วิธีการเขียนสำเนาการขายของนักฆ่าที่แปลง

เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาของผู้เชี่ยวชาญ – วิธีการสร้างข้อเสนอขายของนักฆ่าที่แปลงอย่างบ้าคลั่ง!

โดย Craig Ballantyne – ผู้สร้าง The Millionaire Morning Routine

ปีละสามครั้งในไมอามี ซานดิเอโก และแนชวิลล์ เบดรอส คิวเลียนและฉันจัดการประชุมผู้บงการ

การประชุมแต่ละครั้งเป็นการรวมตัวกันของเจ้าของธุรกิจออนไลน์สี่สิบรายเพื่อเรียนรู้เคล็ดลับล่าสุดของเรา รับฟังจากผู้เชี่ยวชาญของแขก และสร้างเครือข่ายกับผู้ประสบความสำเร็จที่มีความทะเยอทะยานที่มีความคิดเหมือนกัน

เป็นโอกาสของพวกเขาที่จะเพิ่มระดับและหลีกหนีจากความโดดเดี่ยวที่มาพร้อมกับการเป็นเจ้าของธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ

ในวันสำคัญของการประชุม ฉันเข้าแถวรอ แล้วเบดรอสก็ล้มลง

สิ่งที่ฉันหมายถึงคือฉันเพิ่มพลังให้กลุ่มด้วยความคิดและแรงจูงใจ จากนั้น Bedros ก็สอนพวกเขาถึงกลวิธีในการลอกเลียนการขายและการขายที่สมาชิกของเราต้องทำเพื่อทำยอดขายครั้งแรก (สำหรับผู้เริ่มต้นของเรา) หรือการเปิดตัว 6 หลักแรกของพวกเขา ( สำหรับสมาชิกขั้นสูงของกลุ่มของเรา)

Bedros Keuilian, Craig Ballantyne และแถบแนชวิลล์ในพื้นหลัง

ที่งานแนชวิลล์ในเดือนกันยายน Bedros ได้สรุปปัจจัยสำคัญในการสร้างข้อเสนอสำหรับนักฆ่า

การเขียนคำโฆษณาและสูตรข้อเสนอนักฆ่า

=> หลักฐานทางสังคมจำนวนมาก
=> คุ้มสุดๆ
=> โบนัสก้อนโต (รวมถึง “สิ่งเดียว” ที่พวกเขาต้องการมากกว่าผลิตภัณฑ์หลัก)
=> ต้องเร่งด่วน
=> ส่วนประกอบที่ทำเพื่อคุณ
=> การกลับรายการความเสี่ยงทั้งหมด

ข้อเสนอพิเศษ: ขอ หลักสูตรการเขียนคำโฆษณาฟรี จาก IncomeDiary - คู่มือ การเขียนคำโฆษณาสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานที่ดีที่สุดสำหรับนักเขียนคำโฆษณา บล็อกเกอร์ พนักงานขาย และผู้ประกอบการ

StorySell – สูตรการเดินทางของฮีโร่

Bedros ยังสอนวิธีขาย StorySell โดยใช้สูตร Hero's Journey แบบคลาสสิกอีกด้วย มันอยู่ในหนังทุกเรื่องที่คุณเห็นและนวนิยายที่คุณอ่าน “ผู้คนสะท้อนและเรียนรู้จากเรื่องราวได้ดีกว่าข้อเท็จจริงและตัวเลข”

Bedros กล่าวว่า "และขั้นตอนที่ฉันอธิบายไว้ด้านล่าง สามารถใช้ในกรณีศึกษาอีเมล โพสต์บน Facebook ใช้ในกลุ่มสดหรือการขายแบบตัวต่อตัว หรือแม้แต่สร้างสำเนาการขายด้วย"

จากเบดรอส:

ผู้อ่านสอดแทรกตัวเองเข้าไปในเรื่องราวโดยสัญชาตญาณในฐานะ 'ฮีโร่' และเดินทางในเรื่องราวของคุณ แน่นอนว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือในเรื่องราวของคุณ ฮีโร่ได้รับหรือได้รับรางวัล... ในชีวิตจริง ผู้อ่านถูกทิ้งไว้โดยไม่มีรางวัล ดังนั้นจึงต้องดำเนินการตามข้อเสนอของคุณเพื่อให้การเดินทางเสร็จสิ้นและได้รับรางวัล

นี่คือเหตุผลที่การขายเรื่องราวมีพลังมาก... มันทำงานในระดับจิตใต้สำนึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น บังคับให้ผู้อ่านของคุณผูกพันและสะท้อนกับการเดินทางของฮีโร่ และนั่นจะเพิ่มโอกาสให้ผู้อ่าน ผู้ฟัง ผู้ดูดำเนินการตามที่คุณต้องการอย่างที่คุณต้องการอย่างมาก นอกจากนี้ยังสร้างความผูกพันที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับคุณ ซึ่งเป็นนักเล่าเรื่องที่ทำให้คุณกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญและมีอำนาจ

สูตรในการเล่าเรื่องเป็นแบบนี้คืออะไร?

การเดินทางของฮีโร่…

1) ฮีโร่ถูกเรียกไปผจญภัย (พอแล้ว)
2) การทดลองและความล้มเหลว
3) พบกับพี่เลี้ยงหรือที่ปรึกษาของเขา/เธอ (คุณ)
4) การพัฒนาทักษะและความสามารถใหม่ ๆ ?
5) ความตายและการเกิดใหม่ (การเปลี่ยนแปลงทางความคิด)
6) การเปิดเผย (อา ฮ่า ยิ่งใหญ่ ฉันสามารถทำมันได้ในขณะนั้น)
7) การชดใช้ (ทำให้ถูกต้องด้วยอำนาจที่สูงกว่า)
8) ผลตอบแทนที่เปลี่ยนไป (ในธุรกิจของเรามีการเปลี่ยนแปลงทางกายภาพ)

นี่คือตัวอย่าง..

ฉันได้พบกับสมาชิก Mastermind คนใหม่ของเรา Kenny Preslar เมื่อหลายปีก่อน

เขาผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากมาบ้าง แต่เมื่อไม่นานมานี้ก็มีความก้าวหน้าครั้งใหญ่

นี่คือเรื่องราวของเขา และคุณจะเห็นว่ามันเป็นไปตามการเดินทางของฮีโร่

1) หงุดหงิดตอนเป็นเด็กมหาลัย – เข้าร่วมสัมมนา 1 วันในปี 2555
2) Rejection – สมัครเป็นเด็กฝึกงานธุรกิจของ Craig แต่ถูกปฏิเสธ
3) Mentor – เรียนรู้จาก Craig แบบเสมือนจริงและผ่านจดหมายข่าวทางอีเมลของเรา
4) สร้างผลิตภัณฑ์แรกของเขา – ประสบความสำเร็จเล็กน้อย แต่ยังต้องดิ้นรน
5) เข้าร่วมการประชุมผู้บงการครั้งที่ 1 ของเขากับ Bedros & Craig - เอาชนะความกลัวและความสงสัย
6) มีช่วงเวลา A-Ha ที่ยิ่งใหญ่ – การตระหนักถึงความสำเร็จนั้นจำเป็นต้องมีการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม
7) The Victory => จดหมายขายฉบับที่ 2 ของเขาผลิตหนังสือขายดี
8) Radical Transformation – ตอนนี้เขามีความสำเร็จและความมั่นใจที่เขาต้องการ

บูม!

มันง่ายมาก เรื่องราวไม่จำเป็นต้องยาวเสมอไป… มันอาจจะสั้นและเจาะลึกได้ตราบใดที่พวกเขาทำตามสูตรด้านบนและดึงผู้อ่านเข้าสู่การเดินทางของฮีโร่

เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาเพิ่มเติม!

1) สร้างไฟล์รูดการเขียนคำโฆษณา

ไฟล์แบบรูดสามารถเป็นโฟลเดอร์ไฟล์ที่คุณพิมพ์สำเนาเว็บที่ยอดเยี่ยมหรือที่คุณฉีกหน้าจากนิตยสาร

ไฟล์รูดควรมีพาดหัว ข้อเสนอ และโฆษณาที่ดีที่สุดทั้งหมดที่คุณเคยอ่าน เพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงได้เมื่อคุณกำลังเขียนโฆษณาของคุณเอง

หมายเหตุ: ไฟล์รูดไม่ใช่ไฟล์ "ขโมย" คุณไม่สามารถลอกเลียนแบบสำเนาของคนอื่นได้ แต่คุณสามารถรับแรงบันดาลใจจากมันได้

(ฉันเก็บไฟล์รูดบนคอมพิวเตอร์ของฉันเกี่ยวกับอีเมลและหัวเรื่องที่ดีที่สุดที่ฉันได้รับจากนักการตลาดอีเมล)

ไปที่ Google แล้วพิมพ์ "100 Greatest Headlines Ever Written" แล้วคุณจะพบแหล่งข้อมูลที่ดีในการเริ่มต้น หัวข้อข่าวที่มีชื่อเสียงสองหัวข้อ ได้แก่ "ความลับที่แท้จริงในการทำให้ผู้คนชอบคุณ" และ "คำแนะนำสำหรับภรรยาที่สามีไม่ประหยัดเงิน - โดยภรรยา" คุณคิดได้ไหมว่าทำไมพวกเขาถึงใช้งานได้

เพื่อนนักเขียนคำโฆษณา Robert Phillips ยังแนะนำให้เก็บไฟล์อุปมาอุปมัยไว้ด้วย คำอุปมาช่วยให้คุณอธิบายแนวคิดที่ซับซ้อนได้อย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างที่ Robert มอบให้ฉันมาจากโฆษณาเพื่อสุขภาพที่โน้มน้าวให้ใช้ยาต้านอนุมูลอิสระ เพื่อช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจถึงประโยชน์ของสารต้านอนุมูลอิสระ ผู้เขียนจึงเปรียบเทียบการเกิดออกซิเดชันภายในร่างกายกับสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อรถของคุณเกิดสนิม

คนอ่านจะคิดทันทีว่า “อ่าฮะ! ฉันรู้ว่ารถของฉันหน้าตาเป็นอย่างไรเมื่อมันขึ้นสนิม…และฉันไม่ต้องการให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นภายในร่างกายของฉัน…ดังนั้นฉันจึงต้องใช้ยานี้”

คำอุปมานั้นทรงพลัง และคุณสามารถค้นหาได้ในเกือบทุกชิ้น จับตาดูสิ่งที่ดีเพื่อเพิ่มลงในไฟล์รูดของคุณ

2) ความผิดพลาดอันดับ 1 ที่ผู้คนทำไม่ใช่...

…ขอขายครับ.

Robert กล่าวว่าเขาตรวจทานสำเนาจำนวนมาก และคนส่วนใหญ่เขียนหัวข้อข่าวที่ดีและเสนอข้อเสนอที่ดี แต่แล้ว "งี่เง่า" จริงๆ เมื่อถึงเวลาต้องขอขาย

ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เก็บไฟล์รูดของการปิดที่ดีที่สุด เพื่อดูว่าผู้เชี่ยวชาญได้รับโอกาสในการดำเนินการอย่างไร

3) ผลิตภัณฑ์ที่ดีพร้อมสำเนาเฉลี่ยพร้อมรายการที่ยอดเยี่ยมพร้อม GREAT DESIGN = Success

สองสิ่งที่สามารถเพิ่มความสำเร็จของสำเนา "เฉลี่ย" คือ:

ก) ส่งไปยังรายการที่ถูกต้อง

b) การเพิ่มการออกแบบที่ยอดเยี่ยม – AKA “เครื่องสำอาง” ในการคัดลอก / ข้อความ

เมื่อคุณส่งสำเนาที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้ที่ไม่สนใจ คุณจะไม่ทำยอดขายมากมายหากมี แต่ถ้าคุณส่งสำเนาที่ "โอเค" ไปยังตลาดที่หิวโหย คุณจะทำยอดขายได้มากมาย

สิ่งนี้เรียกว่าการมี “ข้อความถึงการแข่งขันในตลาด” ที่ถูกต้อง

แน่นอนถ้าคุณมีสำเนาที่ยอดเยี่ยมและข้อเสนอที่ดี ความสำเร็จที่คุณคาดหวังได้จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก!

และเป็นความคิดที่สำคัญมากในการสร้างรายการของคุณและสร้างข้อเสนอสำหรับรายการนั้น

การออกแบบที่ยอดเยี่ยม (เครื่องสำอาง) อาจรวมถึงการเพิ่มรูปภาพ พาดหัวข่าวย่อย แบบอักษรต่างๆ ตัวหนา บวกกับการใช้รูปภาพอย่างลูกศรสีแดงและการเน้นสีเหลืองเพื่อชี้ให้เห็นส่วนสำคัญของสำเนาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณต้องอ่าน

ตอนนี้ ระวัง ใช้งานคุณลักษณะ 'การออกแบบ' มากเกินไป เช่น การเน้นสีที่เด่นชัดเกินไปนั้นไม่ดี นั่นคือเหตุผลที่เราบอกว่า Great Design และคุณจะพบตัวอย่างที่ดีที่นี่

สุดท้าย – สำหรับแรงบันดาลใจเพิ่มเติม (และเพิ่มลงในไฟล์ Swipe ของคุณ) ลองดู 10 เหตุผล 10 ประการที่ทำให้คุณผิดหวังกับ Email Marketing สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเป็นนักเขียนและนักเล่าเรื่องที่ดีขึ้น

เคล็ดลับโบนัสการเขียนคำโฆษณา!

สี่เหตุผลที่ทำไมหน้าขายของคุณไม่แปลง...

=> หัวข้อข่าวที่อ่อนแอของคุณไม่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน
=> คุณกำลังเรียกร้องสิทธิ์ครั้งใหญ่โดยไม่ต้องเสนอหลักฐาน
=> ข้อเสนอของคุณไม่ชัดเจนเพียงพอ
=> การออกแบบ / เค้าโครงหน้าของคุณสับสน

วิธีการปรับปรุงหัวข้อข่าวที่อ่อนแอ

=> เรียกปัญหาที่ผู้คนกำลังเผชิญ
=> มีอารมณ์อยู่ในนั้น ระบุจุดปวด
=> มีผู้สร้างความน่าเชื่อถือในตัวพวกเขา

ความคิดสุดท้ายจาก Zig Ziglar:

“ถ้าคนชอบคุณพวกเขาจะฟังคุณ แต่ถ้าพวกเขาเชื่อใจคุณ พวกเขาจะทำธุรกิจกับคุณ”