ما هو التقسيم الديموغرافي؟ 6 مزايا وفوائد كبيرة

أحد أهم العوامل التي تركز عليها العلامات التجارية والشركات هو فهم احتياجات وتفضيلات العملاء والتوقعات وتلبية احتياجاتهم. وإحدى طرق تحقيق ذلك هي عبر تجزئة السوق. يتضمن تجميع المستخدمين على أساس الخصائص المشتركة أو المشتركة. يساعد ذلك في تنظيم علاقات العملاء ، وتحسين تجارب المستخدمين ، وتحسين التحويلات .

بالتأكيد ، التجزئة هي تقنية تسويق قوية. التقسيم بناءً على التفاصيل الديموغرافية ، أي التقسيم الديموغرافي هو أحد أكثر تقسيمات السوق شيوعًا التي تستخدمها الشركات. وهذا ما ستستكشفه هذه المدونة أكثر.

لكن ، أول الأشياء أولاً.

ما هو التجزئة الديموغرافية؟

يتضمن التقسيم الديموغرافي تجزئة السوق بناءً على العوامل الديموغرافية مثل العمر والجنس وحجم الأسرة والوضع العائلي والعرق والعرق والدخل السنوي والدين والتعليم. يمكن لشركات B2B تقسيم شركاتها العميلة بناءً على حجم الشركة ، والصناعة ، والدور الوظيفي ، وما إلى ذلك. الهدف النهائي للتجزئة الديموغرافية هو تحسين استهداف العملاء.

لماذا التجزئة الديموغرافية مهمة؟

يمكن فهم أهمية التجزئة الديموغرافية من خلال النظر في حالات الاستخدام التالية.

1. تسويق أفضل

يمكن للعلامات التجارية والشركات دمج البيانات الديموغرافية لأسواقها الحالية والمستقبلية في أنظمة التسويق والإعلان. سيساعدهم ذلك في استهداف كل قسم من أقسام العملاء . على سبيل المثال ، يمكن لمتجر لبيع الملابس استخدام البيانات الديموغرافية للسوق للترويج لملابس النساء للعملاء من الإناث ، وملابس الرجال للعملاء الذكور ، وملابس الأطفال للأزواج الشباب مع العائلات ، وما إلى ذلك.

2. استهداف فاخر

تحتاج العلامات التجارية الفاخرة إلى التأكد من أنها لا تضيع وقتها وجهدها في جذب العملاء الذين لن يتمكنوا من شراء منتجاتهم. يساعد التقسيم الديموغرافي هنا من خلال مساعدتهم على تقسيم السوق بناءً على متوسط ​​الدخل ، وتوجيه جهودهم التسويقية نحو الطبقة الكريمية من المجتمع فقط.

3. الحملات الصناعية

الحملات الصناعية هي تلك الحملات التسويقية أو الإعلانية التي تديرها المنظمات لاستهداف الأعمال التجارية التي تسعى للحصول على منتجاتها أو خدماتها. يمكن أن يساعد التقسيم الديموغرافي (الثابت) هنا من خلال مساعدتهم على استهداف قطاعات محددة وتعيينات وظيفية وأدوار وظيفية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة عائد الاستثمار للحملة بشكل كبير.

6 مزايا التجزئة الديموغرافية

كما رأينا في القسم السابق ، للتجزئة السكانية العديد من حالات الاستخدام في التسويق والإعلان. فيما يلي 6 من فوائده.

1. البيانات التي يمكن الحصول عليها بسهولة

واحدة من الفوائد الرئيسية للتجزئة الديموغرافية هي أن البيانات الديموغرافية متاحة بسهولة. يمكن للشركات سحب تفاصيل من اختيارهم من بيانات التعداد التي تحتفظ بها الحكومة لاستهداف عملائها. على سبيل المثال ، يمكن للبناة الترويج لمبانيهم للأشخاص بناءً على دخلهم وما إذا كانوا يمتلكون منازل أم لا.

بخلاف بيانات التعداد ، يمكنك أيضًا الحصول على البيانات الديموغرافية من السجلات الإدارية والتسجيلات ونماذج إنشاء العملاء المحتملين وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية وتقارير الترحيل واستطلاعات الويب. إذا ذهبت لإجراء استطلاعات الرأي عبر الإنترنت ، فيمكنك توزيعها وجمعها من خلال قنوات تسويقية مختلفة مثل منصات التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك.

2. الاستهداف والتحليل المباشر

ستحتوي الأداة التي تستخدمها لتجزئة السوق أيضًا على ميزات إعداد التقارير التحليلية. سوف تحصل على تقييم مفصل لبياناتك المقسمة. من خلال استعراضها ، ستتعرف على الشريحة التي تشتري أكثر منك ، وعدد الأشخاص من شريحة دخلت أو خرج منها ، والحملة التي حققت أفضل أداء ، وأكثر من ذلك.

من خلال تقييم السبب وراء كل مقياس ، ستتمكن من فهم ما يناسب جمهورك وما لا يصلح. يمكنك استخدام الأفكار المكتسبة على هذا النحو لتحسين الرسائل والحملات المستقبلية لزيادة التحويل.

3. فعالية التكلفة

تقسيم جمهورك على أساس التركيبة السكانية لا يكلف الكثير. إذا كنت تفعل ذلك باستخدام بيانات التعداد ، فلن يكلفك أي شيء على الإطلاق. وحتى إذا كنت تستخدم المصادر الأخرى ، فلن يكون السعر كثيرًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الربح الذي ستحققه عند مقارنته بالسعر الذي تدفعه سيكون أكبر بكثير.

بالنسبة إلى التجزئة ، يسهل إضفاء الطابع الشخصي على التسويق والرسائل المصممة خصيصًا لكل قطاع من قطاعات السوق. وهذا بدوره يحسن التحويلات ويكون له تأثير إيجابي على أرباحك النهائية.

4. الاحتفاظ بالعملاء وولائهم

عندما تقوم شركة أو علامة تجارية بتلبية الاحتياجات المحددة لكل شريحة من العملاء وتسويقها بطريقة مصممة جيدًا ، يصبح عملاؤها سعداء بها. يستمر العملاء في العودة لمنتجاتها وخدماتها. وبالتالي ، يعمل التقسيم الديموغرافي كواحد من أفضل استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء.

علاوة على ذلك ، من المرجح أن يشاركها العملاء على المدى الطويل ، الذين يسعدون بشركة معينة ، مع أصدقائهم وأصدقائهم. يعزز هذا الترويج الشفهي سمعتك في قطاعك ويزيد من قاعدة عملائك بشكل أكبر.

5. سهل القياس

من السهل تقييم وقياس البيانات الديموغرافية بسبب الطبيعة البسيطة للبيانات نفسها. البيانات الديموغرافية أكثر وضوحًا من التجزئة السلوكية والتجزئة السيكوجرافية ، والتي يصعب الحصول عليها بسبب طبيعتها الذاتية وغموضها. فالبيانات الديموغرافية ليست سوى مجموعة من الحقائق البسيطة عن الأشخاص ، وهذا ما يجعلها قابلة للقياس وقابلة للتنفيذ. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أيضًا تحديثه بسهولة.

6. تحديد الأسواق المحتملة

يساعد التقسيم الديموغرافي أيضًا في تحديد الأسواق المحتملة الأخرى. لأنه عندما تنظر إلى تحليلاتك ، ستتمكن من اكتشاف أن الأشخاص الذين لديهم سمات ديموغرافية معينة يشترون منك أكثر من غيرهم. سيُظهر لك التعرف عليهم الأسواق الأخرى حيث يتواجد الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منتجاتك.

افكار اخيرة

يمكن أن يلعب التقسيم الديموغرافي دورًا حيويًا في نجاح عملك. لذلك ، قم بتقسيم جمهورك إلى شرائح على أساس التركيبة السكانية الخاصة بهم للرسائل الشخصية والتسويق المستهدف. سيساعدك هذا على رعاية جمهورك بسهولة وسرعة.

ومع ذلك ، تذكر أيضًا أن التسويق على أساس التقسيم الديموغرافي فقط يمكن أن يؤدي إلى التعميم والقولبة. ل ، البيانات الديموغرافية أساسية للغاية. تظهر اتجاهات التسويق الرقمي أن التقسيم الناجح سيشمل الاحتياجات والتفضيلات والمواقف والاهتمامات والمعتقدات والسلوك عبر الإنترنت والمشتريات السابقة للمستهلكين.

لذلك ، تأكد من تقسيم جمهورك بناءً على عدة فئات بما في ذلك الخصائص الديمغرافية. يجب أن تكون الفئات الأخرى هي التجزئة السيكوجرافية ، والتجزئة الجغرافية ، والتجزئة السلوكية. سيكون هذا المزيج من الأساليب مفيدًا للغاية لأنه يمكن أن يوفر صورة نوعية وكمية للسوق المستهدف.

اقرأ المزيد:

• ما هو الانقسام؟ كيف يعمل؟
• التقسيم السلوكي مقابل التقسيم الديموغرافي: كيف تختار بشكل أفضل؟
• تقسيم العملاء بنجاح من خلال تحليل RFM
• ما هو تجزئة العملاء؟ التعريف والنوع مع المثال
• كيف تقسم الجمهور للتسويق الأفضل المستهدف؟
• إحصاءات التقسيم التي يجب أن تعرفها في عام 2022