Что такое демографическая сегментация? 6 больших преимуществ и преимуществ

Одним из наиболее важных факторов, на который ориентируются бренды и компании, является понимание и удовлетворение потребностей и предпочтений клиентов и потенциальных клиентов. И один из способов добиться этого — сегментация рынка. Он включает в себя группировку пользователей на основе общих или общих характеристик. Это помогает организовать ваши отношения с клиентами , улучшить взаимодействие с пользователем и повысить конверсию .

Безусловно, сегментация — это мощная маркетинговая техника. Сегментация на основе демографических данных, т. е. демографическая сегментация , является одной из наиболее распространенных сегментаций рынка, используемых предприятиями. И это то, что этот блог будет исследовать дальше.

Но обо всем по порядку.

Что такое демографическая сегментация?

Демографическая сегментация включает в себя сегментирование вашего рынка на основе демографических факторов, таких как возраст, пол, размер семьи, семейное положение, раса, этническая принадлежность, годовой доход, религия и образование. Предприятия B2B могут сегментировать свои клиентские фирмы в зависимости от размера компании, отрасли, должности и т. д. Конечной целью демографической сегментации является более точное ориентирование на клиентов.

Почему важна демографическая сегментация?

Важность демографической сегментации можно понять, рассмотрев следующие варианты использования.

1. Лучший маркетинг

Бренды и предприятия могут интегрировать демографические данные своих текущих и потенциальных рынков в свои маркетинговые и рекламные системы. Это поможет им лучше ориентироваться в каждом сегменте клиентов . Например, магазин одежды может использовать демографические данные своего рынка для продвижения женской одежды среди покупателей-женщин, мужской одежды среди покупателей-мужчин, детской одежды среди молодых пар с семьями и т. д.

2. Таргетинг на предметы роскоши

Люксовые бренды должны убедиться, что они не тратят свое время и усилия на привлечение клиентов, которые не смогут позволить себе их продукцию. Демографическая сегментация помогает здесь, помогая им сегментировать рынок на основе среднего дохода и направлять свои маркетинговые усилия только на сливочный слой общества.

3. Промышленные кампании

Промышленные кампании — это те маркетинговые или рекламные кампании, которые организации проводят для предприятий, которые ищут их продукты или услуги. Здесь может помочь демографическая (фирмографическая) сегментация, помогая им ориентироваться на определенные сектора, должности и должности. Это может значительно повысить рентабельность инвестиций в кампанию .

6 Преимущества демографической сегментации

Как видно из предыдущего раздела, демографическая сегментация имеет несколько вариантов использования в маркетинге и рекламе. Вот 6 его преимуществ.

1. Легкодоступные данные

Одним из основных преимуществ демографической сегментации является легкость доступа к демографическим данным. Предприятия могут извлекать информацию по своему выбору из государственных данных переписи населения, чтобы ориентироваться на своих клиентов. Например, строители могут рекламировать свои постройки людям в зависимости от их дохода и наличия у них домов.

Помимо данных переписи, вы также можете получить демографические данные из административных записей, регистраций, форм привлечения потенциальных клиентов, профилей в социальных сетях, отчетов о миграции и веб-опросов. Если вы проводите онлайн-опросы, вы можете распространять и собирать их через различные маркетинговые каналы, такие как платформы социальных сетей, электронная почта и т. д.

2. Простой таргетинг и анализ

Инструмент, который вы используете для сегментации рынка , также будет иметь функции аналитической отчетности. Вы получите подробную оценку ваших сегментированных данных. Пройдя его, вы узнаете, какой сегмент покупает у вас больше всего, сколько людей из этого сегмента вошло или вышло из него, какая кампания показала наилучшие результаты и многое другое.

Оценив причину каждой метрики, вы сможете понять, что работает с вашей аудиторией, а что нет. Вы можете использовать полученную таким образом информацию для оптимизации ваших будущих сообщений и кампаний для увеличения конверсии.

3. Экономическая эффективность

Сегментация вашей аудитории на основе их демографических данных не требует больших затрат. Если вы делаете это с использованием данных переписи, это вообще ничего не будет стоить. И даже если вы используете другие источники, цена не будет большой. Кроме того, прибыль, которую вы будете получать, по сравнению с ценой, которую вы платите, будет значительно выше.

Ибо сегментация облегчает персонализацию вашего маркетинга и обмена сообщениями с учетом каждого сегмента рынка. Это, в свою очередь, улучшает конверсию и оказывает благоприятное влияние на вашу прибыль.

4. Удержание и лояльность клиентов

Когда бизнес или торговая марка удовлетворяет специфические потребности каждого потребительского сегмента и реализует их с учетом индивидуальных потребностей, клиенты становятся довольными этим. Клиенты продолжают возвращаться за его продуктами и услугами. Таким образом, демографическая сегментация действует как одна из лучших стратегий удержания клиентов.

Кроме того, постоянные клиенты, которым нравится конкретная компания, скорее всего, поделятся ею со своими друзьями и знакомыми. Эта реклама из уст в уста укрепит вашу репутацию в вашем секторе и еще больше увеличит вашу клиентскую базу.

5. Легко измерить

Оценить и измерить демографические данные легко благодаря простому характеру самих данных. Демографические данные являются более простыми, чем сегментация поведения и психографическая сегментация, которые сложно получить из-за их субъективного характера и неоднозначности. Ведь демографические данные — это всего лишь набор простых фактов о людях, и именно это делает их измеримыми и действенными. Кроме того, его также можно легко обновить.

6. Определите потенциальные рынки

Демографическая сегментация также помогает выявить другие потенциальные рынки. Потому что, когда вы посмотрите на свою аналитику, вы сможете выяснить, что люди с определенными демографическими характеристиками покупают у вас больше, чем другие. Распознав их, вы увидите другие рынки, на которых есть люди, которые с наибольшей вероятностью купят вашу продукцию.

Последние мысли

Демографическая сегментация может сыграть жизненно важную роль в успехе вашего бизнеса. Итак, попробуйте сегментировать свою аудиторию на основе их демографических данных для персонализированного обмена сообщениями и целевого маркетинга. Это поможет вам легко и быстро взрастить свою аудиторию.

Однако также помните, что маркетинг исключительно на основе демографической сегментации может привести к обобщениям и стереотипам. Ибо демографические данные достаточно базовые. Тенденции цифрового маркетинга показывают, что успешная сегментация будет включать потребности, предпочтения, отношения, интересы, убеждения, онлайн-поведение и прошлые покупки потребителей.

Итак, убедитесь, что вы сегментируете свою аудиторию на основе нескольких категорий, включая демографические. Другими классами должны быть психографическая сегментация, географическая сегментация и поведенческая сегментация. Такое сочетание подходов было бы наиболее полезным, поскольку оно может дать качественное и количественное представление о вашем целевом рынке.

Читать далее:

• Что такое сегментация? Как это работает?
• Поведенческая и демографическая сегментация: как лучше выбрать?
• Успешная сегментация клиентов с помощью RFM-анализа
• Что такое сегментация клиентов? Определение и тип с примером
• Как сегментировать аудиторию для лучшего целевого маркетинга?
• Статистика сегментации, которую вы должны знать в 2022 году