Come scrivere una copia di vendite killer che converte

Copywriting Secrets Of The Pros - Come creare un'offerta di vendita killer che converte come un matto!

Di Craig Ballantyne – creatore di The Millionaire Morning Routine

Tre volte all'anno, a Miami, San Diego e Nashville, Bedros Keuilian e io teniamo Mastermind Meetings.

Ogni incontro riunisce quaranta titolari di attività online per apprendere i nostri ultimi segreti, ascoltare gli esperti degli ospiti e fare rete con persone ambiziose che la pensano allo stesso modo.

È la loro occasione per salire di livello e sfuggire all'isolamento che deriva dall'essere un imprenditore di successo online.

Nel grande giorno delle riunioni, li metto in fila e Bedros li mette al tappeto

Quello che intendo dire è che pompo il gruppo con la mentalità e la motivazione, e poi Bedros insegna loro le tattiche killer di copia e conversione delle vendite di cui i nostri membri hanno bisogno per fare le loro prime vendite (per i nostri principianti) o i loro primi lanci a 6 cifre ( per i membri avanzati del nostro gruppo).

Bedros Keuilian, Craig Ballantyne e la striscia di Nashville sullo sfondo

All'evento di Nashville a settembre, Bedros ha delineato i fattori critici nella creazione di un'offerta killer.

Copywriting e la formula dell'offerta killer

=> Massive prove sociali
=> Valore estremo
=> Grandi bonus (compresa la "cosa" che vogliono di più del prodotto principale)
=> Urgenza indispensabile
=> Componenti fatti per te
=> Completa inversione del rischio

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StorySell – La formula del viaggio dell'eroe

Bedros ci ha anche insegnato a StorySell usando la classica formula di Hero's Journey. È in ogni film che vedi e in ogni romanzo che leggi. "Le persone risuonano e imparano dalle storie molto meglio dei fatti e delle cifre",

Bedros ha detto: "E il processo, che ho delineato di seguito, può essere utilizzato nei casi di studio e-mail, nei post di Facebook, utilizzato nel gruppo dal vivo o nella vendita individuale e persino integrato nella copia di vendita".

Da Bedros:

Il lettore si inserisce istintivamente nella storia come 'eroe' e intraprende il viaggio nella tua storia. Ovviamente, la cosa più potente è che nella tua storia l'eroe ottiene o ottiene la ricompensa... nella vita reale il lettore rimane senza la ricompensa e quindi deve agire sulla tua offerta per completare il viaggio e ottenere la ricompensa.

Questo è il motivo per cui la vendita di storie è così potente... funziona a un livello più profondo e inconscio costringendo il tuo lettore a impegnarsi e risuonare con il viaggio dell'eroe. E ciò aumenta notevolmente le probabilità che il lettore, l'ascoltatore, lo spettatore intraprendano l'azione desiderata che vuoi che facciano. Crea anche un legame più profondo con te, il narratore, che è il modo in cui diventi l'esperto e l'autorità.

QUAL È LA FORMULA PER RACCONTARE UNA STORIA COME QUESTA?

Il viaggio dell'eroe...

1) l'eroe è chiamato all'avventura (ne hanno abbastanza)
2) prove e fallimenti.
3) incontra il suo mentore o consulente (tu)
4) crescita di nuove competenze e abilità?
5) morte e rinascita (trasformazione della mentalità)
6) rivelazione (il grande momento ah-ah POSSO farlo)
7) espiazione (a destra con il potere superiore)
8) resi cambiati (Nella nostra attività trasformata fisicamente)

Ecco un esempio..

Ho incontrato uno dei nostri nuovi membri di Mastermind, il giovane Kenny Preslar, diversi anni fa.

Ha attraversato momenti difficili, ma di recente ha avuto una grande svolta.

Ecco la sua storia e vedrai che segue il viaggio dell'eroe.

1) Frustrato da giovane studente del college: ha partecipato a un seminario di 1 giorno nel 2012
2) Rifiuto - ha presentato domanda per diventare apprendista in affari di Craig, ma è stato rifiutato
3) Mentore – Imparato da Craig virtualmente e attraverso le nostre newsletter via e-mail
4) Ha creato il suo primo prodotto: ha avuto un piccolo successo, ma ha comunque lottato
5) Ha partecipato al suo primo incontro di Mastermind con Bedros e Craig: ha superato la paura e il dubbio
6) Ha avuto il suo grande momento A-Ha: il successo realizzato richiedeva un ottimo copywriting
7) La vittoria => La sua seconda lettera di vendita ha prodotto un best-seller
8) Trasformazione radicale – Ora ha il successo e la fiducia che desiderava

Boom!

È così semplice. Le storie non devono essere sempre lunghe... possono essere brevi e incisive purché seguano la formula sopra e coinvolgano il lettore nel viaggio dell'eroe.

Altri segreti di copywriting!

1) Creare un file di scorrimento di copywriting

Un file di scorrimento può essere letteralmente una cartella di file in cui si stampa un'ottima copia web o in cui si strappano le pagine dalle riviste.

Il tuo file di scorrimento dovrebbe contenere tutti i migliori titoli, offerte e annunci che hai letto, in modo che tu possa fare riferimento ad esso quando scrivi i tuoi annunci.

NOTA: un file di scorrimento NON è un file "RUBARE". Non puoi plagiare la copia di altre persone, MA puoi trarne ispirazione.

(Conservo un file di scorrimento sul mio computer delle migliori e-mail e delle righe dell'oggetto che ricevo dagli e-mail marketer.)

Vai su Google e digita "100 migliori titoli mai scritti" e troverai un'ottima risorsa per iniziare. Due titoli famosi degni di nota includono: "Il vero segreto per rendere le persone come te" E "Consigli alle mogli i cui mariti non risparmiano soldi - da una moglie". Riesci a pensare perché potrebbero funzionare?

Anche l'amico copywriter Robert Phillips suggerisce di tenere un file di metafore. Una metafora ti consente di spiegare rapidamente concetti complicati.

L'esempio che mi ha dato Robert proveniva da una pubblicità sulla salute che pubblicizzava una pillola antiossidante. Per aiutare i lettori a comprendere i benefici di un antiossidante, gli autori hanno confrontato l'ossidazione all'interno del corpo con ciò che accade quando la tua auto arrugginisce.

Il lettore penserà immediatamente: "A-ha! So che aspetto ha la mia macchina quando si arrugginisce... e non voglio che succeda all'interno del mio corpo... quindi ho bisogno di questa pillola".

Le metafore sono potenti e puoi trovarle in quasi ogni copia. Tieni gli occhi aperti per quelli buoni da aggiungere al tuo file di scorrimento.

2) L'errore numero 1 che le persone fanno non è...

…chiedere la vendita.

Robert dice di recensire MOLTE copie e la maggior parte delle persone scrive un titolo decente e fa un'ottima offerta, ma poi "svanisce" davvero quando arriva il momento di chiedere la vendita.

Quindi assicurati di conservare un file di scorrimento delle migliori chiusure, per vedere come i master inducono i loro potenziali clienti ad agire.

3) Un buon prodotto con una copia media più un'ottima lista più GRANDE DESIGN = Successo

Due cose che possono aumentare il successo della copia "media" sono:

a) Inviandolo all'elenco di destra

b) Aggiunta di Great Design – AKA "cosmetici" alla copia / messaggio.

Quando invii un ottimo testo a persone che non sono interessate, non farai molte vendite, se non nessuna. Ma se invii una copia "ok" a un mercato affamato, farai MOLTE vendite.

Questo si chiama avere il giusto "messaggio per la corrispondenza del mercato".

Ovviamente se hai una copia fantastica e un'offerta killer, il successo che puoi aspettarti sarà notevolmente moltiplicato!

Ed è una mentalità molto importante da avere quando costruisci la tua lista e crei offerte per quella lista.

Great Design (cosmetici) può includere l'aggiunta di foto, sottotitoli, caratteri diversi, testo in grassetto, oltre all'utilizzo di immagini come frecce rosse e evidenziazioni gialle per evidenziare le parti chiave della copia che i tuoi potenziali clienti devono leggere.

Ora, attenzione, esagerare con qualsiasi caratteristica di "design" particolare, come se troppo GRASSETTO di evidenziare non fosse una buona cosa, ecco perché diciamo Great Design e qui troverai alcuni ottimi esempi.

Infine, per un po' di ispirazione in più (e per aggiungere al tuo file di scorrimento) Dai un'occhiata a 10 10 motivi per cui fai schifo nell'email marketing questo ti aiuta a diventare uno scrittore e un narratore migliore.

Suggerimenti per il bonus di copywriting!

Quattro motivi per cui la tua pagina di vendita non viene convertita...

=> I tuoi titoli deboli non attirano l'attenzione dei lettori
=> Stai facendo grandi affermazioni senza offrire prove
=> La tua offerta non è abbastanza chiara
=> Il tuo design / layout di pagina è confuso

Come migliorare i titoli deboli

=> Richiama il problema che le persone stanno affrontando.
=> Avere emozione in esso. Affronta i punti deboli.
=> Avere creatori di credibilità integrati in loro.

Un ultimo pensiero di Zig Ziglar:

“Se piaci alle persone ti ascolteranno, ma se si fidano di te faranno affari con te”