변환하는 살인적인 판매 사본을 작성하는 방법

전문가의 카피 라이팅 비밀 – 미친 듯이 전환하는 살인적인 판매 제안을 만드는 방법!

백만장자 아침 루틴의 창시자 크레이그 발란타인(Craig Ballantyne)

일년에 세 번 마이애미, 샌디에이고, 내슈빌에서 Bedros Keuilian과 저는 Mastermind Meetings을 개최합니다.

각 회의에는 40명의 온라인 비즈니스 소유자가 모여 우리의 최신 비밀을 배우고, 게스트 전문가의 의견을 듣고, 같은 생각을 가진 야심 찬 성취자들과 네트워크를 형성합니다.

레벨을 높이고 성공적인 온라인 비즈니스 소유자가 되는 데 따르는 고립에서 벗어날 수 있는 기회입니다.

중요한 회의가 있는 날, 내가 줄을 서고 Bedros가 그들을 쓰러뜨리지

내 말은 내가 사고 방식과 동기 부여로 그룹을 펌핑 한 다음 Bedros가 우리 회원이 첫 번째 판매 (초보자 용) 또는 첫 번째 6 자릿수 출시 ( 우리 그룹의 고급 회원).

Bedros Keuilian, Craig Ballantyne 및 배경의 내슈빌 스트립

9월의 Nashville 이벤트에서 Bedros는 킬러 오퍼를 만드는 데 중요한 요소를 설명했습니다.

카피 라이팅과 살인자 제안 공식

=> 엄청난 사회적 증거
=> 극한 가치
=> 큰 보너스(본 제품보다 더 원하는 "한 가지" 포함)
=> 꼭 필요한 긴급 상황
=> 완료 구성 요소
=> 완전한 위험 반전

특별 제공: IncomeDiary에서 무료 카피라이팅 과정 을 요청하십시오 – 카피라이터, 블로거, 영업 사원 및 기업가를 위한 최고의 카피라이터 시작 안내서 .

StorySell – 영웅의 여정 공식

Bedros는 또한 고전적인 Hero's Journey 공식을 사용하여 StorySell하는 방법을 가르쳐주었습니다. 그것은 당신이 보는 모든 영화와 읽은 소설에 있습니다. "사람들은 사실과 수치보다 훨씬 더 이야기에서 공감하고 배웁니다."

Bedros는 다음과 같이 말했습니다. "그리고 아래에 설명된 프로세스는 이메일 사례 연구, Facebook 게시물, 라이브 그룹 또는 일대일 판매에 사용되며 판매 카피에도 내장될 수 있습니다."

베드로스에서:

독자는 본능적으로 자신을 '영웅'으로 이야기 속으로 집어넣고 이야기 속으로 여행을 떠납니다. 물론 그것이 가장 강력한 경우는 스토리에서 영웅이 보상을 얻거나 달성한다는 것입니다. 실생활에서 독자는 보상을 받지 못하고 여행을 완료하고 보상을 달성하기 위해 귀하의 제안에 따라 조치를 취해야 합니다.

이것이 바로 이야기 판매가 그토록 강력한 이유입니다... 독자가 영웅의 여정에 전념하고 공감하도록 하는 더 깊고 더 잠재의식적인 수준에서 작동합니다. 그리고 그것은 독자, 청취자, 시청자가 원하는 행동을 취할 가능성을 극적으로 증가시킵니다. 그것은 또한 당신이 전문가이자 권위자가 되는 방법인 스토리텔러와 더 깊은 유대감을 형성합니다.

그렇다면 스토리텔링의 공식은 무엇일까요?

영웅의 여정…

1) 영웅은 모험을 하도록 부름을 받았습니다(그들은 충분히 가졌습니다)
2) 시련과 실패.
3) 멘토 또는 고문(귀하)을 만난다.
4) 새로운 기술과 능력의 성장?
5) 죽음과 재생(마음의 변화)
6) 계시(큰 아하 I CAN do it moment)
7) 속죄
8) 반품이 변경됨(우리 비즈니스에서 물리적으로 변형됨)

다음은 예입니다..

저는 몇 년 전에 새로운 Mastermind 회원 중 한 명인 젊은 Kenny Preslar를 만났습니다.

그는 힘든 시간을 겪었지만 최근에 큰 돌파구를 찾았습니다.

여기 그의 이야기가 있습니다. 그리고 당신은 그것이 영웅의 여정을 따른다는 것을 알게 될 것입니다.

1) 어린 대학생으로서 답답함 - 2012년 1일 세미나 참석
2) 거부 – Craig의 비즈니스 견습생이 되기 위해 지원했지만 거부됨
3) 멘토 – 가상으로 Craig로부터 그리고 이메일 뉴스레터를 통해 배웠습니다.
4) 첫 번째 제품을 만들었습니다. 약간의 성공을 거두었지만 여전히 어려움을 겪었습니다.
5) Bedros & Craig와 함께한 1st Mastermind Meeting에 참석하여 두려움과 의심을 극복했습니다.
6) 그의 큰 A-Ha 순간을 가졌습니다 – 성공에는 훌륭한 카피 라이팅이 필요하다는 것을 깨달았습니다.
7) 승리 => 그의 두 번째 판촉서는 베스트셀러를 낳았다
8) 과격한 변신 - 이제 그는 원하는 성공과 자신감을 얻었습니다.

팔!

간단합니다. 이야기가 항상 길 필요는 없습니다... 위의 공식을 따르고 독자를 영웅의 여정으로 끌어들이기만 하면 짧고 강렬할 수 있습니다.

더 많은 카피라이팅의 비밀!

1) 카피라이팅 스와이프 파일 생성

스와이프 파일은 말 그대로 훌륭한 웹카피를 인쇄하거나 잡지에서 페이지를 찢는 파일 폴더일 수 있습니다.

스와이프 파일에는 귀하가 읽은 최고의 헤드라인, 제안 및 광고가 모두 포함되어 있어야 자신의 광고를 작성할 때 참조할 수 있습니다.

참고: 스와이프 파일은 "강탈" 파일이 아닙니다. 다른 사람의 사본을 표절할 수는 없지만 영감을 얻을 수는 있습니다.

(나는 이메일 마케팅 담당자로부터 받은 최고의 이메일과 제목 줄을 내 컴퓨터에 스와이프 파일로 보관합니다.)

Google로 이동하여 "지금까지 작성된 가장 위대한 헤드라인 100개" 를 입력하면 시작하는 데 도움이 되는 훌륭한 리소스를 찾을 수 있습니다. 주목할만한 두 가지 유명한 헤드라인은 "사람들을 당신처럼 만드는 진짜 비밀"과 "남편이 돈을 저축하지 않는 아내를 위한 조언 - 아내에 의한 것"입니다. 그들이 작동하는 이유를 생각할 수 있습니까?

카피라이터 친구인 로버트 필립스(Robert Phillips)도 은유 파일을 쓸 것을 제안합니다. 은유를 사용하면 복잡한 개념을 빠르게 설명할 수 있습니다.

로버트가 나에게 준 예는 항산화제를 선전하는 건강 광고에서 나온 것입니다. 독자들이 항산화제의 이점을 이해하는 데 도움을 주기 위해 작가는 신체 내부의 산화를 자동차가 녹슬 때 일어나는 일과 비교했습니다.

독자는 즉시 "아하! 내 차가 녹슬면 어떻게 생겼는지 알아요...내 몸 안에서 그런 일이 일어나는 걸 원하지 않아요...그래서 이 약이 필요합니다."

은유는 강력하며 거의 모든 사본에서 찾을 수 있습니다. 스와이프 파일에 추가할 좋은 항목을 계속 주시하세요.

2) 사람들이 저지르는 첫 번째 실수는…

...판매를 요청합니다.

로버트는 자신이 많은 카피를 검토하고 대부분의 사람들이 괜찮은 헤드라인을 작성하고 훌륭한 제안을 하지만 판매를 요청할 때가 오면 정말로 "놀라운" 상태라고 말합니다.

따라서 마스터가 잠재 고객이 조치를 취하도록 하는 방법을 보려면 최고의 마감을 스와이프 파일로 유지해야 합니다.

3) 평균적인 카피에 훌륭한 목록과 GREAT DESIGN = 성공을 더한 좋은 제품

"보통" 복사의 성공을 높일 수 있는 두 가지 사항은 다음과 같습니다.

a) 올바른 목록으로 보내기

b) 문구/메시지에 멋진 디자인 추가 - 일명 "화장품".

관심이 없는 사람들에게 훌륭한 사본을 보내면 판매를 해도 많이 만들지 못할 것입니다. 그러나 배고픈 시장에 "괜찮은" 사본을 보내면 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

이를 올바른 "시장 일치 메시지"가 있다고 합니다.

물론 환상적인 카피와 킬러 오퍼가 있다면 기대할 수 있는 성공은 크게 배가될 것입니다!

그리고 목록을 작성하고 해당 목록에 대한 제안을 생성할 때 가져야 하는 매우 중요한 사고 방식입니다.

훌륭한 디자인(화장품)에는 사진, 부제목, 다양한 글꼴, 굵은 텍스트 추가, 빨간색 화살표 및 노란색 강조 표시와 같은 이미지를 사용하여 잠재 고객이 반드시 읽어야 하는 사본의 핵심 부분을 추가하는 것이 포함될 수 있습니다.

이제 특정 '디자인' 기능을 과도하게 사용하지 않도록 주의하십시오. 강조 표시를 너무 과도하게 강조하는 것은 좋지 않습니다. 이것이 바로 우리가 Great Design이라고 하는 이유이며 여기에서 몇 가지 훌륭한 예를 찾을 수 있습니다.

마지막으로 – 더 많은 영감을 얻으려면(그리고 스와이프 파일에 추가) 이메일 마케팅을 잘 못하는 10가지 이유를 확인하세요. 이것은 더 나은 작가와 스토리텔러가 되는 데 도움이 됩니다.

카피라이팅 보너스 팁!

판매 페이지가 전환되지 않는 4가지 이유…

=> 약한 헤드라인은 독자의 관심을 끌지 못합니다
=> 당신은 증거를 제시하지 않고 큰 주장을하고 있습니다
=> 귀하의 제안이 충분히 명확하지 않습니다
=> 디자인/페이지 레이아웃이 혼란스럽습니다.

약한 헤드라인을 개선하는 방법

=> 사람들이 직면한 문제를 불러냅니다.
=> 그 안에 감정이 있습니다. 문제점을 해결하십시오.
=> 신뢰성을 구축하도록 하십시오.

Zig Ziglar의 마지막 생각:

"당신 같은 사람들은 당신의 말을 듣겠지만, 당신을 믿으면 당신과 거래할 것입니다."