Привлечение лидов лично и онлайн, чтобы найти лучший путь к конверсиям

Независимо от вашей бизнес-модели, преобразование потенциальных клиентов в реальные продажи важно для вашего успеха. Но как лучше всего конвертировать клиентов? Есть бесконечные способы, которыми вы можете подойти и стимулировать свою клиентскую базу. От личного маркетинга до проведения рекламных онлайн-кампаний в социальных сетях — выбор, доступный вам, может быть ошеломляющим. Вы достигли развилки на пути к тому, какой маркетинговый путь выбрать. Теперь рассмотрите это сравнение стратегий личной и онлайн-конверсии, которое поможет вам завоевать клиентов.

Привлечение лидов лично

Во-первых, давайте рассмотрим преимущества, недостатки и стратегии, связанные с привлечением потенциальных клиентов лично. Эти методы маркетинга лицом к лицу, безусловно, сильно пострадали в эпоху пандемии. По мере роста цифровой экономики личный маркетинг отходил на второй план. Однако, взаимодействуя со своими клиентами напрямую, вы можете продвигать свой бренд самыми разнообразными творческими способами. Однако это не будет лучшим вариантом для всех предприятий. Вот что вам следует знать о личном привлечении потенциальных клиентов.

Выгоды

Есть много плюсов в том, чтобы «выйти на улицу», как говорится, с вашим маркетинговым подходом. Наличие прямой линии связи с вашими потенциальными клиентами означает получение определенного вознаграждения, которое может принести только прямая линия связи. Эти преимущества включают, но не ограничиваются

• Улучшенная способность строить отношения с клиентами с вашим брендом, придавая ему человеческое лицо.
• Мгновенная культивация обратной связи посредством чтения выражений лица, прослушивания прямой устной обратной связи и самостоятельного наблюдения за тем, как принимаются продукты и услуги.
• Немедленный ответ со средствами для прямого ответа на вопросы и проблемы и создания интереса.

Недостатки

Однако личный подход подойдет не каждому маркетологу. Хотя мы все еще выходим из пандемии, безопасность физических собраний является реальной проблемой. Это делает приветствия с остановками еще более рискованными, чем они были всегда. Помимо проблем с пандемией, вы рискуете столкнуться с другими неудобствами, проводя маркетинг лично. К этим недостаткам относятся

• Раздражение клиентов маркетинговыми усилиями, к которым они могут быть закрыты.
• Инвестирование денег в мероприятия, листовки и рекламу с неопределенной посещаемостью.
• Отсутствие управленческого надзора за тем, как все сообщения передаются аудитории.

Стратегии

Эти недостатки могут вовсе не быть недостатками при надлежащей подготовке и исследованиях. Точно так же эти преимущества не будут полезными без того же самого. Любая личная стратегия должна начинаться с изучения вашей целевой аудитории. Найдите свою с помощью сбора данных, плана, основанного на данных, и тщательного исследования рынка. A/B-тестирование — это один из шагов, который вы всегда должны делать, сравнивая прием различных стратегий. Отсюда оцените восприимчивость вашей аудитории к инструментам офлайн-маркетинга, таким как следующие:

• Разработайте и раздайте уникальные и запоминающиеся визитные карточки.
• Раздайте рекламные материалы и SWAG.
• Участвуйте в местных мероприятиях и поддерживайте местные сообщества.

Помня об этих соображениях, изучите потенциал личного подхода к маркетингу. Вы можете генерировать больше потенциальных клиентов и конвертировать больше клиентов, если они чувствуют привязанность к вашему бизнесу. Личный маркетинг часто может достичь этого лучше, чем что-либо еще, но вы также захотите изучить онлайн-методы привлечения потенциальных клиентов.

Привлечение потенциальных клиентов в Интернете

В наши дни Интернет является местом для большинства предприятий. Пандемия увеличила использование социальных сетей до 3,81 миллиарда человек, что составляет 49% населения мира. Это огромный и представительный мощный ресурс для маркетологов. Тем не менее, эти онлайн-рынки насыщены маркетинговым контентом, а это означает, что вам может быть трудно выделиться. Подумайте о преимуществах, недостатках и стратегиях онлайн-конверсии потенциальных клиентов, прежде чем планировать свой подход.

Выгоды

Эффективный подход к онлайн-конверсии лидов поможет вам создать сильную аудиторию. С доступностью и удобством Интернета ожидается более широкая аудитория постоянных клиентов. Однако для достижения этого требуются комплексные стратегии SEO и тщательное исследование вашего рынка, чтобы стать заметным в переполненном цифровом ландшафте. Если все сделано успешно, онлайн-привлечение лидов может привести к следующим преимуществам:

• Долгосрочная масштабируемость на мировом рынке.
• Устойчивое внимание клиентов за счет охвата клиентов, вовлечения и соответствующего контента.
• Видимость на растущих платформах для взаимодействия с клиентами с потенциальной аудиторией со всего мира.

Недостатки

Наряду с преимуществами онлайн-привлечения потенциальных клиентов есть и недостатки. Ваши усилия могут не зайти так далеко, как вы хотите. Конкуренция высока, и привлечение внимания клиентов с помощью маркетинговых кампаний в Интернете может обойтись дороже, чем вы думаете. Примите во внимание эти недостатки, оценивая стратегию конверсии лидов, которая вам подходит:

• Высокая конкуренция на глобальном рынке, то есть в Интернете, означает, что ваш маркетинговый контент должен предлагать действительно уникальное ценностное предложение.
• Кампании онлайн-маркетинга, как правило, имеют низкий уровень отзыва, что затрудняет запоминание клиентами вашего бренда.
• Цена за клик для цифровой рекламы составляет в среднем от 1 до 3 долларов, что делает этот способ привлечения лидов потенциально дорогим.

Стратегии

Опять же, преимущества и недостатки онлайн-маркетинга для конверсии потенциальных клиентов зависят от используемых вами стратегий. Однако инструменты и программное обеспечение могут помочь вам максимально эффективно использовать онлайн-стратегии. Например, качественные инструменты SEO позволяют планировать, редактировать и анализировать ключевые слова и контент для обеспечения максимальной видимости. При помощи таких стратегий, как следующие, такие инструменты могут изменить ваш маркетинг:

• Используйте социальные сети для поиска потенциальных клиентов и связи с ними.
• Улучшите SEO за счет создания релевантного и качественного контента, который ваша аудитория найдет ценным.
• Создайте комплексный аналитический процесс с данными о клиентах и ​​отрасли, чтобы дополнить свои стратегии онлайн-маркетинга фактами.

Изучая потенциал тактики онлайн-конверсии лидов, исследуйте эти факторы в уравнении. Интернет-маркетинг не всегда подходит для вашего бюджета или бизнес-модели, но его здоровая доза, добавленная в ваши маркетинговые стратегии, может быть очень полезной.

Поиск лучшего пути для вашего коэффициента конверсии

Не существует единственно правильного ответа на вопрос о личном или онлайн-подходе к конвертации потенциальных клиентов. Лучший способ конвертировать ваших клиентов может в большей степени соответствовать одному из них, либо он может представлять собой тщательное сочетание обоих. Важно понимать свою аудиторию. Ваши клиенты сами определят, какие стратегии конверсии лучше всего подходят для них, так что свяжитесь с ними. Поговорите с ними. Проведите исследование и получите средства для повышения эффективности вашего маркетинга в условиях современной экономики.