Dönüştüren Katil Satış Kopyası Nasıl Yazılır

Profesyonellerin Metin Yazarlığı Sırları - Deli Gibi Dönüştüren Bir Katil Satış Teklifi Nasıl Oluşturulur!

Craig Ballantyne – Milyoner Sabah Rutininin yaratıcısı

Bedros Keuilian ve ben yılda üç kez Miami, San Diego ve Nashville'de Beyni Toplantıları düzenliyoruz.

Her toplantı, en son sırlarımızı öğrenmek, konuk uzmanlardan haber almak ve benzer düşünen hırslı başarılı kişilerle iletişim kurmak için kırk çevrimiçi işletme sahibini bir araya getiriyor.

Bir Seviye Yukarı Oynama ve başarılı bir çevrimiçi işletme sahibi olmanın getirdiği izolasyondan kurtulma şansları.

Toplantıların büyük gününde onları sıraya koyarım ve Bedros onları yere serer

Demek istediğim, grubu zihniyet ve motivasyonla şişiriyorum ve sonra Bedros onlara üyelerimizin gidip ilk satışlarını (yeni başlayanlarımız için) veya ilk 6 haneli lansmanlarını yapmaları için gereken müthiş kopya ve satış dönüştürme taktiklerini öğretiyor ( grubumuzun ileri düzey üyeleri için).

Bedros Keuilian, Craig Ballantyne ve arka planda Nashville şeridi

Eylül ayındaki Nashville etkinliğinde Bedros, bir Katil Teklif yaratmanın kritik faktörlerini özetledi.

Metin Yazarlığı ve Katil Teklif Formülü

=> Büyük Sosyal Kanıt
=> Aşırı Değer
=> Büyük Bonuslar (ana üründen daha fazlasını istedikleri “tek şey” dahil)
=> Acil Olması Gereken
=> Size Özel Bileşenler
=> Komple Risk Tersine Çevirme

Özel Teklif: IncomeDiary'den Ücretsiz Metin Yazarlığı Kursunuzu İsteyin - Metin yazarları, blog yazarları, satış görevlileri ve girişimciler için nihai Başlarken metin yazarları kılavuzu .

StorySell – Kahramanın Yolculuğu formülü

Bedros ayrıca bize klasik Kahramanın Yolculuğu formülünü kullanarak StorySell yapmayı da öğretti. İzlediğiniz her filmde, okuduğunuz her romanda bu vardır. "İnsanlar gerçeklerden ve rakamlardan çok daha iyi yankılanıyor ve hikayelerden öğreniyor"

Bedros, "Ve aşağıda ana hatlarıyla belirttiğim süreç, e-posta örnek olay incelemelerinizde, Facebook gönderilerinizde, canlı gruplarda veya bire bir satışta ve hatta satış kopyalarında da kullanılabilir" dedi.

Bedros'tan:

Okuyucu içgüdüsel olarak kendini hikayeye 'kahraman' olarak sokar ve hikayenizde yolculuğa çıkar. Tabii ki en güçlü olduğu yer, hikayenizde kahramanın ödülü alması veya elde etmesi… gerçek hayatta okuyucu ödülsüz bırakılır ve bu nedenle yolculuğu tamamlamak ve ödüle ulaşmak için teklifiniz üzerinde harekete geçmelidir.

Hikaye satışının bu kadar güçlü olmasının nedeni budur… daha derin, daha bilinçaltı bir düzeyde çalışır ve okuyucunuzu kahramanın yolculuğuna bağlı kalmaya ve onunla yankılanmaya zorlar. Bu da okuyucunun, dinleyicinin ve izleyicinin sizin istediğiniz eylemi gerçekleştirme olasılığını önemli ölçüde artırır. Aynı zamanda hikaye anlatıcısı olan sizinle daha derin bir bağ kurar ve bu şekilde uzman ve otorite olursunuz.

PEKİ BU ŞEKİLDE HİKAYE ANLATMAK İÇİN FORMÜL NEDİR?

Kahramanın Yolculuğu…

1) kahraman maceraya çağrılır (yeterince yaşadılar)
2) denemeler ve başarısızlıklar.
3) akıl hocası veya danışmanıyla tanışır (siz)
4) yeni beceri ve yeteneklerde büyüme?
5) ölüm ve yeniden doğuş (zihniyet dönüşümü)
6) vahiy (büyük ah-ha bunu an yapabilirim)
7) kefaret (daha yüksek güçle düzeltin)
8) iadeler değişti (İşletmemizde fiziksel olarak dönüştürülmüş)

İşte bir örnek..

Yeni Mastermind üyelerimizden biri olan genç Kenny Preslar ile birkaç yıl önce tanıştım.

Bazı zor zamanlar geçirdi ama son zamanlarda büyük bir atılım yaptı.

İşte onun hikayesi ve kahramanın yolculuğunu takip ettiğini göreceksiniz.

1) Genç bir kolej çocuğu olarak hayal kırıklığına uğradım - 2012'de 1 günlük bir seminere katıldı
2) Red - Craig'in iş çırağı olmak için başvurdu, ancak reddedildi
3) Mentor – Craig'den sanal olarak ve e-posta bültenlerimiz aracılığıyla öğrenildi
4) İlk Ürününü Yarattı - küçük bir başarı elde etti, ancak yine de mücadele etti
5) Bedros & Craig ile 1. Beyin Toplantısına katıldı – korku ve şüphenin üstesinden geldi
6) Büyük A-Ha anını yaşadı - başarının büyük metin yazarlığı gerektirdiğini fark etti
7) Zafer => 2. satış mektubu en çok satanı üretti
8) Radikal Dönüşüm – Artık istediği başarıya ve güvene sahip

Boom!

Bu kadar basit. Hikayeler her zaman uzun olmak zorunda değildir… Yukarıdaki formülü takip ettikleri ve okuyucuyu kahramanın yolculuğuna çektikleri sürece kısa ve etkileyici olabilirler.

Daha Fazla Metin Yazarlığı Sırları!

1) Bir Metin Yazarlığı Kaydırma Dosyası Oluşturun

Bir kaydırma dosyası, kelimenin tam anlamıyla harika web kopyalarını yazdırdığınız veya dergilerden sayfalar çıkardığınız bir dosya klasörü olabilir.

Kaydırma dosyanız, okuduğunuz en iyi başlıkları, teklifleri ve reklamları içermelidir, böylece kendi reklamlarınızı yazarken ona başvurabilirsiniz.

NOT: Bir kaydırma dosyası "ÇALMA" dosyası DEĞİLDİR. Başkalarının kopyalarından intihal yapamazsınız, AMA ondan ilham alabilirsiniz.

(Bilgisayarımda, e-posta pazarlamacılarından aldığım en iyi e-postaları ve konu satırlarını içeren bir kaydırma dosyası tutuyorum.)

Google'a gidin ve “Şimdiye Kadar Yazılmış En Harika 100 Başlık” yazın ve başlamanıza yardımcı olacak harika bir kaynak bulacaksınız. İki ünlü not başlığı şunları içerir: “İnsanları Sizin Gibi Yapmanın Gerçek Sırrı” VE “Kocaları para biriktirmeyen eşlere - bir eş tarafından tavsiye”. Neden işe yarayabileceklerini düşünebiliyor musun?

Metin yazarı arkadaşı Robert Phillips ayrıca metaforlardan oluşan bir kaydırma dosyası tutmayı önerir. Bir metafor, karmaşık kavramları hızlı bir şekilde açıklamanıza olanak tanır.

Robert'ın bana verdiği örnek, bir antioksidan hapı lanse eden bir sağlık reklamındandı. Okuyucuların bir antioksidanın faydalarını anlamalarına yardımcı olmak için, yazarlar vücuttaki oksidasyonu arabanız paslandığında olanlarla karşılaştırdılar.

Okuyucu hemen “A-ha! Arabamın paslandığında nasıl göründüğünü biliyorum… ve bunun vücudumda olmasını istemiyorum… bu yüzden bu hapa ihtiyacım var.”

Metaforlar güçlüdür ve onları hemen hemen her kopyada bulabilirsiniz. İyi olanları hızlıca kaydırma dosyanıza eklemek için gözlerinizi dört açın.

2) İnsanların yaptığı 1 numaralı hata…

…satış için soruyorum.

Robert bir sürü metni gözden geçirdiğini söylüyor ve çoğu insan iyi bir manşet yazıp harika bir teklifte bulunuyor, ancak daha sonra satış isteme zamanı geldiğinde gerçekten "pıtırdayıp gidiyor".

Bu nedenle, ustaların umutlarını nasıl harekete geçirdiğini görmek için en iyi kapanışların bir tokatlama dosyasını tuttuğunuzdan emin olun.

3) Ortalama bir kopyaya sahip iyi bir ürün artı harika bir liste artı BÜYÜK TASARIM = Başarı

"Ortalama" kopyanın başarısını artırabilecek iki şey şunlardır:

a) Doğru listeye gönderme

b) Kopyaya / mesaja Harika Tasarım – AKA “kozmetik” ekleme.

İlgilenmeyen kişilere harika bir kopya gönderdiğinizde, satış yapamazsınız. Ancak aç bir pazaryerine “tamam” kopyasını gönderirseniz, ÇOK SATIŞ YAPARSINIZ.

Buna doğru “pazar eşleşmesine mesaj” sahip olmak denir.

Elbette harika bir kopyanız ve harika bir teklifiniz varsa, beklediğiniz başarı çok katlanacaktır!

Listenizi oluştururken ve o liste için teklifler oluştururken sahip olunması gereken çok önemli bir zihniyettir.

Harika Tasarım (kozmetik), fotoğraf eklemeyi, alt başlıklar, farklı yazı tipleri, kalın metinler ve ayrıca kopyanın potansiyel müşterilerinizin okuması gereken önemli kısımlarını belirtmek için kırmızı oklar ve sarı vurgulama gibi resimler kullanmayı içerebilir.

Şimdi, dikkatli olun, herhangi bir belirli 'tasarım' özelliğini aşırıya kaçmak gibi - çok fazla BOLD vurgulama iyi bir şey değildir, İşte bu yüzden Harika Tasarım diyoruz ve burada harika örnekler bulacaksınız.

Son olarak – biraz daha ilham almak için (ve Kaydırma Dosyanıza eklemek için) E-posta Pazarlamada Neden Berbat Ettiğinizin 10 10 Nedenine göz atın, bu daha iyi bir yazar ve hikaye anlatıcısı olmanıza yardımcı olur.

Metin Yazarlığı Bonus İpuçları!

Satış Sayfanızın Dönüştürülmemesinin Dört Nedeni…

=> Zayıf Başlıklarınız Okuyucuların Dikkatini Çekmiyor
=> Kanıt Sunmadan Büyük İddialarda Bulunuyorsunuz
=> Teklifiniz Yeterince Açık Değil
=> Tasarımınız / Sayfa Düzeniniz Kafa Karıştırıyor

Zayıf Başlıklar Nasıl İyileştirilir

=> İnsanların karşılaştığı sorunu dile getirin.
=> İçinde duygu var. Ağrı noktalarını ele alın.
=> İçlerinde güvenilirlik oluşturucular olsun.

Zig Ziglar'dan son bir düşünce:

"İnsanlar sizden hoşlanırsa sizi dinlerler ama size güvenirlerse sizinle iş yaparlar"