Doğru Fiyatlandırma Stratejisini Seçme

Bir ürün veya hizmet için doğru fiyatı belirlemek çok önemlidir. Fiyat seçiminiz sadece kârınızı ve satışlarınızı etkilemekle kalmaz; ayrıca hangi müşterileri edindiğinizi belirleyebilir, sektörünüzdeki işletmeler arasındaki rekabet dinamiklerini değiştirebilir ve insanların markanıza ilişkin algılarını yeniden tanımlayabilir.

Bu kılavuzda, size yedi popüler fiyatlandırma stratejisi türünü ve işletmeniz için fiyatları belirlemek için doğru stratejiyi nasıl seçeceğinizi anlatacağız.

7 çeşit fiyatlandırma stratejisi

Maliyet artı fiyatlandırma

Maliyet artı fiyatlandırmayı daha önce duymamış olsanız bile, muhtemelen konsepte aşinasınızdır.

Maliyet artı fiyatlandırmada, ürünün fiyatı, birim maliyet (ürünün bir birimini üretmenin ve teslim etmenin maliyeti) artı işletmeye kar marjını veren belirli bir kar marjı miktarıdır.

birim maliyet + kar = maliyet artı fiyat

Örneğin, lüks bir moda tasarımcısı, bir birim ceket üretmenin 200 sterline mal olduğunu hesaplayabilir. Moda için endüstri standardı işaretleme yaklaşık 2,5 kattır - yani marka birim maliyeti bu çarpanla çarparsa, ceket perakende için 500 sterlin olarak fiyatlandırılır.

Maliyet artı fiyatlandırma, fiyatlarınızı işletmenizin ekonomik gerçeklerine dayandırma avantajına sahiptir. Fiyatlar, maliyetlerinizi VE bir kar marjını hesaba katar ve bu nedenle yaptığınız satışlardan asla para kaybetmemelisiniz.

Bu tür bir fiyatlandırma stratejisinin bir başka yararı da, ustalaşmasının çok kolay olmasıdır: sadece maliyetlerinizi toplayın ve ardından istediğiniz kâr marjı çarpanıyla birim maliyeti çarpın.

Bununla birlikte, maliyet artı fiyatlandırma için doğru almanız gereken iki hassas bileşen vardır:

1. birim fiyatınızı doğru bir şekilde maliyetlendirmek; ve
2. sektörünüze uygun bir biçimlendirme çarpanı seçmek.

Ürününüz veya hizmetiniz için birim fiyatı bulmak, o ürünü müşteriye sağlamaya yönelik işçilik, malzeme, genel giderler ve diğer maliyetlerin eklenmesi anlamına gelir. Maliyetlendirme konusunda titiz olun: Ürünü tasarımdan teslimata kadar takip edin ve yapabileceğiniz her maliyeti not edin. Satışların küçük bir yüzdesinin memnun olmayan müşterilere iade edilmesi gibi olasılıkları karşılamak için belirli bir miktarı hesaba katmayı unutmayın.

İşaretlemeye geçerken, kâr marjlarının endüstriler arasında büyük ölçüde değişebileceğini belirtmek önemlidir. Maliyet artı fiyatı hesaplamak için bir çarpan seçmeden önce işletmeniz için geçerli olan endüstri standardı fiyat artışlarını kontrol etmelisiniz.

Maliyet artı fiyatlandırmanın büyük bir dezavantajı, rakip fiyatları gibi satış kabiliyetinizi derinden etkileyebilecek dış faktörlere çok az dikkat etmesidir. Mükemmel bir iş dünyasında, maliyet artı fiyatlandırma her zaman işe yarar - ancak birçok işletme için rekabet, en azından bazı zamanlarda farklı stratejiler kullanma ihtiyacını doğurur.

Değere dayalı fiyatlandırma

Fuar fuarı – sadece ürününüzü değerinden satmak istiyorsunuz.

Değere dayalı fiyatlandırmanın ardındaki felsefe budur. Soruyorsunuz: Tüketiciler bu ürünün değerini ne kadar düşünüyor? Fiyatı da ona göre belirliyorsunuz.

Müşterilerin bir ürün veya hizmetin değerine ne kadar inandığını belirlemenin çeşitli yolları vardır. Seçeneklerden biri, müşteri anketleri ve anketler gibi yöntemleri içeren birincil pazar araştırmasıdır. Sektörünüzdeki fiyat ve satın alma kararları arasındaki ilişki hakkında piyasa raporlarına da bakabilirsiniz. Ürün kalitesi ve pazarlama stratejisi gibi diğer faktörler de söz konusu olsa da, kendi satış verileriniz de fiyatlarınızın müşteri için doğru olup olmadığına dair sürekli bir gösterge verebilir.

Özellikle müşterinize odaklanmayı unutmayın . Tüm hedef kitle grupları bir ürüne aynı şekilde değer vermeyecektir, bu nedenle fiyatlarınızı kendi hedef müşterinizin değer yargılarına göre belirlemeniz önemlidir.

Şöyle ifade edin: Bir Londra barı, biralarını Yorkshire bira içen birinin değer algısına göre fiyatlandırır mı? i, Londra'da ortalama bira bardağının 5,19 sterline, Leeds'te ise 3,53 sterline mal olduğunu bildiriyor. Ürün temelde aynı kalır, ancak farklı yerlerde, farklı izleyiciler tarafından farklı şekilde değerlendirilir. Bu nedenle, ürünlerinizin değerini değerlendirirken, değerlendirmeyi hedef kitlenize uyan kişilere göre uyarlayın.

Değere dayalı fiyatlandırmanın en güzel yanlarından biri, doğası gereği müşteri odaklı olmasıdır. Müşteri görüşüne göre belirlenen fiyatlar teorik olarak iyi değer olarak algılanmalıdır (her zaman böyle olmasa da). Doğal olarak, değere dayalı fiyatlandırmayı kullanan birçok marka, pazarlama mesajlarında değerlerini/uygun fiyatlarını tanıtmayı tercih ediyor.

Öte yandan, değere dayalı fiyatlandırma, işletmelerin müşteri görüşüne aşırı derecede boyun eğmesine neden olabilir. Müşteri, bir ürün veya hizmetin değeri konusunda her zaman haklı değildir - en azından bir ürünün maliyetlerini ve makul kar marjını değerlendirme açısından değil - ve bu, değere dayalı fiyatlandırma kullanan bazı işletmeler için bütçe sorunlarına yol açabilir.

rekabetçi fiyatlandırma

En basit fiyatlandırma stratejisi türlerinden biri olan rekabetçi fiyatlandırma , ürünlerinizi rakiplerinizin karşılaştırılabilir ürün veya hizmetleri nasıl fiyatlandırdığına benzer şekilde fiyatlandırmak anlamına gelir.

Fikir basit:

1. Rakiplerinizin fiyatlarını sürekli olarak izleyin
2. Rakiplerinizin fiyatlarına yakın kalmak için kendi fiyatlarınızı değiştirmeye devam edin

İzlemeniz gereken çok sayıda rakip ürününüz ve işletmeniz varsa, muhtemelen bunu otomatik bir fiyat izleme aracı kullanarak yapmak isteyeceksiniz. Ancak, yalnızca birkaç önemli rakibiniz varsa ve sektörünüzde fiyatlar nispeten istikrarlıysa, arada bir manuel fiyat kontrolü yapmanız yeterli olabilir. Rakiplerin diğer ülkelerdeki fiyatlarını manuel olarak kontrol etmek için konumunuzu taklit etmek için bir VPN kullanın.

Süpermarketin fiyat eşleştirme teklifini tanıtan Tesco reklamı.

Bazı işletmeler, müşterilerine fiyat eşleştirmesi sunarak rekabetçi fiyatlandırma bilgilerini teşvik eder: "Başka bir yerde daha ucuz bir fiyat bulabilirseniz, eşleştiririz!"

Fiyat eşleştirme ile ilgili akıllıca olan şey, markanın, müşterilerin yalnızca küçük bir yüzdesinin teklifi kullanacağının farkında olmasıdır. rekabet ortamı.

Herhangi bir endüstride genellikle "fiyat alıcılar" ve "fiyat yapıcılar" bulunur. Fiyat alıcılar, kendi fiyatlarını rakiplerinin fiyatlarına dayandıran markalardır. Fiyat yapıcılar, fiyatlarını bağımsız olarak önemli ölçüde artıran veya azaltan ve diğer markaların rekabetçi fiyatlandırmalarında takip ettiği markalardır.

Rekabetçi fiyatlandırmayı kullanmanın doğal bir sonucu, bir 'fiyat alıcı' olmanızdır. Bu, başarılı olamayacağınız anlamına gelmez, ancak fiyatlandırma stratejinize başka birinin yönetim kurulu odasında etkin bir şekilde karar verildiği anlamına gelir. Ve 'yırtıcı fiyatlandırma' ve 'sızma fiyatlandırması'nı tartışırken göreceğimiz gibi, fiyatta başka bir markayı eşleştirmenin her zaman güvenli bir bahis olmadığı durumlar vardır.

Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma

Bir marka bir pazara gireceği veya bir ürünü piyasaya süreceği zaman, hızlı müşteri kazanımı sağlamak için fiyatlarını sınırlı bir süre için düşük tutmaya karar verebilir. Marka pazara başarılı bir şekilde girdikten ve güçlü bir müşteri tabanı oluşturduğunda, kârlılığa yeniden odaklanarak fiyatlarını artırmaya başlayabilir. Bu stratejiye penetrasyon fiyatlandırması denir.

Benzer ürünler satan birkaç yerleşik web sitesine karşı rekabet edecek bir e-ticaret sitesi kurduğunuzu hayal edin. Lansmanda, bu yerleşik markalara göre dezavantajlısınız. Halihazırda bir müşteri tabanına sahip olacaklar, hedef kitlelerine nasıl pazarlama yapacakları hakkında bir şeyler öğrenmiş olacaklar ve yerleşik iş ilişkileri, stok tedarikinden web sitelerini yönetmeye kadar her konuda onlara yardımcı olacak. Bunların hepsi pazara girişin önündeki engellerdir.

Penetrasyon fiyatlandırması, yeni işletmenin daha iyi kurulmuş rakiplerine karşı rekabet etmesinin bir yolu olacaktır. Yeni marka, ürünlerini kısa bir başlangıç ​​dönemi için veya karşılayabileceği kadar düşük fiyatlandırarak, müşterilere mevcut bir rakip markaya sadık kalmak yerine bir şans vermeleri için bir neden sunacaktır.

Penetrasyon fiyatlandırması, yeni markaların son derece rekabetçi pazarlara girmesine yardımcı olmak için güçlü bir seçenektir. Ancak, biraz dikkatli kullanılması gereken bir taktiktir. Penetrasyon fiyatlandırması uygulayan bir marka sonunda fiyatlarını artırmaya başladığında müşteriler olumsuz tepki verebilir.

Muhtemelen, abonelik fiyatını artırma planlarını açıkladıktan kısa bir süre sonra abonelerinde eşi görülmemiş bir düşüş ve değerinde 55 milyar dolarlık bir düşüş yaşayan Netflix ile 2022'de gördüğümüz şey buydu.

Bazen penetrasyon fiyatlandırması, indirim kodları veya tanıtım fiyatları gibi promosyonlar şeklinde paketlenir. Bu yaklaşım, listelenen fiyatlarınızın değişmemesi gerektiğinden, tüm rakipleriniz öğrenmeden 'gizli nüfuz fiyatlandırması' yapmak için kullanılabilir.

yırtıcı fiyatlandırma

Penetrasyon fiyatlandırması, yıkıcı fiyatlandırma olarak bilinen bir strateji ile örtüşmektedir. Bu, bir markanın fiyatlarını çok düşük belirlediği, özellikle rakip bir markayı işsiz bırakmak amacıyla uyguladığı agresif bir fiyatlandırma stratejisidir.

Bu yıkıcı fiyatlandırma hakkında bilinmesi gereken en önemli şey , Birleşik Krallık rekabet hukukunda ve diğer bazı yargı alanlarında da yasa dışı olmasıdır .

Yıkıcı fiyatlandırmanın yasa dışılığı, bazı işletmelerin yasal bağlamda kanıtlanması çok zor olan bu stratejiyi kullanmasını engellemez.

Diyelim ki yeni, yıkıcı bir taksi hizmeti başlatıyorsunuz ve köklü yerel taksi firmalarının bulunduğu birçok farklı şehirde faaliyet göstereceksiniz. Yerel rakipler piyasadan çekildikten sonra bu ücretleri artırmadan önce, ilk dönem için çok düşük ücretler talep edebilirseniz, bu konumlardaki rekabet ortamını çok daha uygun hale getirebilirsiniz. Son yıllarda bu şekilde faaliyet gösteren markaların gerçek dünyadaki örneklerini düşünmek yeterince kolay.

Yırtıcı fiyatlandırma birçok yerde sadece yasa dışı değildir; aynı zamanda etik açıdan da tartışmalıdır. Elbette, işin bir oyun olduğunu iddia edenler var ve fişleri lehinize yığmak için elinizden gelen her türlü aracı kullanmak kabul edilebilir. İşletmeler batabilir, ancak ilerlemenin bedeli bu. Ancak diğerleri, işin sadece bir oyun olmadığını, insanların geçim kaynakları olduğunu söyleyecektir. Ve yıkıcı fiyatlandırma yoluyla, kalite konusunda rekabetçi olması gerekmeyen girişimler, genellikle risk sermayedarlarından (VC'ler) gelen büyük desteğin yardımıyla, fiyat konusunda yerleşik şirketleri geride bırakıyor.

Charles Duhigg'in 2020'de, birlikte çalışan WeWork markasının rekabetçi yaklaşımına değinen bir New Yorker makalesinde yazdığı gibi, "[Birden fazla] ortak çalışan girişimciden benzer hikayeler [vardı]: WeWork şehre geldi, yakınlarda açıldı. mevcut ortak çalışma ofisi ve rakibin fiyatını düşürdü. Bazen WeWork, kiracılara mevcut bir kira sözleşmesini feshetmeleri halinde hareketli bir ikramiye sözü verdi; diğer durumlarda, şirket rakiplerin Web sitelerinden müşteri rehberleri aldı ve listelerdeki herkese üç aylık ücretsiz kira teklif etti.”

WeWork, son yıllarda çok halka açık bir şekilde gözden düştü - ancak mahallelerinde artan rekabet nedeniyle birçok bağımsız ortak çalışma alanı kapatılmadan önce değil. WeWork'ün fiyatlandırmaya yaklaşımı, büyük VC finansmanı olmadan mümkün olmazdı.

Yırtıcı fiyatlandırma, tüm taraflar için çok yanlış gidebilir. Bununla birlikte, hala bu taktiği kullanan işletmeler olduğunun farkında olmak önemlidir. Sektörünüzdeki yıkıcı fiyatlandırmayı belirlemeye hazır olmanız ve gerektiğinde bunu önlemek için yasal işlem yapmanız gerekir.

Kaybeden lider fiyatlandırma

Kaybeden lider fiyatlandırmasında , bir marka, müşterilerin diğer ürünleri - zarar eden lider satışının bir sonucu olarak - kâr sağlayanları satın alma niyetiyle, belirli ürünleri bir zarara satar.

Müşteri, zarar eden ürünü satın alırken aynı zamanda kâr getiren ürün(ler)i de satın alabilir veya bunu sonraki bir satın alımda yapabilir.

Gerçek mekanda perakende satışta, kayıp liderler bazen müşterileri mağazaya çekmek için kullanılır, burada hem diğer ürünleri hem de zarar edenleri satın almaya devam edebilirler. Örneğin, bir süpermarket, o ekmeği alan aynı müşterilerin diğer ürünleri de alacağı umuduyla, bir somun ekmeği zarar verici bir fiyattan fiyatlandırabilir.

Kaybına neden olan ürünler, müşterileri kâr amaçlı sistemlere çekmek için de kullanılır. Dijital hizmetlerde, çoğu müşteriye bir yazılım ürünü ücretsiz olarak sunulabilir. İşletme, yazılımı bu müşterilere teslim ederken zarar ediyor - ancak beklenti, müşterilerin bir yüzdesinin daha sonra premium yükseltmeleri veya ilgili ürünleri satın almasıdır. Bu kayıp-lider fiyatlandırma biçimine bazen freemium fiyatlandırması denir.

Bir dizi uyumlu ürün satarken de benzer bir yaklaşım kullanılabilir. Ünlü bir örnek, yazıcılar ve onlarla birlikte gelen mürekkep kartuşlarıdır. Bazı pahalı bileşenleri olan gerçekten oldukça karmaşık bir makine parçası olan yazıcı, zararına satılıyor. Ancak üretici, aynı müşteriye karlı mürekkep kartuşları ve aksesuarları satarak oluşan kaybı fazlasıyla telafi ediyor.

Zarar lideri fiyatlandırması, ürünlerinizden bazılarının, başa baş veya daha yüksek bir fiyatla satılamayacak kadar yüksek birim maliyetine sahip olduğu bir pazarda kâr elde etmenin etkili bir yolu olabilir.

Kaybeden lider fiyatlandırmanın potansiyel dezavantajı, müşterilerin yalnızca zarara yol açan ürünü satın alma riskidir ve bu da müşteride net bir kayba neden olur. Bu riski, elde tutma odaklı bir pazarlama stratejisiyle veya bazı durumlarda, zarara yol açan ürünü yalnızca kendi kâr getiren ek ürünlerinizle uyumlu hale getirerek yönetebilirsiniz.

kaymak

Son derece özverili bir müşteri, yepyeni PlayStation 5, son teknoloji TV veya en son Paul Smith koleksiyonundan bir giysi gibi bir ürünü gerçekten istediğinde, lansman sırasında yüksek bir fiyat ödemeye istekli olabilir.

Bu ürünleri isteyen, ancak bu yüksek fiyatları karşılayamayan veya ürüne çok fazla değer vermeyen diğer müşteriler, bekleyip daha düşük bir fiyattan satın almayı tercih edebilir.

Bu müşteri dinamiği, skimming olarak bilinen fiyatlandırma stratejisi tarafından dikkate alınır. Marka, bir ürünü başlangıç ​​döneminde özellikle yüksek bir fiyata satar ve ardından bir veya daha fazla adımda fiyatı düşürür ve her adımda daha düşük fiyat toleransına sahip müşterilere satış yapar.

Gözden geçirmenin güzelliği, birbiri ardına iki ayrı hedefe ulaşmasıdır. İlk olarak, ürünler daha yüksek başlangıç ​​fiyatlarında satılırken birim başına karı maksimize eder. İkincisi, satış hacmini (ve müşteri kazanımını) müteakip daha düşük fiyatlarla maksimize eder.

Supreme gibi markalar, yeni ürün lansmanları etrafında heyecan yaratmada ustalaştı.

Birçok tüketici, belirli ürün türlerinin zaman içinde daha düşük fiyatlarla satışa sunulacağının bilincindedir. Bu nedenle, gözden geçirmenin işe yaraması için, ürün lansmanından önce yüksek düzeyde müşteri ilgisini veya 'uyandırmayı' teşvik etmek çok önemlidir. Bu, ürünün (geçici) kıtlığını vurgulayan kampanyalar veya moda şovları ve teknoloji sergileri gibi ürün yeniliklerini sergileyen PR etkinlikleri gibi pazarlama taktikleri yoluyla başarılabilir.

Bir fiyatlandırma stratejisi nasıl seçilir

Gördüğümüz gibi, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok fiyatlandırma stratejisi seçeneği var. Ancak, seçeneklerin birçoğunun bir eleme süreciyle göz ardı edilebileceğini görebilirsiniz - bu da bir fiyatlandırma stratejisi seçmeyi çok daha basit hale getirir.

NE YAPABİLİRİZ? → RAKİPLERİMİZ NE YAPIYOR? → HANGİ STRATEJİ SEÇENEKLERİ KALDI?

Temel fiyatlarınızı hesaplama

Gördüğümüz gibi, her ürün sadece kar etmek için satılmaz. Diğer ortak amaçlar şunları içerir:

• marka bilinirliği oluşturmak
• sadık müşteriler edinme
• ürün bileşenleri gibi fazla envanteri temizlemek

Bunu akılda tutarak, fiyatlandırma stratejisiyle başlamak için iyi bir yer, işletmenizin karşılayabileceği olası fiyat aralığını belirlemektir. Özellikle, her bir ürün için kabul edilebilir temel fiyat nedir? Bunu bulmak, gelecekteki karlılık için koşulları yaratırken, değere dayalı fiyatlandırma ve penetrasyon fiyatlandırması gibi fiyatlandırma stratejilerini göz önünde bulundurmanızı sağlayacaktır.

Bir ürünün temel fiyatını hesaplamanın ilk adımı, ürünün başabaş fiyatını hesaplamaktır. Ürün bu fiyata satılırsa, onu üretmek veya üretmek ve müşterinin siparişini yerine getirmek için harcadığınız paranın aynısını geri alırsınız.

Başabaş fiyatlarını hesaplamak için bu basit formülü kullanabilirsiniz:

sabit maliyetler + değişken maliyetler = başa baş fiyat

Sabit maliyetler, örneğin depo kiralama, sigorta ödemeleri gibi zaman içinde aynı kalan ürünü teslim etme maliyetleridir. Değişken maliyetler, malzeme maliyeti gibi yukarı veya aşağı gidebilen ürünü teslim etme maliyetleridir. Ürününüzü üretme/teslim etme ile ilgili değişken maliyetler varsa, maliyetlendirmenizdeki değişkenliği hesaba katmanız gerekir.

Başabaş fiyatınızı hesapladıktan sonra, temel fiyatınızı hesaplayabilirsiniz. Bu, işletmenizin ürünü satmaya potansiyel olarak tahammül edebileceği en düşük fiyattır.

Başabaş fiyatının altında satış yapmanın her işletme için doğru seçim olmadığını lütfen unutmayın. Temel fiyatınızın aynı veya başabaş fiyatınızdan önemli ölçüde yüksek olmaması için hiçbir neden yoktur. Bu sizin için geçerliyse, bir sonraki alt başlığa atlayın.

Stratejik nedenlerle başabaş noktasının altına inmekten memnunsanız – örneğin penetrasyon fiyatlandırması veya değere dayalı fiyatlandırma – o zaman maliyetleri karşılamak için ne kadar sermayeniz olduğunu düşünmeniz gerekir. Bu, hisse karşılığında işe para yatıran bir risk sermayedarından (VC) finansman şeklinde gelebilir. Veya işletmenin nakit rezervlerinden, banka kredisinden veya kendi yatırımınızdan gelebilir.

Öngörülen satışlarınıza bağlı olarak, her satışta potansiyel olarak ne kadar para kaybetmeyi göze alabileceğinizi hesaplayın ve ardından bu tutarı, temel fiyatınıza ulaşmak için başabaş fiyatınızdan çıkarın.

Rakip analizi

Bir markanın kullanabileceği fiyatlandırma stratejilerini güçlü bir şekilde etkileyen diğer bir faktör de pazardır: rakipler, karşılaştırılabilir ürün veya hizmetler için ne kadar ücret alıyor? Maliyet artı, değere dayalı ve rekabetçi fiyatlandırma dahil seçebileceğiniz fiyatlandırma stratejilerinin çoğu bu bilgiye bağlıdır.

Bu nedenle, kendi ürünlerinizi fiyatlandırmadan önce, en yakın rakiplerinizin derinlemesine bir fiyat analizini yapın.

Rakiplerinizin fiyatlarının, ürünleriniz için temel fiyatlar olarak belirlediğiniz toplamlardan daha düşük olduğunu görebilirsiniz. Bu durumda, teklifinizi yeniden gözden geçirmeniz gerekebilir. Müşteriye/müşteriye premium fiyatlandırmayı nasıl haklı çıkarabilirsiniz?

Artık temel fiyatınızı ve rakip fiyatlarına dayalı sektör fiyat karşılaştırma ölçütlerinizi bildiğinize göre, aralarından seçim yapabileceğiniz nispeten dar bir fiyat stratejisi türüne sahip olmalısınız. Bu noktada, karşılaştırılabilir markalar tarafından önceki durumlarda kullanılan stratejileri araştırmanız ve iş hedeflerinize ulaşma olasılığı en yüksek görünen stratejiyi seçmeniz gerekecektir. Daha sonra fiyatlarınızı ayarlayabilir ve pazara girebilirsiniz.

Çözüm

Fiyatlandırma stratejisi, iş başarısı için akıcı bir araçtır. Markalama ve ürün gibi pazarlamanın diğer bileşenleri gibi, fiyatlandırma da sürekli olarak izlenmeli ve değerlendirilmelidir - ve müşteri verileri ve pazar verileri bunu yapmanın avantajlı olabileceğini gösterdiğinde stratejinizi değiştirmeye açık kalmalısınız.

Bunu akılda tutarak, aşağıdaki değişiklikler için sürekli olarak izlemenizi öneririz:

• rakiplerin fiyatlandırması;
• fiyatlandırmanıza yönelik müşteri duyarlılığı; ve
• sektörünüzdeki daha geniş fiyatlandırma eğilimleri.

Bir ürün için en iyi fiyatı bulmak, markanız ile müşteri arasındaki, siz ve rakipleriniz arasındaki ve sektörünüz ile daha büyük ekonomik resim arasındaki ihtiyaçların itişini ve çekişini analiz etmekle ilgilidir. Bu üç rekabet düzeyinde değişime karşı tetikte olmak, devam eden fiyatlandırma stratejiniz hakkında karar verme yeteneğinizi artıracaktır.