Как написать убийственный продающий текст, который конвертирует

Секреты копирайтера: как создать убийственное предложение, которое конвертирует как сумасшедшее!

Крейг Баллантайн, автор книги «Утренняя рутина миллионера».

Три раза в год в Майами, Сан-Диего и Нэшвилле мы с Бедросом Кейлианом проводим собрания вдохновителей.

Каждая встреча собирает сорок владельцев онлайн-бизнеса, чтобы узнать наши последние секреты, послушать приглашенных экспертов и пообщаться с единомышленниками и амбициозными деятелями.

Это их шанс подняться на новый уровень и избежать изоляции, связанной с успешным владельцем онлайн-бизнеса.

В большой день собраний я выстраиваю их в линию, а Бедрос сбивает их с ног

Я имею в виду, что я накачиваю группу мышлением и мотивацией, а затем Бедрос учит их убийственным копиям и тактикам конвертации продаж, которые нужны нашим участникам и делают свои первые продажи (для наших новичков) или их первые запуски с 6-значными суммами ( для продвинутых участников нашей группы).

Бедрос Кейлиан, Крейг Баллантайн и полоса Нэшвилла на заднем плане

На мероприятии в Нэшвилле в сентябре Бедрос обрисовал в общих чертах важнейшие факторы создания «Убойного предложения».

Копирайтинг и формула убийственного предложения

=> Массивное социальное доказательство
=> Экстремальное значение
=> Большие бонусы (включая «одну вещь», которую они хотят больше, чем основной продукт)
=> Обязательная срочность
=> Готовые для вас компоненты
=> Полное устранение риска

Специальное предложение: запросите бесплатный курс копирайтинга в IncomeDiary — исчерпывающем руководстве для начинающих копирайтеров для копирайтеров, блоггеров, продавцов и предпринимателей.

StorySell – формула путешествия героя

Бедрос также научил нас, как продавать истории, используя классическую формулу «Путешествие героя». Это в каждом фильме, который вы смотрите, и романе, который вы читаете. «Люди резонируют и учатся на историях гораздо лучше, чем на фактах и ​​цифрах».

Бедрос сказал: «И процесс, который я описал ниже, можно использовать в ваших тематических исследованиях по электронной почте, публикациях в Facebook, использовать в живой группе или продавать один на один и даже встраивать в рекламный текст».

Из Бедроса:

Читатель инстинктивно вводит себя в историю как «герой» и отправляется в путешествие по вашей истории. Конечно, самое мощное это то, что в вашей истории герой получает или достигает награды… в реальной жизни читатель остается без награды и поэтому должен принять меры в соответствии с вашим предложением, чтобы завершить путешествие и получить награду.

Вот почему продажа историй так сильна… она работает на более глубоком, более подсознательном уровне, заставляя вашего читателя принять участие в путешествии героя и резонировать с ним. И это резко увеличивает вероятность того, что читатель, слушатель, зритель предпримет желаемое действие, которое вы от него хотите. Это также создает более глубокую связь с вами, рассказчиком, благодаря которому вы становитесь экспертом и авторитетом.

ТАК КАКАЯ ФОРМУЛА ДЛЯ ТАКИХ ИСТОРИЙ?

Путь героя…

1) герой призван к приключениям (хватит с них)
2) пробы и неудачи.
3) встречает своего наставника или советника (вас)
4) рост новых навыков и умений?
5) смерть и возрождение (трансформация мышления)
6) откровение (большой момент, когда я МОГУ это сделать)
7) искупление (помириться с высшей силой)
8) отдача изменена (в нашем бизнесе физически преобразована)

Вот пример..

Я встретил одного из наших новых участников Mastermind, молодого Кенни Преслара, несколько лет назад.

Он пережил трудные времена, но недавно совершил огромный прорыв.

Вот его история, и вы увидите, что она следует за путешествием героя.

1) Разочарован, когда учился в колледже — посетил однодневный семинар в 2012 году.
2) Отказ - подали заявку на обучение Крейга в бизнесе, но получили отказ.
3) Наставник – учился у Крейга виртуально и через наши электронные бюллетени.
4) Создал свой первый продукт — имел небольшой успех, но все еще боролся
5) Присутствовал на его 1-й встрече вдохновителей с Бедросом и Крейгом - преодолел страх и сомнения
6) У него был момент «Большой А-Ха» — он понял, что для успеха нужен отличный копирайтинг.
7) Победа => Его второе коммерческое письмо стало бестселлером.
8) Радикальная трансформация. Теперь у него есть успех и уверенность, которых он желал.

Бум!

Это так просто. Истории не всегда должны быть длинными… они могут быть короткими и резкими, если они следуют приведенной выше формуле и вовлекают читателя в путешествие героя.

Еще секреты копирайтинга!

1) Создайте Swipe-файл для копирайтингов

Свайп-файл буквально может быть папкой с файлами, из которой вы распечатываете отличную веб-копию или где вы вырываете страницы из журналов.

Ваш swipe-файл должен содержать все лучшие заголовки, предложения и объявления, которые вы читали, чтобы вы могли ссылаться на них при написании собственных объявлений.

ПРИМЕЧАНИЕ. Свайп-файл НЕ является файлом «ВОРУЖДЕНИЕ». Вы не можете копировать чужие копии, НО вы можете черпать из них вдохновение.

(Я держу на своем компьютере файл с лучшими электронными письмами и темами, которые я получаю от маркетологов по электронной почте.)

Зайдите в Google и введите «100 величайших когда-либо написанных заголовков» , и вы найдете отличный ресурс для начала. Среди двух известных заголовков: «Настоящий секрет, как понравиться людям» И «Совет женам, чьи мужья не экономят деньги — от жены». Вы можете подумать, почему они могут работать?

Друг-копирайтер Роберт Филлипс также предлагает хранить файл с метафорами. Метафора позволяет быстро объяснить сложные понятия.

Пример, который привел мне Роберт, был взят из рекламы таблеток с антиоксидантами. Чтобы помочь читателям понять преимущества антиоксиданта, авторы сравнили окисление в организме с тем, что происходит, когда ваша машина ржавеет.

Читатель сразу подумает: «А-ха! Я знаю, как выглядит моя машина, когда ржавеет… и я не хочу, чтобы это происходило внутри моего тела… поэтому мне нужна эта таблетка».

Метафоры обладают огромной силой, и вы можете найти их почти в каждом тексте. Следите за хорошими, чтобы добавить в свой файл салфетки.

2) Ошибка № 1, которую совершают люди, это не…

…просят о продаже.

Роберт говорит, что он просматривает МНОГО копий, и большинство людей пишут приличные заголовки и делают отличные предложения, но затем действительно «слабеют», когда приходит время просить о продаже.

Поэтому не забудьте сохранить файл с лучшими закрытиями, чтобы увидеть, как мастера заставляют своих потенциальных клиентов действовать.

3) Хороший продукт со средней копией плюс отличный список плюс ОТЛИЧНЫЙ ДИЗАЙН = успех

Две вещи, которые могут повысить успех «средней» копии:

а) Отправка в правильный список

б) Добавление к тексту/сообщению великолепного дизайна – также известного как «косметика».

Когда вы отправляете отличные тексты людям, которые не заинтересованы, вы не добьётесь много продаж, если таковые вообще будут. Но если вы отправите «хорошую» копию на голодный рынок, вы получите МНОГО продаж.

Это называется иметь правильный «месседж для соответствия рынку».

Конечно, если у вас есть фантастическая копия и отличное предложение, то успех, которого вы можете ожидать, будет многократно увеличен!

И это очень важный образ мышления при создании списка и создании предложений для этого списка.

Отличный дизайн (косметика) может включать в себя добавление фотографий, подзаголовков, различных шрифтов, выделение текста жирным шрифтом, а также использование изображений, таких как красные стрелки и выделение желтым цветом, чтобы указать на ключевые части текста, которые должны прочитать ваши потенциальные клиенты.

Теперь будьте осторожны, переусердствуйте с какой-либо конкретной «дизайнерской» особенностью — например, слишком жирным выделением — это нехорошо. Вот почему мы говорим «Отличный дизайн», и вы найдете здесь несколько замечательных примеров.

И, наконец, для большего вдохновения (и добавления в свой Swipe-файл) ознакомьтесь с 10 10 причинами, почему вы не справитесь с маркетингом по электронной почте, это поможет вам стать лучшим писателем и рассказчиком.

Бонусные советы по копирайтингу!

Четыре причины, по которым ваша страница продаж не конвертируется…

=> Ваши слабые заголовки не привлекают внимание читателей
=> Вы делаете большие заявления, не предлагая доказательств
=> Ваше предложение недостаточно ясно
=> Ваш дизайн/макет страницы сбивает с толку

Как улучшить слабые заголовки

=> Назовите проблему, с которой сталкиваются люди.
=> Имейте эмоции в нем. Обращайтесь к болевым точкам.
=> Имейте встроенные средства повышения доверия.

Последняя мысль от Зига Зиглара:

«Если вы нравитесь людям, они будут слушать вас, но если они доверяют вам, они будут иметь с вами дело»