So schreiben Sie einen Marketingplan für E-Commerce im Jahr 2022 + kostenlose Vorlagen

Ein gut ausgearbeiteter Marketingplan wird Ihr Unternehmen auf eine neue Ebene heben. Es wird Ihnen helfen, die Vision Ihres Unternehmens in die Realität umzusetzen, indem es Ihrem Team Richtlinien, Fristen, umsetzbare Strategien und mehr gibt.

Wenn Sie so etwas noch nie ausprobiert haben, ist es natürlich verwirrend, wie Sie anfangen sollen und welche Abschnitte Sie in Ihre Werbestrategie integrieren sollten.

In diesem Beitrag finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Entwicklung eines Marketingplans, der von fast allen Arten von Unternehmen verwendet werden kann. Wir haben in diesem Artikel kostenlose Vorlagen für Marketingpläne bereitgestellt, damit Sie in die richtige Richtung starten können.

Was ist ein Marketingplan?

Marketingpläne sind ein Plan, der Ihnen helfen kann, Ziele festzulegen, Ihre Zielpersonen zu verstehen und die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen zu steigern.

Einfach ausgedrückt hilft es Ihnen, das Warum, Was und Wie Ihrer Marketinginitiativen zu klären.

Ein gut entworfener Marketingplan hilft bei der Kommunikation dessen, was Sie als die „große“ Strategie und die verschiedenen damit verbundenen Taktiken für Ihre Gruppe von Marketingmitarbeitern betrachten. Und schließlich hilft es Ihnen, die Ergebnisse Ihrer Kampagnen zu überwachen.

Ein guter Marketingplan sollte Folgendes umfassen:

• Ihre kurz- und langfristigen Marketingziele
• Die Beschreibung Ihres beabsichtigten Kunden sowie die Persona Ihres Käufers
• Eine oder mehrere Top-of-the-Line-Strategien für Marketing und Techniken

Arten von Marketingplänen

Eine breite Palette unterschiedlicher Marketingstrategien eignet sich für unterschiedliche Unternehmen und Anforderungen.

Einführung neuer Produkte Die Marketingstrategie beschreibt, wie ein brandneues Produkt auf den Markt gebracht wird, welche Kunden es anspricht und wie Werbung durchgeführt wird.

Social Media , Die Social-Media-Werbestrategie konzentriert sich auf Marketingstrategien, die auf den verschiedenen Social-Media-Plattformen verfügbar sind, und auf die besten Möglichkeiten, mit Personen in Kontakt zu treten, die diese Plattformen nutzen.

Zeitbasiert: Zeitbasierte Marketingpläne, wie sie entweder jährlich oder vierteljährlich durchgeführt werden, konzentrieren sich auf das Datum im Kalender, die aktuelle Situation des Unternehmens und die effektivsten Strategien für den Zeitraum.

Warum benötigen Sie den Marketingplan?

So einfach ist das, ein Marketingplan legt Ihre Ziele und Prioritäten fest und hilft Ihnen, Ihre Bemühungen zu fokussieren.

Fokus

Als Marketer haben Sie viele Möglichkeiten. Der Plan hilft, die Prioritäten zu definieren, damit Sie sich auf das Marketing konzentrieren können, was für Ihr Unternehmen ein positiver Schritt ist.

Zeitliche Koordinierung

Es ist unmöglich, alles auf einmal zu erledigen, aber Sie können planen, alles gleichzeitig zu erledigen. Ihr Marketingplan legt fest, wann jede Aktion gemäß Ihrem Budget und Ihrer Bandbreite, der Saison und den Geschäftsanforderungen abgeschlossen sein sollte.

Messbarkeit

Wenn Sie die Erfolgsmetriken verstehen, die Sie verfolgen sollten, können Sie Muster erkennen, Warnzeichen erkennen und bestimmen, was effektiv ist (und was nicht).

Klarheit

Ein Plan kann Ihnen dabei helfen, die Identität Ihrer Marke, Ihre Kundenkanäle, Strategien und Ziele zu klären.

Unterscheidung

Wenn Sie sich über den Wert Ihrer Marke und Ihren idealen Kunden im Klaren sind, wird sich Ihre Werbung in einem überfüllten Bereich abheben.

Bereitschaft

Wenn Sie einen Plan haben, ist es einfacher, Anpassungen vorzunehmen oder umzuschwenken, wenn Probleme auftreten.

Loyalität

Wenn Ihr Marketing gut durchdacht, zielgerichtet, durchdacht, persönlich und im Einklang mit Ihrer Marke ist, spricht es Ihre Kunden direkt an und hilft, Vertrauen und Loyalität aufzubauen.

So schreiben Sie einen Marketingplan für E-Commerce

Schritt 1: Überprüfung der aktuellen Situation (PLAN)

Beginnen Sie damit, die Leistung des Vorjahres zu überprüfen. Um eine erfolgreiche Strategie für digitales Marketing zu entwickeln, müssen Sie sich zunächst eine klare Vorstellung davon machen, was als Stärke gut funktioniert, und Ihre Schwachstellen identifizieren.

Es ist auch wichtig, den Markt und Ihre Wettbewerber in ihrem Geschäft zu betrachten. Wenn Sie dies tun, können Sie Schwerpunktbereiche für Ihre E-Commerce-Marketingstrategie identifizieren, um umsetzbare Ziele festzulegen, die messbar und erreichbar sind.

• Finden Sie alle Ihre aktuellen Marketingaktivitäten heraus.
• Finden Sie Ihre Stärken, Potenziale, Schwächen, Chancen und Bedrohungen heraus, indem Sie SWOT/TOWS-Frameworks verwenden.
• Schreiben Sie Ihre Ziele für das E-Commerce-Marketing auf und stellen Sie sicher, dass Sie sich konkrete Ziele setzen.
• Kennen Sie die Bedürfnisse Ihres Marktes und seine Wünsche, Bedürfnisse und Erwartungen.

Schritt 2. Erstellen Sie Ihr Zielgruppenprofil

Jede Marketingstrategie ist darauf ausgelegt, Ihre Kunden anzuziehen und zu konvertieren. Daher ist es unmöglich, eine Strategie auszuführen, ohne die Verbraucher zu berücksichtigen.

Erfahren Sie, wie Sie ein Image für Ihr Geschäft erstellen. Dies ist ein entscheidender Teil der Etablierung einer Online-Strategie. Dazu müssen einige Faktoren definiert werden:

• demografische Informationen wie Geschlecht, Alter, Arbeitsort, Einkommen etc.;
• Schmerzen, Wünsche, Wünsche, Ängste, Ängste und Frustrationen der Kunden, die sind
• Interessen, Verhaltensweisen, Lebensstile, Hobbys, Gewohnheiten usw.

Durch die Analyse dieser Daten können Sie eine perfekte Persönlichkeit des Kunden des Unternehmens erstellen und dann die Strategien entwickeln, die erforderlich sind, um sie zu gewinnen.

Schritt 3. Listen Sie die Ziele des Unternehmens auf

Mit all den Daten, die in den früheren Schritten gesammelt wurden, ist es an der Zeit, eine Liste mit Zielen für das Marketing zu erstellen.

Sie sollten an den Unternehmenszielen ausgerichtet sein. Daher sollten Sie den strategischen Planungsprozess überprüfen oder alle Mitarbeiter des Unternehmens zusammenbringen, damit sie die Ziele festlegen können.

Einige konzentrieren sich mehr auf Marketing. Sie können sie trennen und Ihre Ziele und Zielsetzungen für den Markt entwickeln.

Ziel ist es, die durchschnittliche Anzahl an Tickets zu erhöhen. Daher ist es wichtig zu verstehen, welche Rolle das Marketing dabei spielt. Zum Beispiel die Förderung effizienterer Kauferlebnisverfahren für Besucher, die die Website durchsuchen.

Schritt 4. Analysieren Sie Ihre Taktik.

Sie haben Ihre Ziele basierend auf der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, und Ihren aktuellen Umständen festgelegt.

Jetzt müssen Sie Strategien finden, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Und was sind die effektivsten Aktionen und Kanäle, auf die man sich konzentrieren sollte?

Wenn Sie beispielsweise darauf abzielen, die Anzahl der Instagram-Follower innerhalb von drei Monaten um 15 % zu steigern, könnte Ihre Strategie darin bestehen, einen Wettbewerb zu veranstalten, auf jeden Kommentar zu antworten und jede Woche dreimal auf Instagram zu posten.

Sobald Sie Ihre Ziele identifiziert haben, sollte es einfach sein, verschiedene Wege zu finden, um diese Ziele zu erreichen.

Denken Sie bei der Formulierung Ihrer Strategie unbedingt an Ihr Budget. Dies führt uns zu Schritt fünf.

Schritt 5. Legen Sie Ihr Budget fest.

Bevor Sie eine der Ideen umsetzen, an die Sie mit den obigen Schritten gedacht haben, ist es wichtig, Ihr Budget zu verstehen.

Ein Beispiel könnte Social-Media-Anzeigen beinhalten. Wenn Sie dafür nicht genug Geld haben, können Sie Ihre Ziele möglicherweise nicht erreichen.

Achten Sie beim Aufschreiben Ihrer Strategien darauf, ein geschätztes Budget zu notieren. Berücksichtigen Sie die Zeit, die erforderlich ist, um jede Taktik durchzuführen, und die Ressourcen, die Sie kaufen müssen, wie z. B. Werbefläche.

Wenn Sie herausgefunden haben, wie Sie Ihre Marketingstrategie entwickeln und Ihre Marketingstrategie skizzieren können, beginnen wir mit der Erstellung einer Marketingplanskizze, die Sie beim Erreichen des Zielskizzenplans unterstützt.

Bestandteile eines Marketingplans

Es muss nicht schwer zu arbeiten sein. Im Gegenteil, es ist eine gute Sache, da es so ist. Hier sind einige entscheidende Elemente einer erfolgreichen Marketingstrategie.

Ziele und Ziele

Die Ziele stehen im Mittelpunkt und definieren den Zweck des Plans. Fügen Sie Ihr Leitbild hinzu, um den Plan vorzustellen, und einen Überblick über Ihre Ziele für Mitarbeiter und Kunden, bevor Sie zu den einzelnen Zielen übergehen.

Verkaufsziele

Untersuchen Sie Ihre zukünftigen Verkaufsaussichten anhand der bisherigen Leistung oder eines Gesamtleistungsberichts. Angenommen, Sie vergleichen Ihre Ergebnisse mit dem Durchschnitt Ihrer Branche und denen, die Sie haben. In diesem Fall demonstrieren Sie, dass Sie Ihre spezielle Branche betrachten können, um zu beurteilen, wie Sie sich im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern schlagen oder mit welchen Problemen die Branche im Allgemeinen in naher Zukunft konfrontiert sein wird. Untersuchen Sie die allgemeinen Probleme in der gesamten Branche und finden Sie Lösungen für diese Probleme.

Dies zeigt, dass Sie Probleme in der Zukunft antizipieren können. Auf Basis der Quartalsergebnisse können Sie „Benchmarks“ für Ihre Vertriebsziele erstellen. Dies ist eine Möglichkeit, die Effektivität unseres Marketingplans zu messen. Geben Sie den Marktanteil an, den Sie in 3 Jahren zu gewinnen erwarten, um zu beweisen, dass Sie beabsichtigen, Ihre Konkurrenz durch die Anwendung eines „individuellen“ Ansatzes zu schlagen.

Gewinnziele

Schließen Sie Prognosen des Gewinns nach Steuern für die nächsten drei Jahre ein. Verknüpfen Sie die Inhalte Ihres Betriebsbudgets und Zahlen im Plan for Business Plan mit dieser Gewinnprognose. Geben Sie an, wie Sie Ihre Gewinnmarge in Ihre zukünftigen Strategien investieren werden, ebenso wie in alle aktuellen Operationen und Startkosten.

Wenn Sie planen, die Ausgaben, mit denen Sie derzeit konfrontiert sind, aufzuschieben, denken Sie unbedingt an die Zukunft Ihres Marketingplans. Eine gut durchdachte Strategie für das Marketing sollte in der Lage sein, den Betrieb und sich selbst auf verschiedene Weise zu finanzieren.

Preisziele

Seien Sie sich der Schwächen Ihrer Konkurrenz bewusst, indem Sie bessere Qualität für weniger anbieten. Seien Sie sich Ihrer Gefühle in Bezug auf die Dienste bewusst, die Sie regelmäßig nutzen. Denken Sie darüber nach, wie Sie reagieren werden, wenn Ihnen erhebliche Kosten für einen Service von schlechter oder schlechter Qualität in Rechnung gestellt werden.

Eine angemessene Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen unter Berücksichtigung der Bedürfnisse eines Verbrauchers verschafft Ihnen einen Vorteil. Fragen Sie einen repräsentativen Teil Ihrer Kunden nach ihrer Meinung zu den Angeboten, Preisklassen und Bereichen der Konkurrenz, in denen Sie Ihren Service verbessern könnten.

Serviceziele

Konzentrieren Sie sich auf die Ziele, Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Kunden und potenziellen Kunden. Finden Sie heraus, ob Ihr Unternehmen Probleme mit seinem Service hat. Erklären Sie, wie Sie mehr Kunden gewinnen und gleichzeitig Ihre bestehenden Kunden halten können.

Finden Sie die Faktoren heraus, die die Präferenzen eines Kunden für einen Service beeinflussen, einschließlich Preis oder soziale Aspekte wie Umweltbelastung, Servicequalität oder Benutzerfreundlichkeit. Legen Sie Ihre Ziele für die Servicequalität, den Grad der Servicebereitstellung (Geschwindigkeit und Design), die Kundenzufriedenheit und Ihre Fähigkeit fest, auf die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden zu reagieren.

Marktanalyse

„Marktanalyse“ oder „Marktanalyse“ bezieht sich auf die Bewertung qualitativer und quantitativer Aspekte eines Marktes. Es betrachtet sowohl die wertmäßige als auch die volumenmäßige Größe des Marktes sowie die unterschiedlichen Verbrauchersegmente und das Kaufverhalten der Verbraucher, den Wettbewerb sowie das wirtschaftliche Umfeld im Hinblick auf Eintrittsbarrieren und Regulierungen. Wenn Sie Ihren Markt analysieren, können Sie die beste Methode finden, um Ihre Ziele zu erreichen.

Branche analysieren

Finden Sie heraus, ob Ihr Unternehmen wächst, reift oder schrumpft. Wenn es abnimmt, stellen Sie fest, was dahinter steckt, und tun Sie dann alles, was Sie können, um es zu korrigieren. Zeigen Sie Ihre Fähigkeit, sich an Veränderungen anzupassen, über die Sie keine Kontrolle haben. Als Unternehmen können Sie schneller als Ihre Wettbewerber auf äußere Einflüsse reagieren, wenn sich Ihre Branche entwickelt.

Kostenlose Vorlagen für Marketingpläne

Marketingplan-Vorlage von Hubspot

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Vorlage für Social-Media-Marketingpläne von Hootsuite

Die von Ihnen gewählte Vorlage ist eine gute allgemeine Vorlage für alle Ihre Anforderungen. Es hat eine separate Registerkarte für Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat und Pinterest. Jede Registerkarte ist in Raster unterteilt, die jedes Ihrer Konten, deren Ziele, Leistung und Zielgruppe sowie eine SWOT-Analyse abdecken.

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