优质内容来增强您的 SEO。
使用客户和行业数据创建一个全面的分析流程，以利用事实提升您的在线营销策略。

当您探索在线潜在客户转换策略的潜力时，请在等式中探索这些因素。在线营销并不总是适合您的预算或商业模式，但在您的营销策略中加入适量的在线营销可能会非常有益。

为您的转化率寻找最佳路径

对于采用更面对面或在线的方式来转换您的潜在客户，没有单一的正确答案。转换客户的最佳途径可能更符合其中之一，也可能是两者的彻底融合。重要的是了解你的听众。您的客户将确定最适合他们的转换策略，因此请联系我们。跟他们讲话。做你的研究，并找到提升现代经济营销的方法。