Cómo escribir copy de ventas asesino que convierte

Secretos de redacción publicitaria de los profesionales: ¡cómo crear una excelente oferta de ventas que convierta como locos!

Por Craig Ballantyne, creador de The Millionaire Morning Routine

Tres veces al año, en Miami, San Diego y Nashville, Bedros Keuilian y yo celebramos Mastermind Meetings.

Cada reunión reúne a cuarenta propietarios de negocios en línea para aprender nuestros últimos secretos, escuchar a expertos invitados y establecer contactos con ambiciosos triunfadores de ideas afines.

Es su oportunidad de jugar hasta un nivel superior y escapar del aislamiento que conlleva ser un exitoso propietario de un negocio en línea.

En el gran día de las reuniones, los alineo y Bedros los derriba

Lo que quiero decir es que animo al grupo con mentalidad y motivación, y luego Bedros les enseña las tácticas asesinas de conversión de copias y ventas que nuestros miembros necesitan para ir y hacer sus primeras ventas (para nuestros principiantes) o sus primeros lanzamientos de 6 cifras ( para los miembros avanzados de nuestro grupo).

Bedros Keuilian, Craig Ballantyne y la tira de Nashville al fondo

En el evento de Nashville en septiembre, Bedros describió los factores críticos para crear una Oferta Asesina.

Redacción publicitaria y la fórmula de la oferta asesina

=> Prueba social masiva
=> Valor extremo
=> Grandes bonificaciones (incluida la "única cosa" que quieren más que el producto principal)
=> Urgencia imprescindible
=> Componentes hechos para usted
=> Reversión completa del riesgo

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StorySell: la fórmula del viaje del héroe

Bedros también nos enseñó cómo StorySell utilizando la fórmula clásica de Hero's Journey. Está en cada película que ves y novela que lees. “La gente resuena y aprende de las historias mucho mejor que de los hechos y las cifras”,

Bedros dijo: "Y el proceso, que describí a continuación, se puede usar en sus estudios de casos de correo electrónico, publicaciones de Facebook, en grupos en vivo o ventas individuales e incluso integrado en la copia de ventas también".

De Bedros:

El lector se inserta instintivamente en la historia como el "héroe" y emprende el viaje en su historia. Por supuesto, donde es más poderoso es que en tu historia el héroe obtiene o logra la recompensa... en la vida real, el lector se queda sin la recompensa y, por lo tanto, debe tomar acción sobre tu oferta para completar el viaje y lograr la recompensa.

Esta es la razón por la cual la venta de historias es tan poderosa... funciona en un nivel más profundo y subconsciente que obliga a su lector a comprometerse y resonar con el viaje del héroe. Y eso aumenta drásticamente las probabilidades de que el lector, el oyente y el espectador tomen la acción deseada que usted quiere que tomen. También crea un vínculo más profundo contigo, el narrador, que es cómo te conviertes en experto y autoridad.

ENTONCES, ¿CUÁL ES LA FÓRMULA PARA CONTAR UNA HISTORIA COMO ESTA?

El viaje del héroe…

1) el héroe está llamado a la aventura (ya han tenido suficiente)
2) pruebas y fracasos.
3) conoce a su mentor o asesor (usted)
4) crecimiento en nuevas habilidades y destrezas?
5) muerte y renacimiento (transformación mental)
6) revelación (el gran momento ah-ha PUEDO hacerlo)
7) expiación (hacer lo correcto con el poder superior)
8) devoluciones cambiadas (En nuestro negocio físicamente transformado)

Aquí hay un ejemplo..

Conocí a uno de nuestros nuevos miembros de Mastermind, el joven Kenny Preslar, hace varios años.

Pasó por momentos difíciles, pero recientemente tuvo un gran avance.

Aquí está su historia y verás que sigue el viaje del héroe.

1) Frustrado como un joven universitario: asistió a un seminario de 1 día en 2012
2) Rechazo: solicitó convertirse en aprendiz de negocios de Craig, pero fue rechazado
3) Mentor: aprendido de Craig virtualmente y a través de nuestros boletines por correo electrónico
4) Creó su primer producto: tuvo un éxito menor, pero aún tuvo problemas
5) Asistió a su primera reunión de Mastermind con Bedros y Craig: superó el miedo y la duda.
6) Tuvo su gran momento A-Ha: el éxito logrado requirió una gran redacción
7) La Victoria => Su segundo boletín de ventas produjo un éxito de ventas
8) Transformación radical: ahora tiene el éxito y la confianza que deseaba.

¡Auge!

Es así de simple. Las historias no siempre tienen que ser largas... pueden ser breves y contundentes siempre que sigan la fórmula anterior y lleven al lector al viaje del héroe.

¡Más secretos de redacción!

1) Crear un archivo de deslizamiento de redacción

Un archivo de deslizamiento puede ser, literalmente, una carpeta de archivos en la que imprime una excelente copia web o en la que extrae páginas de revistas.

Su archivo de deslizamiento debe contener todos los mejores titulares, ofertas y anuncios que haya leído, para que pueda consultarlo cuando esté escribiendo sus propios anuncios.

NOTA: Un archivo de deslizamiento NO es un archivo de "ROBO". No puedes plagiar la copia de otras personas, PERO puedes inspirarte en ella.

(Mantengo un archivo de deslizamiento en mi computadora de los mejores correos electrónicos y líneas de asunto que recibo de los especialistas en marketing por correo electrónico).

Vaya a Google y escriba "100 mejores titulares jamás escritos" y encontrará un gran recurso para comenzar. Dos titulares famosos incluyen: “El verdadero secreto para agradar a la gente” Y “Consejos para esposas cuyos esposos no ahorran dinero — por parte de una esposa”. ¿Puedes pensar por qué pueden funcionar?

El amigo redactor Robert Phillips también sugiere mantener un archivo de metáforas. Una metáfora te permite explicar conceptos complicados rápidamente.

El ejemplo que me dio Robert era de un anuncio de salud que promocionaba una pastilla antioxidante. Para ayudar a los lectores a comprender los beneficios de un antioxidante, los escritores compararon la oxidación dentro del cuerpo con lo que sucede cuando su automóvil se oxida.

El lector pensará inmediatamente: “¡Ajá! Sé cómo se ve mi auto cuando se oxida... y no quiero que eso suceda dentro de mi cuerpo... así que necesito esta píldora".

Las metáforas son poderosas y puedes encontrarlas en casi todas las copias. Esté atento a los buenos para agregar a su archivo de deslizamiento.

2) El error #1 que comete la gente no es...

…solicitando la venta.

Robert dice que revisa MUCHA copia, y la mayoría de las personas escriben un titular decente y hacen una gran oferta, pero luego realmente "se desaniman" cuando llega el momento de solicitar la venta.

Así que asegúrese de mantener un archivo de deslizamiento de los mejores cierres, para ver cómo los maestros logran que sus prospectos tomen medidas.

3) Un buen producto con copia promedio más una gran lista más GRAN DISEÑO = Éxito

Dos cosas que pueden impulsar el éxito de la copia "promedio" son:

a) Enviarlo a la lista correcta

b) Añadir Gran Diseño – AKA “cosméticos” a la copia/mensaje.

Cuando envía una gran copia a personas que no están interesadas, no hará muchas ventas, si es que las hará. Pero si envía una copia "bien" a un mercado hambriento, obtendrá MUCHAS ventas.

A esto se le llama tener el “mensaje adecuado al mercado”.

Por supuesto, si tiene una copia fantástica y una oferta excelente, ¡el éxito que puede esperar se multiplicará enormemente!

Y es una mentalidad muy importante que debe tener al crear su lista y crear ofertas para esa lista.

Great Design (cosméticos) puede incluir agregar fotos, subtítulos, diferentes fuentes, texto en negrita, además de usar imágenes como flechas rojas y resaltado amarillo para señalar las partes clave de la copia que sus prospectos deben leer.

Ahora, tenga cuidado, exagere cualquier característica de 'diseño' en particular, como demasiado BOLD de resaltado no es algo bueno. Es por eso que decimos Gran diseño y encontrará algunos ejemplos excelentes aquí.

Finalmente, para obtener más inspiración (y agregar a su archivo Swipe), consulte 10 10 razones por las que apesta en el marketing por correo electrónico, esto lo ayuda a convertirse en un mejor escritor y narrador.

Consejos de bonificación de redacción!

Cuatro razones por las que su página de ventas no genera conversiones...

=> Sus titulares débiles no captan la atención de los lectores
=> Estás haciendo grandes afirmaciones sin ofrecer pruebas
=> Su oferta no es lo suficientemente clara
=> Su diseño/diseño de página es confuso

Cómo mejorar los titulares débiles

=> Mencione el problema al que se enfrenta la gente.
=> Tener emoción en él. Aborda los puntos de dolor.
=> Tener constructores de credibilidad integrados en ellos.

Un pensamiento final de Zig Ziglar:

“Si le gustas a la gente, te escucharán, pero si confían en ti, harán negocios contigo”