Générer des prospects en personne et en ligne pour trouver le meilleur chemin vers les conversions

Quel que soit votre modèle commercial, la conversion des prospects en ventes réelles est importante pour votre succès. Mais quel est le meilleur chemin pour convertir les clients ? Il existe une infinité de façons d'approcher et d'inciter votre clientèle. Du marketing en personne à la diffusion de campagnes publicitaires en ligne sur les réseaux sociaux, les choix qui s'offrent à vous peuvent être écrasants. Vous avez atteint une bifurcation sur la route quant à la voie marketing à suivre. Maintenant, considérez cette comparaison des stratégies de conversion en personne et en ligne pour vous aider à gagner des clients.

Générer des prospects en personne

Tout d'abord, explorons les avantages, les inconvénients et les stratégies qui accompagnent la conduite de prospects en personne. Ces méthodes de marketing en face à face ont certainement pris un coup à l'ère de la pandémie. À mesure que l'économie numérique se développait, le marketing en personne est passé au second plan. Cependant, en interagissant directement avec vos clients, vous pouvez promouvoir votre marque de toutes sortes de manières créatives. Cependant, ce ne seront pas les meilleures options pour toutes les entreprises. Voici ce que vous devez savoir sur la conduite de prospects en personne.

Avantages

Il y a beaucoup de points positifs à "descendre dans la rue", comme on dit, avec votre approche marketing. Avoir une ligne directe avec vos clients potentiels signifie récolter certaines récompenses que seule une ligne en face à face peut produire. Ces avantages incluent, mais ne sont certainement pas limités à

• Capacité accrue à établir des relations clients avec votre marque en lui donnant un visage humain.
• Culture de la rétroaction instantanée en lisant les expressions faciales, en écoutant des commentaires verbaux directs et en voyant par vous-même comment les produits et services sont reçus.
• Immédiateté de la réponse avec les moyens de répondre directement aux questions et aux préoccupations et de susciter l'intérêt.

Désavantages

Cependant, une approche en personne ne fonctionnera pas pour tous les spécialistes du marketing. Alors que nous sortons encore d'une pandémie, la sécurité est une réelle préoccupation pour les rassemblements physiques. Cela rend les arrêts et les salutations encore plus risqués qu'ils ne l'ont toujours été. Mis à part les inquiétudes liées à la pandémie, vous courez le risque d'autres inconvénients lorsque vous effectuez un marketing en personne. Ces inconvénients comprennent

• Ennuyer les clients avec des efforts de marketing auxquels ils ne sont peut-être pas ouverts.
• Investir de l'argent dans des événements, des dépliants et de la publicité avec une fréquentation incertaine.
• Manque de contrôle de la direction sur la manière dont tous les messages sont transmis à un public.

Stratégies

Ces inconvénients peuvent ne pas être des inconvénients du tout avec une préparation et une recherche appropriées. De même, ces avantages ne seront pas bénéfiques sans les mêmes. Toute stratégie en personne devrait commencer par une exploration de votre public cible. Trouvez le vôtre grâce à la collecte de données, un plan axé sur les données et une étude de marché approfondie. Le test A/B est une étape que vous devez toujours suivre lorsque vous comparez la réception de différentes stratégies. À partir de là, évaluez la réceptivité de votre public aux outils de marketing hors ligne comme les suivants :

• Créez et distribuez des cartes de visite uniques et mémorables.
• Distribuez du matériel promotionnel et des SWAG.
• Participez à des événements locaux et soutenez les communautés locales.

En gardant ces considérations à l'esprit, explorez le potentiel d'une approche marketing en personne. Vous pouvez générer plus de prospects et convertir plus de clients s'ils se sentent attachés à votre entreprise. Le marketing en personne peut souvent y parvenir mieux que toute autre chose, mais vous voudrez également explorer les méthodes de génération de prospects en ligne.

Générer des prospects en ligne

Internet est l'endroit idéal pour la plupart des entreprises de nos jours. La pandémie a fait passer l'utilisation des médias sociaux à 3,81 milliards de personnes, soit un taux de pénétration du marché de 49 % de la population mondiale. C'est énorme et représentatif d'une ressource puissante pour les spécialistes du marketing. Cela dit, ces marchés en ligne sont saturés de contenu marketing, ce qui signifie que vous pourriez avoir du mal à vous démarquer. Considérez les avantages, les inconvénients et les stratégies de conversion de prospects en ligne avant de planifier votre approche.

Avantages

Une approche efficace des conversions de prospects en ligne vous aidera à vous constituer un public solide. Avec l'accessibilité et la commodité d'Internet, un public plus large de clients fidèles vous attend. Cependant, pour y parvenir, il faut des stratégies de référencement complètes et une recherche approfondie de votre marché pour devenir visible dans le paysage numérique encombré. Si cela est fait avec succès, la conduite de prospects en ligne peut entraîner des avantages tels que les suivants :

• Évolutivité à long terme dans un marché mondial.
• Attention client soutenue grâce à la sensibilisation des clients, à l'engagement et au contenu pertinent.
• Visibilité sur des plateformes croissantes d'engagement client, avec la moitié du monde comme audience potentielle.

Désavantages

Tout comme il y a des avantages à conduire des prospects en ligne, il y a aussi des inconvénients. Vos efforts peuvent ne pas aller aussi loin que vous le souhaitez. La concurrence est abondante et attirer l'attention des clients grâce à des campagnes de marketing sur le Web peut s'avérer plus coûteux que vous ne le pensez. Tenez compte de ces inconvénients lorsque vous évaluez une stratégie de conversion de leads qui fonctionne pour vous :

• La forte concurrence sur le marché mondial qu'est Internet signifie que votre contenu marketing doit offrir une proposition de valeur vraiment unique.
• Les campagnes de marketing en ligne ont tendance à avoir de faibles taux de rappel, ce qui rend difficile de faire en sorte que les clients se souviennent de votre marque.
• Le coût par clic pour la publicité numérique se situe en moyenne entre 1 $ et 3 $, ce qui en fait un itinéraire potentiellement coûteux pour générer des prospects.

Stratégies

Encore une fois, les avantages et les inconvénients du marketing en ligne pour la conversion des prospects dépendent des stratégies que vous employez. Cependant, des outils et des logiciels peuvent vous aider à tirer le meilleur parti des stratégies en ligne. Par exemple, des outils de référencement de qualité vous permettent de planifier, modifier et analyser les mots-clés et le contenu pour une visibilité maximisée. Lorsqu'ils contribuent à des stratégies telles que les suivantes, ces outils peuvent transformer votre marketing :

• Utilisez les médias sociaux pour rechercher et vous connecter avec vos prospects.
• Améliorez votre référencement grâce à la création d'un contenu de qualité hautement pertinent que votre public trouvera précieux.
• Créez un processus d'analyse complet avec des données sur les clients et l'industrie pour élever vos stratégies de marketing en ligne avec des faits.

Au fur et à mesure que vous explorez le potentiel des tactiques de conversion de prospects en ligne, explorez ces facteurs dans l'équation. Le marketing en ligne n'est pas toujours adapté à votre budget ou à votre modèle commercial, mais une bonne dose de celui-ci saupoudré dans vos stratégies de marketing peut être très bénéfique.

Trouver le meilleur chemin pour vos taux de conversion

Il n'y a pas de bonne réponse unique pour adopter une approche plus en personne ou en ligne pour convertir vos prospects. Le meilleur chemin pour convertir vos clients pourrait être plus conforme à l'un ou il pourrait être un mélange complet des deux. L'important est de comprendre votre public. Vos clients détermineront quelles stratégies de conversion leur conviennent le mieux, alors contactez-les. Parlez-leur. Faites vos recherches et repartez avec les moyens d'élever votre marketing pour l'économie moderne.