So schreiben Sie Killer-Verkaufstexte, die konvertieren

Copywriting-Geheimnisse der Profis – So erstellen Sie ein Killer-Verkaufsangebot, das wie verrückt konvertiert!

Von Craig Ballantyne – Schöpfer von The Millionaire Morning Routine

Dreimal im Jahr veranstalten Bedros Keuilian und ich in Miami, San Diego und Nashville Mastermind Meetings.

Jedes Treffen bringt vierzig Online-Geschäftsinhaber zusammen, um unsere neuesten Geheimnisse zu erfahren, von Gastexperten zu hören und sich mit gleichgesinnten ambitionierten Leistungsträgern zu vernetzen.

Es ist ihre Chance, ein Level höher zu spielen und der Isolation zu entfliehen, die ein erfolgreicher Online-Geschäftsinhaber mit sich bringt.

Am großen Tag der Meetings stelle ich sie auf, und Bedros schlägt sie nieder

Was ich meine ist, dass ich die Gruppe mit Denkweise und Motivation aufpump, und dann bringt Bedros ihnen die Killerkopien- und Verkaufsumwandlungstaktiken bei, die unsere Mitglieder brauchen, um ihre ersten Verkäufe (für unsere Anfänger) oder ihre ersten 6-stelligen Produkteinführungen zu machen ( für Fortgeschrittene unserer Gruppe).

Bedros Keuilian, Craig Ballantyne und der Nashville Strip im Hintergrund

Auf der Veranstaltung in Nashville im September erläuterte Bedros die kritischen Faktoren bei der Erstellung eines Killer-Angebots.

Copywriting und die Killer-Offer-Formel

=> Massiver sozialer Beweis
=> Extremer Wert
=> Große Boni (einschließlich der „einen Sache“, die sie mehr wollen als das Hauptprodukt)
=> Must-Have Dringlichkeit
=> Done-For-You-Komponenten
=> Vollständige Risikoumkehr

Sonderangebot: Fordern Sie Ihren kostenlosen Texterkurs bei IncomeDiary an – dem ultimativen Leitfaden für Texter zum Einstieg für Texter, Blogger, Verkäufer und Unternehmer.

StorySell – Die Formel der Heldenreise

Bedros hat uns auch beigebracht, wie man StorySell mit der klassischen Hero's Journey-Formel macht. Es ist in jedem Film, den Sie sehen, und in jedem Roman, den Sie lesen. „Menschen schwingen mit und lernen viel besser aus Geschichten als aus Fakten und Zahlen“,

Bedros sagte: „Und der Prozess, den ich unten skizziert habe, kann in Ihren E-Mail-Fallstudien, Facebook-Posts, in Live-Gruppen- oder Einzelverkäufen und sogar in Verkaufskopien integriert werden.“

Von Bedros:

Der Leser fügt sich instinktiv als „Held“ in die Geschichte ein und begibt sich auf die Reise in Ihrer Geschichte. Am stärksten ist natürlich, dass der Held in Ihrer Geschichte die Belohnung erhält oder erreicht… im wirklichen Leben bleibt der Leser ohne die Belohnung und muss daher auf Ihr Angebot reagieren, um die Reise abzuschließen und die Belohnung zu erhalten.

Aus diesem Grund ist das Verkaufen von Geschichten so mächtig ... es funktioniert auf einer tieferen, unbewussteren Ebene und zwingt Ihren Leser, sich auf die Reise des Helden einzulassen und mit ihr mitzuschwingen. Und das erhöht die Wahrscheinlichkeit dramatisch, dass der Leser, Zuhörer, Zuschauer die gewünschte Aktion ausführt, die Sie von ihm erwarten. Es schafft auch eine tiefere Bindung zu Ihnen, dem Geschichtenerzähler, wodurch Sie zum Experten und zur Autorität werden.

WAS IST DIE FORMEL, UM SO GESCHICHTEN ZU ERZÄHLEN?

Die Reise des Helden…

1) Der Held wird zum Abenteuer gerufen (sie haben genug)
2) Versuche und Misserfolge.
3) trifft seinen/ihren Mentor oder Berater (Sie)
4) Wachstum in neuen Fähigkeiten und Fertigkeiten?
5) Tod und Wiedergeburt (Umwandlung der Denkweise)
6) Offenbarung (das große ah-ha ICH KANN es schaffen Moment)
7) Sühne (mit der höheren Macht in Ordnung bringen)
8) Retouren geändert (In unserem Geschäft physisch umgewandelt)

Hier ist ein Beispiel..

Ich traf vor einigen Jahren eines unserer neuen Mastermind-Mitglieder, den jungen Kenny Preslar.

Er hat einige harte Zeiten durchgemacht, aber vor kurzem hatte er einen großen Durchbruch.

Hier ist seine Geschichte und Sie werden sehen, dass sie der Reise des Helden folgt.

1) Frustriert als junges College-Kind – besuchte 2012 ein eintägiges Seminar
2) Ablehnung – bewarb sich, Craigs Lehrling zu werden, wurde aber abgelehnt
3) Mentor – Von Craig virtuell und über unsere E-Mail-Newsletter gelernt
4) Erstellte sein erstes Produkt – hatte kleinen Erfolg, aber kämpfte immer noch
5) Teilnahme an seinem 1. Mastermind-Meeting mit Bedros & Craig – Überwindung von Angst und Zweifel
6) Hatte seinen großen A-Ha-Moment – ​​realisierter Erfolg erforderte großartiges Texten
7) Der Sieg => Sein 2. Salesletter brachte einen Bestseller hervor
8) Radikale Transformation – Er hat jetzt den Erfolg und das Selbstvertrauen, das er sich gewünscht hat

Boom!

So einfach ist das. Geschichten müssen nicht immer lang sein … sie können kurz und schlagkräftig sein, solange sie der obigen Formel folgen und den Leser in die Reise des Helden hineinziehen.

Mehr Copywriting-Geheimnisse!

1) Erstellen Sie eine Copywriting Swipe-Datei

Eine Swipe-Datei kann buchstäblich ein Dateiordner sein, in dem Sie großartige Webkopien drucken oder Seiten aus Zeitschriften herausreißen.

Ihre Swipe-Datei sollte die besten Schlagzeilen, Angebote und Anzeigen enthalten, die Sie gelesen haben, damit Sie sich darauf beziehen können, wenn Sie Ihre eigenen Anzeigen schreiben.

HINWEIS: Eine Swipe-Datei ist KEINE „STEAL“-Datei. Sie können die Kopie anderer Leute nicht plagiieren, ABER Sie können sich davon inspirieren lassen.

(Ich speichere auf meinem Computer eine Swipe-Datei mit den besten E-Mails und Betreffzeilen, die ich von E-Mail-Vermarktern bekomme.)

Gehen Sie zu Google und geben Sie „100 Greatest Headlines Ever Written“ ein und Sie werden eine großartige Ressource finden, die Ihnen den Einstieg erleichtert. Zwei berühmte Schlagzeilen sind: „Das wahre Geheimnis, Menschen wie dich zu machen“ UND „Ratschläge für Ehefrauen, deren Ehemänner kein Geld sparen – von einer Ehefrau“. Können Sie sich vorstellen, warum sie funktionieren könnten?

Der befreundete Werbetexter Robert Phillips schlägt auch vor, eine Swipe-Datei mit Metaphern zu führen. Mit einer Metapher können Sie komplizierte Konzepte schnell erklären.

Das Beispiel, das Robert mir gab, stammte aus einer Gesundheitsanzeige, in der eine antioxidative Pille angepriesen wurde. Um den Lesern zu helfen, die Vorteile eines Antioxidans zu verstehen, verglichen die Autoren die Oxidation im Körper mit dem, was passiert, wenn Ihr Auto rostet.

Der Leser wird sofort denken: „Aha! Ich weiß, wie mein Auto aussieht, wenn es rostet … und ich möchte nicht, dass das in meinem Körper passiert … also brauche ich diese Pille.“

Metaphern sind mächtig, und Sie können sie in fast jeder Kopie finden. Halten Sie Ausschau nach guten, die Sie Ihrer Swipe-Datei hinzufügen können.

2) Der Fehler Nr. 1, den die Leute machen, ist nicht …

… um den Verkauf bitten.

Robert sagt, dass er eine MENGE Kopien rezensiert, und die meisten Leute schreiben eine anständige Überschrift und machen ein tolles Angebot, aber dann wirklich „ausweichen“, wenn es an der Zeit ist, nach dem Verkauf zu fragen.

Stellen Sie also sicher, dass Sie eine Swipe-Datei der besten Abschlüsse führen, um zu sehen, wie die Meister ihre Interessenten dazu bringen, Maßnahmen zu ergreifen.

3) Ein gutes Produkt mit durchschnittlicher Kopie plus eine großartige Liste plus GROSSARTIGES DESIGN = Erfolg

Zwei Dinge, die den Erfolg einer „durchschnittlichen“ Kopie steigern können, sind:

a) Senden an die richtige Liste

b) Hinzufügen von großartigem Design – AKA „Kosmetik“ zur Kopie / Nachricht.

Wenn Sie großartige Kopien an Leute senden, die nicht daran interessiert sind, werden Sie nicht viele, wenn überhaupt, Verkäufe machen. Aber wenn Sie eine „okay“ Kopie an einen hungrigen Markt schicken, werden Sie eine Menge Umsatz machen.

Dies wird als die richtige „Message-to-Market-Match“ bezeichnet.

Natürlich, wenn Sie eine fantastische Kopie und ein Killerangebot haben, dann wird der Erfolg, den Sie erwarten können, stark vervielfacht!

Und es ist eine sehr wichtige Denkweise, wenn Sie Ihre Liste erstellen und Angebote für diese Liste erstellen.

Großartiges Design (Kosmetik) kann das Hinzufügen von Fotos, Unterüberschriften, verschiedenen Schriftarten, fettgedrucktem Text sowie die Verwendung von Bildern wie roten Pfeilen und gelben Hervorhebungen umfassen, um auf die wichtigsten Teile des Textes hinzuweisen, die Ihre potenziellen Kunden lesen müssen.

Passen Sie auf, ein bestimmtes „Design“-Merkmal zu übertreiben – zu viel KRÄFTIGE Hervorhebung ist keine gute Sache. Deshalb sagen wir „Großartiges Design“ und Sie finden hier einige großartige Beispiele.

Zum Schluss – für mehr Inspiration (und zum Hinzufügen zu Ihrer Swipe-Datei) lesen Sie 10 10 Gründe, warum Sie beim E-Mail-Marketing scheiße sind. Dies hilft Ihnen, ein besserer Schriftsteller und Geschichtenerzähler zu werden.

Bonus-Tipps zum Verfassen von Texten!

Vier Gründe, warum Ihre Verkaufsseite nicht konvertiert…

=> Ihre schwachen Schlagzeilen ziehen die Aufmerksamkeit der Leser nicht auf sich
=> Sie stellen große Behauptungen auf, ohne Beweise anzubieten
=> Ihr Angebot ist nicht klar genug
=> Ihr Design / Seitenlayout ist verwirrend

Wie man schwache Schlagzeilen verbessert

=> Nennen Sie das Problem, mit dem die Menschen konfrontiert sind.
=> Habe Emotionen darin. Gehen Sie auf die Schmerzpunkte ein.
=> Bauen Sie Glaubwürdigkeits-Builder ein.

Ein letzter Gedanke von Zig Ziglar:

„Wenn die Leute dich mögen, werden sie dir zuhören, aber wenn sie dir vertrauen, werden sie mit dir Geschäfte machen.“