Profesyonel Hizmetler için Dijital Pazarlama Stratejisi

Bir dijital teknoloji dalgası, endüstriden endüstriye dönüşüyor ve profesyonel hizmetler de bu trendin istisnası değil. Potansiyel müşteriler artık potansiyel hizmet sağlayıcılar hakkında bilgi edinmek ve onları incelemek için yeni yollara sahipler. Bu değişiklik, firmaları rekabetçi kalmak istiyorlarsa dijital pazarlama stratejilerini yeniden düşünmeye zorluyor.

Bu yazıda, profesyonel hizmet firmalarının büyüme planlarında dijital pazarlamanın rolünü gözden geçireceğiz ve firmanız için kazanan bir dijital strateji geliştirmek için bir yaklaşım önereceğiz. Bazı temel kavramları gözden geçirerek başlayalım.

Dijital Pazarlama Stratejisi Tanımlandı

Dijital pazarlama stratejisi , bir firmanın marka oluşturma veya yeni iş geliştirme gibi stratejik pazarlama hedeflerine ulaşmak için dijital pazarlama araçlarını ve tekniklerini kullanma planıdır. Dijital pazarlama stratejisi genellikle hem dijital hem de geleneksel (çevrimdışı) yaklaşımları içeren genel bir stratejik pazarlama planının bir parçasıdır. Yaygın dijital teknikler arasında arama motoru optimizasyonu, dijital reklamcılık, e-posta, web seminerleri, sosyal medya, web siteleri ve mobil uygulamalar yer alır.

Büyüyen dijital pazarlama alanında, insanların strateji ve teknikler hakkında birbirinin yerine geçecek şekilde konuştuğunu sık sık duyacaksınız. Bu uygulama tüketici ürünleri pazarında iyi olsa da profesyonel hizmet pazarlamacılarıyla ilgili bazı önemli ayrımları gözden kaçırıyor.

Dijital Pazarlama Stratejisi ve Dijital Pazarlama Teknikleri

Dijital pazarlama stratejisi , firmanızı pazarda konumlandırmanın yönünü belirleyen üst düzey planlama ve stratejik seçimler ve hedef kitlenize ileteceğiniz temel mesajlardır. Üst düzey stratejiniz hem dijital hem de çevrimdışı dünyalarda aynı olmalıdır.

Dijital pazarlama teknikleri , bu mesajları iletmek ve hedef kitlenizin ilgisini çekmek için kullandığınız belirli dijital platformlar ve taktiklerdir. Yaygın bir dijital tekniğe bir örnek, web sitenizin belirli bölümlerine çevrimiçi trafik çekmek için arama motoru optimizasyonunu kullanmaktır.

LinkedIn gönderilerinden web seminerlerine ve podcast'lere kadar, potansiyel müşteriler kendilerini eğitmenin ve profesyonel hizmet sağlayıcıları değerlendirmenin yeni yollarını buluyor. Dijital teknikler ve taktikler akıcıdır ve hızla değişebilir.

Strateji daha kararlıdır ve uzun vadeli görünümü kapsar. Bir strateji yol boyunca küçük ayarlamalar gerektirebilirken, temelleri bir yıl içinde çok az değişmelidir. Bununla birlikte, zaman zaman birleşmeler ve satın almalar veya yoğunlaştırılmış pazar rekabeti gibi büyük aksaklıklar, pazarı sarsabilir ve stratejinizi yeniden değerlendirmenizi gerektirebilir. Ama bu nadir istisnadır.

Bu yazının ilerleyen kısımlarında dijital pazarlama stratejinizi nasıl geliştireceğinizden bahsettiğimizde hem strateji hem de teknikleri ele alacağız. Dijital pazarlama çabalarınızla ölçülebilir sonuçlar üretmek söz konusu olduğunda her ikisi de önemlidir.

Dijital Pazarlama ve Geleneksel Pazarlama

Profesyonel hizmetler için dijital pazarlamanın ortaya çıkışından bu yana devam eden bir tartışma var: hangisi daha iyi, dijital mi yoksa geleneksel mi? Zamanla, bunun yanlış bir seçim olduğu anlaşıldı. Çoğu profesyonel hizmet firması her ikisinin bir karışımına ihtiyaç duyar.

Yapmanız gereken bazı önemli seçimleriniz var. Çevrimdışı ve çevrimiçi varlığınızı dengelemeniz gerekecek.

Şekil 1. Birçok geleneksel pazarlama tekniğinin (mavi) çevrimiçi karşılıkları (yeşil) vardır.

Şekil 1'de gösterildiği gibi, çoğu geleneksel çevrimdışı pazarlama tekniğinin dijital analogları da vardır. Geleneksel konuşma katılımlarının karşılık gelen bir web semineri alternatifi vardır. Basılı ve dijital reklam var. Her pazarlama yaklaşımının avantajları ve dezavantajları vardır.

Şekil 2. Dijital ve geleneksel pazarlamanın güçlü yönleri ve sınırlamaları.

Araştırmamız, en hızlı büyüyen ve en karlı firmaların her ikisinin bir karışımını kullanma eğiliminde olduğunu göstermiştir. Ama dikkatli ol. Kendinizi o kadar ince yaymayın ki yaptığınız hiçbir şeyin etkisi olmaz. Sürtünme iyi çalışmıyor. Daha az teknikle daha derine inmek genellikle daha iyi sonuçlar verir.

Durumunuz için en iyi araçları seçerken, hangi yaklaşımın hedef kitlenize ulaşma olasılığının en yüksek olduğunu düşünün. Ayrıca çeşitli seçeneklerinizin etkinliğini ve verimliliğini de dikkate alın. Hedef kitlelerinizi araştırmayı ve pazarlama tekniklerini seçmeyi ele aldığımızda, bu seçim sürecini aşağıda tartışacağız.

Dijital Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Birçok yönden, bir dijital pazarlama stratejisi geliştirme süreci, genel stratejik pazarlama planınızı veya pazarlama bütçelerinizi geliştirme süreciyle paralellik gösterir.

1. İş hedeflerinizle başlayın

İster dijital ister geleneksel olsun, stratejik pazarlama, firmanızın stratejik hedefleriyle başlar. Ne elde etmeye çalışıyorsun? Firmayı büyütmek istiyor musunuz? Markanız için görünürlük kazanmaya mı çalışıyorsunuz? Firmayı satın alma için konumlandırın mı?

Dijital stratejinizle uygulamanın hangi bölümlerini hedeflediğinizi anlamak isteyeceksiniz. Çoğu firma, çeşitli özel hizmetler satın alan bir dizi müşteri türüne sahiptir. Dijital stratejinizle hangilerini hedefliyorsunuz? Hangi segmentlere ulaşmak en kolay olacak? Seçimlerinizi daralttıktan sonra, hedef kitlenizi daha derinden anlamanın zamanı geldi.

2. Hedef kitlenizi araştırın

Dijital pazarlama stratejisi hazırlamanın bir sonraki adımı, hedef kitlenizi belirlemek ve araştırmaktır. Hızlı büyüyen profesyonel hizmet firmalarının, yavaş büyüyen emsallerine göre üç kat daha sık araştırma yapma olasılıkları olduğunu düşündüğünüzde, bu araştırmanın değeri açıktır.

Hedef kitleniz, dijital stratejinizi yürütmek için ulaşmanız gereken insan gruplarıdır. Hedef kitlelere ilişkin birkaç yaygın örnek:

Potansiyel Müşteriler

Bu hedef kitle, eğer bu ayrımlar önemliyse, sektör, rol veya diğer kişilik özelliklerine göre daha da bölümlere ayrılabilir.

Influencerlar

Bireysel etkileyiciler ve bazen resmi bir seçim komitesi, genellikle nihai karar vericiye tavsiyede bulunur ve dijital bir kampanyada değerli hedefler olabilir.

Yönlendirme Kaynakları

Bazı durumlarda, sevk kaynakları o kadar etkili olabilir ki fiili karar vericiler haline gelebilirler. Endüstri analistleri ve etkili düşünce liderleri de önemli bir rol oynayabilir.

Yetenek

Pek çok sektörde yetenek eksikliği, bir firmanın vaatlerini yerine getirme yeteneğini ciddi şekilde etkileyebilir. Bu, potansiyel çalışanları veya taşeronları önemli hedef kitleler haline getirir. Bu çabaları dijital işveren markanızı oluşturmak olarak düşünün.

Ulaşmanız gereken tüm olası insanları düşündükten sonra, makul bir şekilde hitap edebileceğinizden daha fazla hedef kitleniz olduğunu görebilirsiniz. Peki, kitleleri nasıl önceliklendirir ve seçersiniz?

İzleyicilere nasıl öncelik veriyorsunuz?

Birçok firma, en duyarlı pazarları seçmelerine yardımcı olmak için birden fazla potansiyel kitle veya pazar segmenti üzerinde araştırma yapar. Biz buna Fırsat Araştırması diyoruz ve sadece farklı segmentlerin büyüme oranlarına bakmanın ötesine geçiyor.

Araştırma soruları, rekabet ortamını, potansiyel müşterilerin satın alma davranışlarını, firmanızın çeşitli pazarlardaki marka gücünü ve alternatif pazar segmentlerinde başarı olasılığını aydınlatabilecek diğer faktörleri keşfedebilir.

Kitlelerinize öncelik verdiğiniz için bir segmentle ilgili deneyim seviyeniz önemli olabilir. Herkes için her şey olmaya çalışmayın. Hizmeti için “herkes”in doğru hedef olduğuna inanan firma, belirgin bir dezavantaja sahiptir. Çabaları o kadar ince bir şekilde yayılacak ki, kimse üzerinde hiçbir etkisi olmayacak.

Çoğu durumda, dijital pazarlama stratejinizin hedef kitlesi, genel pazarlama hedeflerinizle aynı olacaktır. Hedef kitlenizi belirledikten sonra, davranışları ve dijital ayak izleri hakkında daha fazla bilgi edinmenin zamanı geldi.

Hedef kitleleri nasıl araştırırsınız?

Kazanan bir dijital strateji geliştirmenize yardımcı olabilecek iki geniş araştırma türü vardır. İlk yaklaşım ikincil araştırma olarak adlandırılır. Bu yaklaşımda, daha önce başka bir kuruluş tarafından yürütülmüş araştırma çalışmalarını ararsınız. Ticaret birlikleri veya yayıncılar genellikle belirli endüstriler hakkında çalışmalar yayınlar. Benzer şekilde, pazar büyüklüğü veya trendler hakkında ilgili araştırmaları satan birçok kuruluş vardır.

Örneğin, Hinge, yararlı pazarlama bütçesi kıyaslamaları sağlayan ve en etkili pazarlama tekniklerini listeleyen profesyonel hizmet firmaları için pazarlama uygulamaları üzerine araştırma yayınlar.

İkinci yaklaşım birincil araştırmadır . Bu tür araştırmalarda hedef kitleniz hakkında özgün bir araştırma yaptırırsınız. Birincil araştırma daha pahalıdır, ancak sizin özel durumunuzla en ilgili olan kritik soruları ele alma avantajına sahiptir.

Birincil araştırmayı yüksek kaliteli ikincil araştırmayla birleştirdiğinizde, her iki dünyanın da en iyisini elde edersiniz: hedef kitlenizin tam ve bilgili bir görünümü. Bu pazar zekası, riski önemli ölçüde azaltır ve pazarlamayı pahalı bir tahmin oyunundan çok bir bilim haline getirir.

3. Dijital pazarlama stratejinizi geliştirin

Etkili bir dijital pazarlama stratejisi çerçevesinin dört temel unsuru vardır. Bu çalışmayı genel pazarlama stratejiniz için zaten yaptıysanız, dijital stratejiniz için büyük olasılıkla çok benzer olacaktır.

farklılaştırıcılar

Firmanızı veya uygulamanızı rakiplerinizden ayıran nedir? Çoğu zaman, daha önce yaptığınız araştırma, daha önce fark etmemiş olabileceğiniz farklılaştırıcıları keşfetmenize yardımcı olacaktır. Örneğin, değerlendirmenizin bulgularını ilettiğiniz benzersiz yöntemin müşterilere alışılmadık şekilde yardımcı olduğunu öğrenebilirsiniz. Alternatif olarak, bir farklılaştırıcı seçebilirsiniz . Örneğin, belirli bir endüstride veya hizmet türünde uzmanlaşmaya karar verebilirsiniz.

Pazar Konumlandırma

Çerçevenizin bir sonraki unsuru, firmanızın pazar konumlandırmasıdır. Firmanız önemli rakiplere göre nasıl konumlanıyor? Firmanız düşük maliyetli bir alternatif mi? En yüksek doları yöneten uzmanlar mısınız? Konumlandırmanız, farklılaştırıcılarınız üzerine kuruludur. Pazar konumunuz olan evi inşa eden tuğlalardır. Konumlandırmanız, hedef kitlenize firmanızı rakiplerinize tercih etmek için ihtiyaç duydukları tutarlı ve çekici hikayeyi verir.

Anahtar mesajlar

Hedef kitlenizin her birinin duyması gereken önemli mesajlar nelerdir? Bunlar muhtemelen izleyiciden izleyiciye değişecektir. Örneğin, potansiyel çalışanlar muhtemelen tavsiye kaynaklarınızdan farklı şeylerle ilgilenecektir. Ama dikkat et. Anahtar mesajlar birbiriyle çelişmemeli ve tümü firmanızın genel pazar konumlandırmasıyla tutarlı olmalıdır.

İçerik Stratejisi

İçerik, çoğu profesyonel hizmet firmasının dijital strateji çerçevesinin merkezinde yer alır. İçerik, uzmanlığınızı iletme, güven oluşturma ve potansiyel müşterilere onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi gösterme şeklinizdir. Planın hangi konulara ve konulara odaklanacağınızı belirlediğiniz bölümüdür. Bu içerik, sosyal medya, web seminerleri, blog gönderileri, e-postalar ve diğer dijital pazarlama teknikleri için yakıt olur.

Genel stratejinizi belgeledikten sonra, hedef kitlelerinize önemli mesajlar iletmek için kullanacağınız dijital pazarlama tekniklerini ve taktiklerini seçme zamanı.

4. Dijital pazarlama tekniklerinizi seçin

Bu yıl hangi yeni dijital tekniği denemeliyiz? Birçok firmanın dijital pazarlama planlamasına başladığı yer burasıdır ve başlamak için neredeyse her zaman yanlış yer orasıdır. Öncelikle iş durumunuzu, hedef kitlenizi ve üst düzey stratejinizi anlamak için çaba göstermezseniz, neredeyse kesinlikle bazı ters etki yapan seçimler yapacaksınız.

Hedef kitlenizle ilgili araştırmanız, farklı kitlelerinizin halihazırda hangi dijital platformları kullandığını size söyleyecektir. Hedef kitlenizde kimse yoksa neden Twitter'ı seçmelisiniz? Ve hedef kitlenizin %60'ının kullandığı platformu gerçekten görmezden mi gelmek istiyorsunuz?

Ayrıca, farklı teknikler farklı verimlilik ve etkiye sahip olma eğilimindedir. Hızlı büyüyen firmalar üzerine yaptığımız araştırma, bazı tekniklerin diğerlerinden daha iyi çalıştığını gösteriyor. (Bunu aşağıda dijital tekniklerin etkinliği ile ilgili bölümde tartışacağız.) Hedef kitlenize ulaşmak için birbiriyle rekabet eden iki alternatif teknik sunulduğunda, daha fazla etki sağladığı deneysel olarak gösterilen seçeneği seçebilirsiniz.

Ne sıklıkla blog yayınlamalı veya web seminerleri sunmalısınız? Dahili ekibinizden ne tür bir çaba gerekecek? Ne tür dış kaynaklara ihtiyacınız olacak? Peki ya eğitim? Yazılım veya yeni bir web sitesine ne dersiniz?

Bu soruları yanıtlamak genellikle hem iş hedeflerinizle hem de bu hedeflere ulaşmak için gereken kaynaklarla mücadele etmeyi içerir. Gerçekliğin sınırlar koymanın bir yolu vardır ve kaçınılmaz olarak, başarmak istediğiniz ile durumunuzda mümkün olan arasında bir denge kuracaksınız.

Günümüzün profesyonel hizmet firmalarında pazarlama bir takım sporudur. Hiçbir birey, hatta departman her şeyi yapamaz. Bu, planınızı yürütmenize yardımcı olacak bir dizi kaynağa ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Pazarlama ekibi, faturalandırılabilir profesyoneller ve dış kaynaklar, istenen sonucu elde etmek için birlikte çalışmalıdır. Emrinizde gerekli zaman ve becerilere sahip olduğunuz sürece birçok konfigürasyon mümkündür.

Pazarlama tekniklerinizi seçtikten ve gerekli sıklık ve çaba düzeyini belirledikten sonra, planı gerçeğe dönüştürmek için herhangi bir yeni pazarlama altyapısına, eğitime veya dış desteğe ihtiyacınız olup olmayacağını tahmin edebilirsiniz. Ayrıca belirli hedefler ve izleme mekanizmaları belirlemeye hazırsınız.

5. Belirli hedefler belirleyin ve bunları nasıl izleyeceğinizi belirleyin

Tekniklerden önce hedefleri seçmenin mantıklı olduğunu düşünebilirsiniz. Ama işin püf noktası burada. Her teknik, kendisini belirli izleme mekanizmalarına borçludur.

Ayda on yeni müşteri edinmek gibi bazı üst düzey hedefler tüm pazarlamanız için geçerli olsa da, her hafta 20 LinkedIn hissesi almak gibi diğer hedefler tekniğe özgüdür - LinkedIn'i sizden önce kullanacağınızı bilmelisiniz. bu hedefi belirleyebilir. Modern teknoloji, bazı metriklerin izlenmesini kolaylaştırır, bu nedenle mantıklı olduğunda, sizin için hazır olanlardan yararlanın.

Belirli dijital pazarlama hedeflerini nasıl belirlersiniz?

Hedefleri nereye koyacağınızı bilmek bir sanat biçimidir. Bir yandan, mevcut temel performans seviyesini hesaba katmanız gerekir. Durumunuz göz önüne alındığında elde etmek için makul olan nedir?

Öte yandan, arzu ettiğiniz iş sonucunu elde etmek için nelerin gerektiğini düşünmelisiniz. Bir pazarlama tekniğinden ihtiyaç duyduğunuz etki düzeyi, ne kadar çaba gerektireceğini de etkileyecektir. Asgari bir çabadan büyük bir etki bekleyemezsiniz.

Neyi izleyeceğinizi nereden biliyorsunuz?

Yüksek düzeyde, çoğu profesyonel hizmet firması için anlamlı olan dört izleme alanı vardır. Her birine bir göz atalım.

1. İş Sonuçları. İş sonuçları, dijital pazarlama stratejisinin ilk adımında keşfettiğimiz üst düzey iş hedeflerine dayanmaktadır. Gelir artışı, yeni müşterilerin sayısı ve türü, karlılık ve yeni müşteri adaylarının tümü iş sonuçlarına örnektir. Birçok yönden, bu önlemler dijital pazarlama planınızın başarısını izler. Bu metrikler tipik olarak firmaların finans, CRM veya pazarlama otomasyon sistemlerinde izlenebilir.
2. Görünürlük. Çoğu profesyonel hizmet firması uzmanlıklarının görünürlüğünü artırmak ister. Deneyimlerimize göre, görünürlüğü en iyi temsil eden tek ölçü, harici web sitesi trafiğidir. Firmanızı ne kadar çok kişi tanırsa, o kadar fazla web sitesi trafiği alırsınız. Bu önlem, web sitesinin belirli bölümlerine gelen trafiğe bakılarak daha da hassaslaştırılabilir. Örneğin, işe alım kampanyanızın görünürlüğünü izlemek için sitenizin kariyer bölümüne gelen trafiği izleyebilirsiniz. Diğer görünürlük ölçütleri, sosyal medya sayfalarınıza gelen trafiği veya e-posta veritabanınızın büyümesini içerebilir. Tüm bu ölçütleri içeren bir dizin bile geliştirebilirsiniz.
3. Uzmanlık. Algılanan uzmanlığınızdaki değişiklikleri izlemek zor olabilir, ancak mümkündür. Bunu yapmak için belirli, somut göstergelere ihtiyacınız var. Örneğin, beyaz kağıtlarınızı kaç kişinin indirdiğini, blog yazılarınızı (blog yazılarınızın uzmanlığınızı gösterdiğini varsayarak) görüntülediğini veya konuşma etkinliklerinize katıldığını takip edebilirsiniz. Sonuçta, eğitim içeriğinizi tüketen insanlar uzmanlığınıza ilgi gösteriyor ve bu ilgiyi ölçerek insanların fikirlerinize ve bakış açılarınıza ne kadar güvendiğini ölçebilirsiniz.
4. uygulama İzlenmesi gereken bir diğer değişken, planınızda pazarlama tekniklerini ne kadar iyi uyguladığınızdır. Olaylar planlandığı gibi mi oluyor? Belirlediğiniz makaleler gerçekten yayınlanıyor mu? Çoğu zaman, bir tekniğin çalışmamasının nedeni planlandığı gibi uygulanmamasıdır. Bu tür bilgiler, problem çözmede ve uygulamanızı ayarlamada da çok yardımcı olur.

Dijital pazarlama bütçesini nasıl geliştirirsiniz?

Sürecin bu noktasında firmanızın iş hedeflerini anlamalı, hedef kitlenizi araştırmış ve markanız için genel bir strateji geliştirmiş olmalısınız. Ayrıca, uygun kaynakları kullanarak uygun sıklıkta uygun mesajları iletebilmek için hedef kitlenize ulaşmak için en iyi teknikleri seçmiş olmalısınız. Ayrıca, hedeflerinize göre sonuçları nasıl ölçeceğinizi belirlemeniz gerekirdi.

Birçok kişi için bir sonraki adım, bu ayrıntılı plana dayalı olarak dijital pazarlama bütçenizi geliştirmektir. Bir düzeyde, bu nispeten basit bir alıştırmadır. Bir web sitesi veya yeni bir pazarlama otomasyon platformu gibi tek seferlik altyapı projeleri için uzman satıcılardan tahminler vermelerini isteyebilirsiniz. Ancak düşük maliyeti birincil karar faktörünüz yapmayın. Birçok firma, ne yazık ki etkisiz olan “ucuz” pazarlama araçları için değerli kaynaklarını boşa harcadı.

Bloglama veya makale yerleştirme gibi yinelenen faaliyetler için maliyetleri tahmin etmek, daha uzun bir süre boyunca çok daha fazla insan dahil olabileceğinden biraz daha zor olabilir. Örneğin, en büyük zorluklardan biri, yoğun konu uzmanlarını takip etmek ve pazarlama sürecindeki kritik rollerini yönetmek olabilir. Bunun gibi maliyetleri tahmin etmek zor olabilir.

Bu maliyet tahminlerini topladığınızda, sektördeki meslektaşlarınızla veya yüksek büyüme gösteren firmalarla kıyaslayabileceğiniz genel bir harcama düzeyine sahip olmalısınız. Nasıl karşılaştırırlar?

Nispeten uyumlu olduklarını tespit ederseniz, bütçenizle işiniz bitmiş olabilir. Bununla birlikte, bütçenizin ilgili karşılaştırma ölçütünden önemli ölçüde düşük olduğunu fark ederseniz, önce kaçırılan öğeleri arayın. Önemli bir şey mi unuttun? Maliyetleriniz gerçekçi olmayacak kadar düşük mü? Hedeflerinize ulaşmak için yeterince sık pazarlama faaliyetleri planlıyor musunuz? Planladığınız kaynakların kalitesi, istenen sonuçları elde etmek için yeterli mi?

Bütçeniz karşılaştırma ölçütünden çok daha yüksekse, bazı harcamaları iki kez saymadığınızdan emin olun. Ardından, tutarsızlığın bir kerelik harcamaların (bir araştırma projesi veya yeni bir web sitesi gibi) sonucu olup olmadığına bakın. Ayrıca, ihtiyaç duyduğunuzdan daha sık tekrar eden aktiviteler mi planlıyorsunuz?

Bütçenizi azaltmanız gerektiğini fark ederseniz, her şeyi kısaltmak yerine tek bir tekniği veya girişimi ortadan kaldırmayı deneyin. Deneyimlerimize göre, daha az şey yapmak ama onları daha iyi yapmak daha etkilidir.

Hangi Dijital Pazarlama Teknikleri En Etkili?

Bir dijital pazarlama tekniğinin etkinliği, hedef kitleniz tarafından benimsenme düzeyiyle ilgilidir. Potansiyel müşterileriniz Twitter'da değilse, neden kaynak harcayasınız? Kitleniz kullanmıyorsa, teknik işe yaramaz.

Benzer şekilde, teknik doğru kullanılmazsa, aradığınız etkiyi göremeyebilirsiniz. Dijital pazarlama yetersizliğe karşı bağışık değildir. Eğitim ve deneyim önemli.

Bu iki uyarı bir yana, bazı dijital pazarlama teknikleri, en hızlı büyüyen profesyonel hizmet firmaları tarafından yüksek düzeyde benimsenmekten ve etkiden yararlanmaktadır. Hızlı büyüyen firmalarla ilgili devam eden araştırmamıza göre, işte en iyi beş dijital teknik:

• Eğitim web seminerleri
• Anahtar kelime araştırması/arama motoru optimizasyonu
• İndirilebilir, kapılı premium içerik
• E-posta pazarlama kampanyaları
• Blog gönderileri

Bu listeden açıkça görülen bir şey, bu tekniklerin çoğunun, başarıları için yüksek kaliteli orijinal içeriğe büyük ölçüde bağımlı olduğudur. Hangi tür içerikler en iyi sonucu verir?

Üç tür içerik en büyük etkiye sahip görünüyor:

• Ürün veya hizmet tanıtımları
• Vaka çalışmaları (yazılı veya videolu)
• Orjinal araştırma

Daha önce tartıştığımız gibi, bu, içerik pazarlamasını çoğu profesyonel hizmet dijital stratejisinin merkezine koyar.

İçerik Pazarlaması ve Dijital Stratejiniz

Bir içerik pazarlama stratejisi, hedef kitleniz için ilginç ve değerli materyaller üretip dağıtarak uzmanlığınızı daha görünür kılmak için tasarlanmıştır. Bu içerik, blog gönderileri, makaleler, teknik incelemeler, web seminerleri, videolar ve e-kitaplar gibi birçok biçimde olabilir.

Çoğu durumda içeriğiniz tanıtım veya satış odaklı olmaktan ziyade eğitici, faydalı veya eğlenceli olmalıdır. Eğitim içeriği, potansiyel müşterilere firmanızın uzmanlığı ve sizinle çalışmanın nasıl bir şey olabileceği hakkında bir fikir verir (yetkili ve resmi mi yoksa arkadaş canlısı ve ulaşılabilir mi?).

Faydalı, yüksek değerli içerik, başarılı SEO, sosyal medya ve olası satış yaratmayı sağlayan yakıttır. Ve daha da önemlisi, profesyonel hizmetler için güven ve bağlılık oluşturmak için çok etkili bir araçtır.

Son Bir Düşünce

Dijital pazarlama, profesyonel hizmet firmalarının pazara girme şeklini değiştiriyor. Her büyüklükteki firmanın daha büyük, daha yerleşik oyunculara karşı rekabet etmesini kolaylaştırdı. Ve yeni pazarlara ulaşmak isteyen firmalar için coğrafi engelleri pratik olarak ortadan kaldırıyor. Dijital pazarlama, firmalara uzmanlıklarını ve değer önerilerini en değerli hedef müşterilerine iletmeleri ve büyümek ve gelişmek için ihtiyaç duydukları özel yetenekleri bulmaları için yeni ve heyecan verici yollar sunar.