كيفية كتابة نسخة المبيعات القاتلة التي تتحول

أسرار المحترفين في كتابة الإعلانات - كيفية إنشاء عرض مبيعات قاتل يتحول إلى الجنون!

بقلم كريج بالانتين - مبتكر The Millionaire Morning Routine

ثلاث مرات في السنة ، في ميامي وسان دييغو وناشفيل ، نعقد أنا وبدروس كويليان اجتماعات Mastermind.

يجمع كل اجتماع أربعين من أصحاب الأعمال عبر الإنترنت للتعرف على أحدث أسرارنا والاستماع إلى الخبراء الضيوف والتواصل مع المنجزين الطموحين المتشابهين في التفكير.

إنها فرصتهم في اللعب بمستوى أعلى والهروب من العزلة التي تأتي مع كونهم مالكًا تجاريًا ناجحًا عبر الإنترنت.

في اليوم المهم للاجتماعات ، أصطفهم ، وقام بيدروس بإسقاطهم

ما أعنيه هو أنني أقوم بتضخيم المجموعة بعقلية وتحفيز ، ثم يعلمهم بيدروس النسخة القاتلة وتكتيكات تحويل المبيعات التي يحتاجها أعضاؤنا لإجراء مبيعاتهم الأولى (للمبتدئين) أو إطلاقهم الأول المكون من 6 أرقام ( للأعضاء المتقدمين في مجموعتنا).

بيدروس كويليان وكريغ بالانتاين وشريط ناشفيل في الخلفية

في حدث ناشفيل في سبتمبر ، حدد بيدروس العوامل الحاسمة في إنشاء عرض القاتل.

Copywriting وصيغة العرض القاتل

=> دليل اجتماعي ضخم
=> القيمة القصوى
=> مكافآت كبيرة (بما في ذلك "الشيء الوحيد" الذي يريدونه أكثر من المنتج الرئيسي)
=> ضرورة ملحة
=> مكونات تم تنفيذها من أجلك
=> الانعكاس الكامل للمخاطر

عرض خاص: اطلب دورة مجانية في كتابة الإعلانات من IncomeDiary - دليل مؤلفي الإعلانات المبتدئين النهائي لمؤلفي الإعلانات والمدونين ومندوبي المبيعات ورجال الأعمال.

StorySell - صيغة رحلة البطل

علمنا بيدروس أيضًا كيفية بيع القصص باستخدام صيغة رحلة البطل الكلاسيكية. إنه في كل فيلم تراه وتقرأه. "الناس يترددون ويتعلمون من القصص أفضل بكثير من الحقائق والأرقام ،"

قال بيدروس ، "والعملية ، التي أوضحتها أدناه ، يمكن استخدامها في دراسات الحالة عبر البريد الإلكتروني ، أو منشورات Facebook ، أو استخدامها في مجموعة مباشرة أو واحدة في عملية بيع واحدة وحتى مضمنة في نسخة المبيعات أيضًا."

من بيدروس:

يدرج القارئ نفسه غريزيًا في القصة باعتباره "البطل" ويأخذ الرحلة في قصتك. بالطبع حيث يكون أقوى ما في قصتك هو أن البطل يحصل على المكافأة أو يحققها ... في الحياة الواقعية يُترك القارئ بدون المكافأة ، وبالتالي يجب أن يتخذ إجراءً بشأن عرضك لإكمال الرحلة وتحقيق المكافأة.

هذا هو السبب في أن بيع القصة قوي للغاية ... فهو يعمل على مستوى أعمق من اللاوعي يجبر القارئ على الالتزام برحلة البطل والتفاعل معها. وهذا يزيد بشكل كبير من احتمالات قيام القارئ والمستمع والمشاهد بالإجراء الذي تريده أن يقوم به. كما أنه يخلق علاقة أعمق معك ، راوي القصص ، وهكذا تصبح الخبير والسلطة.

إذن ، ما هي صيغة رواية القصة مثل هذا؟

رحلة البطل ...

1) يتم استدعاء البطل للمغامرة (لقد كان لديهم ما يكفي)
2) التجارب والفشل.
3) يلتقي بموجهه أو مستشاره (أنت)
4) نمو المهارات والقدرات الجديدة؟
5) الموت والبعث (تحول العقلية)
6) الوحي (آه ها الكبرى يمكنني أن أفعلها لحظة)
7) الكفارة (تصالح مع القوة الأعلى)
8) عوائد متغيرة (في أعمالنا تحولت جسديا)

هذا مثال ..

التقيت بأحد أعضاء Mastermind الجدد ، الشاب Kenny Preslar ، منذ عدة سنوات.

لقد مر ببعض الأوقات الصعبة ولكن في الآونة الأخيرة حقق تقدمًا كبيرًا.

ها هي قصته وسترى أنها تتبع رحلة البطل.

1) محبط عندما كنت طفلاً جامعيًا صغيرًا - حضرت ندوة لمدة يوم واحد في عام 2012
2) الرفض - تم تقديمه ليصبح متدربًا في أعمال Craig ، ولكن تم رفضه
3) معلم - تعلمت من كريج افتراضيًا ومن خلال رسائل البريد الإلكتروني الإخبارية
4) ابتكر أول منتج له - حقق نجاحًا طفيفًا ، لكنه لا يزال يعاني
5) حضر لقاء العقل المدبر الأول مع بيدروس وكريغ - تغلب على الخوف والشك
6) حظي بلحظة A-Ha الكبيرة - تطلب النجاح المحقق كتابة نصوص رائعة
7) النصر => حققت رسالته الثانية بائعًا أفضل المبيعات
8) التحول الجذري - لديه الآن النجاح والثقة التي أرادها

فقاعة!

بكل بساطة. لا يجب أن تكون القصص طويلة دائمًا ... يمكن أن تكون قصيرة ومثيرة للقلق طالما أنها تتبع الصيغة أعلاه وتجذب القارئ إلى رحلة البطل.

المزيد من أسرار التأليف والنشر!

1) إنشاء Copywriting Swipe File

يمكن أن يكون ملف التمرير حرفياً مجلد ملف تطبع فيه نسخة ويب رائعة أو حيث تقوم بنسخ صفحات من المجلات.

يجب أن يحتوي ملف التمرير السريع الخاص بك على أفضل العناوين والعروض والإعلانات التي قرأتها ، بحيث يمكنك الرجوع إليها عند كتابة إعلاناتك الخاصة.

ملاحظة: ملف التمرير السريع ليس ملف "STEAL". لا يمكنك سرقة نسخة الآخرين ، ولكن يمكنك الحصول على الإلهام من ذلك.

(أحتفظ بملف انتقاد على جهاز الكمبيوتر الخاص بي لأفضل رسائل البريد الإلكتروني وأسطر الموضوعات التي أحصل عليها من المسوقين عبر البريد الإلكتروني.)

انتقل إلى Google واكتب "100 Greatest Headlines Ever Written" وستجد موردًا رائعًا لتبدأ. هناك عنوانان رئيسيان شهيران يشملان: "السر الحقيقي لإثارة إعجاب الناس بك" و "نصيحة للزوجات اللواتي لا يوفر أزواجهن المال - من قبل الزوجة". هل يمكنك التفكير لماذا قد يعملون؟

يقترح صديق مؤلف الإعلانات روبرت فيليبس أيضًا الاحتفاظ بملف ممغنط يضم الاستعارات. يسمح لك الاستعارة بشرح المفاهيم المعقدة بسرعة.

كان المثال الذي أعطاني إياه روبرت من إعلان صحي يروج لحبوب منع الحمل المضادة للأكسدة. لمساعدة القراء على فهم فوائد مضادات الأكسدة ، قارن الكتاب الأكسدة داخل الجسم بما يحدث عندما تصدأ سيارتك.

سوف يفكر القارئ على الفور ، "آه! أعرف كيف تبدو سيارتي عندما تصدأ ... ولا أريد أن يحدث ذلك داخل جسدي ... لذلك أحتاج إلى هذه الحبة ".

الاستعارات قوية ، ويمكنك أن تجدها في كل قطعة تقريبًا. ابق عينيك جيدًا لإضافته إلى ملف التمرير السريع.

2) الخطأ الأول الذي يرتكبه الناس ليس ...

… يطلب البيع.

يقول روبرت إنه يراجع عددًا كبيرًا من النسخ ، وكتب معظم الناس عنوانًا لائقًا ويقدمون عرضًا رائعًا ، ولكن بعد ذلك حقًا "ضعيف" عندما يحين وقت طلب البيع.

لذا تأكد من الاحتفاظ بملف انتقاد لأفضل عمليات الإغلاق ، لترى كيف يحصل المعلمون على آفاقهم المحتملة لاتخاذ إجراء.

3) منتج جيد بنسخة متوسطة بالإضافة إلى قائمة رائعة بالإضافة إلى تصميم رائع = نجاح

هناك شيئان يمكن أن يعززا نجاح النسخة "المتوسطة" وهما:

أ) إرسالها إلى القائمة الصحيحة

ب) إضافة Great Design - AKA "مستحضرات التجميل" إلى النسخة / الرسالة.

عندما ترسل نسخة رائعة إلى أشخاص غير مهتمين ، فلن تحقق الكثير ، إن وجدت. ولكن إذا قمت بإرسال نسخة "موافق" إلى سوق جائع ، فسوف تحقق الكثير من المبيعات.

وهذا ما يسمى وجود "الرسالة المناسبة لمطابقة السوق".

بالطبع إذا كان لديك نسخة رائعة وعرض قاتل ، فإن النجاح الذي يمكن أن تتوقعه سيتضاعف بشكل كبير!

وهي طريقة تفكير مهمة جدًا يجب امتلاكها عند إنشاء قائمتك وإنشاء عروض لتلك القائمة.

يمكن أن تتضمن Great Design (مستحضرات التجميل) إضافة الصور والعناوين الفرعية والخطوط المختلفة والنص الغامق ، بالإضافة إلى استخدام الصور مثل الأسهم الحمراء والتمييز الأصفر للإشارة إلى الأجزاء الرئيسية من النسخة التي يجب على آفاقك قراءتها.

الآن ، احذر ، المبالغة في أي ميزة "تصميم" معينة - مثل الكثير من إبراز الجرأة ليس بالأمر الجيد ، ولهذا السبب نقول "تصميم رائع" وستجد بعض الأمثلة الرائعة هنا.

أخيرًا - للحصول على مزيد من الإلهام ، (والإضافة إلى ملف التمرير السريع الخاص بك) تحقق من 10 10 أسباب وراء إصابتك بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فهذا يساعدك على أن تصبح كاتبًا وراويًا أفضل.

نصائح مكافأة التأليف والنشر!

أربعة أسباب لماذا لا يتم تحويل صفحة المبيعات الخاصة بك ...

=> عناوينك الضعيفة لا تجذب انتباه القراء
=> أنت تقدم مطالبات كبيرة دون تقديم دليل
=> عرضك غير واضح بما فيه الكفاية
=> تصميمك / تخطيط الصفحة محير

كيفية تحسين العناوين الضعيفة

=> استدع المشكلة التي يواجهها الأشخاص.
=> لديك عاطفة فيه. عالج نقاط الألم.
=> اجعل بناة المصداقية مدمجين فيها.

فكرة أخيرة من Zig Ziglar:

"إذا كان هناك أشخاص مثلك سيستمعون إليك ، ولكن إذا وثقوا بك فسوف يتعاملون معك"