如何編寫可轉換的殺手級銷售副本

專業人士的文案寫作秘訣——如何創造一個瘋狂的轉化率的殺手級銷售優惠！

作者：Craig Ballantyne – The Millionaire Morning Routine 的創造者

Bedros Keuilian 和我每年在邁阿密、聖地亞哥和納什維爾舉行 3 次策劃會議。

每次會議都會聚集 40 位在線企業主，了解我們最新的秘密，聽取客座專家的意見，並與志同道合的雄心勃勃的成就者建立聯繫。

這是他們提高水平並擺脫成為成功的在線企業主所帶來的孤立的機會。

在會議的重要日子，我排成一排，貝德羅斯將他們擊倒

我的意思是，我用心態和動力激勵團隊，然後 Bedros 教他們殺手複製和銷售轉換策略，我們的成員需要去做他們的第一次銷售（對於我們的初學者）或他們的第一個 6 位數的發布（為我們組的先進成員）。

Bedros Keuilian、Craig Ballantyne 和背景中的納什維爾地帶

在 9 月的納什維爾活動中，貝德羅斯概述了創建殺手級報價的關鍵因素。

文案和殺手鐧公式

=> 大量的社會證明
=> 極值
=> 大紅利（包括他們想要的比主要產品更多的“一件事”）
=> 必須有緊迫感
=> 為您完成的組件
=> 完全風險逆轉

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StorySell – 英雄之旅公式

Bedros 還教我們如何使用經典的英雄之旅公式進行 StorySell。 它出現在你看過的每一部電影和你讀過的每一部小說中。 “人們比事實和數據更能產生共鳴並從故事中學習，”

Bedros 說： “我在下面概述的過程可以用於您的電子郵件案例研究、Facebook 帖子、現場小組或一對一銷​​售，甚至還可以內置到銷售副本中。”

從貝德羅斯：

讀者本能地將自己作為“英雄”插入故事中，並踏上故事的旅程。 當然，它最強大的地方在於，在你的故事中，主人公獲得或獲得了獎勵……在現實生活中，讀者沒有獲得獎勵，因此必須對你的提議採取行動才能完成旅程並獲得獎勵。

這就是為什麼故事銷售如此強大的原因……它在更深、更潛意識的層面上起作用，迫使你的讀者致力於英雄的旅程並與之產生共鳴。 這極大地增加了讀者、聽眾、觀眾採取您希望他們採取的行動的機率。 它還與您建立了更深的聯繫，講故事的人是您成為專家和權威的方式。

那麼講這樣的故事的公式是什麼？

英雄之旅……

1）英雄被召喚冒險（他們已經受夠了）
2) 試驗和失敗。
3）會見他/她的導師或顧問（你）
4) 新技能和能力的增長？
5）死亡與重生（心態轉變）
6）啟示（大啊哈我能做到的時刻）
7) 贖罪（以更高的權力糾正）
8) 回報改變（在我們的業務中進行了物理改造）

這是一個例子..

幾年前，我遇到了我們的一位新的 Mastermind 成員，年輕的 Kenny Preslar。

他經歷了一些艱難的時期，但最近取得了巨大的突破。

這是他的故事，你會看到它跟隨英雄的旅程。

1) 作為一名年輕的大學生感到沮喪——2012 年參加了為期 1 天的研討會
2）拒絕——申請成為克雷格的商業學徒，但被拒絕
3) 導師——通過我們的電子郵件通訊向克雷格學習
4）創造了他的第一個產品——取得了小小的成功，但仍然很掙扎
5) 與 Bedros 和 Craig 一起參加了他的第一次策劃會議——克服了恐懼和懷疑
6）有他的大 A-Ha 時刻——實現成功需要出色的文案
7) 勝利 => 他的第二封銷售信產生了暢銷書
8) 徹底轉型——他現在擁有了他想要的成功和信心

繁榮！

就是這麼簡單。 故事不必總是很長……只要它們遵循上面的公式並將讀者帶入英雄的旅程，它們就可以簡短而有力。

更多文案秘訣！

1）創建一個文案滑動文件

滑動文件實際上可以是一個文件夾，您可以在其中打印出色的網絡副本或從雜誌中撕下頁面。

您的滑動文件應包含您閱讀過的所有最佳標題、優惠和廣告，以便您在編寫自己的廣告時可以參考。

注意：滑動文件不是“STEAL”文件。 你不能抄襲別人的文案，但你可以從中獲得靈感。

（我在我的計算機上保存了一個從電子郵件營銷人員那裡獲得的最佳電子郵件和主題行的滑動文件。）

轉到 Google 並輸入“有史以來最偉大的 100 條標題” ，您會找到一個很好的資源來幫助您入門。 兩個著名的頭條新聞包括：“讓人們喜歡你的真正秘訣”和“給丈夫不存錢的妻子的建議——妻子的建議”。 你能想出它們為什麼會起作用嗎？

撰稿人朋友羅伯特菲利普斯也建議保留一個隱喻的滑動文件。 比喻可以讓你快速解釋複雜的概念。

羅伯特給我的例子來自一個宣傳抗氧化藥丸的健康廣告。 為了幫助讀者了解抗氧化劑的好處，作者將體內氧化與汽車生鏽時發生的情況進行了比較。

讀者馬上會想：“啊哈！ 我知道我的車生鏽後會是什麼樣子……我不希望這種情況發生在我的體內……所以我需要這種藥丸。”

隱喻很強大，你幾乎可以在每一篇文案中找到它們。 留意那些可以添加到刷卡文件中的好東西。

2）人們犯的第一個錯誤不是……

......要求出售。

羅伯特說他審查了很多副本，大多數人寫了一個不錯的標題並提出了一個很好的報價，但在要求出售時真的“懦弱”了。

因此，請務必保留最佳關閉的滑動文件，以了解大師如何讓他們的潛在客戶採取行動。

3) 一個具有平均副本的好產品加上一個偉大的列表加上偉大的設計 = 成功

可以促進“平均”副本成功的兩件事是：

a）將其發送到正確的列表

b) 在文案/信息中添加出色的設計——又名“化妝品”。

當您將出色的副本發送給不感興趣的人時，即使有銷售，您也不會賺很多。 但是，如果您將“好的”副本發送到飢餓的市場，您將獲得大量銷售。

這被稱為擁有正確的“市場匹配信息”。

當然，如果您擁有出色的副本和殺手級報價，那麼您可以期待的成功將成倍增加！

在構建您的列表並為該列表創建報價時，這是一種非常重要的心態。

偉大的設計（化妝品）可以包括添加照片、副標題、不同的字體、粗體文本，以及使用紅色箭頭和黃色突出顯示等圖像來指出潛在客戶必須閱讀的文案的關鍵部分。

現在，請注意，過度使用任何特定的“設計”功能——比如過多的突出顯示不是一件好事，這就是為什麼我們說偉大的設計，你會在這裡找到一些很好的例子。

最後——為了獲得更多靈感（並添加到您的滑動文件中），請查看您在電子郵件營銷中表現不佳的 10 10 個原因，這有助於您成為更好的作家和講故事的人。

文案獎金提示！

您的銷售頁面未轉換的四個原因......

=> 你的弱標題沒有引起讀者的注意
=> 你在沒有提供證據的情況下提出大索賠
=> 您的報價不夠明確
=> 您的設計/頁面佈局令人困惑

如何改善弱標題

=> 說出人們面臨的問題。
=> 有情感。 解決痛點。
=> 讓信譽建設者融入其中。

Zig Ziglar 的最後一個想法：

“如果人們喜歡你，他們會聽你的，但如果他們信任你，他們就會和你做生意”