Die Wahl der richtigen Preisstrategie

Es ist entscheidend, den richtigen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung festzulegen. Ihre Preiswahl wirkt sich nicht nur auf Ihre Gewinne und Verkäufe aus; Es könnte auch bestimmen, welche Kunden Sie gewinnen, die Wettbewerbsdynamik zwischen Unternehmen in Ihrer Branche verändern und die Wahrnehmung Ihrer Marke durch die Menschen neu definieren.

In diesem Leitfaden informieren wir Sie über sieben beliebte Arten von Preisstrategien und darüber, wie Sie die richtige Strategie auswählen, um Preise für Ihr Unternehmen festzulegen.

7 Arten von Preisstrategien

Cost-Plus-Preise

Auch wenn Sie noch nie von Cost-Plus-Preisen gehört haben, sind Sie wahrscheinlich mit dem Konzept vertraut.

Bei der Cost-Plus-Preisgestaltung ist der Produktpreis der Stückpreis (wie viel es kostet, eine Einheit des Produkts herzustellen und zu liefern), zuzüglich eines bestimmten Aufschlagsbetrags , der dem Unternehmen seine Gewinnspanne verleiht.

Stückkosten + Aufschlag = Kosten-plus-Preis

Beispielsweise könnte ein Luxusmodedesigner ausrechnen, dass die Herstellung einer Einheit einer Jacke 200 £ kostet. Der branchenübliche Preisaufschlag für Mode beträgt etwa das 2,5-fache – wenn die Marke also die Stückkosten mit diesem Multiplikator multipliziert, würde die Jacke im Einzelhandel 500 £ kosten.

Cost-Plus-Preise haben den Vorteil, dass Ihre Preise an den wirtschaftlichen Realitäten Ihres Unternehmens ausgerichtet sind. Die Preise berücksichtigen Ihre Kosten UND eine Gewinnspanne, und als solche sollten Sie niemals Geld bei den von Ihnen getätigten Verkäufen verlieren.

Ein weiterer Vorteil dieser Art von Preisstrategie ist, dass sie sehr einfach zu beherrschen ist: Addieren Sie einfach Ihre Kosten und multiplizieren Sie dann die Stückkosten mit Ihrem gewünschten Aufschlagsmultiplikator.

Abgesehen davon gibt es zwei sensible Komponenten, die Sie für die Cost-Plus-Preisgestaltung richtig machen müssen:

1. Ihren Stückpreis genau kalkulieren; und
2. Wählen Sie einen Markup-Multiplikator, der für Ihre Branche geeignet ist.

Um den Stückpreis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu ermitteln, müssen Sie die Arbeits-, Material-, Gemeinkosten und sonstigen Kosten addieren, die für die Bereitstellung dieses Produkts an den Kunden anfallen. Seien Sie bei Ihrer Kalkulation gründlich: Verfolgen Sie das Produkt vom Design bis zur Lieferung und notieren Sie alle Kosten, die Sie können. Denken Sie daran, einen bestimmten Betrag einzuplanen, um Eventualitäten abzudecken, z. B. wenn ein kleiner Prozentsatz des Umsatzes an unzufriedene Kunden zurückerstattet wird.

Beim Markup ist es wichtig zu beachten, dass die Gewinnmargen je nach Branche stark variieren können. Sie sollten die branchenüblichen Aufschläge überprüfen, die für Ihr Unternehmen gelten, bevor Sie einen Multiplikator auswählen, um einen Kosten-Plus-Preis zu ermitteln.

Ein großer Nachteil der Cost-Plus-Preisgestaltung besteht darin, dass sie externen Faktoren, wie z. B. den Preisen der Konkurrenz, wenig Aufmerksamkeit schenkt, was Ihre Verkaufsfähigkeit erheblich beeinträchtigen könnte. In einer perfekten Geschäftswelt würde Cost-Plus-Pricing immer funktionieren – aber für viele Unternehmen wird der Wettbewerb dazu führen, dass sie zumindest zeitweise andere Strategien anwenden müssen.

Wertbasierte Preisgestaltung

Fair ist fair – Sie wollen Ihr Produkt einfach für das verkaufen, was es wert ist.

Das ist die Philosophie hinter der wertorientierten Preisgestaltung. Sie fragen: Wie viel ist dieses Produkt den Verbrauchern wert? Und Sie legen den Preis entsprechend fest.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung nach Kundenmeinung zu ermitteln. Eine Möglichkeit ist die primäre Marktforschung, die Methoden wie Kundenbefragungen und Fragebögen umfasst. Sie können sich auch Marktberichte zum Zusammenhang von Preis- und Kaufentscheidungen in Ihrer Branche ansehen. Ihre eigenen Verkaufsdaten könnten Ihnen auch einen kontinuierlichen Hinweis darauf geben, ob Ihre Preise für den Kunden richtig sind – obwohl auch andere Faktoren wie Produktqualität und Marketingstrategie eine Rolle spielen.

Denken Sie daran, sich speziell auf Ihren Kunden zu konzentrieren. Nicht alle Zielgruppen werden ein Produkt auf die gleiche Weise bewerten, daher ist es wichtig, Ihre Preise nach den Werturteilen Ihrer eigenen Zielkunden festzulegen.

Sagen wir es so: Würde ein Londoner Pub seine Pints ​​auf der Grundlage der Wertwahrnehmung eines Ale-Trinkers aus Yorkshire festlegen? The i berichtet, dass das durchschnittliche Pint Bier in London 5,19 £ kostet, während es in Leeds 3,53 £ kostet. Das Produkt bleibt im Wesentlichen gleich, aber es wird an verschiedenen Orten und von verschiedenen Zielgruppen unterschiedlich bewertet. Wenn Sie also den Wert Ihrer Produkte bewerten, passen Sie die Bewertung an Personen an, die zu Ihrer Zielgruppe passen.

Eines der großartigen Dinge an wertbasierter Preisgestaltung ist, dass sie von Natur aus kundenorientiert ist. Preise, die nach Kundenmeinung festgelegt werden, sollten theoretisch als günstig empfunden werden (obwohl dies nicht immer der Fall ist). Natürlich entscheiden sich viele Marken, die eine wertbasierte Preisgestaltung verwenden, dafür, ihren Wert/ihre Erschwinglichkeit in ihren Marketingbotschaften zu fördern.

Andererseits kann eine wertorientierte Preisgestaltung dazu führen, dass Unternehmen der Kundenmeinung übermäßig untergeordnet sind. Der Kunde hat nicht immer Recht mit dem Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung – zumindest nicht in Bezug auf die Bewertung der Kosten eines Produkts und einer angemessenen Gewinnspanne – und dies kann bei einigen Unternehmen, die eine wertbasierte Preisgestaltung verwenden, zu Budgetproblemen führen.

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Eine der einfachsten Arten der Preisstrategie, wettbewerbsfähige Preise , bedeutet, dass Sie Ihre Produkte ähnlich bepreisen wie Ihre Konkurrenten vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen bepreisen.

Die Idee ist einfach:

1. Beobachten Sie laufend die Preise Ihrer Mitbewerber
2. Ändern Sie ständig Ihre eigenen Preise, um in der Nähe der Preise Ihrer Mitbewerber zu bleiben

Wenn Sie viele konkurrierende Produkte und Unternehmen überwachen müssen, möchten Sie dies wahrscheinlich mit einem automatisierten Preisüberwachungstool tun. Wenn Sie jedoch nur wenige wichtige Wettbewerber haben und die Preise in Ihrer Branche relativ stabil sind, kann es ausreichen, ab und zu einen manuellen Preischeck durchzuführen. Um die Preise von Mitbewerbern in anderen Ländern manuell zu überprüfen, verwenden Sie ein VPN, um Ihren Standort zu fälschen.

Tesco-Werbung, die für das Preisanpassungsangebot des Supermarkts wirbt.

Einige Unternehmen fördern ihre wettbewerbsfähige Preisgestaltung, indem sie ihren Kunden Preisanpassungen anbieten: „Wenn Sie woanders einen günstigeren Preis finden, passen wir ihn an!“

Das Clevere an der Preisanpassung ist, dass die Marke sich bewusst ist, dass nur ein kleiner Prozentsatz der Kunden das Angebot wahrscheinlich nutzen wird. Wettbewerbsumfeld.

In jeder Branche gibt es normalerweise „Preisnehmer“ und „Preismacher“. Preisnehmer sind Marken, die ihre eigenen Preise an den Preisen ihrer Wettbewerber orientieren. Preismacher sind Marken, die ihre Preise eigenständig deutlich erhöhen oder senken und denen andere Marken in ihrer wettbewerbsorientierten Preisgestaltung folgen.

Ein natürliches Ergebnis der Verwendung wettbewerbsfähiger Preise ist, dass Sie zu einem „Preisnehmer“ werden. Das bedeutet nicht, dass Sie keinen Erfolg haben werden, aber es bedeutet, dass Ihre Preisstrategie effektiv im Sitzungssaal eines anderen entschieden wird. Und wie wir bei der Erörterung von „Verdrängungspreisen“ und „Durchdringungspreisen“ sehen werden, gibt es Situationen, in denen es nicht immer sicher ist, den Preis einer anderen Marke zu erreichen.

Penetrationspreise

Wenn eine Marke in einen Markt eintreten oder ein Produkt auf den Markt bringen will, kann sie beschließen, ihre Preise für einen begrenzten Zeitraum niedrig anzusetzen, um eine schnelle Kundengewinnung voranzutreiben. Sobald die Marke den Markt erfolgreich durchdrungen und einen starken Kundenstamm aufgebaut hat, kann sie beginnen, ihre Preise mit einem erneuten Fokus auf Rentabilität zu erhöhen. Diese Strategie wird Penetration Pricing genannt.

Stellen Sie sich vor, Sie starten eine E-Commerce-Website, die mit mehreren etablierten Websites konkurriert, die ähnliche Produkte verkaufen. Beim Start sind Sie gegenüber diesen etablierten Marken im Nachteil. Sie werden bereits einen Kundenstamm haben, sie haben gelernt, wie sie ihr Publikum vermarkten können, und ihre etablierten Geschäftsbeziehungen werden ihnen bei allem helfen, von der Beschaffung von Lagerbeständen bis zum Betrieb ihrer Website. All dies sind Markteintrittsbarrieren.

Durchdringungspreise wären eine Möglichkeit für das neue Unternehmen, sich gegen seine etablierteren Konkurrenten zu behaupten. Indem die Produkte für eine kurze Anfangszeit oder so lange wie möglich niedrig bepreist werden, würde die neue Marke den Kunden einen Grund geben, ihr eine Chance zu geben, anstatt einer bestehenden Konkurrenzmarke treu zu bleiben.

Penetration Pricing ist eine leistungsstarke Option, um neuen Marken dabei zu helfen, in hart umkämpfte Märkte vorzudringen. Es ist jedoch eine Taktik, die mit Vorsicht angewendet werden sollte. Kunden können negativ reagieren, wenn eine Marke, die Penetrationspreise verwendet hat, schließlich beginnt, ihre Preise zu erhöhen.

Das haben wir wohl im Jahr 2022 bei Netflix gesehen, das einen beispiellosen Rückgang der Abonnentenzahl und einen Wertverlust von 55 Milliarden US-Dollar verzeichnete, kurz nachdem es Pläne zur Erhöhung der Abonnementpreise angekündigt hatte.

Manchmal werden Penetrationspreise in Form von Werbeaktionen wie Rabattcodes oder Einführungspreisen verpackt. Dieser Ansatz kann verwendet werden, um „Penetration Pricing by Stealth“ durchzuführen, ohne dass alle Ihre Konkurrenten davon erfahren, da Ihre Listenpreise unverändert bleiben sollten.

Raubtierpreise

Penetration Pricing überschneidet sich mit einer Strategie, die als Verdrängungspreise bekannt ist. Dies ist eine aggressive Preisstrategie, bei der eine Marke ihre Preise sehr niedrig ansetzt, mit dem spezifischen Ziel, eine konkurrierende Marke aus dem Geschäft zu drängen.

Das Wichtigste, was Sie über diese Kampfpreise wissen sollten, ist, dass sie nach britischem Wettbewerbsrecht und auch in einigen anderen Gerichtsbarkeiten illegal sind.

Die Illegalität von Kampfpreisen hindert einige Unternehmen nicht daran, diese Strategie anzuwenden, was in einem rechtlichen Kontext bekanntermaßen schwierig zu beweisen ist.

Nehmen wir an, Sie starten einen neuen, disruptiven Taxidienst und werden in vielen verschiedenen Städten tätig sein, in denen es gut etablierte lokale Taxiunternehmen gibt. Sie könnten das Wettbewerbsumfeld an diesen Standorten viel entgegenkommender gestalten, wenn Sie für einen Anfangszeitraum sehr niedrige Tarife verlangen könnten, bevor Sie diese Tarife erhöhen, nachdem lokale Wettbewerber aus dem Geschäft gedrängt wurden. Es ist leicht genug, sich reale Beispiele von Marken vorzustellen, die in den letzten Jahren auf diese Weise agiert haben.

Kampfpreise sind nicht nur vielerorts illegal; es ist auch ethisch umstritten. Sicher, es gibt einige, die argumentieren würden, dass das Geschäft ein Spiel ist und es akzeptabel ist, alle verfügbaren Werkzeuge zu verwenden, um die Chips zu Ihren Gunsten zu stapeln. Unternehmen könnten Pleite gehen, aber das ist der Preis des Fortschritts. Aber andere würden sagen, dass das Geschäft nicht nur ein Spiel ist – es ist die Lebensgrundlage der Menschen. Und durch Kampfpreise übertreffen Startups, die nicht unbedingt qualitativ wettbewerbsfähig sind, etablierte Unternehmen im Preis, oft mit Hilfe massiver Unterstützung von Risikokapitalgebern (VCs).

Wie Charles Duhigg 2020 in einem Artikel im New Yorker schrieb, in dem es um den Wettbewerbsansatz der Co-Working-Marke WeWork ging: „[Es gab] ähnliche Geschichten von [mehreren] Co-Working-Unternehmern: WeWork kam in die Stadt, eröffnete in der Nähe von bestehendes Co-Working-Büro und unterbieten den Konkurrenten im Preis. Manchmal versprach WeWork Mietern eine Umzugsprämie, wenn sie einen bestehenden Mietvertrag kündigen; in anderen Fällen beschaffte sich das Unternehmen Kundenverzeichnisse von den Websites von Wettbewerbern und bot allen auf den Listen drei Monate kostenlose Miete an.“

WeWork ist in den letzten Jahren sehr öffentlich in Ungnade gefallen – aber nicht bevor viele unabhängige Co-Working-Spaces aufgrund der zunehmenden Konkurrenz in ihrer Nachbarschaft aus dem Geschäft gedrängt wurden. Der Preisansatz von WeWork wäre ohne massive VC-Finanzierung nicht möglich gewesen.

Verdrängungspreise können für alle Parteien schiefgehen. Abgesehen davon ist es wichtig zu wissen, dass es immer noch Unternehmen gibt, die diese Taktik anwenden. Sie müssen bereit sein, Verdrängungspreise in Ihrer Branche zu erkennen und gegebenenfalls rechtliche Schritte einzuleiten, um sie abzuwehren.

Loss-Leader-Preisgestaltung

Bei der Loss-Leader-Preisgestaltung verkauft eine Marke bestimmte Produkte mit Verlust, mit der Absicht, dass Kunden aufgrund des Loss-Leader-Verkaufs andere Artikel kaufen – solche, die einen Gewinn erzielen.

Der Kunde kann den oder die gewinnbringenden Artikel gleichzeitig mit dem Verlustbringer kaufen oder dies bei einem späteren Kauf tun.

Im stationären Einzelhandel werden Loss-Leader manchmal eingesetzt, um Kunden in das Geschäft zu locken, wo sie neben dem Loss-Leader auch andere Produkte kaufen können. Beispielsweise könnte ein Supermarkt einen Laib Brot zu einem Verlustpreis anbieten, in der Hoffnung, dass die gleichen Kunden, die dieses Brot kaufen, auch andere Artikel kaufen.

Loss-Leader-Artikel werden auch verwendet, um Kunden in gewinnbringende Systeme zu akquirieren. Bei digitalen Diensten wird den meisten Kunden ein Softwareprodukt möglicherweise kostenlos angeboten. Das Unternehmen macht bei der Lieferung der Software an diese Kunden einen Verlust – aber es wird erwartet, dass ein Prozentsatz der Kunden anschließend Premium-Upgrades oder verwandte Produkte kauft. Diese Form der Loss-Leader-Preisgestaltung wird manchmal als Freemium-Preisgestaltung bezeichnet.

Ein ähnlicher Ansatz kann beim Verkauf von Sortimenten kompatibler Produkte verwendet werden. Ein berühmtes Beispiel sind Drucker und die dazugehörigen Tintenpatronen. Der Drucker, eigentlich eine ziemlich komplizierte Maschinerie mit einigen teuren Komponenten, wird mit Verlust verkauft. Aber der Hersteller gleicht den Verlust mehr als aus, der durch den Verkauf von profitablen Tintenpatronen und Zubehör an denselben Kunden entsteht.

Loss-Leader-Pricing kann ein effektiver Weg sein, um Gewinne in einem Markt zu erzielen, in dem einige Ihrer Produkte zu hohe Stückkosten haben, um sich zu einem Break-Even-Preis oder höher gut zu verkaufen.

Der potenzielle Nachteil der verlustführenden Preisgestaltung ist das Risiko, dass Kunden nur das verlustführende Produkt kaufen, was zu einem Nettoverlust für den Kunden führt. Sie können dieses Risiko mit einer auf Kundenbindung ausgerichteten Marketingstrategie bewältigen oder in einigen Fällen, indem Sie das verlustführende Produkt ausschließlich mit Ihren eigenen gewinnbringenden Zusatzprodukten kompatibel machen.

Abschöpfen

Wenn ein sehr treuer Kunde wirklich ein Produkt haben möchte – wie die brandneue PlayStation 5, einen hochmodernen Fernseher oder ein Kleidungsstück aus der neuesten Paul Smith-Kollektion – ist er möglicherweise bereit, bei der Markteinführung einen höheren Preis zu zahlen.

Andere Kunden, die diese Artikel haben möchten, sich diese höheren Preise aber nicht leisten können oder den Artikel nicht ganz so hoch einschätzen, ziehen es möglicherweise vor, zu warten und zu einem niedrigeren Preis zu kaufen.

Dieser Kundendynamik wird durch die als Skimming bekannte Preisstrategie Rechnung getragen. Die Marke verkauft einen Artikel in einer Anfangsphase zu einem besonders hohen Preis und senkt dann den Preis in einem oder mehreren Schritten, wobei sie bei jedem Schritt an Kunden mit einer geringeren Preistoleranz verkauft.

Das Schöne am Skimming ist, dass es zwei getrennte Ziele nacheinander erreicht. Erstens maximiert es den Gewinn pro Einheit, während Artikel zu höheren Anfangspreisen verkauft werden. Zweitens maximiert es das Verkaufsvolumen (und die Kundenakquise) zu den anschließend niedrigeren Preisen.

Marken wie Supreme sind Meister darin, einen Hype um neue Produkteinführungen aufzubauen.

Viele Verbraucher sind sich bewusst, dass bestimmte Arten von Produkten im Laufe der Zeit wahrscheinlich zu niedrigeren Preisen erhältlich sein werden. Damit Skimming funktioniert, ist es daher entscheidend, vor der Produkteinführung ein hohes Maß an Kundeninteresse oder „Hype“ zu wecken. Dies kann durch Marketingtaktiken wie Kampagnen erreicht werden, die die (vorübergehende) Knappheit des Produkts hervorheben, oder PR-Events, die Produktinnovationen wie Modenschauen und Technologieausstellungen präsentieren.

So wählen Sie eine Preisstrategie aus

Wie wir gesehen haben, stehen viele Preisstrategieoptionen zur Auswahl. Möglicherweise stellen Sie jedoch fest, dass viele der Optionen durch einen Ausschlussprozess ausgeschlossen werden können – was die Auswahl einer Preisstrategie viel einfacher macht.

WAS KÖNNEN WIR LEISTEN? → WAS MACHEN UNSERE WETTBEWERBER? → WELCHE STRATEGIEOPTIONEN BLEIBEN NOCH?

Berechnung Ihrer Grundpreise

Wie wir gesehen haben, wird nicht jedes Produkt nur verkauft, um Profit zu machen. Weitere gemeinsame Ziele sind:

• Markenbekanntheit aufzubauen
• treue Kunden gewinnen
• Ausräumen überschüssiger Bestände wie Produktkomponenten

Vor diesem Hintergrund ist es ein guter Ausgangspunkt, mit der Preisstrategie zu beginnen, zu definieren, welche Spanne möglicher Preise sich Ihr Unternehmen leisten kann. Was ist insbesondere der akzeptable Grundpreis für jedes Produkt? Wenn Sie dies herausfinden, können Sie Preisstrategien wie wertbasiertes Pricing und Penetration Pricing in Betracht ziehen, während Sie die Voraussetzungen für zukünftige Rentabilität schaffen.

Der erste Schritt bei der Berechnung des Basispreises für ein Produkt besteht darin, seinen Break-Even-Preis zu ermitteln . Wenn das Produkt zu diesem Preis verkauft wird, erhalten Sie genau den gleichen Geldbetrag zurück, den Sie für die Herstellung oder Herstellung und Erfüllung der Kundenbestellung ausgegeben haben.

Sie können diese einfache Formel verwenden, um ihren Break-Even-Preis zu berechnen:

Fixkosten + variable Kosten = Break-Even-Preis

Fixkosten sind über die Zeit gleichbleibende Kosten für die Lieferung des Produkts, z. B. Lagermiete, Versicherungszahlungen. Variable Kosten sind Kosten für die Lieferung des Produkts, die steigen oder fallen können, wie z. B. die Materialkosten. Wenn bei der Herstellung/Lieferung Ihres Produkts variable Kosten anfallen, müssen Sie die Schwankungen in Ihrer Kostenrechnung berücksichtigen.

Sobald Sie Ihren Break-Even-Preis ermittelt haben, können Sie Ihren Basispreis berechnen . Dies ist der niedrigste Preis, zu dem Ihr Unternehmen den Verkauf des Produkts potenziell tolerieren könnte.

Bitte beachten Sie, dass der Verkauf unter dem Break-Even-Preis nicht für jedes Unternehmen die richtige Wahl ist. Es gibt keinen Grund, warum Ihr Basispreis nicht gleich oder deutlich höher als Ihr Break-Even-Preis sein sollte. Wenn dies auf Sie zutrifft, fahren Sie mit der nächsten Unterüberschrift fort.

Wenn Sie aus strategischen Gründen – zB Penetration Pricing oder Value Based Pricing – gerne unter die Gewinnschwelle gehen, müssen Sie überlegen, wie viel Kapital Sie zur Deckung der Kosten vorhalten. Dies könnte in Form einer Finanzierung durch einen Risikokapitalgeber (VC) erfolgen, der im Austausch gegen Aktien Geld in das Unternehmen investiert. Oder es könnte aus den Barreserven des Unternehmens, einem Bankdarlehen oder Ihrer eigenen Investition stammen.

Berechnen Sie basierend auf Ihren prognostizierten Verkäufen, wie viel Geld Sie sich potenziell leisten könnten, bei jedem Verkauf zu verlieren, und ziehen Sie diesen Betrag dann von Ihrem Break-Even-Preis ab, um Ihren Basispreis zu erhalten.

Wettbewerbsanalyse

Ein weiterer Faktor, der die Preisstrategien einer Marke stark beeinflusst, ist der Markt: Wie viel verlangen Wettbewerber für vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen? Viele der Preisstrategien, die Sie möglicherweise wählen, einschließlich Cost-Plus-, wertbasierter und wettbewerbsfähiger Preise, hängen von diesem Wissen ab.

Bevor Sie also Ihre eigenen Produkte bewerten, führen Sie eine gründliche Preisanalyse Ihrer nächsten Wettbewerber durch.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass die Preise der Mitbewerber niedriger sind als die Summen, die Sie als Basispreise für Ihre Produkte berechnet haben. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie Ihr Angebot möglicherweise überdenken. Wie können Sie Premium-Preise gegenüber dem Kunden/Auftraggeber rechtfertigen?

Jetzt, da Sie Ihren Basispreis und Ihre Branchenpreis-Benchmarks basierend auf den Preisen der Wettbewerber kennen, sollten Sie eine relativ enge Auswahl an Preisstrategietypen zur Auswahl haben. An diesem Punkt müssen Sie die Strategien recherchieren, die von vergleichbaren Marken in früheren Fällen verwendet wurden, und die Strategie auswählen, die Ihre Geschäftsziele am wahrscheinlichsten zu erreichen scheint. Sie können dann Ihre Preise festlegen und in den Markt eintreten.

Fazit

Die Preisstrategie ist ein flüssiges Instrument für den Geschäftserfolg. Ähnlich wie andere Marketingkomponenten wie Branding und Produkt sollte die Preisgestaltung kontinuierlich überwacht und bewertet werden – und Sie sollten offen bleiben, Ihre Strategie zu ändern, wenn die Kundendaten und die Marktdaten darauf hindeuten, dass dies vorteilhaft sein könnte.

Vor diesem Hintergrund empfehlen wir Ihnen, kontinuierlich auf Änderungen zu achten in:

• Preisgestaltung der Wettbewerber;
• Kundenstimmung gegenüber Ihrer Preisgestaltung; und
• breitere Preistrends in Ihrer Branche.

Um den besten Preis für ein Produkt zu finden, geht es darum, die Push-and-Pull-Anforderungen zwischen Ihrer Marke und dem Kunden, zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern und zwischen Ihrer Branche und der Gesamtwirtschaft zu analysieren. Wenn Sie auf diesen drei Wettbewerbsebenen auf Veränderungen achten, verbessern Sie Ihre Fähigkeit, Entscheidungen über Ihre laufende Preisstrategie zu treffen.