오늘날의 전문 서비스 회사를 위한 디지털 콘텐츠 전략

회사를 마케팅하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

속임수 같은 질문처럼 들릴 수 있지만 최근 연구 에서는 기업이 더 현명한 마케팅 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 유형적이고 실용적인 답변을 도출했습니다. 그리고 이러한 발견의 주목할만한 주제는 모든 전문 서비스 회사는 현대 구매자가 전문적인 조언과 서비스를 찾는 방식을 다룰 디지털 콘텐츠 전략이 필요하다는 것입니다.

많은 기존의 "실력이 검증된" 마케팅 기법(후원, 대면 네트워킹 이벤트, 인쇄 광고, 무역 박람회 등)은 더 이상 성장하는 관행을 유지하기에 충분한 결과를 내지 못합니다. 온라인 마케팅을 수용하는 기업들도 종종 잘못된 행동을 하여 귀중한 시간과 비용을 낭비합니다.

그렇다면 회사를 어떻게 마케팅 해야 할까요? 그리고 마케팅 예산을 어디에 써야 할까요?

이러한 질문을 다루기 전에 구매자가 오늘날의 시장에서 어떻게 행동하는지 이해해야 합니다.

변화하는 시장

사람들이 전문 서비스를 찾고 선택하는 방식이 빠르게 변화하고 있습니다. 그리고 이러한 전환은 귀사와 같은 기업이 마케팅에 접근하는 방식에 실질적인 영향을 미칩니다.

예를 들어, 오늘날의 서비스 구매자는 과거보다 추천을 덜 자주 요청합니다. 실제로, 추천은 5년 동안 16% 감소했습니다. 이는 수십 년 동안 비즈니스 개발의 성배였던 전능한 추천이 비즈니스 세계가 발전함에 따라 그 중요성을 잃기 시작했음을 의미합니다.

오늘날의 구매자는 또한 전문 서비스를 33% 더 중요하게 생각한다고 말합니다. 그리고 그들은 이러한 서비스가 그 어느 때보다 관련성이 높다고 말합니다(56% 증가). 동시에 고객은 전문 서비스 회사에 대한 충성도가 20% 감소했습니다. ( 구매자의 두뇌 내부, 제3판 연구 보고서의 데이터)

무슨 일이야?

더 젊고 기술에 더 편한 세대가 기업의 구매자 및 영향력 있는 역할로 이동함에 따라 그들과 함께 다양한 행동과 기대를 갖게 됩니다. 집에서 Google 및 소셜 미디어 도구를 사용하는 데 익숙한 그들은 온라인에서 가치 있는 무료 조언과 찾기 쉬운 다양한 구매 옵션을 기대하고 직장에 도착합니다. 그들은 또한 이러한 도구를 사용하여 잠재적 공급업체의 웹사이트를 검토하고 소셜 미디어에서 동료에게 의견과 경험을 묻는 구매 옵션을 확인합니다.

데이터에 따르면 구매자는 비즈니스 관련 통찰력과 도움을 얻기 위해 온라인에서 점점 더 검색을 하고 있으며 1년 전보다 66% 더 높은 비율로 검색하고 있습니다. 디지털 도구가 구매자의 기대를 충족시키는 데 더욱 향상됨에 따라 이러한 추세는 앞으로도 계속될 것입니다.

변화하는 구매자 행동에 대처하기 위해 기업은 사려 깊은 디지털 콘텐츠 전략을 채택해야 합니다. 이러한 전략은 구매자 여정 의 모든 단계에서 기술에 정통한 사람들에게 다가 갑니다.

그러나 "디지털 콘텐츠 전략"이 정확히 무엇을 의미합니까?

디지털 콘텐츠 전략 정의

디지털 콘텐츠 전략 은 비즈니스가 디지털 콘텐츠를 생성 및 배포하여 새로운 잠재고객에게 도달하고, 더 큰 신뢰를 구축하고, 더 많은 리드를 생성하고, 전반적인 전략적 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 계획 입니다 . 이 계획은 디지털 도구를 사용하고 비즈니스 문제를 해결하기 위해 온라인을 찾고 있는 점점 더 많은 잠재 구매자와 기업을 연결합니다. 종종 이는 대중 연설 및 책 쓰기와 같은 비디지털 전술도 포함하는 대규모 콘텐츠 마케팅 전략의 일부입니다.

디지털 콘텐츠는 블로그 게시물, 온라인 기사, 웨비나, 교육 비디오, 온라인 자습서, 코스 및 팟캐스트와 같은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 콘텐츠를 제작하는 데 시간이 오래 걸릴 수 있으므로 많은 전략에는 이러한 옵션의 하위 집합만 포함됩니다.

그러나 디지털 콘텐츠 전략은 콘텐츠 조각 모음 그 이상입니다. 전략은 또한 조각이 다룰 주제, 제작 빈도, 적절한 청중에게 노출되는 방식, 각 콘텐츠 조각이 잠재적으로 소비자를 비즈니스 리드로 전환할 수 있는 방법을 지시합니다.

디지털 콘텐츠가 중요한 이유

오늘날의 구매자는 다음 전문 서비스 파트너를 찾기 위해 점점 더 온라인으로 이동하고 있습니다. 어떤 경우에는 온라인에서 문제를 검색하고 Google에서 가능한 공급업체 목록을 반환했지만 문제 에서 문제 해결 까지의 경로 가 더 길고 덜 직접적인 경우가 많습니다.

전문 서비스 판매가 발전하는 데 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 기업에 덜 긴급한 문제가 있을 때 더 적은 리소스를 할당하는 경향이 있습니다. 종종 문제와 잠재적 솔루션을 조사하기 위해 온라인에 접속합니다. 그 과정에서 웹사이트, 블로그, 무료 교육 자료를 접하고 문제를 상황에 맞게 설명하고 다양한 솔루션을 설명합니다. 일부 소비자는 더 많은 정보와 조언을 얻기 위해 계속해서 신뢰할 수 있는 전문 지식의 출처를 찾을 것입니다. 이러한 행동이 디지털 콘텐츠 전략이 효과적인 이유입니다.

시간이 지남에 따라 이러한 재방문 소비자(소비하는 콘텐츠가 텍스트, 비디오 또는 오디오일 수 있기 때문에 "독자"보다 "소비자"라는 단어를 사용함)는 정보 소스에 의존하고 신뢰하기 시작합니다. 비즈니스 과제가 결국 시급해지면 한 회사는 즉시 마음에 들게 될 것입니다.

Hinge Research Institute의 연구에 따르면 가장 성공적인 기업은 일반적으로 마케팅 전략에 디지털 도구와 기존 도구를 혼합하여 사용합니다. 그러나 이러한 혼합은 점점 더 디지털 기술을 선호합니다. 그림 1은 가장 일반적인 전통적인 마케팅 기법의 대부분이 디지털 방식과 동일하다는 것을 보여줍니다.

그림 1. 디지털 전술(녹색)에는 종종 전통적인 마케팅 대응(파란색)이 있습니다.

고성과 기업은 구매자를 이해하기 때문에 디지털로 전환하고 있습니다. 오늘날 구매자의 거의 70%가 디지털 채널을 사용하여 비즈니스 문제를 조사한다고 말합니다(그림 2 참조).

그림 2. 구매자가 디지털 또는 기존 채널을 사용하여 비즈니스 과제를 조사할 가능성

그리고 그들은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 전문 서비스 회사를 평가하기 위해 비슷한 비율로 디지털을 사용하고 있습니다(그림 3 참조).

그림 3. 구매자가 디지털 또는 기존 채널을 사용하여 서비스 제공업체를 평가할 가능성

이러한 데이터의 의미는 엄청납니다. 압도적인 비율의 전문 서비스 구매자는 디지털 채널과 도구를 사용하여 공급업체 후보를 찾은 다음 다시 디지털 도구를 사용하여 평가합니다. 이러한 채널에서 귀사가 눈에 띄지 않고 구매자가 듣고 싶어하는 메시지를 전달하지 못한다면 경쟁에서 심각한 불이익을 당하게 될 것입니다.

디지털은 현재와 미래의 마케팅 매체입니다. 아무것도 변하지 않았다고 생각하는 기성 기업은 무례한 충격에 빠집니다.

이제 디지털 콘텐츠 전략에 무엇이 들어가는지 궁금할 것입니다. 그리고 어떻게 만드나요? 그것이 우리가 다음에 다룰 내용입니다.

디지털 콘텐츠 전략의 구성요소

비즈니스 목표 정의

모든 비즈니스 전략은 목표에서 시작해야 하며 디지털 콘텐츠 전략도 다르지 않습니다. 그리고 오늘 명확한 목표가 없다면 비즈니스에서 무엇을 바꾸고 싶은지 자문해야 합니다. 다음은 시작하기 위한 몇 가지 질문입니다.

• 더 많은 양질의 리드가 필요합니까?
• 새로운 지리적 시장으로 범위를 확장하고 싶습니까? 아니면 우리 지역에서 시장 점유율을 높이고 싶습니까?
• 우리의 평판이 향상될 필요가 있습니까?
• 상품 가격 책정에서 벗어나 서비스에 프리미엄 요금을 부과하기를 원하십니까?
• 비즈니스를 발전시키고 다양한 서비스로 알려지기를 원하십니까?
• 우리는 우리의 사업을 성장시키기 위해 노력하고 있습니까? 아니면 마진을 높이는 데 집중합니까?

비즈니스 목표가 무엇이든 이를 사용하여 전략의 방향을 정하고 특정 결정, 기술 또는 도구가 목표에 더 가까이 다가갈 수 있는지 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이러한 목표를 염두에 두고 모니터링해야 하는 지표와 결과에 대해서도 더 잘 알 수 있습니다.

청중 조사

효과적인 디지털 콘텐츠 전략을 제공하려면 잠재 고객이 실제로 관심을 갖는 콘텐츠를 제작해야 합니다. 그리고 마음 읽기를 제외하고 그들의 머리 속으로 들어갈 수 있는 믿을 수 있는 방법은 청중을 대상으로 조사하는 것뿐입니다.

Hinge에서 우리는 대부분의 기업이 고객의 변화하는 요구 사항에 대한 실질적인 지식이 거의 없다는 것을 배웠습니다. 그러나 조사를 수행함으로써 그들은 현재 어떤 문제가 중요한지, 가까운 장래에 고객이 무엇을 걱정하고 있는지, 어떤 서비스를 제공하기를 원하는지 알 수 있습니다.

모든 연구가 똑같지는 않습니다. 유용한 통찰력을 얻기 위해 수행할 연구 유형을 미리 결정해야 합니다. 청중을 이해하기 위해 두 가지 유형의 연구만 권장합니다.

1. 설문조사. 양적 시장 조사의 왕. 종이 설문 조사가 완전히 죽은 것은 아니지만 오늘날 대부분의 설문 조사는 온라인으로 수행됩니다. 온라인 설문조사 플랫폼을 사용하면 피험자가 응답하는 방식에 따라 질문을 분기하고, 질문 순서를 무작위로 지정하고, 자동 초대 및 알림을 보내고, 기타 유용한 도구를 보낼 수 있습니다.
2. 인터뷰. 라이브 인터뷰가 질적 연구의 황금 기준이 되는 데는 그만한 이유가 있습니다. 면접관에게 후속 질문을 하고 더 배울 것이 있을 때 더 깊이 파고들 수 있는 자유를 주기 때문입니다. 인터뷰 대상자는 표준 텍스트 기반 설문조사보다 더 자세하고 미묘한 답변을 제공하는 경향이 있습니다. 직접 인터뷰를 진행할 수도 있지만 전화(또는 화상 회의)로 인터뷰하는 것이 훨씬 더 실용적입니다.

인터뷰 경로에 갈 여유가 있다면 그렇게 하는 것이 좋습니다. 온라인 설문 조사보다 비용이 많이 들지만 개인 인터뷰는 최고 품질의 정보를 생성합니다. 그러나 설문조사는 유용한 데이터도 풍부하게 생성할 수 있습니다. 두 세계의 장점을 모두 얻으려면 두 기술을 모두 사용하십시오. 대규모 샘플에 도달하고 깊은 정성적 통찰력 을 추출할 수 있습니다.

누구를 조사해야 할까요?

연구 과정에서 누구와 이야기해야 합니까? 다음 세 가지 주요 청중에게 다가가는 것을 고려하십시오.

1. 현재 클라이언트. 이 그룹 내에서 어떤 역할, 산업 또는 기타 부문의 의견을 들어야 하는지 생각해 보십시오.
2. 인플루언서. 이들은 최종 선택 결정에 중요한 정보를 제공하지만 최종 의사 결정자는 아닙니다.
3. 추천 소스. 이들은 잠재 구매자에게 회사를 추천하는 사람들입니다. 그들은 고객과 다른 업계에서 일할 수 있음을 명심하십시오(예를 들어, 변호사는 종종 고객에게 회계사를 추천하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다).

누가 연구를 수행해야 합니까?

직접 조사를 수행하여 비용을 절감하고 싶은 마음이 생길 수 있지만 외부 회사나 전문 연구원을 고용하여 조사를 수행해야 할 충분한 이유가 있습니다. 첫째, 당신의 클라이언트는 당신의 감정을 상하게 하는 것을 원하지 않기 때문에 당신에게 솔직하지 못하거나 당신이 듣고 싶다고 생각하는 것을 말하려고 할 수 있습니다. 둘째, 연구를 최대한 활용할 수 있는 기술이 없을 수 있습니다. 숙련된 면접관은 주제에서 놀라운 양의 귀중한 정보를 얻을 수 있으며 필요할 때 더 깊은 통찰력을 얻기 위해 조사하는 방법을 알고 있습니다. 셋째, 통계적으로 유효한 설문지를 설계하고 수집한 모든 데이터를 이해하는 기술이 필요합니다. 오해의 소지가 있는 결과를 생성하는 것은 매우 쉽습니다.

어떤 질문을 해야 하나요?

연구에서 다양한 주제를 다루기로 결정할 수 있지만 설문지에 포함해야 하는 몇 가지 특정 주제가 있습니다.

• 오늘날 고객이 직면한 과제는 무엇입니까? 그리고 그들이 미래에 대해 걱정하는 것은 무엇입니까?
• 비즈니스 관련 정보가 필요할 때 그들은 어디로 향합니까? 그들은 무엇을 읽습니까? 그들은 무엇을 보는가? 그들은 어떤 행사에 참석합니까?
• 그들이 서비스 제공자에게 바라는 것은 무엇입니까? 그들은 어떻게 서로를 선택합니까?

소유할 문제 식별

고품질 콘텐츠를 제작하는 것은 어렵고 소중한 시간을 낭비할 여유가 없습니다. 대신에 무엇에 대해 쓸지 결정하는 데 도움이 되는 전략이 필요합니다. 지침을 찾아야 하는 첫 번째 장소는 청중 조사입니다. 올바르게 수행했다면 대상 청중이 관심을 가질 만한 문제와 과제를 제시해야 합니다.

우리는 일반적으로 기업이 글을 쓰고 이야기할 2~5개의 큰 문제를 식별할 것을 권장합니다. 문제가 너무 광범위하여 초점이 부족할 수는 없지만 탐색할 각도가 빨리 부족할 정도로 좁을 수도 없습니다. 귀하의 문제 중 일부 또는 이에 대한 귀하의 견해가 비관습적이거나 논쟁의 여지가 있다면 훨씬 더 좋습니다. 가능하다면, 당신의 목소리가 들릴 기회를 가질 수 있도록 아직 많이 다루어지지 않은 주제를 찾으려고 노력하십시오. 그리고 귀하의 문제가 항상 녹색일 필요는 없음을 기억하십시오. 예를 들어, 새로운 업계 과제에 대해 몇 달 동안 글을 쓰기로 결정할 수 있습니다. 문제가 해결되거나 대중의 시야에서 사라지면 다른 문제로 이동하기로 결정할 수 있습니다.

다음은 몇 가지 샘플 문제입니다.

건축 회사의 경우:

• 고등 교육 디자인의 새로운 트렌드

직원 채용 회사의 경우:

• 계약직 고용 시장에서 최고 경영진 유치

경영 컨설팅 회사의 경우:

• 경영진이 코로나바이러스로부터 배울 수 있는 것

엔지니어링 회사의 경우:

• 재앙에 대비한 엔지니어링

이러한 문제는 기업이 각각에 대해 수십 개의 블로그 게시물, 기사 및 웨비나를 제작할 수 있는 충분한 여지를 제공합니다. 동시에 그들은 특정 회사와 연결하기 쉬울 정도로 간결한 아이디어입니다. "오, 허리케인과 지진을 견딜 수 있는 엔지니어링 건물의 전문가입니다."

키워드 연구 및 SEO에 대해 알아보기

모든 디지털 콘텐츠 전략의 핵심 원칙 중 하나는 온라인 검색에서 콘텐츠를 찾을 수 있도록 하는 것입니다. 이를 수행하려면 검색 엔진 최적화(SEO)에 대한 최소한의 기본 지식이 필요합니다. (관심이 있다면 Moz에서 훌륭한 SEO 입문서를 찾을 수 있습니다 .) 그리고 전문가 문제와 관련된 SEO 키워드 목록을 조사해야 합니다(이전 섹션 참조). 그것들을 사용하여 각 문제에 대한 특정 주제를 개발할 것입니다. 즉, 먼저 타겟 고객을 위해 콘텐츠를 개발해야 하지만 Google을 염두에 두고 이 작업을 수행해야 합니다. 예를 들어 키워드(또는 유사)를 블로그 게시물 제목에 통합하고 텍스트 본문에 사용합니다. 키워드는 SEO의 작은 부분에 불과하지만 글을 쓰고 이야기하는 내용에 직접적인 영향을 미치는 중요한 구성 요소입니다.

콘텐츠 패키징 방법 결정

앞서 언급했듯이 다양한 형식으로 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 그러나 어떤 것이 당신에게 적합할까요? 콘텐츠는 크게 두 가지 범주로 나뉩니다. 새로운 사람을 유치하고 리드로 전환하려면 두 가지 모두를 해결해야 합니다.

1. 흐름 콘텐츠: 블로그 게시물과 같은 짧고 자주 게시되는 콘텐츠는 웹사이트로 정기적이고 지속적인 트래픽을 유도하는 데 사용됩니다. 모든 사람에게 열려 있습니다.
2. 프리미엄 콘텐츠: 보다 실질적이고 가치가 높은 다운로드 가능한 콘텐츠(예: 경영진 가이드 또는 연구 보고서)를 사용하여 리드를 생성합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 일반적으로 무료이지만 액세스하려면 양식 작성이 필요합니다.

다음은 더 인기 있는 콘텐츠 유형의 목록입니다. 일부는 인식된 가치와 위치에 따라 두 콘텐츠 범주에 속할 수 있습니다.

플로우 콘텐츠

• 블로그 게시물
• 웨비나
• 팟캐스트
• e뉴스레터
• 튜토리얼
• 비디오

프리미엄 콘텐츠

• 경영진 가이드
• 웨비나
• 전자책
• 연구 보고서
• 하얀 종이
• 시민
• 비디오
• 과정
• 튜토리얼

최소한 블로그와 귀중한 콘텐츠 한 개가 필요합니다. 이를 통해 플로우 콘텐츠(블로그 게시물)와 가장 관심 있는 독자를 리드로 전환하는 데 사용할 수 있는 프리미엄 콘텐츠를 게시할 수 있습니다(블로그 게시물의 제안에 응답하고 독자는 콘텐츠 다운로드 양식을 작성 ).

이러한 리드로 수행하는 작업은 전략에 따라 다릅니다. 대부분의 기업은 다른 관련 콘텐츠를 홍보하는 이메일로 후속 조치를 취하여 소비자가 계속 참여하고 보다 전문적인 콘텐츠를 위해 다시 방문하도록 권장합니다.

콘텐츠 캘린더 개발

콘텐츠 전략이 실패하는 가장 일반적인 이유는 사람들이 주의를 산만하게 만들고 완전히 구현하지 않기 때문입니다. 저는 거짓말을 하지 않습니다. 디지털 콘텐츠 전략에는 헌신이 필요합니다. 그리고 자신을 정직하게 유지하고 일정을 유지하는 한 가지 방법은 주어진 날짜에 무엇을 할 것인지 지정하는 자세한 일정을 짜는 것입니다. 이런 식으로 계획하면 리듬을 잡을 수 있어 특정 요일에는 콘텐츠를 개발하고 다른 요일에는 프로모션 활동을 하는 등의 습관을 들일 수 있습니다.

달력을 사용하면 글을 쓰거나 이야기할 주제를 미리 계획할 수도 있습니다. 예를 들어 블로그를 하는 경우 블로그 게시물의 정확한 제목을 캘린더에 연결할 수 있습니다.

Hinge에서는 콘텐츠 달력에 Excel 스프레드시트를 사용하지만 더 편리한 경우 디지털 달력(또는 종이 달력도!)을 사용할 수 있습니다. 어떤 도구를 사용하든 이 중요한 단계를 건너뛰지 마십시오. 진행 상황을 측정할 세부 계획이 있는 경우에만 책임을 질 수 있습니다.

콘텐츠 홍보

콘텐츠를 제작한 후에는 이를 전 세계와 공유하는 것이 중요합니다. SEO를 사용하는 경우 Google에서 게시물 색인을 생성하고 최종적으로는 독자를 확보하기를 기다리면서 수동적으로 이 작업을 수행할 수 있습니다. 하지만 적극적으로 홍보한다면 더 큰 성공을 거둘 가능성이 큽니다. 다음은 몇 가지 방법입니다.

이메일 마케팅. 최신 게시물이나 프리미엄 콘텐츠를 이메일 목록에 홍보하세요. 이메일 목록이 없는 경우 디지털 콘텐츠 전략이 이메일 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다. 다음은 시작하기 위한 이메일 마케팅 가이드 입니다.

소셜 미디어. LinkedIn과 Twitter는 최신 콘텐츠를 팔로어와 공유하는 데 이상적인 도구입니다. LinkedIn 플랫폼에 콘텐츠를 게시하여 새로운 잠재고객에게 다가갈 수도 있습니다. 자세한 내용은 이 LinkedIn 가이드 를 확인하세요.

게스트 퍼블리싱. 외부 출판물과 블로그에 글을 쓸 기회를 찾으십시오. 아이디어를 새로운 청중에게 노출할 수 있을 뿐만 아니라 블로그나 웹사이트의 콘텐츠로 다시 링크할 수도 있습니다. 이러한 소위 "백링크"는 Google에서 귀하의 콘텐츠에 강력한 힘을 실어줄 수 있습니다.

결과 측정

모든 전략은 성공을 측정하는 방법을 지정해야 합니다. 추적하는 메트릭은 전략에서 선택한 목표와 기술에 따라 다릅니다. 예를 들어 더 많은 리드를 찾고 있다면 자격이 있는 리드와 자격이 없는 리드를 추적하고 싶을 것입니다. 프리미엄 콘텐츠 다운로드 및 문의 양식 작성을 추적할 수도 있습니다.

가시성과 도달 범위를 구축하려는 경우 시간 경과에 따른 유기적 웹 트래픽, 순위를 매기는 키워드 수, Google 첫 페이지에서 순위를 매기는 키워드, 새로운 잠재 고객이 있는 위치, 사이트에 도달하는 방문자 수를 추적할 수 있습니다. 블로그 및 기타 가시성 관련 측정항목.

팀은 정기적으로 메트릭을 검토해야 합니다. 매주 또는 매월이 일반적인 주기입니다. 팀이 콘텐츠 일정을 얼마나 밀접하게 따랐는지 모니터링하는 것을 잊지 마십시오. 이러한 종류의 사회적 압력은 종종 모든 사람에게 동기를 부여하고 순조롭게 진행하는 가장 좋은 방법입니다.

문제가 발견되면(특정 전술이 허용 가능한 결과를 생성하지 않음) 주저하지 말고 다른 방법을 시도하십시오. 그것이 결과를 측정하는 궁극적인 이유입니다. 어떤 전략도 굳건히 세워져서는 안 됩니다.

당신의 다음 움직임은 무엇입니까?

전문 서비스 구매자는 덜 개인적이지만 더 편리한 디지털 시장을 향해 빠르고 거침없이 움직이고 있습니다. 많은 기업에서 이러한 전환은 어렵고 고통스러운 일이며 놀라운 수의 기업이 거의 시작하지 않았습니다.

그러나 디지털 콘텐츠 전략은 무수히 많은 새로운 기회도 열어줄 수 있습니다. 기업은 교육 콘텐츠를 사용하여 전문 지식을 입증하고 고향을 떠나지 않고도 상당한 국내 또는 국제 추종자를 구축할 수 있습니다. 어떤 경우에는 잠재 고객이 콘텐츠를 통해 쌓은 평판에만 기반하여 회사를 고용할 것입니다. 그것이 진정한 힘이다!

귀사가 아직 디지털 콘텐츠에 뛰어들지 않았다면 지금보다 더 좋은 시기는 없습니다. 사람들은 당신과 같은 전문 지식에 굶주려 있습니다. 그리고 그 중 일부를 무료로 제공함으로써 앞으로 몇 년 동안 열매를 맺을 충성스러운 팔로워를 구축할 수 있습니다.