2022 年に e コマースのマーケティング プランを作成する方法 + 無料のテンプレート

よく練られたマーケティング計画は、あなたの会社を新たなレベルへと押し上げます。 チームのガイドライン、期限、実行可能な戦略などを提供することで、ビジネスのビジョンを実現するのに役立ちます。

そのようなことを試したことがない場合は、どのように始めて、どのセクションを広告戦略に組み込むべきかについて混乱するのは自然なことです.

この投稿では、ほぼすべての種類のビジネスで使用できるマーケティング プランを作成するためのステップ バイ ステップ ガイドを紹介します。 この記事では、正しい方向に進むのに役立つ無料のマーケティング プラン テンプレートを提供しています。

マーケティング プランとは

マーケティング プランは、目標を設定し、ターゲット ユーザーを理解し、マーケティング活動の効果を高めるのに役立つプランです。

簡単に言えば、マーケティング イニシアチブの理由と方法を明確にするのに役立ちます。

適切に設計されたマーケティング プランは、「大きな」戦略と見なされるものと、それに関連するさまざまな戦術をマーケティング担当者のグループに伝えるのに役立ちます。 最後に、キャンペーンの結果を監視するのに役立ちます。

優れたマーケティング プランには、次の要素が含まれている必要があります。

• 短期および長期のマーケティング目標
• 対象となる顧客について提供する説明と、購入者のペルソナ
• マーケティングとテクニックに関する 1 つまたは複数の最先端の戦略

マーケティング プランの種類

幅広いさまざまなマーケティング戦略が、さまざまなビジネスや要件に適しています。

新製品の発売マーケティング戦略では、真の新製品をどのように市場に投入するか、どの顧客にアピールするか、およびどのように宣伝を行うかについて概説します。

ソーシャル メディア、ソーシャル メディア広告戦略は、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームで利用可能なマーケティング戦略と、これらのプラットフォームを使用する人々とつながるための最良の方法に焦点を当てています。

時間ベース:年次または四半期ごとに実行されるような時間ベースのマーケティング計画は、カレンダーの日付、会社の現在の状況、および時間枠で最も効果的な戦略に集中します。

なぜマーケティング計画が必要なのですか?

マーケティング プランは目標と優先順位を示し、努力に集中するのに役立ちます。

集中

マーケターには多くの選択肢があります。 この計画は、優先順位を定義するのに役立ち、マーケティングに力を注ぐことができます。これは、会社にとって前向きな動きです。

タイミング

すべてを一度に行うことは不可能ですが、計画を立ててすべてを同時に達成することはできます。 マーケティング計画では、予算と帯域幅、季節、およびビジネス要件に従って、各アクションをいつ完了する必要があるかを指定します。

測定可能性

追跡すべき成功指標を理解することで、パターンを特定し、警告サインを認識し、何が効果的であるか (および効果的でないか) を判断できます。

明瞭さ

計画は、ブランドのアイデンティティ、顧客チャネル、戦略、および目的を明確にするのに役立ちます。

差別化

ブランドの価値と理想的な顧客について明確に理解していれば、混雑したエリアで広告を際立たせることができます。

備え

計画があれば、問題が発生したときに調整したり方向転換したりするのが簡単になります。

忠誠心

マーケティングがよく考えられ、思慮深く、個人的で、ブランドに沿ったものである場合、それはクライアントに直接語りかけ、信頼とロイヤルティを構築するのに役立ちます.

eコマースのマーケティング計画の書き方

ステップ1：現状の見直し（PLAN）

前年の実績を振り返ることから始めます。 成功するデジタル マーケティング戦略を策定するには、まず何が強みとして成果を上げているかを明確に把握し、弱みを特定する必要があります。

また、市場と競合他社のビジネスに目を向けることも重要です。 これを行うと、e コマース マーケティング戦略の重点分野を特定して、測定可能で達成可能な実用的な目標を確立できます。

• 現在のマーケティング活動をすべて調べてください。
• SWOT/TOWS フレームワークを使用して、強み、可能性、弱み、機会、および脅威を見つけます。
• e コマース マーケティングの目標を書き留め、必ず具体的な目標を設定してください。
• 市場のニーズと、彼らの欲求、ニーズ、期待を理解してください。

ステップ 2. ターゲット オーディエンス プロファイルを作成する

すべてのマーケティング戦略は、顧客を引き付けて変換するように設計されています。 したがって、消費者を考慮せずに戦略を実行することは不可能です。

ストアのイメージを構築する方法を学びます。 これは、オンライン戦略を確立する上で重要な部分です。 この点に関して、いくつかの要因を定義する必要があります。

• 性別、年齢、勤務先、収入などの人口統計情報
• お客様の不安、恐れ、欲求不満
• 興味、行動、ライフスタイル、趣味、習慣など。

このデータを分析することで、ビジネスの顧客の完璧なペルソナを作成し、顧客を獲得するために必要な戦略を設計できます。

ステップ 3. 会社の目標を列挙する

前の手順で収集したすべてのデータを使用して、マーケティングの目標のリストを作成します。

それらはビジネスの目標と一致している必要があります。 したがって、戦略計画プロセスを確認するか、会社のすべての従業員を集めて、目標を設定できるようにする必要があります。

マーケティングに重点を置いている人もいます。 それらを分離して、市場の目標と目的を開発できます。

目標は、平均チケット数を増やすことです。 したがって、マーケティングがこれに果たす役割を理解することが重要です。 たとえば、サイトを閲覧する訪問者に対して、より効率的な購入体験手順を促進します。

ステップ 4. 戦術を分析します。

リーチしたいオーディエンスと現在の状況に基づいて目標を設定しました。

ここで、目標を達成するための戦略を見つける必要があります。 また、重点的に取り組むべき最も効果的なアクションとチャネルは何ですか?

たとえば、Instagram のフォロワー数を 3 か月以内に 15% 増加させることを目標とする場合、戦略には、コンテストを開催して各コメントに返信すること、Instagram に毎週 3 回投稿することが含まれます。

目標を特定したら、これらの目標を達成するためのさまざまな方法についてブレインストーミングを行うのは簡単です。

戦略を策定するときは、必ず予算を念頭に置いてください。 これにより、ステップ 5 に進みます。

ステップ 5. 予算を設定します。

上記の手順に従って考えたアイデアの 1 つを実装する前に、予算を理解することが重要です。

一例として、ソーシャル メディア広告が挙げられます。 これに十分な資金がない場合、目的を達成できない可能性があります。

戦略を書き留めている間は、見積もり予算を必ず記録してください。 すべての戦術を完了するのに必要な時間と、広告スペースなどの購入に必要なリソースを含めます。

マーケティング戦略を策定し、マーケティング戦略の概要を説明する方法を理解したら、目標の概要計画を達成するのに役立つマーケティング計画の概要の作成を開始しましょう。

マーケティング プランの構成要素

難しい作業をする必要はありません。 それどころか、それは良いことです。 ここでは、成功するマーケティング戦略の重要な要素をいくつか紹介します。

目標と目的

目標と目的は主な焦点であり、計画の目的を定義します。 個々の目標に進む前に、従業員と顧客に対する計画と目的の概要を紹介するミッション ステートメントを含めます。

販売目標

過去のパフォーマンスまたは全体的なパフォーマンス レポートと照らし合わせて、将来の売上見込みを調べます。 あなたの結果をあなたの業界の平均とあなたが持っているものと比較するとします。 その場合、特定の業界を見て、競合他社に対してどのように行っているか、または業界全体が近い将来どのような問題に直面するかを評価できることを示します。 業界全体で共通の問題を調べ、これらの問題の解決策を考え出します。

これは、将来の問題を予測できることを示しています。 四半期ごとの結果に基づいて、販売目標の「ベンチマーク」を作成できます。 これは、マーケティング プランの有効性を測定する方法です。 「個別」のアプローチを適用して競合他社に打ち勝つつもりであることを証明するために、3 年間で獲得できる市場シェアを示してください。

利益目標

今後 3 年間の税引後利益の予測を含めます。 経営計画の内容と事業計画の数値をこの利益予測にリンクさせます。 現在の運用や初期費用と同様に、利益率を将来の戦略にどのように投資するかを示してください。

現在直面している費用を延期することを計画している場合は、マーケティング計画の将来について必ず考えてください。 十分に考え抜かれたマーケティング戦略は、さまざまな手段で運用とそれ自体の費用を賄うことができるはずです。

価格目標

低価格でより良い品質を提供することで、競合他社の弱点に注意してください。 定期的に使用するサービスについての自分の気持ちに注意してください。 低品質または低品質のサービスに対して多額の費用が請求された場合、どのように対応するかを考えてください。

消費者のニーズを考慮しながら合理的な方法でサービスの価格を設定すると、優位性が得られます。 競合他社の製品、価格帯、およびサービスを強化できる分野について、顧客の代表的な部分に意見を求めてください。

サービスの目標

クライアントと潜在顧客の目的、ニーズ、期待に焦点を当てます。 あなたのビジネスがそのサービスで問題を抱えているかどうかを調べてください。 既存の顧客を維持しながら、より多くの顧客を引き付ける方法を説明してください。

価格や、環境への影響、サービスの品質、使いやすさなどの社会的問題など、クライアントのサービスの好みに影響を与える要因を見つけます。 サービスの品質、サービス提供の程度 (スピードとデザイン)、顧客満足度、および顧客のニーズと要求に対応する能力について、目標を設定します。

市場分析

「市場分析」または「市場分析」とは、市場の質的および量的側面を評価することを指します。 価値と量の両方の観点から市場の規模、消費者のさまざまなセグメントと消費者の購買習慣、競争、および参入障壁と規制に関する経済環境を調べます。 市場を分析すると、目標を達成するための最良の方法を見つけることができます。

業界を分析する

ビジネスが成長しているか、成熟しているか、縮小しているかを調べます。 減少している場合は、その背後にあるものを特定し、それを修正するためにできる限りのことを行います. 自分ではコントロールできない変化に適応する能力を示すことができます。 組織として、業界が発展している場合、競合他社よりも迅速に外部の影響に対応できます。

無料のマーケティング プラン テンプレート

Hubspot によるマーケティング プラン テンプレート

ここからダウンロードしてください。

Hootsuite によるソーシャル メディア マーケティング プラン テンプレート

選択したテンプレートは、すべての要件に適した一般的なテンプレートです。 Instagram、Facebook、Twitter、LinkedIn、Snapchat、Pinterest 専用の別のタブがあります。 各タブは、各アカウント、その目標、パフォーマンス、オーディエンス、および SWOT 分析をカバーするグリッドに分かれています。

ここからダウンロードしてください。

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