Cara Menulis Salinan Penjualan Pembunuh yang Mengkonversi

Copywriting Secrets Of The Pro – Cara Membuat Penawaran Penjualan yang Membunuh yang Mengkonversi Seperti Gila!

Oleh Craig Ballantyne – pencipta The Millionaire Morning Routine

Tiga kali setahun, di Miami, San Diego, dan Nashville, Bedros Keuilian dan saya mengadakan Pertemuan Mastermind.

Setiap pertemuan menyatukan empat puluh pemilik bisnis online untuk mempelajari rahasia terbaru kami, mendengar dari pakar tamu, dan berjejaring dengan orang-orang ambisius yang berpikiran sama.

Ini adalah kesempatan mereka untuk Naik Level dan melepaskan diri dari isolasi yang datang dengan menjadi pemilik bisnis online yang sukses.

Pada hari besar pertemuan, saya berbaris, dan Bedros menjatuhkan mereka

Yang saya maksud adalah bahwa saya memompa grup dengan pola pikir dan motivasi, dan kemudian Bedros mengajari mereka taktik mengonversi salinan dan penjualan yang mematikan yang harus dilakukan anggota kami dan melakukan penjualan pertama mereka (untuk pemula kami) atau peluncuran 6 digit pertama mereka ( untuk anggota tingkat lanjut dari grup kami).

Bedros Keuilian, Craig Ballantyne, dan strip Nashville di latar belakang

Pada acara Nashville pada bulan September, Bedros menguraikan faktor-faktor penting dalam menciptakan Penawaran Pembunuh.

Copywriting Dan Formula Penawaran Pembunuh

=> Bukti Sosial Besar-besaran
=> Nilai Ekstrim
=> Bonus Besar (termasuk “satu hal” yang mereka inginkan lebih dari produk utama)
=> Urgensi yang Harus Dimiliki
=> Komponen Selesai-Untuk-Anda
=> Pembalikan Risiko Lengkap

Penawaran Khusus: Minta Kursus Copywriting Gratis Anda Dari IncomeDiary – Panduan awal copywriter terbaik untuk copywriter, blogger, tenaga penjualan, dan pengusaha.

StorySell – Rumus Perjalanan Pahlawan

Bedros juga mengajari kami cara StorySell menggunakan formula Hero's Journey klasik. Ada di setiap film yang Anda lihat dan novel yang Anda baca. "Orang-orang beresonansi dan belajar dari cerita jauh lebih baik daripada fakta dan angka,"

Bedros berkata, "Dan prosesnya, yang telah saya uraikan di bawah, dapat digunakan dalam studi kasus email Anda, posting Facebook, digunakan dalam grup langsung atau penjualan satu lawan satu dan bahkan dibuat dalam salinan penjualan juga."

Dari Bedros:

Pembaca secara naluriah memasukkan dirinya ke dalam cerita sebagai 'pahlawan' dan melakukan perjalanan dalam cerita Anda. Tentu saja yang paling kuat adalah bahwa dalam cerita Anda, pahlawan mendapatkan atau mencapai hadiah… dalam kehidupan nyata pembaca dibiarkan tanpa hadiah dan oleh karena itu harus mengambil tindakan atas tawaran Anda untuk menyelesaikan perjalanan dan mencapai hadiah.

Inilah sebabnya mengapa penjualan cerita sangat kuat… ini bekerja pada tingkat bawah sadar yang lebih dalam dan memaksa pembaca Anda untuk berkomitmen dan beresonansi dengan perjalanan sang pahlawan. Dan itu secara dramatis meningkatkan peluang pembaca, pendengar, pemirsa untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan. Ini juga menciptakan ikatan yang lebih dalam dengan Anda, pendongeng yang merupakan cara Anda menjadi ahli dan otoritas.

JADI APA FORMULA UNTUK BERCERITA SEPERTI INI?

Perjalanan Pahlawan…

1) pahlawan dipanggil untuk berpetualang (mereka sudah cukup)
2) percobaan dan kegagalan.
3) bertemu dengan mentor atau penasihatnya (Anda)
4) pertumbuhan keterampilan dan kemampuan baru?
5) kematian dan kelahiran kembali (transformasi pola pikir)
6) wahyu (ah-ha besar saya BISA melakukannya saat ini)
7) penebusan (membuat benar dengan kekuatan yang lebih tinggi)
8) pengembalian berubah (Dalam bisnis kami berubah secara fisik)

Berikut contohnya..

Saya bertemu salah satu anggota Mastermind baru kami, Kenny Preslar muda, beberapa tahun yang lalu.

Dia melewati masa-masa sulit tetapi baru-baru ini memiliki terobosan besar.

Inilah kisahnya dan Anda akan melihat bahwa itu mengikuti perjalanan sang pahlawan.

1) Frustrasi sebagai anak kuliahan – menghadiri seminar 1 hari pada tahun 2012
2) Penolakan – melamar menjadi magang bisnis Craig, tetapi ditolak
3) Mentor – Belajar dari Craig secara virtual dan melalui buletin email kami
4) Membuat Produk Pertamanya – sedikit berhasil, tetapi masih kesulitan
5) Menghadiri Pertemuan Mastermind Pertama dengan Bedros & Craig – mengatasi rasa takut dan ragu
6) Memiliki momen A-Ha Besarnya – menyadari kesuksesan membutuhkan copywriting yang hebat
7) The Victory => Salesletternya yang ke-2 menghasilkan buku terlaris
8) Transformasi Radikal – Dia sekarang memiliki kesuksesan dan kepercayaan diri yang dia inginkan

Ledakan!

Sesederhana itu. Cerita tidak selalu harus panjang… mereka bisa pendek dan punchy selama mengikuti formula di atas dan menarik pembaca ke dalam perjalanan pahlawan.

Lebih Banyak Rahasia Copywriting!

1) Buat File Gesek Copywriting

File gesek benar-benar bisa menjadi folder file tempat Anda mencetak salinan web yang bagus atau tempat Anda merobek halaman dari majalah.

File gesek Anda harus berisi semua tajuk utama, penawaran, dan iklan terbaik yang pernah Anda baca, sehingga Anda dapat merujuknya saat Anda menulis iklan Anda sendiri.

CATATAN: File gesek BUKAN file "MENCURI". Anda tidak dapat menjiplak salinan orang lain, TAPI Anda bisa mendapatkan inspirasi darinya.

(Saya menyimpan file gesek di komputer saya dari email dan baris subjek terbaik yang saya dapatkan dari pemasar email.)

Buka Google dan ketik "100 Judul Terbesar yang Pernah Ditulis" dan Anda akan menemukan sumber yang bagus untuk membantu Anda memulai. Dua tajuk utama yang terkenal termasuk: "Rahasia Nyata untuk Membuat Orang Menyukai Anda" DAN "Nasihat untuk istri yang suaminya tidak menabung — oleh seorang istri". Dapatkah Anda berpikir mengapa mereka dapat bekerja?

Teman copywriter Robert Phillips juga menyarankan untuk menyimpan file gesek metafora. Metafora memungkinkan Anda untuk menjelaskan konsep yang rumit dengan cepat.

Contoh yang diberikan Robert kepada saya adalah dari iklan kesehatan yang menggembar-gemborkan pil antioksidan. Untuk membantu pembaca memahami manfaat antioksidan, penulis membandingkan oksidasi di dalam tubuh dengan apa yang terjadi saat mobil Anda berkarat.

Pembaca akan langsung berpikir, “A-ha! Saya tahu seperti apa mobil saya ketika berkarat…dan saya tidak ingin itu terjadi di dalam tubuh saya…jadi saya membutuhkan pil ini.”

Metafora sangat kuat, dan Anda dapat menemukannya di hampir setiap salinan. Jauhkan mata Anda dari yang bagus untuk ditambahkan ke file gesek Anda.

2) Kesalahan #1 yang dilakukan orang bukanlah…

... meminta penjualan.

Robert mengatakan dia meninjau BANYAK salinan, dan kebanyakan orang menulis judul yang layak dan membuat penawaran yang bagus, tetapi kemudian benar-benar "mengecewakan" ketika tiba saatnya untuk meminta penjualan.

Jadi pastikan untuk menyimpan file gesek dari penutupan terbaik, untuk melihat bagaimana para master membuat prospek mereka mengambil tindakan.

3) Produk bagus dengan salinan rata-rata plus daftar hebat plus DESAIN BESAR = Sukses

Dua hal yang dapat mendongkrak keberhasilan copy “rata-rata” adalah:

a) Mengirimnya ke daftar yang benar

b) Menambahkan Desain Hebat – AKA “kosmetik” pada salinan / pesan.

Ketika Anda mengirim salinan yang bagus kepada orang-orang yang tidak tertarik, Anda tidak akan menghasilkan banyak, jika ada penjualan. Tetapi jika Anda mengirim salinan "oke" ke pasar yang lapar, Anda akan menghasilkan BANYAK penjualan.

Ini disebut memiliki “pesan untuk kecocokan pasar” yang tepat.

Tentu saja jika Anda memiliki salinan yang fantastis dan tawaran yang mematikan maka kesuksesan yang dapat Anda harapkan akan berlipat ganda!

Dan itu adalah pola pikir yang sangat penting untuk dimiliki saat membuat daftar Anda dan membuat penawaran untuk daftar itu.

Great Design (kosmetik) dapat mencakup penambahan foto, sub-judul, font yang berbeda, teks tebal, ditambah menggunakan gambar seperti panah merah dan sorotan kuning untuk menunjukkan bagian penting dari salinan yang harus dibaca prospek Anda.

Sekarang, berhati-hatilah, terlalu banyak menggunakan fitur 'desain' tertentu – seperti terlalu banyak BOLD penyorotan bukanlah hal yang baik, Itulah sebabnya kami mengatakan Desain Hebat dan Anda akan menemukan beberapa contoh bagus di sini.

Terakhir – untuk mendapatkan lebih banyak inspirasi, (dan menambahkan ke File Gesek Anda) Lihat 10 10 Alasan Mengapa Anda Menyebalkan Pemasaran Email ini membantu Anda menjadi penulis dan pendongeng yang lebih baik.

Tips Bonus Copywriting!

Empat Alasan Mengapa Halaman Penjualan Anda Tidak Mengkonversi…

=> Judul Lemah Anda Tidak Menarik Perhatian Pembaca
=> Anda Membuat Klaim Besar Tanpa Menawarkan Bukti
=> Penawaran Anda Tidak Cukup Jelas
=> Desain / Tata Letak Halaman Anda Membingungkan

Cara Meningkatkan Headline yang Lemah

=> Sebutkan masalah yang dihadapi orang.
=> Memiliki emosi di dalamnya. Atasi titik nyeri.
=> Memiliki pembangun kredibilitas yang dibangun di dalamnya.

Sebuah pemikiran terakhir dari Zig Ziglar:

“Jika orang menyukai Anda, mereka akan mendengarkan Anda, tetapi jika mereka mempercayai Anda, mereka akan berbisnis dengan Anda”