什麼是人口細分？ 6 大優勢和好處

已發表: 2022-01-22

品牌和企業關注的最關鍵因素之一是了解和迎合客戶和潛在客戶的需求和偏好。實現這一目標的一種方法是通過市場細分。它涉及根據共享或共同特徵對用戶進行分組。這有助於組織您的客戶關係、增強用戶體驗和提高轉化率。

當然，細分是一種強大的營銷技術。基於人口統計細節的細分，即人口統計細分是企業使用的最常見的市場細分之一。這就是本博客將進一步探索的內容。

但是，第一件事。

什麼是人口細分？

人口統計細分包括根據人口統計因素（例如年齡、性別、家庭規模、家庭狀況、種族、民族、年收入、宗教和教育）對您的市場進行細分。 B2B 企業可以根據公司規模、行業、工作角色等對客戶公司進行細分。人口細分的最終目的是更好地定位客戶。

通過查看以下用例可以理解人口統計細分的重要性。

品牌和企業可以將他們當前和未來市場的人口統計數據整合到他們的營銷和廣告系統中。這將幫助他們更好地定位每個客戶部分。例如，一家服裝店可以利用其市場的人口統計數據向女性顧客推銷女裝，向男性顧客推銷男裝，向有家庭的年輕夫婦推銷嬰兒服裝等。

奢侈品牌需要確保他們不會浪費時間和精力來吸引那些買不起他們產品的顧客。人口細分有助於幫助他們根據平均收入對市場進行細分，並將他們的營銷努力只針對社會的奶油層。

工業活動是組織針對尋求其產品或服務的企業而開展的營銷或廣告活動。人口（公司）細分可以幫助他們定位特定的部門、工作名稱和工作角色。這可以大大提高廣告系列的投資回報率。

如上一節所述，人口統計細分在營銷和廣告中有幾個用例。這是它的6個好處。

人口統計細分的主要好處之一是人口統計數據很容易獲得。企業可以從政府維護的人口普查數據中提取他們選擇的細節來定位他們的客戶。例如，建築商可以根據他們的收入以及他們是否擁有房屋來向人們推銷他們的建築。

除了人口普查數據，您還可以從行政記錄、註冊、潛在客戶生成表格、社交媒體資料、遷移報告和網絡調查中獲取人口統計數據。如果您進行在線調查，您可以通過社交媒體平台、電子郵件等不同的營銷渠道進行分發和收集。

您用於市場細分的工具也將具有分析報告功能。您將獲得對分段數據的詳細評估。通過瀏覽它，您將了解哪個細分市場從您那裡購買最多，有多少人從一個細分市場進入或退出它，哪個廣告系列表現最好等等。

通過評估每個指標背後的原因，您將能夠了解哪些對您的受眾有效，哪些無效。您可以使用由此獲得的見解來優化您未來的消息傳遞和活動，以提高轉化率。

根據人口統計數據對受眾進行細分不會花費太多。如果您使用人口普查數據進行操作，則根本不會花費任何費用。即使您使用其他來源，價格也不會很高。此外，與您支付的價格相比，您將獲得的利潤將大大超過。

因為，細分有助於個性化您針對每個細分市場量身定制的營銷和消息傳遞。這反過來又提高了轉化率，並對您的底線產生了有利的影響。

當企業或品牌迎合每個客戶群的特定需求並以量身定制的方式向他們推銷時，其客戶就會對此感到滿意。客戶不斷回來為其產品和服務。因此，人口統計細分是最好的客戶保留策略之一。

此外，對特定公司感到滿意的長期客戶可能會與他們的朋友和親朋好友分享它。這種口耳相傳的促銷活動可以提高您在行業中的聲譽，並進一步增加您的客戶群。

由於數據本身的簡單性，很容易評估和衡量人口統計數據。人口統計數據比行為分割和心理分割更直接，由於它們的主觀性質和模糊性，這些數據獲取起來很複雜。因為，人口統計數據只是關於人們的簡單事實的集合，這就是使其可衡量和可操作的原因。此外，它還可以輕鬆更新。

人口細分還有助於識別其他潛在市場。因為，當您查看您的分析時，您將能夠發現具有特定人口特徵的人從您那裡購買的商品比其他人多。識別它們將向您展示最有可能購買您產品的人所在的其他市場。

最後的想法

人口統計細分可以在您的業務成功中發揮至關重要的作用。所以，一定要根據他們的人口統計數據來細分你的受眾，以進行個性化的消息傳遞和有針對性的營銷。這將幫助您輕鬆快速地培養觀眾。

但是，還要記住，僅基於人口統計細分的營銷可能會導致泛化和刻板印象。因為，人口統計數據是非常基礎的。數字營銷趨勢表明，成功的細分將包括消費者的需求、偏好、態度、興趣、信仰、在線行為和過去的購買行為。

因此，請確保根據包括人口統計在內的多個類別對受眾進行細分。其他類應該是心理分割、地理分割和行為分割。這種方法的組合將是最有用的，因為它可以提供目標市場的定性和定量圖像。

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