如何编写可转换的杀手级销售副本

专业人士的文案写作秘诀——如何创造一个疯狂的转化率的杀手级销售优惠！

作者：Craig Ballantyne – The Millionaire Morning Routine 的创造者

Bedros Keuilian 和我每年在迈阿密、圣地亚哥和纳什维尔举行 3 次策划会议。

每次会议都会聚集 40 位在线企业主，了解我们最新的秘密，听取客座专家的意见，并与志同道合的雄心勃勃的成就者建立联系。

这是他们提高水平并摆脱成为成功的在线企业主所带来的孤立的机会。

在会议的重要日子，我排成一排，贝德罗斯将他们击倒

我的意思是，我用心态和动力激励团队，然后 Bedros 教他们杀手复制和销售转换策略，我们的成员需要去做他们的第一次销售（对于我们的初学者）或他们的第一个 6 位数的发布（为我们组的先进成员）。

Bedros Keuilian、Craig Ballantyne 和背景中的纳什维尔地带

在 9 月的纳什维尔活动中，贝德罗斯概述了创建杀手级报价的关键因素。

文案和杀手锏公式

=> 大量的社会证明
=> 极值
=> 大红利（包括他们想要的比主要产品更多的“一件事”）
=> 必须有紧迫感
=> 为您完成的组件
=> 完全风险逆转

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StorySell – 英雄之旅公式

Bedros 还教我们如何使用经典的英雄之旅公式进行 StorySell。 它出现在你看过的每一部电影和你读过的每一部小说中。 “人们比事实和数据更能产生共鸣并从故事中学习，”

Bedros 说： “我在下面概述的过程可以用于您的电子邮件案例研究、Facebook 帖子、现场小组或一对一销售，甚至还可以内置到销售副本中。”

从贝德罗斯：

读者本能地将自己作为“英雄”插入故事中，并踏上故事的旅程。 当然，它最强大的地方在于，在你的故事中，主人公获得或获得了奖励……在现实生活中，读者没有获得奖励，因此必须对你的提议采取行动才能完成旅程并获得奖励。

这就是为什么故事销售如此强大的原因……它在更深、更潜意识的层面上起作用，迫使你的读者致力于英雄的旅程并与之产生共鸣。 这极大地增加了读者、听众、观众采取您希望他们采取的行动的几率。 它还与您建立了更深的联系，讲故事的人是您成为专家和权威的方式。

那么讲这样的故事的公式是什么？

英雄之旅……

1）英雄被召唤冒险（他们已经受够了）
2) 试验和失败。
3）会见他/她的导师或顾问（你）
4) 新技能和能力的增长？
5）死亡与重生（心态转变）
6）启示（大啊哈我能做到的时刻）
7) 赎罪（以更高的权力纠正）
8) 回报改变（在我们的业务中进行了物理改造）

这是一个例子..

几年前，我遇到了我们的一位新的 Mastermind 成员，年轻的 Kenny Preslar。

他经历了一些艰难的时期，但最近取得了巨大的突破。

这是他的故事，你会看到它跟随英雄的旅程。

1) 作为一名年轻的大学生感到沮丧——2012 年参加了为期 1 天的研讨会
2）拒绝——申请成为克雷格的商业学徒，但被拒绝
3) 导师——通过我们的电子邮件通讯向克雷格学习
4）创造了他的第一个产品——取得了小小的成功，但仍然很挣扎
5) 与 Bedros 和 Craig 一起参加了他的第一次策划会议——克服了恐惧和怀疑
6）有他的大 A-Ha 时刻——实现成功需要出色的文案
7) 胜利 => 他的第二封销售信产生了畅销书
8) 彻底转型——他现在拥有了他想要的成功和信心

繁荣！

就是这么简单。 故事不必总是很长……只要它们遵循上面的公式并将读者带入英雄的旅程，它们就可以简短而有力。

更多文案秘诀！

1）创建一个文案滑动文件

滑动文件实际上可以是一个文件夹，您可以在其中打印出色的网络副本或从杂志中撕下页面。

您的滑动文件应包含您阅读过的所有最佳标题、优惠和广告，以便您在编写自己的广告时可以参考。

注意：滑动文件不是“STEAL”文件。 你不能抄袭别人的文案，但你可以从中获得灵感。

（我在我的计算机上保存了一个从电子邮件营销人员那里获得的最佳电子邮件和主题行的滑动文件。）

转到 Google 并输入“有史以来最伟大的 100 条标题” ，您会找到一个很好的资源来帮助您入门。 两个著名的头条新闻包括：“让人们喜欢你的真正秘诀”和“给丈夫不存钱的妻子的建议——妻子的建议”。 你能想出它们为什么会起作用吗？

撰稿人朋友罗伯特菲利普斯也建议保留一个隐喻的滑动文件。 比喻可以让你快速解释复杂的概念。

罗伯特给我的例子来自一个宣传抗氧化药丸的健康广告。 为了帮助读者了解抗氧化剂的好处，作者将体内氧化与汽车生锈时发生的情况进行了比较。

读者马上会想：“啊哈！ 我知道我的车生锈后会是什么样子……我不希望这种情况发生在我的体内……所以我需要这种药丸。”

隐喻很强大，你几乎可以在每一篇文案中找到它们。 留意那些可以添加到刷卡文件中的好东西。

2）人们犯的第一个错误不是……

......要求出售。

罗伯特说他审查了很多副本，大多数人写了一个不错的标题并提出了一个很好的报价，但在要求出售时真的“懦弱”了。

因此，请务必保留最佳关闭的滑动文件，以了解大师如何让他们的潜在客户采取行动。

3) 一个具有平均副本的好产品加上一个伟大的列表加上伟大的设计 = 成功

可以促进“平均”副本成功的两件事是：

a）将其发送到正确的列表

b) 在文案/信息中添加出色的设计——又名“化妆品”。

当您将出色的副本发送给不感兴趣的人时，即使有销售，您也不会赚很多。 但是，如果您将“好的”副本发送到饥饿的市场，您将获得大量销售。

这被称为拥有正确的“市场匹配信息”。

当然，如果您拥有出色的副本和杀手级报价，那么您可以期待的成功将成倍增加！

在构建您的列表并为该列表创建报价时，这是一种非常重要的心态。

伟大的设计（化妆品）可以包括添加照片、副标题、不同的字体、粗体文本，以及使用红色箭头和黄色突出显示等图像来指出潜在客户必须阅读的文案的关键部分。

现在，请注意，过度使用任何特定的“设计”功能——比如过多的突出显示不是一件好事，这就是为什么我们说伟大的设计，你会在这里找到一些很好的例子。

最后——为了获得更多灵感（并添加到您的滑动文件中），请查看您在电子邮件营销中表现不佳的 10 10 个原因，这有助于您成为更好的作家和讲故事的人。

文案奖金提示！

您的销售页面未转换的四个原因......

=> 你的弱标题没有引起读者的注意
=> 你在没有提供证据的情况下提出大索赔
=> 您的报价不够明确
=> 您的设计/页面布局令人困惑

如何改善弱标题

=> 说出人们面临的问题。
=> 有情感。 解决痛点。
=> 让信誉建设者融入其中。

Zig Ziglar 的最后一个想法：

“如果人们喜欢你，他们会听你的，但如果他们信任你，他们就会和你做生意”