2022'de E-Ticaret için Pazarlama Planı Nasıl Yazılır + Ücretsiz Şablonlar

İyi hazırlanmış bir pazarlama planı, şirketinizi yeni seviyelere taşıyacaktır. Ekibinize yönergeler, son tarihler, eyleme geçirilebilir stratejiler ve daha fazlasını vererek işletmenizin vizyonunu gerçeğe dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

Böyle bir şeyi hiç denemediyseniz, nasıl başlayacağınız ve reklam stratejinize hangi bölümleri dahil etmeniz gerektiği konusunda kafanızın karışması doğaldır.

Bu yazıda, hemen hemen her tür işletme tarafından kullanılabilecek bir pazarlama planı geliştirmeye yönelik adım adım bir kılavuz bulacaksınız. Doğru yönde başlamanıza yardımcı olmak için makalede ücretsiz pazarlama planı şablonları sağladık.

Pazarlama Planı Nedir?

Pazarlama planları, hedefler belirlemenize, hedef kitlenizi anlamanıza ve pazarlama çabalarınızın etkinliğini artırmanıza yardımcı olabilecek bir plandır.

Basit bir ifadeyle, pazarlama girişimlerinizin neden ve nasıl olduğunu netleştirmenize yardımcı olacaktır.

İyi tasarlanmış bir pazarlama planı, "büyük" strateji olarak düşündüğünüz şeyi ve bununla ilişkili çeşitli taktikleri pazarlama personeli grubunuz için iletmenize yardımcı olur. Son olarak, kampanyalarınızın sonuçlarını izlemenize yardımcı olur.

İyi bir pazarlama planı aşağıdakileri içermelidir:

• Kısa vadeli ve uzun vadeli pazarlama hedefleriniz
• Hedeflenen müşterinizin yanı sıra alıcınızın kişiliği hakkında sağladığınız açıklama
• Pazarlama ve teknikler için bir veya daha fazla birinci sınıf strateji

Pazarlama Planlarının Türleri

Çok çeşitli farklı pazarlama stratejileri, farklı işletmelere ve gereksinimlere uygundur.

Yeni Ürün Lansmanı Pazarlama stratejisi, yepyeni bir ürünün pazara nasıl gireceğini, hangi müşterilere hitap edeceğini ve reklamın nasıl yürütüleceğini ana hatlarıyla belirtir.

Sosyal Medya , Sosyal medya reklam stratejisi, çeşitli sosyal medya platformlarında bulunan pazarlama stratejilerine ve bu platformları kullanan insanlarla bağlantı kurmanın en iyi yollarına odaklanır.

Zamana dayalı: Yıllık veya üç ayda bir yürütülenler gibi zamana dayalı pazarlama planları, takvimdeki tarihe, şirketin mevcut durumuna ve zaman çerçevesi için en etkili stratejilere odaklanır.

Pazarlama planına neden ihtiyaç duyuyorsunuz?

Bu kadar basit, bir pazarlama planı hedeflerinizi ve önceliklerinizi ortaya koyar ve çabalarınızı odaklamanıza yardımcı olur.

Odak

Bir pazarlamacı olarak birçok seçeneğiniz var. Plan, çabalarınızı şirketiniz için olumlu bir hamle olan pazarlamaya odaklayabilmeniz için öncelikleri tanımlamanıza yardımcı olur.

Zamanlama

Her şeyi tek seferde yapmak imkansızdır, ancak her şeyi aynı anda başarmayı planlayabilirsiniz. Pazarlama planınız, bütçenize ve bant genişliğinize, mevsime ve iş gereksinimlerinize göre her bir eylemin ne zaman tamamlanması gerektiğini belirleyecektir.

Ölçülebilirlik

İzlemeniz gereken başarı ölçütlerini anlamak, kalıpları tanımlamanıza, uyarı işaretlerini tanımanıza ve neyin etkili olduğunu (ve olmadığını) belirlemenize olanak tanır.

netlik

Bir plan, markanızın kimliğini, müşteri kanallarını, stratejilerini ve hedeflerini netleştirmenize yardımcı olabilir.

farklılaşma

Markanızın değeri ve ideal müşteriniz konusunda net iseniz, reklamınız kalabalık bir alanda belirginleşecektir.

hazırlık

Bir planınız varsa, sorunlar ortaya çıktığında ayarlamalar yapmak veya döndürmek daha kolaydır.

Bağlılık

Pazarlamanız iyi düşünülmüş, düşünceli, kişisel ve markanızla uyumluysa, müşterilerinizle doğrudan konuşur ve güven ve sadakat oluşturmaya yardımcı olur.

E-ticaret için bir Pazarlama planı nasıl yazılır

Adım 1: Mevcut durumu gözden geçirin (PLAN)

Bir önceki yılın performansını gözden geçirerek başlayın. Başarılı bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmek için öncelikle neyin iyi performans gösterdiğine dair net bir fikir edinmeli ve güçlü yönlerinizi belirlemelisiniz.

Pazara ve rakiplerinize işlerinde bakmak da önemlidir. Bunu yaptığınızda, ölçülebilir ve ulaşılabilir, eyleme geçirilebilir hedefler oluşturmak için e-ticaret pazarlama stratejinizin odak alanlarını belirleyebilirsiniz.

• Mevcut tüm pazarlama çabalarınızı öğrenin.
• SWOT/TOWS çerçevelerini kullanarak güçlü yönlerinizi, potansiyelinizi, zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve tehditlerinizi öğrenin.
• E-ticaret pazarlaması için hedeflerinizi yazın ve belirli hedefler belirlediğinizden emin olun.
• Pazarınızın ihtiyaçlarını ve isteklerini, ihtiyaçlarını ve beklentilerini bilin.

Adım 2. Hedef kitle profilinizi oluşturun

Her pazarlama stratejisi, müşterilerinizi çekmek ve dönüştürmek için tasarlanmıştır. Bu nedenle tüketiciyi düşünmeden herhangi bir stratejiyi yürütmek mümkün değildir.

Mağazanız için nasıl resim oluşturacağınızı öğrenin. Bu, çevrimiçi bir strateji oluşturmanın çok önemli bir parçasıdır. Bu bağlamda, birkaç faktör tanımlanmalıdır:

• cinsiyet, yaş, çalışma yeri, gelir vb. gibi demografik bilgiler;
• müşterilerin incinmeleri, arzuları, istekleri, endişeleri, korkuları ve hayal kırıklıkları
• İlgi alanları, davranışlar, yaşam tarzları, hobiler, alışkanlıklar vb.

Bu verileri analiz ederek, işletmenin müşterisinin mükemmel bir kişiliğini oluşturabilir ve ardından onları kazanmak için gereken stratejileri tasarlayabilirsiniz.

Adım 3. Şirketin hedeflerini listeleyin

Önceki adımlarda toplanan tüm verilerle, pazarlama için bir hedef listesi oluşturmanın zamanı geldi.

İşletmenin hedefleri ile uyumlu olmalıdırlar. Bu nedenle stratejik planlama sürecini gözden geçirmeli veya şirketin tüm çalışanlarını bir araya getirerek hedefleri oluşturabilsinler.

Bazıları daha çok pazarlamaya odaklanır. Bunları ayırabilir ve pazar için hedeflerinizi ve hedeflerinizi geliştirebilirsiniz.

Amaç, ortalama bilet miktarını artırmaktır. Bu nedenle, pazarlamanın bunda oynadığı rolü anlamak önemlidir. Örneğin, siteye göz atan ziyaretçiler için daha verimli satın alma deneyimi prosedürlerinin teşvik edilmesi.

Adım 4. Taktiklerinizi analiz edin.

Ulaşmak istediğiniz kitleye ve mevcut durumunuza göre hedeflerinizi belirlediniz.

Şimdi, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak stratejiler bulmanız gerekiyor. Ve odaklanılması gereken en etkili eylemler ve kanallar nelerdir?

Örneğin, üç ay içinde Instagram takipçi sayınızı %15 artırmayı hedefliyorsanız, stratejiniz bir yarışma düzenlemek, her yoruma yanıt vermek ve her hafta Instagram'da üç kez gönderi paylaşmak olabilir.

Hedeflerinizi belirledikten sonra, bu hedeflere ulaşmak için çeşitli yollarla beyin fırtınası yapmak basit olmalıdır.

Stratejinizi oluştururken bütçenizi göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Bu bizi beşinci adıma götürür.

Adım 5. Bütçenizi belirleyin.

Yukarıdaki adımları izleyerek düşündüğünüz fikirlerden birini uygulamadan önce bütçenizi anlamanız önemlidir.

Bir örnek sosyal medya reklamlarını içerebilir. Bunun için yeterli paranız yoksa, hedeflerinize ulaşamayabilirsiniz.

Stratejilerinizi yazarken, tahmini bir bütçe kaydettiğinizden emin olun. Her taktiği tamamlamak için gereken süreyi ve reklam alanı gibi satın almanız gereken kaynakları ekleyin.

Pazarlama stratejinizi nasıl geliştireceğinizi ve pazarlama stratejinizin ana hatlarını nasıl çizeceğinizi çözdüyseniz, hedeflerin anahat planına ulaşmanıza yardımcı olacak bir pazarlama planı taslağı oluşturmaya başlayalım.

Bir pazarlama planının bileşenleri

Çalışmak zor olmak zorunda değil. Aksine, olduğundan beri iyi bir şey. İşte başarılı bir pazarlama stratejisinin birkaç önemli unsuru.

Amaçlar ve hedefler

Amaçlar ve hedefler ana odak noktasıdır ve planın amacını tanımlar. Bireysel hedeflere geçmeden önce planı tanıtmak ve çalışanlar ve müşteriler için hedeflerinizin bir özetini sunmak için misyon beyanınızı ekleyin.

Satış hedefleri

Gelecekteki satış beklentilerinizi geçmiş performansa veya genel bir performans raporuna göre inceleyin. Sonuçlarınızı sektörünüzün ortalamasıyla ve elde ettiğiniz sonuçlarla karşılaştırdığınızı varsayalım. Bu durumda, rakiplerinize karşı ne durumda olduğunuzu veya genel olarak endüstrinin yakın gelecekte hangi sorunlarla karşılaşacağını değerlendirmek için kendi sektörünüze bakabileceğinizi göstereceksiniz. Sektördeki ortak sorunları inceleyin ve bu sorunlara çözümler bulun.

Bu, gelecekteki sorunları önceden tahmin edebileceğinizi gösterecektir. Üç aylık sonuçlara göre satış hedefleriniz için “kıyaslamalar” oluşturabilirsiniz. Bu, pazarlama planımızın etkinliğini ölçmenin bir yoludur. “Bireysel” bir yaklaşım uygulayarak rakiplerinizi yenmeyi düşündüğünüzü kanıtlamak için 3 yıl içinde kazanmayı beklediğiniz pazar payını belirtin.

Kar hedefleri

Önümüzdeki üç yıl için vergi sonrası kâr tahminlerini ekleyin. İşletme bütçenizin içeriğini ve İş Planı Planındaki rakamları bu kar tahminiyle ilişkilendirin. Mevcut operasyonlarda ve başlangıç ​​maliyetlerinde olduğu gibi, gelecekteki stratejilerinize kar marjınızı nasıl yatıracağınızı belirtin.

Şu anda karşı karşıya olduğunuz masrafları ertelemeyi planlıyorsanız, pazarlama planınızın geleceğini mutlaka düşünün. İyi düşünülmüş bir pazarlama stratejisi, operasyon ve kendisi için çeşitli yollarla ödeme yapabilmelidir.

Fiyatlandırma hedefleri

Daha iyi kaliteyi daha ucuza sunarak rakiplerinizin zayıf yönlerinin farkında olun. Düzenli olarak kullandığınız hizmetler hakkındaki duygularınızın farkında olun. Düşük veya düşük kaliteli bir hizmet için sizden önemli bir ücret talep edildiğinde nasıl tepki vereceğinizi düşünün.

Bir tüketicinin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak hizmetlerinizi makul bir şekilde fiyatlandırmak size avantaj sağlayacaktır. Müşterilerinizin temsili bir bölümünde rekabetin teklifleri, fiyat aralıkları ve hizmetinizi geliştirebileceğiniz alanlar hakkında ne düşündüklerini isteyin.

Hizmet hedefleri

Müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinizin hedeflerine, ihtiyaçlarına ve beklentilerine odaklanın. İşletmenizin hizmetiyle ilgili herhangi bir sorun yaşayıp yaşamadığını öğrenin. Halihazırda sahip olduklarınızı korurken nasıl daha fazla müşteri çekebileceğinizi açıklayın.

Fiyat veya çevresel etki, hizmet kalitesi veya kullanım kolaylığı gibi sosyal konular da dahil olmak üzere, müşterinin bir hizmet için tercihlerini etkileyen faktörleri öğrenin. Hizmet kalitesi, hizmet sağlama derecesi (hız ve tasarım), müşteri memnuniyeti ve müşterinin ihtiyaç ve taleplerine yanıt verme yeteneğiniz için hedeflerinizi belirleyin.

Pazar araştırması

“Piyasa analizi” veya “piyasa analizi”, bir pazarın niteliksel ve niceliksel yönlerinin değerlendirilmesini ifade eder. Hem değer hem de hacim açısından pazarın büyüklüğüne, farklı tüketici segmentlerine ve tüketicilerin satın alma alışkanlıklarına, rekabetin yanı sıra giriş engelleri ve düzenlemelere ilişkin ekonomik ortama bakar. Pazarınızı analiz ettiğinizde, hedeflerinize ulaşmak için en iyi yöntemi bulabileceksiniz.

Sektörü analiz edin

İşletmenizin büyüdüğünü, olgunlaştığını veya küçüldüğünü öğrenin. Düşüyorsa, arkasında ne olduğunu belirleyin ve düzeltmek için elinizden gelen her şeyi yapın. Üzerinde hiçbir kontrolünüz olmayan değişikliklere uyum sağlama yeteneğinizi gösterebilirsiniz. Bir organizasyon olarak, sektörünüz gelişirken dış etkilere rakiplerinizden daha hızlı cevap verebilirsiniz.

Ücretsiz pazarlama planı şablonları

Hubspot'tan Pazarlama Planı Şablonu

Buradan İndirin .

Hootsuite'ten Sosyal Medya Pazarlama Planı Şablonu

Seçtiğiniz şablon, tüm ihtiyaçlarınız için iyi bir genel şablondur. Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat ve Pinterest'e ayrılmış ayrı bir sekmesi vardır. Her sekme, hesaplarınızın her birini, hedeflerini, performansını ve hedef kitlesini ve ayrıca bir SWOT analizini kapsayan ızgaralara ayrılmıştır.

Buradan İndirin .

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.