Como escrever uma cópia de vendas matadora que converte

Segredos de redação dos profissionais – Como criar uma oferta de vendas matadora que converte como um louco!

Por Craig Ballantyne - criador de The Millionaire Morning Routine

Três vezes por ano, em Miami, San Diego e Nashville, Bedros Keuilian e eu realizamos Mastermind Meetings.

Cada reunião reúne quarenta empresários on-line para aprender nossos segredos mais recentes, ouvir especialistas convidados e interagir com empreendedores ambiciosos que pensam da mesma forma.

É a chance deles de subir de nível e escapar do isolamento que vem de ser um empresário online de sucesso.

No grande dia das reuniões, eu os alinho e Bedros os derruba

O que quero dizer é que eu bombeio o grupo com mentalidade e motivação, e então Bedros ensina a eles as táticas matadoras de cópia e conversão de vendas que nossos membros precisam para fazer suas primeiras vendas (para nossos iniciantes) ou seus primeiros lançamentos de 6 dígitos ( para os membros avançados do nosso grupo).

Bedros Keuilian, Craig Ballantyne e a faixa de Nashville ao fundo

No evento de Nashville em setembro, Bedros destacou os fatores críticos na criação de uma oferta matadora.

Redação e a fórmula da oferta matadora

=> Prova Social Massiva
=> Valor Extremo
=> Grandes Bônus (incluindo a “uma coisa” que eles querem mais do que o produto principal)
=> Urgência obrigatória
=> Componentes Feitos Para Você
=> Reversão Completa de Risco

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StorySell – Fórmula da Jornada do Herói

Bedros também nos ensinou a StorySell usando a fórmula clássica da Jornada do Herói. Está em cada filme que você vê e romance que você lê. “As pessoas ressoam e aprendem com as histórias muito melhor do que com fatos e números”

Bedros disse: “E o processo, que descrevi abaixo, pode ser usado em seus estudos de caso de e-mail, postagens no Facebook, usado em grupo ao vivo ou venda individual e até incorporado à cópia de vendas também”.

De Bedros:

O leitor instintivamente se insere na história como o 'herói' e faz a jornada em sua história. Claro que onde é mais poderoso é que em sua história o herói recebe ou alcança a recompensa... na vida real o leitor fica sem a recompensa e, portanto, deve agir em sua oferta para completar a jornada e alcançar a recompensa.

É por isso que a venda de histórias é tão poderosa... funciona em um nível mais profundo e subconsciente, forçando seu leitor a se comprometer e ressoar com a jornada do herói. E isso aumenta drasticamente as chances do leitor, ouvinte, espectador tomar a ação desejada que você quer que eles tomem. Também cria um vínculo mais profundo com você, o contador de histórias, que é como você se torna o especialista e a autoridade.

ENTÃO, QUAL É A FÓRMULA PARA CONTAR HISTÓRIAS ASSIM?

A Jornada do Herói…

1) o herói é chamado para a aventura (já está farto)
2) tentativas e fracassos.
3) conhece seu mentor ou conselheiro (você)
4) crescimento em novas habilidades e habilidades?
5) morte e renascimento (transformação de mentalidade)
6) revelação (o grande momento ah-ha EU POSSO fazer)
7) expiação (acertar com o poder superior)
8) retornos alterados (Em nosso negócio fisicamente transformados)

Segue um exemplo..

Conheci um de nossos novos membros do Mastermind, o jovem Kenny Preslar, há vários anos.

Ele passou por alguns momentos difíceis, mas recentemente teve um grande avanço.

Aqui está a história dele e você verá que ela segue a jornada do herói.

1) Frustrado como um jovem universitário – participou de um seminário de 1 dia em 2012
2) Rejeição - se candidatou para se tornar aprendiz de negócios de Craig, mas foi rejeitado
3) Mentor – Aprendi com Craig virtualmente e através de nossos boletins por e-mail
4) Criou seu primeiro produto – teve pouco sucesso, mas ainda lutou
5) Participou de seu 1º Encontro Mastermind com Bedros e Craig – superou o medo e a dúvida
6) Teve seu momento Big A-Ha – o sucesso percebido exigia ótimos direitos autorais
7) A Vitória => Sua 2ª carta de vendas produziu um best-seller
8) Transformação Radical – Ele agora tem o sucesso e a confiança que desejava

Estrondo!

É simples assim. As histórias nem sempre precisam ser longas... elas podem ser curtas e fortes, desde que sigam a fórmula acima e puxem o leitor para a jornada do herói.

Mais segredos de redação!

1) Crie um arquivo de furto de redação

Um arquivo swipe pode ser literalmente uma pasta de arquivo onde você imprime uma ótima cópia da web ou onde você arranca páginas de revistas.

Seu arquivo deslizante deve conter todos os melhores títulos, ofertas e anúncios que você leu, para que você possa consultá-los quando estiver escrevendo seus próprios anúncios.

NOTA: Um arquivo swipe NÃO é um arquivo “STEAL”. Você não pode plagiar a cópia de outras pessoas, MAS você pode se inspirar nela.

(Eu mantenho um arquivo de furto no meu computador dos melhores e-mails e linhas de assunto que recebo de profissionais de marketing por e-mail.)

Vá ao Google e digite “100 Greatest Headlines Ever Written” e você encontrará um ótimo recurso para começar. Duas famosas manchetes dignas de nota incluem: “O verdadeiro segredo para fazer as pessoas gostarem de você” E “Conselhos para esposas cujos maridos não economizam dinheiro – por uma esposa”. Você pode pensar por que eles podem funcionar?

O amigo redator Robert Phillips também sugere manter um arquivo de metáforas. Uma metáfora permite explicar conceitos complicados rapidamente.

O exemplo que Robert me deu foi de um anúncio de saúde divulgando uma pílula antioxidante. Para ajudar os leitores a entender os benefícios de um antioxidante, os escritores compararam a oxidação dentro do corpo com o que acontece quando o carro enferruja.

O leitor pensará imediatamente: “A-ha! Eu sei como meu carro fica quando enferruja... e não quero que isso aconteça dentro do meu corpo... então preciso dessa pílula.

As metáforas são poderosas e você pode encontrá-las em quase todas as cópias. Fique de olho nos bons para adicionar ao seu arquivo de furto.

2) O erro número 1 que as pessoas cometem não é…

...pedindo a venda.

Robert diz que revisa MUITO texto, e a maioria das pessoas escreve um título decente e faz uma ótima oferta, mas então realmente “cai fora” quando chega a hora de pedir a venda.

Portanto, certifique-se de manter um arquivo dos melhores fechamentos, para ver como os mestres fazem com que seus clientes em potencial ajam.

3) Um bom produto com copy mediano mais uma ótima lista mais GRANDE DESIGN = Sucesso

Duas coisas que podem aumentar o sucesso da cópia “média” são:

a) Enviando-o para a lista certa

b) Adicionando Great Design – AKA “cosméticos” à cópia/mensagem.

Quando você envia uma ótima cópia para pessoas que não estão interessadas, você não fará muitas vendas, se é que nenhuma. Mas se você enviar uma cópia “ok” para um mercado faminto, você fará MUITAS vendas.

Isso é chamado de ter a “mensagem correta para corresponder ao mercado”.

Claro que se você tiver uma cópia fantástica e uma oferta matadora, o sucesso que você pode esperar será muito multiplicado!

E é uma mentalidade muito importante ter ao construir sua lista e criar ofertas para essa lista.

Um ótimo design (cosméticos) pode incluir a adição de fotos, subtítulos, fontes diferentes, texto em negrito, além de usar imagens como setas vermelhas e destaque amarelo para apontar as partes principais da cópia que seus clientes em potencial devem ler.

Agora, cuidado, exagerar em qualquer recurso de 'design' em particular - como muito BOLD de realce não é uma coisa boa, é por isso que dizemos Great Design e você encontrará alguns ótimos exemplos aqui.

Finalmente – para mais inspiração, (e adicionando ao seu Swipe File) Confira 10 10 razões pelas quais você é péssimo em marketing por e-mail, isso ajuda você a se tornar um escritor e contador de histórias melhor.

Dicas de bônus de redação!

Quatro razões pelas quais sua página de vendas não está convertendo…

=> Suas manchetes fracas não estão chamando a atenção dos leitores
=> Você está fazendo grandes reivindicações sem oferecer provas
=> Sua oferta não é clara o suficiente
=> Seu design / layout de página é confuso

Como melhorar títulos fracos

=> Chame o problema que as pessoas estão enfrentando.
=> Tenha emoção nele. Aborde os pontos de dor.
=> Tenha construtores de credibilidade embutidos neles.

Um pensamento final de Zig Ziglar:

“Se as pessoas gostarem de você, elas o ouvirão, mas se confiarem em você, farão negócios com você”