اختيار استراتيجية التسعير الصحيحة

يعد تحديد السعر المناسب لمنتج أو خدمة أمرًا بالغ الأهمية. لن يؤثر اختيارك للسعر فقط على أرباحك ومبيعاتك ؛ يمكنه أيضًا تحديد العملاء الذين تكتسبهم ، وتغيير الديناميكيات التنافسية بين الشركات في صناعتك ، وإعادة تحديد تصورات الناس لعلامتك التجارية.

في هذا الدليل ، سنخبرك عن سبعة أنواع شائعة من استراتيجيات التسعير ، وكيفية اختيار الإستراتيجية الصحيحة لتحديد الأسعار لعملك.

7 أنواع من استراتيجية التسعير

التسعير على أساس التكلفة زائد

حتى لو لم تكن قد سمعت عن تسعير التكلفة الإضافية من قبل ، فمن المحتمل أنك على دراية بهذا المفهوم.

في تسعير التكلفة الزائدة ، يكون سعر المنتج هو تكلفة الوحدة (مقدار تكلفة إنتاج وحدة واحدة من المنتج وتسليمها) ، بالإضافة إلى مقدار معين من العلامات التي تمنح الشركة هامش ربحها.

تكلفة الوحدة + الترميز = سعر التكلفة مضافًا إليه

على سبيل المثال ، قد يتوصل مصمم أزياء فاخر إلى أن تكلفة إنتاج وحدة واحدة من السترة تبلغ 200 جنيه إسترليني. يبلغ ترميز الأزياء القياسي في الصناعة حوالي 2.5X - لذلك إذا ضاعفت العلامة التجارية تكلفة الوحدة بهذا المضاعف ، فسيتم تسعير السترة للبيع بالتجزئة بسعر 500 جنيه إسترليني.

يتميز تسعير التكلفة الإضافية بميزة تحديد أسعارك في الواقع الاقتصادي لعملك. تأخذ الأسعار في الاعتبار تكاليفك وهامش الربح ، وعلى هذا النحو يجب ألا تخسر المال أبدًا في المبيعات التي تقوم بها.

ومن المزايا الأخرى لهذا النوع من إستراتيجيات التسعير أنه من السهل جدًا إتقانها: ما عليك سوى إضافة التكاليف ثم ضرب تكلفة الوحدة بمضاعف العلامات الذي تريده.

مع ذلك ، هناك مكونان حساسان تحتاج إلى الحصول عليهما بشكل صحيح لتسعير التكلفة الإضافية:

1. تحديد سعر وحدتك بدقة ؛ و
2. اختيار مضاعف الترميز المناسب لمجال عملك.

إن العثور على سعر الوحدة لمنتجك أو خدمتك يعني إضافة تكاليف العمالة والمواد والنفقات العامة والتكاليف الأخرى التي تدخل في توفير هذا المنتج للعميل. كن دقيقًا في تقدير التكاليف: اتبع المنتج من التصميم إلى التسليم ، ولاحظ كل تكلفة ممكنة. تذكر أن تضع في الاعتبار مبلغًا معينًا لتغطية الاحتمالات مثل نسبة مئوية صغيرة من المبيعات يتم ردها إلى العملاء غير الراضين.

بالانتقال إلى الترميز ، من المهم ملاحظة أن هوامش الربح يمكن أن تختلف بشكل كبير بين الصناعات. يجب عليك التحقق من العلامات ذات المعايير الصناعية التي تنطبق على عملك قبل اختيار المضاعف لتحديد سعر التكلفة زائد.

أحد الجوانب السلبية الكبيرة للتسعير الذي يزيد عن التكلفة هو أنه لا يولي اهتمامًا كبيرًا للعوامل الخارجية ، مثل أسعار المنافسين ، والتي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على قدرتك على البيع. في عالم الأعمال المثالي ، سيعمل تسعير التكلفة الزائدة في كل مرة - ولكن بالنسبة للعديد من الشركات ، ستؤدي المنافسة إلى الحاجة إلى استخدام استراتيجيات مختلفة ، على الأقل لبعض الوقت.

التسعير على أساس القيمة

Fair's fair - أنت فقط تريد بيع منتجك مقابل ما يستحق.

هذه هي الفلسفة الكامنة وراء التسعير على أساس القيمة. أنت تسأل: كم يعتقد المستهلكون أن هذا المنتج يستحق؟ وتقوم بتعيين السعر وفقًا لذلك.

هناك طرق مختلفة لتحديد مقدار ما يعتقد العملاء أن المنتج أو الخدمة تستحقه. أحد الخيارات هو بحث السوق الأساسي ، والذي يتضمن طرقًا مثل استبيانات العملاء واستبياناتهم. يمكنك أيضًا النظر في تقارير السوق حول العلاقة بين قرارات السعر والشراء في صناعتك. يمكن أن تمنحك بيانات المبيعات الخاصة بك أيضًا مؤشرًا مستمرًا عما إذا كانت أسعارك مناسبة للعميل - على الرغم من أن هناك عوامل أخرى مثل جودة المنتج واستراتيجية التسويق تلعب دورًا أيضًا.

تذكر أن تركز على عميلك على وجه التحديد. لن تقدر جميع مجموعات الجمهور المنتج بنفس الطريقة ، لذلك من المهم أن تحدد أسعارك وفقًا للأحكام القيمية لعميلك المستهدف.

ضعها على هذا النحو: هل ستسعّر حانة في لندن مكاييلها بناءً على تصور قيمة مشروب يوركشاير؟ تشير تقارير i إلى أن متوسط ​​سعر نصف لتر من البيرة في لندن يكلف 5.19 جنيهًا إسترلينيًا بينما يكلف 3.53 جنيهًا إسترلينيًا في ليدز. يظل المنتج كما هو بشكل أساسي ، ولكن يتم تقييمه بشكل مختلف في أماكن مختلفة ، من قبل جماهير مختلفة. لذلك ، عندما تقوم بتقييم قيمة منتجاتك ، قم بتخصيص التقييم للأشخاص الذين يناسبهم جمهورك المستهدف.

أحد الأشياء الرائعة في التسعير القائم على القيمة هو أنه يتمحور حول العميل بطبيعته. الأسعار التي يتم تحديدها وفقًا لرأي العميل يجب أن يُنظر إليها نظريًا على أنها ذات قيمة جيدة (على الرغم من أن هذا ليس هو الحال دائمًا). بطبيعة الحال ، تختار العديد من العلامات التجارية التي تستخدم التسعير على أساس القيمة الترويج لقيمتها / القدرة على تحمل التكاليف في رسائلها التسويقية.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يتسبب التسعير على أساس القيمة في أن تكون الشركات شديدة الخضوع لرأي العملاء. لا يكون العميل دائمًا على حق بشأن قيمة المنتج أو الخدمة - على الأقل ليس من حيث تقييم تكاليف المنتج وهامش الربح المعقول - وقد يؤدي ذلك إلى مشاكل في الميزانية لبعض الشركات التي تستخدم التسعير على أساس القيمة.

أسعار تنافسية

يعد التسعير التنافسي أحد أبسط أنواع إستراتيجيات التسعير ، ويعني تسعير منتجاتك بشكل مشابه لكيفية تسعير منافسيك للمنتجات أو الخدمات المماثلة.

الفكرة بسيطة:

1. راقب أسعار منافسيك بشكل مستمر
2. استمر في تغيير أسعارك لتظل قريبة من أسعار منافسيك

إذا كان لديك الكثير من المنتجات والشركات المنافسة التي يجب مراقبتها ، فربما ترغب في القيام بذلك باستخدام أداة مراقبة الأسعار الآلية. ومع ذلك ، إذا كان لديك عدد قليل فقط من المنافسين الرئيسيين ، وكانت الأسعار مستقرة نسبيًا في صناعتك ، فقد يكفي إجراء فحص يدوي للأسعار بين الحين والآخر. للتحقق يدويًا من أسعار المنافسين في البلدان الأخرى ، استخدم VPN لتزوير موقعك.

إعلان Tesco يروج لعرض مطابقة الأسعار في السوبر ماركت.

تروج بعض الشركات لأوراق اعتماد التسعير التنافسي الخاصة بها من خلال تقديم مطابقة الأسعار لعملائها: "إذا كان بإمكانك العثور على سعر أرخص في مكان آخر ، فسنطابقه!"

الشيء الذكي في مطابقة الأسعار هو أن العلامة التجارية تدرك جيدًا أن نسبة صغيرة فقط من العملاء ستستخدم العرض. بيئة تنافسية.

داخل أي صناعة ، عادة ما يكون هناك "متداولو الأسعار" و "صانعو الأسعار". متداولو السعر هم علامات تجارية تحدد أسعارها على أساس أسعار منافسيها. صانعو الأسعار هم علامات تجارية ترفع أسعارها أو تخفضها بشكل كبير بشكل مستقل ، وتتبعها العلامات التجارية الأخرى في أسعارها التنافسية.

النتيجة الطبيعية لاستخدام التسعير التنافسي هي أن تصبح "متلقي السعر". هذا لا يعني أنك لن تنجح ، لكنه يعني أن استراتيجية التسعير الخاصة بك يتم تحديدها بشكل فعال في مجلس إدارة شخص آخر. وكما سنرى عندما نناقش "التسعير المفترس" و "تسعير الاختراق" ، هناك مواقف لا يكون فيها مطابقة علامة تجارية أخرى على السعر رهانًا آمنًا دائمًا.

تسعير الاختراق

عندما تدخل علامة تجارية إلى السوق أو تطلق منتجًا ، فقد تقرر تحديد أسعارها منخفضة لفترة محدودة ، من أجل زيادة الاستحواذ السريع على العملاء. بمجرد اختراق العلامة التجارية للسوق بنجاح وإنشاء قاعدة عملاء قوية ، قد تبدأ بعد ذلك في زيادة أسعارها مع التركيز مجددًا على الربحية. هذه الإستراتيجية تسمى تسعير الاختراق .

تخيل أنك تطلق موقعًا للتجارة الإلكترونية ينافس العديد من مواقع الويب المعروفة التي تبيع منتجات مماثلة. عند الإطلاق ، ستكون في وضع غير موات بالنسبة لتلك العلامات التجارية الراسخة. سيكون لديهم بالفعل قاعدة عملاء ، وسيكونون قد تعلموا أشياء حول كيفية التسويق لجمهورهم ، وستساعدهم علاقاتهم التجارية الراسخة في كل شيء بدءًا من توفير المخزون إلى إدارة موقع الويب الخاص بهم. هذه كلها عوائق للدخول إلى السوق.

سيكون تسعير الاختراق إحدى الطرق التي يمكن للشركة الجديدة أن تتنافس فيها ضد منافسيها الأكثر رسوخًا. من خلال تسعير منتجاتها بسعر منخفض ، لفترة أولية قصيرة أو لأطول فترة ممكنة ، ستمنح العلامة التجارية الجديدة العملاء سببًا لمنحها فرصة ، بدلاً من البقاء مخلصين لعلامة تجارية منافسة حالية.

يعد تسعير الاختراق خيارًا قويًا لمساعدة العلامات التجارية الجديدة على اقتحام الأسواق شديدة التنافس. ومع ذلك ، فهو تكتيك يجب استخدامه ببعض الحذر. قد يتفاعل العملاء بشكل سلبي عندما تبدأ العلامة التجارية التي استخدمت تسعير الاختراق في نهاية المطاف في زيادة أسعارها.

يمكن القول إن هذا ما رأيناه في عام 2022 مع Netflix ، والذي شهد انخفاضًا غير مسبوق في عدد المشتركين وانخفاض قيمته 55 مليار دولار ، بعد فترة وجيزة من إعلانها عن خطط لزيادة أسعار اشتراكها.

في بعض الأحيان ، يتم حزم تسعير الاختراق في شكل عروض ترويجية ، مثل أكواد الخصم أو الأسعار التمهيدية. يمكن استخدام هذا النهج لإجراء "تسعير الاختراق عن طريق التخفي" ، دون أن يكتشف جميع منافسيك ، حيث يجب ألا تتغير أسعارك المدرجة.

التسعير المفترس

يتداخل تسعير الاختراق مع إستراتيجية تُعرف باسم التسعير المفترس . هذه إستراتيجية تسعير قوية حيث تحدد العلامة التجارية أسعارها منخفضة للغاية ، بهدف محدد هو إخراج علامة تجارية منافسة من العمل.

أهم شيء يجب معرفته عن هذا التسعير الافتراسي هو أنه غير قانوني في قانون المنافسة في المملكة المتحدة ، وفي بعض الولايات القضائية الأخرى أيضًا.

عدم شرعية التسعير الجائر لا يمنع بعض الشركات من استخدام الاستراتيجية ، والتي يصعب إثباتها في سياق قانوني.

لنفترض أنك تطلق خدمة سيارات أجرة جديدة ، وستعمل في العديد من المدن المختلفة حيث توجد شركات سيارات أجرة محلية راسخة. يمكنك جعل البيئة التنافسية في تلك المواقع أكثر استيعابًا ، إذا كان بإمكانك تحصيل رسوم منخفضة جدًا لفترة أولية ، قبل زيادة تلك الأسعار بعد إبعاد المنافسين المحليين عن العمل. من السهل جدًا التفكير في أمثلة من العالم الواقعي للعلامات التجارية التي عملت بهذه الطريقة في السنوات الأخيرة.

التسعير الجارح ليس فقط غير قانوني في العديد من الأماكن ؛ كما أنها مثيرة للجدل أخلاقيا. بالتأكيد ، هناك البعض ممن قد يجادلون في أن العمل هو لعبة ، ومن المقبول استخدام أي أدوات يمكنك استخدامها لتكديس الرقائق لصالحك. قد تنهار الأعمال التجارية ، ولكن هذا هو ثمن التقدم. لكن قد يقول آخرون أن العمل ليس مجرد لعبة - إنه مصدر رزق الناس. ومن خلال التسعير الجائر ، فإن الشركات الناشئة التي ليست بالضرورة قادرة على المنافسة على الجودة هي شركات راسخة تتنافس على السعر ، وغالبًا بمساعدة الدعم الهائل من أصحاب رأس المال الاستثماري (VCs).

كما كتب تشارلز دويغ في عام 2020 ، في مقال في مجلة New Yorker تطرق إلى النهج التنافسي للعلامة التجارية المشتركة في العمل WeWork ، "[كانت هناك] قصصًا مماثلة من [عدة] رواد أعمال مشتركين: جاء WeWork إلى المدينة ، وافتتح بالقرب من مكتب العمل المشترك الحالي ، وتقليل السعر المنافس. في بعض الأحيان ، وعدت WeWork المستأجرين بمكافأة متحركة إذا قاموا بإنهاء عقد إيجار قائم ؛ في حالات أخرى ، حصلت الشركة على أدلة العملاء من مواقع الويب الخاصة بالمنافسين وعرضت على الجميع في القوائم ثلاثة أشهر من الإيجار المجاني ".

لقد تراجعت WeWork عن النعمة بطريقة عامة جدًا في السنوات الأخيرة - ولكن ليس قبل أن يتم إيقاف العديد من أماكن العمل المشتركة المستقلة عن العمل بسبب المنافسة المتزايدة في أحيائهم. لم يكن نهج WeWork في التسعير ممكنًا لولا التمويل الهائل لرأس المال الاستثماري.

يمكن أن تسوء الأسعار المفترسة بشكل سيئ لجميع الأطراف. مع ذلك ، من المهم أن تدرك أنه لا تزال هناك شركات تستخدم هذا التكتيك. يجب أن تكون مستعدًا لتحديد الأسعار المفترسة في مجال عملك ، واتخاذ الإجراءات القانونية لتفاديها عند الضرورة.

تسعير زعيم الخسارة

في تسعير زعيم الخسارة ، تبيع العلامة التجارية منتجات معينة بخسارة ، بقصد أن يشتري العملاء عناصر أخرى - تلك التي تحقق ربحًا - كنتيجة لبيع الخسارة.

قد يشتري العميل العنصر (العناصر) التي تحقق الربح في نفس الوقت الذي يشتري فيه زعيم الخسارة ، أو قد يفعل ذلك في عملية شراء لاحقة.

في البيع بالتجزئة بالطوب وقذائف الهاون ، يتم استخدام قادة الخسائر أحيانًا لجذب العملاء إلى المتجر ، حيث يمكنهم المضي قدمًا في شراء منتجات أخرى بالإضافة إلى زعيم الخسارة. على سبيل المثال ، قد يقوم سوبر ماركت بتسعير رغيف الخبز بسعر خاسر ، على أمل أن يلتقط نفس العملاء الذين يشترون هذا الخبز أشياء أخرى أيضًا.

تُستخدم عناصر زعيم الخسارة أيضًا لاكتساب العملاء في أنظمة جني الأرباح. في الخدمات الرقمية ، قد يتم تقديم منتج برمجي مجانًا لمعظم العملاء. تتكبد الشركة خسارة في تسليم البرنامج إلى هؤلاء العملاء - لكن التوقعات هي أن نسبة مئوية من العملاء سيشترون لاحقًا ترقيات متميزة أو منتجات ذات صلة. يسمى هذا الشكل من تسعير زعيم الخسارة أحيانًا تسعير فريميوم .

يمكن استخدام نهج مماثل عند بيع نطاقات من المنتجات المتوافقة. أحد الأمثلة الشهيرة هو الطابعات وخراطيش الحبر المصاحبة لها. الطابعة ، التي هي حقًا قطعة معقدة من الآلات مع بعض المكونات باهظة الثمن ، تُباع بخسارة. لكن الشركة المصنعة تعوض أكثر من الخسارة الناتجة عن بيع خراطيش حبر وملحقات مربحة لنفس العميل.

يمكن أن يكون تسعير زعيم الخسارة طريقة فعالة لتحقيق ربح في السوق حيث تكون تكلفة الوحدة مرتفعة جدًا لبعض منتجاتك بحيث لا يمكن بيعها جيدًا بسعر التعادل أو أعلى ..

يتمثل العيب المحتمل في تسعير زعيم الخسارة في مخاطر قيام العملاء بشراء منتج زعيم الخسارة فقط ، مما يؤدي إلى خسارة صافية على العميل. يمكنك إدارة هذا الخطر من خلال إستراتيجية تسويق تركز على الاحتفاظ ، أو في بعض الحالات ، عن طريق جعل منتج قائد الخسارة متوافقًا حصريًا مع المنتجات الإضافية التي تحقق أرباحًا.

قراءة سريعه

عندما يريد عميل مخلص للغاية حقًا منتجًا - مثل PlayStation 5 الجديد تمامًا ، أو جهاز تلفزيون متطور ، أو ثوبًا من أحدث مجموعة Paul Smith - فقد يكون على استعداد لدفع سعر أعلى عند الإطلاق.

قد يفضل العملاء الآخرون الذين يرغبون في هذه العناصر ، ولكن لا يمكنهم تحمل تلك الأسعار المرتفعة أو لا يقدرون العنصر بدرجة عالية جدًا ، الانتظار والشراء بسعر أقل.

تؤخذ ديناميكية العميل هذه في الاعتبار من خلال استراتيجية التسعير المعروفة باسم القشط . تبيع العلامة التجارية عنصرًا بسعر مرتفع بشكل خاص خلال فترة أولية ، ثم تخفض السعر في خطوة واحدة أو أكثر ، وتبيع للعملاء بتفاوت أقل في السعر في كل خطوة.

جمال القشط هو أنه يحقق هدفين منفصلين ، واحدًا تلو الآخر. أولاً ، يزيد الربح لكل وحدة بينما يتم بيع العناصر بأسعار أولية أعلى. ثانيًا ، يزيد حجم المبيعات (واكتساب العملاء) بالأسعار المنخفضة اللاحقة.

أصبحت العلامات التجارية مثل سوبريم أساتذة في نشر الضجة حول إطلاق المنتجات الجديدة.

يدرك العديد من المستهلكين أنه من المحتمل أن تتوفر أنواع معينة من المنتجات بأسعار أقل بمرور الوقت. لذلك ، من أجل القشط إلى العمل ، من الضروري إثارة مستوى عالٍ من اهتمام العملاء ، أو "الضجيج" ، قبل إطلاق المنتج. يمكن تحقيق ذلك من خلال أساليب التسويق مثل الحملات التي تسلط الضوء على ندرة المنتج (المؤقتة) ، أو أحداث العلاقات العامة التي تُظهر ابتكارات المنتج ، مثل عروض الأزياء ومعارض التكنولوجيا.

كيفية اختيار استراتيجية التسعير

كما رأينا ، هناك الكثير من خيارات استراتيجية التسعير للاختيار من بينها. ومع ذلك ، قد تجد أنه يمكن استبعاد العديد من الخيارات من خلال عملية الإلغاء - مما يجعل اختيار استراتيجية التسعير أسهل بكثير.

ما الذي يمكننا تحمله؟ ← ماذا يفعل منافسونا؟ → ما هي خيارات الاستراتيجية المتبقية؟

حساب الأسعار الأساسية الخاصة بك

كما رأينا ، لا يتم بيع كل منتج فقط لتحقيق الربح. تشمل الأهداف المشتركة الأخرى ما يلي:

• بناء الاعتراف بالعلامة التجارية
• اكتساب ولاء العملاء
• تصفية المخزون الزائد مثل مكونات المنتج

مع وضع هذا في الاعتبار ، فإن المكان الجيد للبدء باستراتيجية التسعير هو تحديد نطاق الأسعار الممكنة التي يمكن لعملك تحملها. على وجه الخصوص ، ما هو السعر الأساسي المقبول لكل منتج؟ سيمكنك العثور على هذا من التفكير في استراتيجيات التسعير مثل التسعير على أساس القيمة وتسعير الاختراق ، بينما تخلق الظروف للربحية المستقبلية.

تتمثل الخطوة الأولى في حساب السعر الأساسي للمنتج في تحديد سعر التعادل . إذا تم بيع المنتج بهذا السعر ، فإنك تحصل على نفس المبلغ بالضبط الذي أنفقته على إنتاجه أو تصنيعه وتلبية طلب العميل.

يمكنك استخدام هذه الصيغة البسيطة لحساب سعر التعادل:

التكاليف الثابتة + التكاليف المتغيرة = سعر التعادل

التكاليف الثابتة هي تكاليف تسليم المنتج التي تظل كما هي بمرور الوقت ، مثل تأجير المستودعات ودفعات التأمين. التكاليف المتغيرة هي تكاليف تسليم المنتج التي يمكن أن ترتفع أو تنخفض ، مثل تكلفة المواد. إذا كانت هناك تكاليف متغيرة متضمنة في إنتاج / تسليم منتجك ، فستحتاج إلى مراعاة التباين في التكلفة.

بمجرد تحديد سعر التعادل ، يمكنك حساب السعر الأساسي . هذا هو أقل سعر يمكن لشركتك أن تتسامح عنده مع بيع المنتج.

يرجى الانتباه إلى أن البيع بأقل من سعر التعادل ليس هو الخيار الصحيح لكل عمل تجاري. لا يوجد سبب يمنع أن يكون السعر الأساسي الخاص بك هو نفسه ، أو أعلى بكثير من سعر التعادل. إذا كان هذا ينطبق عليك ، فانتقل إلى العنوان الفرعي التالي.

إذا كنت سعيدًا بالذهاب إلى أقل من نقطة التعادل لأسباب إستراتيجية - مثل تسعير الاختراق أو التسعير على أساس القيمة - فستحتاج إلى التفكير في مقدار رأس المال الذي لديك في الاحتياطي لتغطية التكاليف. يمكن أن يأتي هذا في شكل تمويل من صاحب رأس المال الاستثماري (VC) ، الذي يستثمر الأموال في الأعمال التجارية مقابل الأسهم. أو يمكن أن يأتي من الاحتياطيات النقدية للشركة أو قرض مصرفي أو استثمارك الخاص.

احسب مقدار الأموال التي يمكن أن تتحمل خسارتها في كل عملية بيع ، بناءً على مبيعاتك المتوقعة ، ثم قم بخصم هذا المبلغ من سعر التعادل للوصول إلى السعر الأساسي الخاص بك.

تحليل المنافسين

هناك عامل آخر يؤثر بشدة على استراتيجيات التسعير المتاحة للعلامة التجارية وهو السوق: ما هي تكلفة المنافسين مقابل المنتجات أو الخدمات المماثلة؟ تعتمد العديد من استراتيجيات التسعير التي قد تختارها ، بما في ذلك التكلفة الإضافية والتسعير القائم على القيمة والتنافسية ، على هذه المعرفة.

لذلك ، قبل أن تقوم بتسعير منتجاتك الخاصة ، قم بإجراء تحليل متعمق لأسعار أقرب منافسيك.

قد تجد أن أسعار المنافسين أقل من الإجماليات التي حددتها كأسعار أساسية لمنتجاتك. إذا كان الأمر كذلك ، فقد تحتاج إلى إعادة النظر في عرضك. كيف يمكنك تبرير التسعير المميز للعميل / العميل؟

الآن بعد أن عرفت السعر الأساسي ومعايير الأسعار الصناعية الخاصة بك بناءً على أسعار المنافسين ، يجب أن يكون لديك نطاق ضيق نسبيًا من أنواع إستراتيجيات الأسعار للاختيار من بينها. في هذه المرحلة ، ستحتاج إلى البحث عن الاستراتيجيات المستخدمة من قبل العلامات التجارية المماثلة في الحالات السابقة ، واختيار الإستراتيجية التي من المرجح أن تحقق أهداف عملك. يمكنك بعد ذلك تحديد أسعارك والدخول إلى السوق.

استنتاج

استراتيجية التسعير هي أداة سلسة لنجاح الأعمال. تمامًا مثل المكونات الأخرى للتسويق مثل العلامة التجارية والمنتج ، يجب مراقبة الأسعار وتقييمها باستمرار - ويجب أن تظل منفتحًا لتغيير استراتيجيتك عندما تشير بيانات العميل وبيانات السوق إلى أنه قد يكون من المفيد القيام بذلك.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، نقترح عليك مراقبة التغيير باستمرار في:

• تسعير المنافسين
• معنويات العملاء تجاه أسعارك ؛ و
• اتجاهات التسعير الأوسع في مجال عملك.

إن العثور على أفضل سعر لمنتج ما يدور حول تحليل دفع وسحب الاحتياجات بين علامتك التجارية والعميل ، وبينك وبين منافسيك ، وبين صناعتك والصورة الاقتصادية الأكبر. إن البقاء في حالة تأهب للتغيير في هذه المستويات الثلاثة من المنافسة سيعزز قدرتك على اتخاذ قرارات بشأن استراتيجية التسعير المستمرة الخاصة بك.