什么是人口细分？ 6 大优势和好处

已发表: 2022-01-22

品牌和企业关注的最关键因素之一是了解和迎合客户和潜在客户的需求和偏好。实现这一目标的一种方法是通过市场细分。它涉及根据共享或共同特征对用户进行分组。这有助于组织您的客户关系、增强用户体验和提高转化率。

当然，细分是一种强大的营销技术。基于人口统计细节的细分，即人口统计细分是企业使用的最常见的市场细分之一。这就是本博客将进一步探索的内容。

但是，第一件事。

什么是人口细分？

人口统计细分包括根据人口统计因素（例如年龄、性别、家庭规模、家庭状况、种族、民族、年收入、宗教和教育）对您的市场进行细分。 B2B 企业可以根据公司规模、行业、工作角色等对客户公司进行细分。人口细分的最终目的是更好地定位客户。

通过查看以下用例可以理解人口统计细分的重要性。

品牌和企业可以将他们当前和未来市场的人口统计数据整合到他们的营销和广告系统中。这将帮助他们更好地定位每个客户部分。例如，一家服装店可以利用其市场的人口统计数据向女性顾客推销女装，向男性顾客推销男装，向有家庭的年轻夫妇推销婴儿服装等。

奢侈品牌需要确保他们不会浪费时间和精力来吸引那些买不起他们产品的顾客。人口细分有助于帮助他们根据平均收入对市场进行细分，并将他们的营销努力只针对社会的奶油层。

工业活动是组织针对寻求其产品或服务的企业而开展的营销或广告活动。人口（公司）细分可以帮助他们定位特定的部门、工作名称和工作角色。这可以大大提高广告系列的投资回报率。

如上一节所述，人口统计细分在营销和广告中有几个用例。这是它的6个好处。

人口统计细分的主要好处之一是人口统计数据很容易获得。企业可以从政府维护的人口普查数据中提取他们选择的细节来定位他们的客户。例如，建筑商可以根据他们的收入以及他们是否拥有房屋来向人们推销他们的建筑。

除了人口普查数据，您还可以从行政记录、注册、潜在客户生成表格、社交媒体资料、迁移报告和网络调查中获取人口统计数据。如果您进行在线调查，您可以通过社交媒体平台、电子邮件等不同的营销渠道进行分发和收集。

您用于市场细分的工具也将具有分析报告功能。您将获得对分段数据的详细评估。通过浏览它，您将了解哪个细分市场从您那里购买最多，有多少人从一个细分市场进入或退出它，哪个广告系列表现最好等等。

通过评估每个指标背后的原因，您将能够了解哪些对您的受众有效，哪些无效。您可以使用由此获得的见解来优化您未来的消息传递和活动，以提高转化率。

根据人口统计数据对受众进行细分不会花费太多。如果您使用人口普查数据进行操作，则根本不会花费任何费用。即使您使用其他来源，价格也不会很高。此外，与您支付的价格相比，您将获得的利润将大大超过。

因为，细分有助于个性化您针对每个细分市场量身定制的营销和消息传递。这反过来又提高了转化率，并对您的底线产生了有利的影响。

当企业或品牌迎合每个客户群的特定需求并以量身定制的方式向他们推销时，其客户就会对此感到满意。客户不断回来为其产品和服务。因此，人口统计细分是最好的客户保留策略之一。

此外，对特定公司感到满意的长期客户可能会与他们的朋友和亲朋好友分享它。这种口耳相传的促销活动可以提高您在行业中的声誉，并进一步增加您的客户群。

由于数据本身的简单性，很容易评估和衡量人口统计数据。人口统计数据比行为分割和心理分割更直接，由于它们的主观性质和模糊性，这些数据获取起来很复杂。因为，人口统计数据只是关于人们的简单事实的集合，这就是使其可衡量和可操作的原因。此外，它还可以轻松更新。

人口细分还有助于识别其他潜在市场。因为，当您查看您的分析时，您将能够发现具有特定人口特征的人从您那里购买的商品比其他人多。识别它们将向您展示最有可能购买您产品的人所在的其他市场。

最后的想法

人口统计细分可以在您的业务成功中发挥至关重要的作用。所以，一定要根据他们的人口统计数据来细分你的受众，以进行个性化的消息传递和有针对性的营销。这将帮助您轻松快速地培养观众。

但是，还要记住，仅基于人口统计细分的营销可能会导致泛化和刻板印象。因为，人口统计数据是非常基础的。数字营销趋势表明，成功的细分将包括消费者的需求、偏好、态度、兴趣、信仰、在线行为和过去的购买行为。

因此，请确保根据包括人口统计在内的多个类别对受众进行细分。其他类应该是心理分割、地理分割和行为分割。这种方法的组合将是最有用的，因为它可以提供目标市场的定性和定量图像。

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