Jak napisać zabójczą kopię sprzedaży, która konwertuje?

Copywriting Secrets Of The Pros – jak stworzyć zabójczą ofertę sprzedaży, która konwertuje jak szalona!

Craig Ballantyne – twórca Porannej rutyny milionera

Trzy razy w roku w Miami, San Diego i Nashville, Bedros Keuilian i ja organizujemy Spotkania Mistrzów.

Każde spotkanie gromadzi czterdziestu właścicieli firm internetowych, aby poznać nasze najnowsze sekrety, wysłuchać zaproszonych ekspertów i nawiązać kontakty z podobnie myślącymi ambitnymi osobami.

To ich szansa, aby przejść na wyższy poziom i uciec od izolacji, jaką daje bycie odnoszącym sukcesy właścicielem biznesu internetowego.

W wielki dzień spotkań ustawiam je w kolejce, a Bedros je przewraca

Chodzi mi o to, że podkręcam grupę nastawieniem i motywacją, a następnie Bedros uczy ich zabójczych kopii i taktyk konwersji sprzedaży, których potrzebują nasi członkowie, aby dokonać pierwszej sprzedaży (dla naszych początkujących) lub pierwszych 6-cyfrowych premier ( dla zaawansowanych członków naszej grupy).

Bedros Keuilian, Craig Ballantyne i pasmo Nashville w tle

Na wrześniowym wydarzeniu w Nashville Bedros przedstawił kluczowe czynniki w tworzeniu zabójczej oferty.

Copywriting i formuła Killer Offer

=> Ogromny dowód społeczny
=> Ekstremalna wartość
=> Duże bonusy (w tym „jedna rzecz”, której chcą więcej niż główny produkt)
=> Niezbędna pilność
=> Gotowe dla Ciebie komponenty
=> Całkowite odwrócenie ryzyka

Oferta specjalna: Zamów bezpłatny kurs copywritingu z IncomeDiary — najlepszy przewodnik dla początkujących copywriterów dla copywriterów, blogerów, sprzedawców i przedsiębiorców.

StorySell – formuła Podróży Bohatera

Bedros nauczył nas również, jak sprzedawać StorySell przy użyciu klasycznej formuły Hero's Journey. Jest w każdym filmie, który oglądasz i powieści, którą czytasz. „Ludzie rezonują i uczą się z historii znacznie lepiej niż fakty i liczby”

Bedros powiedział: „Proces, który opisałem poniżej, może być wykorzystany w twoich e-mailowych studiach przypadków, postach na Facebooku, używany w grupie na żywo lub w sprzedaży indywidualnej, a nawet wbudowany w kopię sprzedażową”.

Z Bedros:

Czytelnik instynktownie włącza się w historię jako „bohater” i odbywa podróż w Twojej historii. Oczywiście najpotężniejsze jest to, że w twojej historii bohater otrzymuje lub osiąga nagrodę… w prawdziwym życiu czytelnik zostaje bez nagrody i dlatego musi podjąć działania związane z twoją ofertą, aby ukończyć podróż i osiągnąć nagrodę.

To dlatego sprzedaż historii jest tak potężna… działa na głębszym, bardziej podświadomym poziomie, zmuszając czytelnika do zaangażowania się i rezonowania z podróżą bohatera. A to radykalnie zwiększa szanse czytelnika, słuchacza i widza na podjęcie pożądanej akcji, którą chcesz, aby wykonali. Tworzy również głębszą więź z tobą, gawędziarzem, dzięki czemu stajesz się ekspertem i autorytetem.

WIĘC JAKA JEST FORMUŁA OPOWIADANIA HISTORII?

Podróż bohatera…

1) bohater zostaje wezwany do przygody (mają już dość)
2) próby i niepowodzenia.
3) poznaje swojego mentora lub doradcę (Ciebie)
4) wzrost nowych umiejętności i zdolności?
5) śmierć i odrodzenie (przemiana sposobu myślenia)
6) rewelacja (duże ah-ha MOGĘ to zrobić chwila)
7) przebłaganie (naprawianie porządku za pomocą siły wyższej)
8) zwroty zmienione (w naszej firmie fizycznie przekształcone)

Oto przykład...

Spotkałem jednego z naszych nowych członków Mastermind, młodego Kenny'ego Preslara, kilka lat temu.

Przeszedł przez trudne chwile, ale ostatnio miał ogromny przełom.

Oto jego historia, a zobaczysz, że śledzi ona podróż bohatera.

1) Sfrustrowany jako młody student – ​​uczestniczyłem w jednodniowym seminarium w 2012 r.
2) Odrzucenie – ubiegano się o zostanie praktykantem biznesowym Craiga, ale zostało odrzucone
3) Mentor – uczył się od Craiga wirtualnie i za pośrednictwem naszych biuletynów e-mailowych
4) Stworzył swój pierwszy produkt – odniósł niewielki sukces, ale wciąż walczył
5) Uczestniczył w jego 1st Mastermind Meeting z Bedrosem i Craigiem – przezwyciężył strach i wątpliwości
6) Miał swój moment Big A-Ha – zrealizowany sukces wymagał świetnego copywritingu
7) Zwycięstwo => Jego drugi list sprzedażowy stworzył bestseller
8) Radykalna transformacja – ma teraz sukces i pewność siebie, których pragnął

Bum!

To takie proste. Historie nie zawsze muszą być długie… mogą być krótkie i mocne, o ile postępują zgodnie z powyższą formułą i wciągają czytelnika w podróż bohatera.

Więcej tajemnic copywritingu!

1) Utwórz plik machnięcia copywritingiem

Plik przesuwany może być dosłownie folderem plików, w którym drukujesz świetną kopię internetową lub wyrywasz strony z czasopism.

Twój plik machnięcia powinien zawierać wszystkie najlepsze nagłówki, oferty i reklamy, które przeczytałeś, abyś mógł odwoływać się do niego podczas pisania własnych reklam.

UWAGA: Plik przeciągania NIE jest plikiem „STEAL”. Nie możesz plagiatować kopii innych osób, ALE możesz czerpać z niej inspirację.

(Przechowuję na swoim komputerze plik z najlepszymi e-mailami i tematami, które otrzymuję od marketerów e-mailowych).

Przejdź do Google i wpisz „100 najlepszych nagłówków, jakie kiedykolwiek napisano” , a znajdziesz świetne źródło, od którego możesz zacząć. Dwa znane nagłówki to: „Prawdziwy sekret uczynienia ludzi podobnymi do ciebie” oraz „Porada dla żon, których mężowie nie oszczędzają pieniędzy — od żony”. Czy możesz pomyśleć, dlaczego mogą działać?

Przyjaciel copywritera, Robert Phillips, sugeruje również przechowywanie pliku z metaforami. Metafora pozwala szybko wyjaśnić skomplikowane pojęcia.

Przykład, który podał mi Robert, pochodził z reklamy zdrowia reklamującej pigułkę antyoksydacyjną. Aby pomóc czytelnikom zrozumieć korzyści płynące z przeciwutleniaczy, autorzy porównali utlenianie w organizmie do tego, co dzieje się, gdy samochód rdzewieje.

Czytelnik natychmiast pomyśli: „A-ha! Wiem, jak wygląda mój samochód, kiedy zardzewieje… i nie chcę, żeby to działo się w moim ciele… więc potrzebuję tej pigułki”.

Metafory są potężne i można je znaleźć w prawie każdym egzemplarzu. Miej oczy na dobre, które można dodać do pliku machnięcia.

2) Błędem nr 1, jaki popełniają ludzie, nie jest…

…proszą o sprzedaż.

Robert mówi, że recenzuje DUŻO kopii, a większość ludzi pisze przyzwoity nagłówek i składa świetną ofertę, ale potem naprawdę „miażdży”, kiedy przychodzi czas, aby poprosić o sprzedaż.

Upewnij się więc, że przechowujesz plik z najlepszymi zamknięciami, aby zobaczyć, jak mistrzowie zachęcają potencjalnych klientów do działania.

3) Dobry produkt ze przeciętną kopią plus świetna lista plus WSPANIAŁY PROJEKT = Sukces

Dwie rzeczy, które mogą zwiększyć sukces „przeciętnej” kopii to:

a) Wysłanie na właściwą listę

b) Dodanie Great Design – czyli „kosmetyki” do kopii/wiadomości.

Kiedy wyślesz świetną kopię do osób, które nie są zainteresowane, nie zarobisz wielu, jeśli w ogóle, sprzedaży. Ale jeśli wyślesz „w porządku” kopię na głodny rynek, zarobisz DUŻO sprzedaży.

Nazywa się to posiadaniem odpowiedniego „komunikatu do dopasowania do rynku”.

Oczywiście, jeśli masz fantastyczną kopię i zabójczą ofertę, sukces, którego możesz się spodziewać, zostanie znacznie zwielokrotniony!

I bardzo ważne jest nastawienie podczas tworzenia listy i tworzenia ofert dla tej listy.

Świetny projekt (kosmetyki) może obejmować dodawanie zdjęć, nagłówków podrzędnych, różnych czcionek, pogrubiania tekstu, a także używanie obrazów, takich jak czerwone strzałki i żółte podświetlenie, aby wskazać kluczowe części tekstu, które Twoi potencjalni klienci muszą przeczytać.

Teraz strzeżcie się, przesadzanie z jakąkolwiek konkretną funkcją „projektu” – jak zbyt dużo BOLD podkreślania nie jest dobrą rzeczą. Dlatego mówimy „Wspaniały projekt” i znajdziecie tutaj kilka świetnych przykładów.

Wreszcie – aby uzyskać więcej inspiracji (i dodać do swojego pliku Swipe) Sprawdź 10 10 powodów, dla których jesteś do bani w e-mail marketingu, dzięki czemu możesz stać się lepszym pisarzem i gawędziarzem.

Wskazówki dotyczące premii za copywriting!

Cztery powody, dla których Twoja strona sprzedaży nie konwertuje…

=> Twoje słabe nagłówki nie przyciągają uwagi czytelników
=> Składasz duże roszczenia bez przedstawienia dowodu
=> Twoja oferta nie jest wystarczająco jasna
=> Twój projekt / układ strony jest mylący

Jak poprawić słabe nagłówki?

=> Wypowiedz problemy, z jakimi borykają się ludzie.
=> Miej w tym emocje. Zajmij się problemami.
=> Wbuduj w nie kreatory wiarygodności.

Ostatnia myśl od Zig Ziglar:

„Jeśli ludzie cię lubią, będą cię słuchać, ale jeśli ci ufają, będą robić z tobą interesy”