Leiten Sie Leads persönlich und online, um den besten Weg zu Conversions zu finden

Veröffentlicht: 2022-04-25

Unabhängig von Ihrem Geschäftsmodell ist es für Ihren Erfolg wichtig, Leads in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln. Aber was ist der beste Weg, um Kunden zu konvertieren? Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie Sie Ihren Kundenstamm ansprechen und Anreize dafür schaffen können. Von persönlichem Marketing bis hin zu Online-Werbekampagnen in sozialen Medien – die Auswahlmöglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen, können überwältigend sein. Sie haben eine Weggabelung erreicht, in der es darum geht, welchen Marketingpfad Sie einschlagen sollen. Betrachten Sie nun diesen Vergleich von persönlichen und Online-Conversion-Strategien, um Ihnen zu helfen, Kunden zu gewinnen.

Führen von Leads persönlich

Lassen Sie uns zunächst die Vor- und Nachteile und Strategien untersuchen, die mit der persönlichen Gewinnung von Leads einhergehen. Diese Face-to-Face-Marketingmethoden haben in der Pandemie-Ära sicherlich einen Schlag erlitten. Als die digitale Wirtschaft wuchs, trat das persönliche Marketing in den Hintergrund. Durch die direkte Interaktion mit Ihren Kunden können Sie Ihre Marke jedoch auf alle möglichen kreativen Arten bewerben. Dies sind jedoch nicht die besten Optionen für alle Unternehmen. Hier ist, was Sie über das persönliche Führen von Leads wissen sollten.

Vorteile

Es gibt viele positive Aspekte, wenn Sie mit Ihrem Marketingansatz „auf die Straße gehen“, wie sie sagen. Einen direkten Draht zu Ihren potenziellen Kunden zu haben, bedeutet, bestimmte Belohnungen zu ernten, die nur ein persönlicher Draht hervorbringen kann. Diese Vorteile umfassen, sind aber sicherlich nicht beschränkt auf

  • Verbesserte Fähigkeit, Kundenbeziehungen zu Ihrer Marke aufzubauen, indem Sie ihr ein menschliches Gesicht geben.
  • Sofortige Feedback-Kultivierung durch Lesen von Gesichtsausdrücken, direktes verbales Feedback hören und selbst sehen, wie Produkte und Dienstleistungen angenommen werden.
  • Unmittelbare Antwort mit der Möglichkeit, Fragen und Bedenken direkt zu beantworten und Interesse zu wecken.

Nachteile

Ein persönlicher Ansatz wird jedoch nicht für jeden Vermarkter funktionieren. Während wir immer noch aus einer Pandemie herauskommen, ist die Sicherheit ein echtes Anliegen für physische Versammlungen. Das macht Stop-and-Greets noch riskanter als sie es schon immer waren. Abgesehen von Pandemie-Bedenken riskieren Sie weitere Nachteile, wenn Sie Marketing persönlich durchführen. Zu diesen Nachteilen gehören

  • Verärgerung von Kunden mit Marketingmaßnahmen, für die sie möglicherweise nicht offen sind.
  • Geld in Veranstaltungen, Flyer und Werbung mit ungewisser Teilnahme investieren.
  • Mangelnde Kontrolle durch das Management darüber, wie alle Nachrichten an ein Publikum weitergeleitet werden.

Strategien

Diese Nachteile sind mit der richtigen Vorbereitung und Recherche möglicherweise überhaupt keine Nachteile. Ebenso werden diese Vorteile ohne dieselben nicht von Vorteil sein. Jede persönliche Strategie sollte mit einer Erkundung Ihrer Zielgruppe beginnen. Finden Sie Ihren durch Datenerfassung, einen datengesteuerten Plan und gründliche Marktforschung. A/B-Tests sind ein Schritt, den Sie immer tun sollten, wenn Sie die Rezeption verschiedener Strategien vergleichen. Messen Sie von hier aus die Empfänglichkeit Ihres Publikums für Offline-Marketing-Tools wie die folgenden:

  • Entwickeln und verteilen Sie einzigartige und einprägsame Visitenkarten.
  • Verteilen Sie Werbematerialien und SWAG.
  • Beteiligen Sie sich an lokalen Veranstaltungen und unterstützen Sie lokale Gemeinschaften.

Erkunden Sie mit diesen Überlegungen das Potenzial eines persönlichen Marketingansatzes. Sie können mehr Leads generieren und mehr Kunden konvertieren, wenn sie sich Ihrem Unternehmen verbunden fühlen. Persönliches Marketing kann dies oft besser als alles andere erreichen, aber Sie sollten auch Online-Lead-Driven-Methoden erkunden.

Leads online lenken

Das Internet ist heutzutage für die meisten Unternehmen der Ort, an dem man sich aufhalten muss. Die Pandemie steigerte die Nutzung sozialer Medien auf 3,81 Milliarden Menschen, was einer Marktdurchdringungsrate von 49 % der Weltbevölkerung entspricht. Dies ist riesig und repräsentativ für eine leistungsstarke Ressource für Vermarkter. Allerdings sind diese Online-Marktplätze mit Marketinginhalten gesättigt, was bedeutet, dass es Ihnen schwer fallen könnte, sich abzuheben. Berücksichtigen Sie die Vorteile, Nachteile und Strategien der Online-Lead-Konvertierung, bevor Sie Ihren Ansatz planen.

Vorteile

Ein effektiver Ansatz zur Online-Lead-Konvertierung hilft Ihnen dabei, eine starke Fangemeinde aufzubauen. Mit der Zugänglichkeit und Bequemlichkeit des Internets erwartet Sie ein breiteres Publikum treuer Kunden. Um dies zu erreichen, sind jedoch umfassende SEO-Strategien und eine gründliche Recherche Ihres Marktes erforderlich, um in der überfüllten digitalen Landschaft sichtbar zu werden. Bei erfolgreicher Durchführung kann das Online-Lead-Driven zu folgenden Vorteilen führen:

  • Langfristige Skalierbarkeit auf einem globalen Markt.
  • Nachhaltige Kundenaufmerksamkeit durch Kundenkontakt, Engagement und relevante Inhalte.
  • Sichtbarkeit auf wachsenden Plattformen für die Kundenbindung, mit der halben Welt als potenziellem Publikum.

Nachteile

So wie das Online-Lead-Driven Vorteile hat, gibt es auch Nachteile. Ihre Bemühungen gehen möglicherweise nicht annähernd so weit, wie Sie möchten. Der Wettbewerb ist groß, und die Aufmerksamkeit der Kunden durch Marketingkampagnen im Internet zu gewinnen, kann teurer sein, als Sie vielleicht denken. Berücksichtigen Sie diese Nachteile, wenn Sie eine Lead-Conversion-Strategie evaluieren, die für Sie funktioniert:

  • Der hohe Wettbewerb auf dem globalen Marktplatz Internet bedeutet, dass Ihre Marketinginhalte ein wirklich einzigartiges Wertversprechen bieten müssen.
  • Online-Marketingkampagnen haben in der Regel niedrige Erinnerungsraten, was es schwierig macht, Kunden dazu zu bringen, sich an Ihre Marke zu erinnern.
  • Die Kosten pro Klick für digitale Werbung liegen im Durchschnitt zwischen 1 und 3 US-Dollar, was dies zu einer potenziell teuren Route zur Gewinnung von Leads macht.

Strategien

Auch hier hängen die Vor- und Nachteile des Online-Marketings für die Lead-Konvertierung von den Strategien ab, die Sie anwenden. Tools und Software können Ihnen jedoch dabei helfen, das Beste aus Online-Strategien herauszuholen. Mit hochwertigen SEO-Tools können Sie beispielsweise Schlüsselwörter und Inhalte für eine maximale Sichtbarkeit planen, bearbeiten und analysieren. Bei der Unterstützung von Strategien wie den folgenden können solche Tools Ihr Marketing verändern:

  • Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Leads zu recherchieren und sich mit ihnen zu verbinden.
  • Verbessern Sie Ihre SEO durch die Erstellung von hochrelevanten, qualitativ hochwertigen Inhalten, die Ihr Publikum wertvoll finden wird.
  • Erstellen Sie einen umfassenden Analyseprozess mit Kunden- und Branchendaten, um Ihre Online-Marketingstrategien mit Fakten aufzuwerten.

Erkunden Sie diese Faktoren in der Gleichung, während Sie das Potenzial von Online-Lead-Conversion-Taktiken erkunden. Online-Marketing ist nicht immer das Richtige für Ihr Budget oder Geschäftsmodell, aber eine gesunde Dosis davon, eingestreut in Ihre Marketingstrategien, kann sehr vorteilhaft sein.

Finden Sie den besten Weg für Ihre Conversion-Raten

Es gibt keine einzige richtige Antwort darauf, wie Sie Ihre Leads eher persönlich oder online konvertieren können. Der beste Weg zur Konversion Ihrer Kunden könnte eher mit einem übereinstimmen oder eine gründliche Mischung aus beidem sein. Das Wichtigste ist, Ihr Publikum zu verstehen. Ihre Kunden werden bestimmen, welche Conversion-Strategien für sie am besten funktionieren, also wenden Sie sich an sie. Rede mit ihnen. Recherchieren Sie und erhalten Sie die Mittel, um Ihr Marketing für die moderne Wirtschaft zu optimieren.