Jak napisać plan marketingowy dla e-commerce w 2022 roku + darmowe szablony

Dobrze opracowany plan marketingowy wprowadzi Twoją firmę na nowe poziomy. Pomoże Ci urzeczywistnić wizję Twojej firmy, dając zespołowi wytyczne, terminy, praktyczne strategie i nie tylko.

Jeśli nigdy nie próbowałeś czegoś takiego, to naturalne, że nie masz pewności, jak zacząć i jakie sekcje powinieneś włączyć do swojej strategii reklamowej.

W tym poście znajdziesz przewodnik krok po kroku, jak opracować plan marketingowy, który może być używany przez prawie każdy rodzaj firmy. W artykule udostępniliśmy bezpłatne szablony planów marketingowych, które pomogą Ci rozpocząć we właściwym kierunku.

Co to jest plan marketingowy?

Plany marketingowe to plan, który może pomóc w ustaleniu celów, zrozumieniu docelowych osób i zwiększeniu skuteczności działań marketingowych.

Mówiąc prościej, pomoże Ci to wyjaśnić Twoje inicjatywy marketingowe, dlaczego co i jak.

Dobrze zaprojektowany plan marketingowy pomaga w komunikowaniu tego, co uważasz za „dużą” strategię i różnych związanych z nią taktyk dla Twojej grupy personelu marketingowego. I wreszcie pomaga monitorować wyniki swoich kampanii.

Dobry plan marketingowy powinien zawierać:

• Twoje krótko- i długoterminowe cele marketingowe
• Podany przez Ciebie opis docelowego klienta, a także osobowość kupującego
• Jedna lub więcej najlepszych strategii marketingowych i technik

Rodzaje planów marketingowych

Szeroka gama różnych strategii marketingowych jest dostosowana do różnych firm i wymagań.

Wprowadzenie nowego produktu Strategia marketingowa określa, w jaki sposób nowy produkt wejdzie na rynek, do jakich klientów będzie się on podobał oraz w jaki sposób będzie prowadzona reklama.

Media społecznościowe , Strategia reklamowa w mediach społecznościowych koncentruje się na strategiach marketingowych dostępnych na różnych platformach społecznościowych i najlepszych sposobach łączenia się z osobami korzystającymi z tych platform.

Oparte na czasie : Plany marketingowe oparte na czasie, takie jak te realizowane corocznie lub kwartalnie, koncentrują się na dacie w kalendarzu, bieżącej sytuacji firmy i najskuteczniejszych strategiach w ramach czasowych.

Dlaczego potrzebujesz planu marketingowego?

To tak proste, że plan marketingowy określa Twoje cele i priorytety oraz pomaga skoncentrować wysiłki.

Skupiać

Jako marketer masz wiele możliwości wyboru. Plan pomaga zdefiniować priorytety, dzięki czemu możesz skoncentrować swoje wysiłki na marketingu, co jest pozytywnym posunięciem dla Twojej firmy.

wyczucie czasu

Nie da się zrobić wszystkiego za jednym zamachem, ale można wszystko zaplanować jednocześnie. Twój plan marketingowy określi, kiedy każde działanie powinno zostać wykonane zgodnie z Twoim budżetem i przepustowością, porą roku i wymaganiami biznesowymi.

Wymierność

Zrozumienie wskaźników sukcesu, które należy śledzić, pozwoli Ci zidentyfikować wzorce, rozpoznać znaki ostrzegawcze i określić, co jest skuteczne (a co nie).

Przejrzystość

Plan może pomóc w wyjaśnieniu tożsamości marki, kanałów klienta, strategii i celów.

Różnicowanie

Jeśli jasno określisz wartość swojej marki i idealnego klienta, Twoja reklama będzie wyróżniać się w zatłoczonym obszarze.

Gotowość

Jeśli masz plan, łatwiej jest wprowadzić poprawki lub zmienić kierunek, gdy pojawią się problemy.

Lojalność

Jeśli Twój marketing jest dobrze przemyślany, przemyślany, osobisty i zgodny z Twoją marką, przemawia bezpośrednio do Twoich klientów i pomaga budować zaufanie i lojalność.

Jak napisać plan marketingowy dla e-commerce

Krok 1: Sprawdź obecną sytuację (PLAN)

Rozpocznij od przeglądu wyników z poprzedniego roku. Aby opracować skuteczną strategię marketingu cyfrowego, musisz najpierw mieć jasny obraz tego, co jest mocne strony i zidentyfikować swoje słabe punkty.

Ważne jest również, aby przyjrzeć się rynkowi i konkurencji w ich działalności. Gdy to zrobisz, możesz określić obszary, na których koncentruje się Twoja strategia marketingu e-commerce, aby ustalić możliwe do zrealizowania cele, które są mierzalne i osiągalne.

• Poznaj wszystkie swoje obecne działania marketingowe.
• Poznaj swoje mocne strony, potencjał, słabości, szanse i zagrożenia, korzystając ze struktur SWOT/TOWS.
• Zapisz swoje cele dla marketingu e-commerce i pamiętaj o wyznaczeniu konkretnych celów.
• Poznaj potrzeby swojego rynku oraz jego pragnienia, potrzeby i oczekiwania.

Krok 2. Stwórz swój profil grupy docelowej

Każda strategia marketingowa ma na celu przyciągnięcie i konwersję klientów. Dlatego realizacja jakiejkolwiek strategii bez uwzględnienia konsumentów jest niemożliwa.

Dowiedz się, jak zbudować wizerunek swojego sklepu. To kluczowy element tworzenia strategii online. W związku z tym należy zdefiniować kilka czynników:

• informacje demograficzne, takie jak płeć, wiek, miejsce zatrudnienia, dochód itp.;
• rani, pragnienia, pragnienia niepokój, lęki i frustracje klientów, którzy są
• Zainteresowania, zachowania, styl życia, hobby, nawyki itp.

Analizując te dane, możesz stworzyć idealną personę klienta firmy, a następnie zaprojektować strategie potrzebne do ich wygrania.

Krok 3. Wymień cele firmy

Mając wszystkie dane zebrane we wcześniejszych krokach, czas stworzyć listę celów marketingowych.

Powinny być dostosowane do celów firmy. Dlatego powinieneś przejrzeć proces planowania strategicznego lub zebrać wszystkich pracowników firmy, aby mogli ustalić cele.

Niektórzy są bardziej skoncentrowani na marketingu. Możesz je rozdzielić i rozwinąć swoje cele i zadania dla rynku.

Celem jest zwiększenie średniej liczby biletów. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć rolę, jaką odgrywa w tym marketing. Na przykład promowanie bardziej efektywnych procedur zakupowych dla odwiedzających przeglądających witrynę.

Krok 4. Przeanalizuj swoją taktykę.

Określiłeś swoje cele w oparciu o odbiorców, do których chcesz dotrzeć, i na aktualne okoliczności.

Teraz musisz znaleźć strategie, które pomogą Ci osiągnąć swoje cele. A na jakich działaniach i kanałach warto się skupić?

Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć liczbę obserwujących na Instagramie o 15% w ciągu trzech miesięcy, Twoja strategia może obejmować organizowanie konkursu i odpowiadanie na każdy komentarz oraz publikowanie trzy razy w tygodniu na Instagramie.

Po zidentyfikowaniu swoich celów burza mózgów na różne sposoby ich osiągnięcia powinna być prosta.

Podczas formułowania strategii pamiętaj o budżecie. To prowadzi nas do kroku piątego.

Krok 5. Ustaw budżet.

Zanim wdrożysz jeden z pomysłów, o których pomyślałeś, wykonując powyższe kroki, ważne jest, aby zrozumieć swój budżet.

Jednym z przykładów mogą być reklamy w mediach społecznościowych. Jeśli nie masz na to wystarczającej ilości pieniędzy, możesz nie być w stanie osiągnąć swoich celów.

Podczas zapisywania strategii pamiętaj o zapisaniu szacunkowego budżetu. Uwzględnij czas potrzebny na wykonanie każdej taktyki i zasoby, które będziesz potrzebować do zakupu, takie jak przestrzeń reklamowa.

Jeśli wiesz, jak opracować strategię marketingową i zarysować strategię marketingową, zacznijmy od tworzenia zarysu planu marketingowego, który pomoże Ci osiągnąć plan zarysu celów.

Składniki planu marketingowego

Praca nie musi być trudna. Wręcz przeciwnie, to dobra rzecz, ponieważ tak jest. Oto kilka kluczowych elementów skutecznej strategii marketingowej.

Cele i zadania

Cele i zadania są głównym celem i określają cel planu. Dołącz swoją misję, aby przedstawić plan i przegląd swoich celów dla pracowników i klientów, zanim przejdziesz do poszczególnych celów.

Cele sprzedażowe

Sprawdź swoje przyszłe perspektywy sprzedaży w porównaniu z wynikami w przeszłości lub ogólnym raportem wydajności. Załóżmy, że porównujesz swoje wyniki ze średnią w Twojej branży i tymi, które masz. W takim przypadku pokażesz, że możesz spojrzeć na swoją konkretną branżę, aby ocenić, jak radzisz sobie z konkurencją lub z jakimi problemami branża, jako ogół, będzie musiała się zmierzyć w najbliższej przyszłości. Zbadaj typowe problemy w branży i opracuj rozwiązania tych problemów.

To pokaże, że możesz przewidywać problemy w przyszłości. Możesz tworzyć „benchmarki” dla swoich celów sprzedażowych na podstawie wyników kwartalnych. To sposób pomiaru skuteczności naszego planu marketingowego. Wskaż udział w rynku, jaki spodziewasz się uzyskać w ciągu 3 lat, aby udowodnić, że zamierzasz pokonać konkurencję, stosując podejście „indywidualne”.

Cele zysku

Uwzględnij prognozy zysku po opodatkowaniu na kolejne trzy lata. Połącz zawartość swojego budżetu operacyjnego i dane liczbowe w Planie dla Biznesu z tą prognozą zysków. Wskaż, w jaki sposób zainwestujesz swoją marżę zysku w przyszłe strategie, podobnie jak w przypadku wszelkich bieżących operacji i kosztów początkowych.

Jeśli planujesz odroczyć wydatki, z którymi się obecnie borykasz, pomyśl o przyszłości swojego planu marketingowego. Dobrze przemyślana strategia marketingowa powinna być w stanie na różne sposoby opłacić operację i samą siebie.

Cele cenowe

Bądź świadomy słabości konkurencji, oferując lepszą jakość za mniej. Bądź świadomy swoich odczuć dotyczących usług, z których regularnie korzystasz. Zastanów się, jak zareagujesz, jeśli zostaniesz obciążony znacznym kosztem za usługę złej lub złej jakości.

Wycena usług w sposób rozsądny, uwzględniający potrzeby konsumenta, da ci przewagę. Zapytaj reprezentatywną część swoich klientów, co myślą o ofertach konkurencji, przedziałach cenowych i obszarach, w których możesz ulepszyć swoje usługi.

Cele usług

Skoncentruj się na swoich klientach oraz celach, potrzebach i oczekiwaniach potencjalnych klientów. Dowiedz się, czy Twoja firma ma problemy z obsługą. Wyjaśnij, jak możesz przyciągnąć więcej klientów, zachowując tych, których już masz.

Dowiedz się, jakie czynniki wpływają na preferencje klienta dotyczące usługi, w tym kwestie cenowe lub społeczne, takie jak wpływ na środowisko, jakość usług lub łatwość użytkowania. Określ swoje cele dotyczące jakości usług, stopnia świadczenia usług (szybkość i design), zadowolenia klienta oraz zdolności reagowania na potrzeby i wymagania klienta.

Analiza rynku

„Analiza rynku” lub „analiza rynku” odnosi się do oceny jakościowych i ilościowych aspektów rynku. Analizuje wielkość rynku zarówno pod względem wartości i wielkości, jak i różnych segmentów konsumentów oraz zwyczajów zakupowych konsumentów, konkurencji, a także otoczenia gospodarczego w odniesieniu do barier wejścia i regulacji. Analizując swój rynek, będziesz w stanie znaleźć najlepszą metodę osiągnięcia swoich celów.

Analizuj branżę

Dowiedz się, czy Twoja firma rozwija się, dojrzewa, czy kurczy. Jeśli spada, ustal, co za tym stoi, a następnie zrób wszystko, aby to naprawić. Bądź w stanie zademonstrować swoją zdolność do przystosowania się do zmian, nad którymi nie masz żadnej kontroli. Jako organizacja jesteś w stanie szybciej reagować na wpływy zewnętrzne niż konkurenci, gdy Twoja branża się rozwija.

Darmowe szablony planów marketingowych

Szablon planu marketingowego od Hubspot

Pobierz go tutaj.

Szablon planu marketingowego w mediach społecznościowych autorstwa Hootsuite

Wybrany szablon jest dobrym szablonem ogólnym dla wszystkich Twoich wymagań. Ma osobną zakładkę poświęconą Instagramowi, Facebookowi, Twitterowi, LinkedIn, Snapchatowi i Pinterestowi. Każda karta jest podzielona na siatki, które obejmują każde z Twoich kont, ich cele, wydajność i odbiorców, a także analizę SWOT.

Pobierz go tutaj .

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com