Aylık gelirinizi hızlı bir şekilde artırmak için SaaS için en iyi 5 satıcı programı

Her işletme sahibinin yinelenen geliri artırmak istediğini söylemeye gerek yok. Bir yazılım satıcısı olmak, karı aydan aya hızla ölçeklendirmek için bir araç olabilir. Dahası, çeşitli yazılım satıcı programları mevcuttur. En iyi satıcı programları, her şirketin benzersiz tekliflerini tamamlayabilecek ve hedef kitlelerinin artan ihtiyaçlarını karşılayabilecektir. Aynı şekilde, çok fazla seçeneğe sahip olmak bunaltıcı olabilir.

Yeni yazılım ürünleri ile pazara nasıl gideceksiniz? Müşterilerinize nasıl teknoloji satacağınızı öğrenmek için "Tam yığın teknoloji öncelikli gelecek" kılavuzumuzu şimdi indirin.

Size bir yön vermek ve değerlendirme sürecinize başlamanız için bir yer vermek için buradayım. Umarım bu, sizin (ve müşterileriniz) için en iyi satıcı programlarını düşünürken sizin için en iyi yazılım satıcı programını seçmeyi çok daha kolay hale getirir.

SaaS için en iyi 5 satıcı programı:

1. GoDaddy
2. Google Workspace
3. Microsoft 365
4. Aktif Kampanya
5. Sürekli Temas

SaaS bayi programlarını ve bu en iyi 5 bayi programını daha ayrıntılı inceleyelim.

Bayi programları nelerdir?

Bayi programları, bir üçüncü taraf satıcıyla yapılan kanal ortaklıklarıdır. Bir yazılım satıcısı, SaaS çözümlerinin sağlayıcıdan (örneğin Google) ticari müşterilerinize (Google Workspace'e erişimden fayda sağlayabilecek) satışını kolaylaştırır.

İş ortağı satıcı programlarında, özel çözümler sattığınızda ve ürünleri paketlediğinizde, devam eden müşteri desteğiyle ilgili işçilikten de vazgeçerken satıştan belirli bir yüzde kazanırsınız. Bu ek kaldırma, münhasıran üçüncü tarafça yönetilmektedir.

Başka bir deyişle, işletmeniz sağlıklı bir yatırım getirisinin avantajlarından yararlanır ve fazla çaba harcamadan sürekli gelir elde eder.

Kanal ortaklıkları ve yazılım satıcı programları

Bayi programlarının bir tür kanal ortaklığı olmasına rağmen, bu kategoriye giren diğer ortaklıklardan ve bayi hizmetlerinden farklı olduğunu belirtmek önemlidir.

Yazılım bayi programlarının yanı sıra diğer kanal ortaklıkları şunları içerir:

• Geleneksel satıcılar. Bayi programlarıyla onaylanmamak üzere , geleneksel, açık sözlü satıcılar başka bir sağlayıcının çözümlerini herhangi bir özelleştirme, değişiklik veya paket oluşturma seçeneği olmaksızın satarlar.
• Bağlı ortaklar. Bir ürün veya hizmetin her satışından komisyon karşılığında müşterileri ve potansiyel müşterileri bir işletmeye veya sağlayıcıya yönlendirmek.
• Beyaz etiketli satıcı. Beyaz etiketli bir yazılım iş ortağı programı kullanan işletmeler, üçüncü taraf çözümleri kendi markaları ve fiyatları altında satacaktır; bu nedenle müşteriler, ürünün şirket içi bir teklif olduğuna inanıyor.

Neden yazılım satmalıyım?

İş yolculuğunuzun bir noktasında, bayiler için yazılımın doğru yol olup olmadığını kendinize sormuş olabilirsiniz. Bayi yazılımı, özellikle kendi SaaS çözümlerinizi zaten satıyorsanız, zahmete değmeyebilir.

SaaS endüstrisinin kârlı olduğu ve patlama yaşadığı inkar edilemez. Rakamlar yalan söylemez: SaaS, yalnızca yedi yıl içinde 5 kat büyüme gördü ve 31,5 milyar dolarlık bir sektörden tahmini olarak 171,9 milyar dolara yükseldi (Gartner). Peki bayi yazılımının eklenmesi işletmenizin bu büyük kazançlardan faydalanmasına nasıl yardımcı olabilir?

Yazılım satıcı programları sizi nasıl daha karlı hale getirir?

En iyi SaaS bayi programları, ajansların karşılaştığı birçok karlılık sorununu çözebilir, daha uzun süreli müşteri ilişkileri kurabilir ve aylık yinelenen geliri artırabilir. Aşağıda listelenen avantajların her biri birbiriyle bağlantılıdır ve birlikte çalışarak yazılım satıcı programlarını inkar edilemez derecede ödüllendirici bir olasılık haline getirir.

1. Ürün teklifinizi genişletin

Faydalar:

• Mevcut müşterilere ek satış
• Artan ömür boyu değer
• Yeni segmentlere ulaşmak

Yazılımı yeniden satma yeteneği olmadan, işletmeniz ölçeklendirmek için pahalı engellerle karşı karşıya kalır. Teklifinizi genişletmek ek kurum içi eğitim, serbest çalışma veya işe alma maliyetleri, uygulama gerektirebilir ve bu sadece başlangıçtır.

Müşterilere kaliteli uyum sağlama ve uzun vadeli destek seçenekleri sunma ihtiyacını düşündüğünüzde, mevcut şirket kaynaklarında ek bir tüketim söz konusudur.

Bayiler için yazılım, maliyetlerinizi artırmadan ve kârlılığınızı zedelemeden ufkunuzu genişletmenizi sağlar.

Bayi yazılımındaki eklentiler, yükseltmeler ve özelleştirmelerle müşterilere ek satış yapmak onların yaşam boyu değerini (Deloitte) artırır ve bu da sizin için gelir sağlar.

Ayrıca en iyi bayi programları, daha geniş bir çözüm yelpazesi sunmanıza olanak tanır. Bu da yeni kitlelere ulaşmanızı ve farklı segmentlere satış yapmanızı sağlayabilir. Ürün sunumunuzdaki boşlukları doldurmak, yeni müşteri türleri için gelir potansiyelinin kilidini açabilir. Mevcut tabanınıza gelince, bunlar tamamlayıcı bayi yazılımında çapraz satılabilir.

2. Müşteriyi elde tutma ve kalıcılığı artırın

Faydalar:

• karmaşayı azaltın
• Edinme maliyetini azaltın

Müşteriler müşteri portföyünü kaybedip yaşam döngülerini kısalttığında, bu durum işletmenizi ciddi şekilde etkileyebilir. SaaS iş modeli nedeniyle, bir müşteri aboneliğini iptal ettiğinde, bu tek seferlik bir isabet değildir. Bunun yerine, yıllık yinelenen gelirinizi (ARR) etkilediği için bir dalgalanma etkisi yaratır.

Potansiyel kartopu etkisinden korkuyorsanız, yazılımı yeniden satmanın zamanı geldi.

Yazılım bayi programları, ürün yelpazenizi genişlettiği için, aynı zamanda size müşteriyi elde tutma oranını önemli ölçüde artıracak araçlar da sağlar. Buna karşılık, müşteriler kendi müşterilerini daha yapışkan hale getirir.

Çalışmalar, iki yıl sonra ortalama olarak şunu gösteriyor:

• Bir ürün satmak = 2 yıl sonra elde tutma oranı yüzde 30.
• Ek bir ürün satmak = elde tutma oranı yüzde 20 artar.
• Dört ürün satmak = elde tutma oranı yüzde 80.

Müşterilerinizi elde tutmak, yalnızca onlarla ilişkinizi geliştirmenize ve değerlerini artırmanıza izin vermez, aynı zamanda edinme maliyetinizi de düşürür. Şaşırtıcı bir şekilde, yeni müşteri edinme maliyeti son sekiz yılda yüzde 222'ye (Business Wire) yükseldi.

Her bir hesabı elinizde tutmanızı ve büyütmenizi sağlayarak bu yükü hafifletin.

Satıcılar için ek bir yazılım avantajı mı? Müşterilerin elde tutulmasını yüzde 26 oranında artırabilecek şekilde, müşteriler için sorunsuz ilk katılım ve sürekli bağlılık sağlamaya özen gösterirler.

3. İstemci teknoloji yığınlarını kolaylaştırın

Faydalar:

• Paketleme yoluyla satılan çözümlerin hacmini (ve değerini) artırma
• Müşterilerle güven ve güvenilirlik oluşturmak
• Onların tek hakikat kaynağı olmak

Genişletilmiş bir ürün sunumuna sahip olmak her şey yolunda ve güzel. Ancak yinelenen gelir potansiyelinizi gerçekten etkinleştirmek için ürünleri bir araya getirmelisiniz. En iyi satıcı programları, paketleri her müşterinin özel ihtiyaçlarına göre özelleştirmeyi kolaylaştırır.

Gördüğümüz gibi, ne kadar çok ürün satın alırlarsa elde tutma oranları o kadar yüksek oluyor.

2022'de herhangi bir işi yürütmek karmaşıklıkla dolu ve müşteriler aktif olarak tedarikçi karmaşasını düzene sokmanın, basitleştirmenin ve azaltmanın yollarını arıyor.

Müşterilerinize her ihtiyaca uyan bir çözüm ekosistemini tek bir yerde sunmak, işletmenizi tek doğru kaynak olarak konumlandırır ve güvenilirliğinizi uzun vadede oluşturur.

Örneğin, Google veya Microsoft bayi iş ortağı programları, paha biçilemez olan marka adları nedeniyle müşterilerin işletmenize genel olarak güvenini büyük olasılıkla artıracaktır.

Vendasta'nın Satıcı Yönetimi Direktörü Song Rattanavong, yazılım satıcı programlarının gelir avantajlarını mükemmel bir şekilde özetledi.

SaaS için en iyi 5 satıcı programı

Tamam, yani bayi yazılımına hazırsınız. Şimdi detaylara inelim! Hayatınızı kolaylaştırmak için göz önünde bulundurmanız gereken en iyi satıcı programlarının derlenmiş bir listesini derledik.

1. Satıcılar için yazılım: GoDaddy

Tartışılamaz: Her işletmenin yüksek kaliteli bir web sitesine ihtiyacı vardır. En iyi bayi programları listemizin ilk sırasında web barındırma devi GoDaddy yer alıyor.

GoDaddy'nin yazılım satıcı programıyla, müşterilerinize alan adları, web barındırma hizmetleri, e-posta ve web sitesi kurucuları (GoDaddy) satma donanımına sahipsiniz. Bu temel hizmetleri doğrudan kendi internet gayrimenkulünüzden (kendi web siteniz olarak da bilinir) sunabilirsiniz.

Bayi programları söz konusu olduğunda, yazılım sattığınızda komisyonunuzun ne kadar karlı olacağı konusunda GoDaddy daha fazla özgürlük sunar. GoDaddy ile kendi fiyatlarınızı belirleyebilir ve oluşturduğunuz marjlar üzerinde kontrol sahibi olabilirsiniz.

GoDaddy bayi yazılımı avantajları:

• Marjların ve fiyatlandırmanın kontrolü
• Ödemeler GoDaddy aracılığıyla gerçekleştirilir
• Web sitenizin estetiğine uyması için beyaz etiketli vitrin
• Her iki fiyatlandırma paketi katmanına 7/24 destek dahildir

GoDaddy fiyatlandırma paketleri:

Temel Bayi : yıllık 107,88 USD'den başlayan fiyatlarla

• 25 müşteriye kadar en iyisi
• Perakende satış fiyatından %20'ye varan indirim

Profesyonel Bayi: yıllık 179,88 USD'den başlayan fiyatlarla

• sınırsız müşteri
• Perakende satış fiyatından %40'a varan indirim

2. Bayiler için yazılım: Google Workspace

En iyi satıcı programları listemizde, zaten aşina olduğunuzdan emin olduğum başka bir temel program var: Google Workspace.

Google Workspace (önceki adıyla G Suite), herhangi bir işletmeye güvenilirlik ve müşteri sadakati eklemenin yanı sıra ortak çalışma, iletişim ve üretkenlik için sınıfının en iyisi, bulut tabanlı araçlar içerir. Ürünler arasında Gmail, Drive, Meet, Takvim, Chat, Jamboard ve daha fazlası bulunur. Satıcılar için yazılım söz konusu olduğunda, Google'ın üretkenlik paketi bir zorunluluktur ve bu da Google Workspace bayisi olmayı akıllıca bir seçim haline getirir.

Google Workspace'in yakın zamanda fiyatlandırma yapısını değiştirdiğini unutmayın. Yazılım satıcı programlarını düşünürken, müşterilerinizin Google Workspace fiyatlarını optimize etmelerine nasıl yardımcı olabileceğinize dikkat edin.

Google Workspace avantajları şunları içerir:

• Uzak çalışma ortamlarında işbirliğini kolaylaştıran bulut tabanlı araçlar
• Sağlam güvenlik ve gizlilik altyapısı
• Her katman planı 12 aracın tümünü içerir

Google Workspace paketleri (Google):

Enterprise sürümünün yanı sıra her katmanın kullanıcı sınırı 300'dür.

İş Başlatıcı :

• Anne ve baba mağazaları, fazla Bulut depolaması gerektirmeyen küçük işletmeler ve serbest çalışanlar için en iyisi

İş Standardı:

• En popüler sürüm
• Küçük ve orta ölçekli işletmeler için en iyisi

İş Artı :

• Yükseltme desteği mevcuttur
• Arttırılmış güvenlik
• Toplantılarda katılım takibi
• Hâlâ 300 çalışanı olan daha büyük işletmeler için en iyisi

Girişim:

• 300'den fazla çalışanı olan, güçlü hibrit veya uzaktan çalışma yetenekleri gerektiren ve en üst düzey güvenlik özelliklerinden ödün veremeyen kuruluşlar için en iyisi

3. Satıcılar için yazılım: Microsoft 365

En iyi bayi programları listemizdeki bir diğer önemli isim de başka bir tanıdık isimdir: Microsoft 365.

2013'ten bu yana Microsoft, SaaS alanındaki yerini güvence altına almak için tek seferlik satın alınan ürünlerden abonelik tabanlı bir modele geçti. Google Workspace gibi Microsoft da, Microsoft Office ve Microsoft Teams paketleriyle çalışmayı kolaylaştıran uygulamalar ve bulut hizmetleri sunar.

Bayiler için birincil olarak bulut tabanlı herhangi bir yazılımda olduğu gibi, Microsoft da güvenliği birinci öncelik olarak gösteriyor.

Microsoft 365 yazılım satıcısı olmak için Microsoft İş Ortağı Ağı web sitesi (Microsoft) aracılığıyla kaydolmanız gerekir. Microsoft, bayi programında iş ortağı olma yolculuğunuz sırasında destek ve eğitim eğitimi sağlar.

Microsoft 365'i doğrudan Microsoft'tan yeniden satmak için bir küçük işletme satış ve pazarlama değerlendirmesinin yanı sıra bir teknik sınavı (Chron) tamamlamanız gerekeceğini unutmamalıyız. Ancak, bir yazılım pazarı aracılığıyla yeniden satış yaparak sınavları ve değerlendirmeleri atlayabilir ve doğrudan müşterilerinize yeniden yazılım satmaya gidebilirsiniz.

Microsoft 365 bayi avantajları:

• Yazılım satarken sizi başarıya hazırlayacak eğitim ve öğretim
• Bağımsız yazılım satıcılarına (ISV'ler) sunulan teklifler
• İşletmenizin teknik yeterliliğini ayırt etmek için Çözüm Ortağı tanımları

4. Satıcılar için yazılım: ActiveCampaign

En iyi satıcı programları listemize ActiveCampaign ile devam ediyoruz.

ActiveCampaign, verimliliği artırmak için tekrar eden pazarlama görevlerini ve iş akışlarını otomatikleştirir. E-posta takibini otomatikleştirebilir, en ilgili kişiler hakkında bilgi alabilir ve yüzlerce uygulamayla entegre edebilirsiniz.

ActiveCampaign zaman kazandırır. Ve müşterilerinize gelince, vakit nakittir. Katma değer açıktır ve bu, yinelenen aylık gelir potansiyeliniz için harikadır.

ActiveCampaign satıcı avantajları:

• Yazılım satıcısı için yüksek gelir payı
• Özel işe alım başarısı
• satış desteği
• Pazarlama geliştirme fonlarına erişim
• Ürün Belgelendirme potansiyeli

ActiveCampaign fiyatlandırması:

Bayi yazılımı söz konusu olduğunda, iki tür doğrudan ortaklık (ActiveCampaign) arasından seçim yapabilirsiniz.

Komisyon Ortağı

• Ömür boyu gelirde yüzde 20-30 komisyon

Bayi Ortağı

• Hacme bağlı olarak yüzde 25–55 plan indirimi

5. Satıcılar için yazılım: Sürekli İletişim

Aylık gelirinizi (hızlıca!) artırmanıza yardımcı olacak en iyi bayi programları listemizi tamamlamak için Constant Contact.

Constant Contact, müşterileri çekmeye, dönüşümleri artırmaya ve satışları artırmaya yardımcı olan pazarlama araçlarıyla ilgilidir. Kullanıcı dostu dijital pazarlama paketleri, e-posta, SMS, sosyal medya ve otomasyon için ürün ve çözümler içerir.

Müşterileriniz için kârlı katma değer çok net olacaktır. Ve bir yazılım satıcısı olarak, iyi bir şirkette olacaksınız: UPS ve QuickBooks gibi işletmeler, Constant Contact'tan yazılım satıyor.

Constant Contact satıcı avantajları:

• 20 yılı aşkın bir süredir çeşitli küçük işletme segmentlerinin güvendiği
• Ortaklık çözümleri son derece özel ve özelleştirilebilir

Sabit İletişim fiyatlandırması:

Bir Ortak Programına doğrudan katılmak için, web sitesinde (Sürekli İletişim) hızlı bir form doldurarak daha fazla bilgi talep etmelisiniz.

İşletmeniz için doğru yazılım satıcı programlarını nasıl seçebilirsiniz?

Günün sonunda, en iyi bayi programlarını seçmek, işletmenize özgü birçok faktöre bağlı olacaktır.

Yani, göz önünde bulundurmanız gereken ilk şey hedef kitlenizdir . Bu bayi yazılımı kimler içindir? Kendinize şu soruları sorun:

• Mevcut müşterilerimin neye ihtiyacı var?
• Hangi ek değeri ekleyebilirim?
• Mevcut müşterilerim neleri karşılayabilir?
• Hangi yeni segmentlere ulaşmak istiyorum?

Burada listelenen en iyi satıcı programlarını araştırmak, size belirli bir yazılımı yeniden satmanın size sağlayabileceği avantajı anlamanız için de bir temel sağlayacaktır. Buna karşılık, işinizi ve yeni ürün tekliflerinizi rekabeti yenmek için daha iyi konumlandırabileceksiniz.

Son olarak, fiyatlandırma sorunu var.

GoDaddy's gibi satıcı programlarında olduğu gibi kendi marjlarınızı belirleme özgürlüğü ister misiniz? Web sitelerinde fiyatları listelemeyen ancak özel ihtiyaçlarınız hakkında daha fazla bilgi edinmeyi tercih eden Constant Contact tarafından sunulan daha özel yaklaşımı mı tercih edersiniz? Birden çok yazılım ürününü hızlı bir şekilde yeniden satmak ister misiniz? Öyleyse, bir yazılım pazarı sizin için en iyi seçenek olabilir.

Kâr amacıyla ve mevcut tekliflerinizi tamamlayıcı olarak yazılımı yeniden satmaya karar verdiğinizde göz önünde bulundurmanız gereken çok şey vardır. Umarım ARR'nizi artırmak ve dijital ürünleri yeniden satmanın avantajlarından yararlanmak için yazılım bayi programlarını bir araç olarak kullanmak söz konusu olduğunda size başlamanız için bir yer vermişimdir.

Mutlu satışlar!