Cum să scrieți o copie Killer Sales care se convertește

Copywriting Secretele profesioniștilor – Cum să creezi o ofertă de vânzări ucigașă care se convertește ca nebun!

De Craig Ballantyne – creatorul The Millionaire Morning Routine

De trei ori pe an, în Miami, San Diego și Nashville, Bedros Keuilian și cu mine ținem întâlniri Mastermind.

Fiecare întâlnire reunește patruzeci de proprietari de afaceri online pentru a afla cele mai recente secrete ale noastre, pentru a auzi de la experți invitați și pentru a stabili relații cu oameni ambițioși care au idei similare.

Este șansa lor de a juca un nivel și de a scăpa de izolarea pe care o implică a fi un proprietar de afaceri online de succes.

În ziua cea mare a întâlnirilor, îi aliniez, iar Bedros îi dă jos

Vreau să spun este că stimulez grupul cu mentalitate și motivație, iar apoi Bedros îi învață tacticile ucigașe de copiere și de conversie a vânzărilor de care au nevoie membrii noștri pentru a face primele vânzări (pentru începătorii noștri) sau primele lansări cu 6 cifre ( pentru membrii avansați ai grupului nostru).

Bedros Keuilian, Craig Ballantyne și banda din Nashville în fundal

La evenimentul din Nashville din septembrie, Bedros a subliniat factorii critici în crearea unei oferte Killer.

Copywriting și The Killer Offer Formula

=> Dovada socială masivă
=> Valoare extremă
=> Bonusuri mari (inclusiv „un lucru” pe care îl doresc mai mult decât produsul principal)
=> Urgență obligatorie
=> Componente gata pentru tine
=> Inversarea completă a riscului

Ofertă specială: Solicitați cursul dvs. gratuit de copywriting de la IncomeDiary – Ghidul suprem pentru copywriteri pentru redactori, bloggeri, agenți de vânzări și antreprenori.

StorySell – Formula Călătoria Eroului

Bedros ne-a învățat și cum să vindem povești folosind formula clasică Călătoria eroului. Este în fiecare film pe care îl vezi și roman pe care îl citești. „Oamenii rezonează și învață din povești mult mai bine decât faptele și cifrele.”

Bedros a spus: „Și procesul, pe care l-am subliniat mai jos, poate fi folosit în studiile tale de caz prin e-mail, în postările pe Facebook, poate fi folosit în grupul live sau în vânzare individuală și chiar poate fi integrat și în copia de vânzare.”

Din Bedros:

Cititorul se introduce instinctiv în poveste ca „erou” și face călătoria în povestea ta. Desigur, ceea ce este cel mai puternic este că în povestea ta eroul primește sau obține recompensa... în viața reală, cititorul rămâne fără recompensă și, prin urmare, trebuie să ia măsuri asupra ofertei tale pentru a finaliza călătoria și a obține recompensa.

Acesta este motivul pentru care vânzarea de povești este atât de puternică... funcționează la un nivel mai profund, mai subconștient, forțând cititorul să se angajeze și să rezoneze cu călătoria eroului. Și asta crește dramatic șansele ca cititorul, ascultătorul, privitorul să efectueze acțiunea dorită pe care doriți să o întreprindă. De asemenea, creează o legătură mai profundă cu tine, povestitorul, care este modul în care devii expert și autoritate.

AȘA CARE ESTE FORMULA PENTRU A POSTEȚI ASTA POVESTE?

Călătoria eroului...

1) eroul este chemat la aventură (s-au săturat)
2) încercări și eșecuri.
3) își întâlnește mentorul sau consilierul (dvs.)
4) creșterea noilor abilități și abilități?
5) moartea și renașterea (transformarea mentalității)
6) revelație (marele ah-ha POT să o fac)
7) ispășire (a face dreptate cu puterea superioară)
8) returnări modificate (În afacerea noastră transformată fizic)

Iata un exemplu..

L-am cunoscut pe unul dintre noii noștri membri Mastermind, tânărul Kenny Preslar, acum câțiva ani.

A trecut prin momente grele, dar recent a avut o descoperire uriașă.

Iată povestea lui și vei vedea că urmează călătoria eroului.

1) Frustrat ca un copil mic de facultate – a participat la un seminar de o zi în 2012
2) Respingere – a aplicat pentru a deveni ucenic în afaceri al lui Craig, dar a fost respins
3) Mentor – Învățat de la Craig virtual și prin buletinele noastre informative prin e-mail
4) Și-a creat primul produs – a avut un succes minor, dar încă sa luptat
5) A participat la prima sa întâlnire cu Mastermind cu Bedros și Craig – a învins frica și îndoiala
6) A avut momentul lui Big A-Ha – a realizat succesul a necesitat un copywriting grozav
7) Victory => Al 2-lea buletin de vânzări a produs un best-seller
8) Transformare radicală – El are acum succesul și încrederea pe care și le-a dorit

Bum!

Este atat de simplu. Poveștile nu trebuie să fie întotdeauna lungi... ele pot fi scurte și periculoase atâta timp cât urmează formula de mai sus și atrag cititorul în călătoria eroului.

Mai multe secrete de copywriting!

1) Creați un fișier de tip Copywriting Swipe

Un fișier de glisare poate fi literalmente un folder de fișiere în care tipăriți o copie web excelentă sau în care extrageți pagini din reviste.

Fișierul dvs. de glisare ar trebui să conțină toate cele mai bune titluri, oferte și anunțuri pe care le-ați citit, astfel încât să vă puteți referi la el atunci când scrieți propriile anunțuri.

NOTĂ: Un fișier de glisare NU este un fișier „FURAT”. Nu poți plagia copia altora, DAR te poți inspira din ea.

(Păstrez pe computer un fișier de glisare cu cele mai bune e-mailuri și linii de subiect pe care le primesc de la agenții de marketing prin e-mail.)

Accesați Google și introduceți „100 de cele mai bune titluri scrise vreodată” și veți găsi o resursă excelentă pentru a începe. Două titluri celebre de notă includ: „Adevăratul secret pentru a-i face pe oameni ca tine” ȘI „Sfaturi pentru soțiile ai căror soți nu economisesc bani – de la o soție”. Vă puteți gândi de ce ar putea funcționa?

Prietenul copywriter Robert Phillips sugerează, de asemenea, să păstrați un fișier de metafore. O metaforă vă permite să explicați rapid concepte complicate.

Exemplul pe care mi l-a dat Robert a fost dintr-un anunț de sănătate care promova o pastilă antioxidantă. Pentru a ajuta cititorii să înțeleagă beneficiile unui antioxidant, autorii au comparat oxidarea din interiorul corpului cu ceea ce se întâmplă atunci când mașina ta ruginește.

Cititorul se va gândi imediat: „A-ha! Știu cum arată mașina mea când ruginește... și nu vreau să se întâmple asta în corpul meu... așa că am nevoie de această pastilă.”

Metaforele sunt puternice și le puteți găsi în aproape fiecare copie. Țineți ochii pe cele bune pe care să le adăugați la fișierul de glisare.

2) Greșeala numărul 1 pe care o fac oamenii nu este...

...cererea de vânzare.

Robert spune că evaluează o grămadă de exemplare, iar majoritatea oamenilor scriu un titlu decent și fac o ofertă grozavă, dar apoi „scăpa” atunci când vine timpul să ceară vânzarea.

Așa că asigurați-vă că păstrați un fișier de trecere cu cele mai bune închideri, pentru a vedea cum maeștrii își determină potențialii să ia măsuri.

3) Un produs bun cu copie medie plus o listă grozavă plus DESIGN MARE = ​​Succes

Două lucruri care pot spori succesul copiei „medie” sunt:

a) Trimiterea acestuia în lista din dreapta

b) Adăugarea de Great Design – AKA „cosmetice” la copie/mesaj.

Când trimiteți o copie grozavă persoanelor care nu sunt interesate, nu veți face multe vânzări, dacă nu sunt deloc. Dar dacă trimiteți o copie „în regulă” la o piață înfometată, veți face MULTE vânzări.

Acest lucru se numește a avea „mesajul potrivit pentru potrivirea pieței”.

Desigur, dacă aveți o copie fantastică și o ofertă ucigașă, atunci succesul la care vă puteți aștepta va fi mult multiplicat!

Și este o mentalitate foarte importantă atunci când îți construiești lista și creezi oferte pentru acea listă.

Great Design (cosmetice) poate include adăugarea de fotografii, subtitluri, fonturi diferite, text aldine, plus folosirea de imagini precum săgeți roșii și evidențiere galbenă pentru a sublinia părțile cheie ale copiei pe care clienții tăi trebuie să le citească.

Acum, atenție, exagerarea cu orice caracteristică specială de „design” – cum ar fi prea mult îndrăzneț de evidențiere nu este un lucru bun, de aceea spunem Great Design și veți găsi câteva exemple grozave aici.

În cele din urmă, pentru mai multă inspirație (și pentru a adăuga fișierul de glisare), consultați 10 10 motive pentru care sunteți rău la marketing prin e-mail, acest lucru vă ajută să deveniți un scriitor și un povestitor mai bun.

Sfaturi bonus pentru copywriting!

Patru motive pentru care pagina dvs. de vânzări nu se convertește...

=> Titlurile tale slabe nu atrag atenția cititorilor
=> Faceți pretenții mari fără a oferi dovezi
=> Oferta dvs. nu este suficient de clară
=> Designul/Aspectul paginii este confuz

Cum să îmbunătățiți titlurile slabe

=> Anunțați problema cu care se confruntă oamenii.
=> Ai emoție în ea. Abordați punctele dureroase.
=> Construiți în ele constructori de credibilitate.

Un ultim gând de la Zig Ziglar:

„Dacă oamenii te plac, te vor asculta, dar dacă au încredere în tine, vor face afaceri cu tine”