Comment écrire une copie de vente qui se convertit

Les secrets de la rédaction des pros - Comment créer une offre de vente qui tue et qui se convertit comme un fou !

Par Craig Ballantyne – créateur de The Millionaire Morning Routine

Trois fois par an, à Miami, San Diego et Nashville, Bedros Keuilian et moi organisons des Mastermind Meetings.

Chaque réunion rassemble quarante propriétaires d'entreprises en ligne pour apprendre nos derniers secrets, entendre des experts invités et réseauter avec des réalisateurs ambitieux partageant les mêmes idées.

C'est leur chance de monter d'un niveau et d'échapper à l'isolement qui accompagne le fait d'être un propriétaire d'entreprise en ligne prospère.

Le grand jour des réunions, je les aligne et Bedros les renverse

Ce que je veux dire, c'est que je gonfle le groupe avec l'état d'esprit et la motivation, puis Bedros leur enseigne la copie qui tue et les tactiques de conversion des ventes dont nos membres ont besoin pour aller faire leurs premières ventes (pour nos débutants) ou leurs premiers lancements à 6 chiffres ( pour les membres avancés de notre groupe).

Bedros Keuilian, Craig Ballantyne et la bande de Nashville en arrière-plan

Lors de l'événement de Nashville en septembre, Bedros a souligné les facteurs critiques dans la création d'une offre tueuse.

La rédaction et la formule de l'offre qui tue

=> Preuve sociale massive
=> Valeur extrême
=> Gros bonus (y compris la « chose » qu'ils veulent plus que le produit principal)
=> Urgence incontournable
=> Composants faits pour vous
=> Renversement complet des risques

Offre spéciale : demandez votre cours de rédaction gratuit auprès de IncomeDiary - Le guide ultime des rédacteurs pour les rédacteurs, les blogueurs, les vendeurs et les entrepreneurs.

StorySell – La formule du voyage du héros

Bedros nous a également appris à StorySell en utilisant la formule classique Hero's Journey. C'est dans chaque film que vous voyez et dans chaque roman que vous lisez. "Les gens résonnent et apprennent beaucoup mieux des histoires que des faits et des chiffres",

Bedros a déclaré: "Et le processus, que j'ai décrit ci-dessous, peut être utilisé dans vos études de cas par e-mail, vos publications sur Facebook, utilisé dans des groupes en direct ou des ventes individuelles et même intégré dans la copie de vente également."

Depuis Bedros :

Le lecteur s'insère instinctivement dans l'histoire en tant que « héros » et fait le voyage dans votre histoire. Bien sûr, là où c'est le plus puissant, c'est que dans votre histoire, le héros obtient ou obtient la récompense… dans la vraie vie, le lecteur se retrouve sans récompense et doit donc donner suite à votre offre afin de terminer le voyage et d'obtenir la récompense.

C'est pourquoi la vente d'histoires est si puissante… elle fonctionne à un niveau plus profond et plus subconscient, forçant votre lecteur à s'engager et à résonner avec le voyage du héros. Et cela augmente considérablement les chances que le lecteur, l'auditeur, le téléspectateur prennent l'action souhaitée que vous voulez qu'ils prennent. Cela crée également un lien plus profond avec vous, le conteur, c'est ainsi que vous devenez l'expert et l'autorité.

ALORS, QUELLE EST LA FORMULE POUR RACONTER UNE HISTOIRE COMME CECI ?

Le voyage du héros…

1) le héros est appelé à l'aventure (ils en ont assez)
2) essais et échecs.
3) rencontre son mentor ou conseiller (vous)
4) développement de nouvelles compétences et aptitudes ?
5) mort et renaissance (transformation de l'état d'esprit)
6) révélation (le grand moment ah-ha je PEUX le faire)
7) expiation (réparer avec la puissance supérieure)
8) retours changés (dans notre entreprise physiquement transformée)

Voici un exemple..

J'ai rencontré l'un de nos nouveaux membres Mastermind, le jeune Kenny Preslar, il y a plusieurs années.

Il a traversé des moments difficiles, mais a récemment fait une énorme percée.

Voici son histoire et vous verrez qu'elle suit le parcours du héros.

1) Frustré en tant que jeune étudiant - a assisté à un séminaire d'une journée en 2012
2) Rejet - a postulé pour devenir l'apprenti commercial de Craig, mais a été rejeté
3) Mentor - Appris de Craig virtuellement et via nos newsletters par e-mail
4) A créé son premier produit - a eu un succès mineur, mais a toujours eu du mal
5) A assisté à sa 1ère réunion Mastermind avec Bedros & Craig – a surmonté la peur et le doute
6) A eu son moment Big A-Ha - le succès réalisé nécessitait une excellente rédaction
7) La Victoire => Sa 2e salesletter a produit un best-seller
8) Transformation radicale - Il a maintenant le succès et la confiance qu'il souhaitait

Boom!

C'est si simple. Les histoires ne doivent pas toujours être longues… elles peuvent être courtes et percutantes tant qu'elles suivent la formule ci-dessus et entraînent le lecteur dans le voyage du héros.

Plus de secrets de rédaction !

1) Créer un fichier de balayage de rédaction

Un fichier magnétique peut littéralement être un dossier de fichiers dans lequel vous imprimez une excellente copie Web ou dans lequel vous extrayez des pages de magazines.

Votre fichier magnétique doit contenir tous les meilleurs titres, offres et annonces que vous avez lus, afin que vous puissiez vous y référer lorsque vous écrivez vos propres annonces.

REMARQUE : Un fichier de balayage n'est PAS un fichier "STEAL". Vous ne pouvez pas plagier la copie d'autres personnes, MAIS vous pouvez vous en inspirer.

(Je conserve un fichier magnétique sur mon ordinateur des meilleurs e-mails et lignes d'objet que je reçois des spécialistes du marketing par e-mail.)

Allez sur Google et tapez "100 plus grands titres jamais écrits" et vous trouverez une excellente ressource pour vous aider à démarrer. Deux titres célèbres à noter incluent : "Le vrai secret pour que les gens vous aiment" ET "Conseils aux femmes dont les maris n'économisent pas d'argent - par une femme". Pouvez-vous penser pourquoi ils peuvent fonctionner?

L'ami rédacteur Robert Phillips suggère également de conserver un fichier de métaphores. Une métaphore vous permet d'expliquer rapidement des concepts compliqués.

L'exemple que Robert m'a donné provenait d'une publicité sur la santé vantant une pilule antioxydante. Afin d'aider les lecteurs à comprendre les avantages d'un antioxydant, les auteurs ont comparé l'oxydation à l'intérieur de la carrosserie à ce qui se passe lorsque votre voiture rouille.

Le lecteur pensera immédiatement : « A-ha ! Je sais à quoi ressemble ma voiture quand elle rouille… et je ne veux pas que cela se produise dans mon corps… alors j'ai besoin de cette pilule.

Les métaphores sont puissantes et vous pouvez les trouver dans presque toutes les copies. Gardez un œil sur les bons à ajouter à votre fichier magnétique.

2) L'erreur #1 que les gens commettent n'est pas...

…demander la vente.

Robert dit qu'il passe en revue BEAUCOUP de copies, et la plupart des gens écrivent un titre décent et font une offre intéressante, mais ensuite vraiment "mauviette" quand vient le temps de demander la vente.

Assurez-vous donc de conserver un fichier magnétique des meilleures fermetures, pour voir comment les maîtres amènent leurs prospects à agir.

3) Un bon produit avec une copie moyenne plus une excellente liste plus un GRAND DESIGN = Succès

Deux choses qui peuvent augmenter le succès d'une copie « moyenne » sont :

a) L'envoyer à la bonne liste

b) Ajout d'un grand design - AKA "cosmétiques" à la copie / au message.

Lorsque vous envoyez une excellente copie à des personnes qui ne sont pas intéressées, vous ne réaliserez pas beaucoup de ventes, voire aucune. Mais si vous envoyez une copie "correcte" à un marché affamé, vous ferez BEAUCOUP de ventes.

C'est ce qu'on appelle avoir le bon "message to market match".

Bien sûr, si vous avez une copie fantastique et une offre exceptionnelle, le succès auquel vous pouvez vous attendre sera grandement multiplié !

Et c'est un état d'esprit très important à avoir lors de la construction de votre liste et de la création d'offres pour cette liste.

Great Design (cosmétiques) peut inclure l'ajout de photos, de sous-titres, de polices différentes, de texte en gras, ainsi que l'utilisation d'images comme des flèches rouges et une surbrillance jaune pour souligner les parties clés de la copie que vos prospects doivent lire.

Maintenant, méfiez-vous, exagérer une fonction de «conception» particulière - comme trop BOLD de surbrillance n'est pas une bonne chose, c'est pourquoi nous disons Great Design et vous trouverez de bons exemples ici.

Enfin - pour plus d'inspiration (et pour ajouter à votre fichier Swipe), consultez 10 10 raisons pour lesquelles vous êtes nul en marketing par e-mail, cela vous aide à devenir un meilleur écrivain et conteur.

Conseils bonus pour la rédaction !

Quatre raisons pour lesquelles votre page de vente ne se convertit pas…

=> Vos titres faibles n'attirent pas l'attention des lecteurs
=> Vous faites de grosses réclamations sans offrir de preuve
=> Votre offre n'est pas assez claire
=> Votre conception/mise en page prête à confusion

Comment améliorer les titres faibles

=> Dites le problème auquel les gens sont confrontés.
=> Ayez de l'émotion dedans. Abordez les points douloureux.
=> Avoir des constructeurs de crédibilité intégrés en eux.

Une dernière pensée de Zig Ziglar :

"Si les gens vous aiment, ils vous écouteront, mais s'ils vous font confiance, ils feront des affaires avec vous"