5 melhores programas de revenda para SaaS para aumentar sua receita mensal rapidamente

Nem é preciso dizer que todo empresário deseja aumentar a receita recorrente. Tornar-se um revendedor de software pode ser uma ferramenta para aumentar rapidamente os lucros mês após mês. Além do mais, há uma variedade de programas de revenda de software disponíveis. Os melhores programas de revenda poderão complementar a oferta exclusiva de cada empresa e atender às crescentes necessidades de seu público. Da mesma forma, ter tantas opções pode ser opressor.

Como você entrará no mercado com novos produtos de software? Baixe nosso guia “Futuro em tecnologia full-stack em primeiro lugar” agora para descobrir como vender tecnologia para seus clientes.

Estou aqui para fornecer algumas orientações e dar a você um lugar para iniciar seu processo de consideração. Esperançosamente, isso torna a seleção do melhor programa de revenda de software para você muito mais fácil ao considerar os melhores programas de revenda para você (e seus clientes).

Os 5 melhores programas de revenda para SaaS:

1. Vai Papai
2. Google Workspace
3. Microsoft 365
4. Campanha ativa
5. Contato constante

Vamos nos aprofundar nos programas de revenda de SaaS e nesses 5 melhores programas de revenda.

O que são programas de revenda?

Os programas de revenda são parcerias de canal com um fornecedor terceirizado. Um revendedor de software facilita a venda de soluções SaaS do provedor (Google, por exemplo) para seus clientes comerciais (que podem se beneficiar do acesso ao Google Workspace).

Nos programas de revendedores parceiros, quando você vende soluções sob medida e agrupa produtos, você ganha uma porcentagem da venda e, ao mesmo tempo, renuncia ao trabalho associado ao suporte contínuo ao cliente. Este aumento adicional é gerenciado exclusivamente pelo terceiro.

Em outras palavras, sua empresa colhe os benefícios de um ROI saudável e gera receita recorrente sem muito esforço.

Parcerias de canal e programas de revenda de software

É importante fazer a distinção de que, embora os programas de revenda sejam um tipo de parceria de canal, eles são distintos de outras parcerias e serviços de revenda que se enquadram nessa categoria.

Outras parcerias de canal além dos programas de revenda de software incluem:

• Revendedores tradicionais. Para não ser confirmado com programas de revendedores, os revendedores tradicionais e diretos simplesmente vendem as soluções de outro provedor sem qualquer personalização, modificação ou opções de agrupamento.
• Parceiros afiliados. Direcionar clientes e leads para uma empresa ou fornecedor em troca de uma comissão por cada venda de um produto ou serviço.
• Revendedor de marca branca. As empresas que usam um programa de parceiro de software de marca branca venderão soluções de terceiros com sua própria marca e preço; portanto, os clientes acreditam que o produto é uma oferta interna.

Por que revender software?

Em algum momento de sua jornada de negócios, você deve ter se perguntado se o software para revendedores é o caminho certo. O software do revendedor pode não valer a pena, especialmente se você já vende suas próprias soluções SaaS.

Não há como negar que a indústria de SaaS é lucrativa e está crescendo. Os números não mentem: o SaaS teve crescimento x5 em apenas sete anos, passando de uma indústria de US$ 31,5 bilhões para um valor estimado de US$ 171,9 bilhões (Gartner). Então, como a adição de software de revenda pode ajudar sua empresa a se beneficiar desses enormes ganhos?

Como os programas de revendedores de software tornam você mais lucrativo

Os melhores programas de revenda de SaaS podem solucionar muitos desafios de lucratividade enfrentados pelas agências, construir relacionamentos mais duradouros com os clientes e aumentar a receita recorrente mensal. Cada um dos benefícios listados abaixo está interconectado e trabalha em conjunto para tornar os programas de revendedores de software uma perspectiva inegavelmente gratificante.

1. Expanda sua oferta de produtos

Benefícios:

• Upselling de clientes existentes
• Aumentando o valor da vida útil
• Alcançando novos segmentos

Sem a capacidade de revender software, sua empresa enfrenta obstáculos caros para escalar. Expandir sua oferta pode exigir treinamento interno adicional, mão de obra freelance ou custos de contratação, implementação - e isso é apenas o começo.

Há um consumo adicional nos recursos existentes da empresa quando você considera a necessidade de fornecer integração de qualidade aos clientes e oferecer opções de suporte de longo prazo.

O software para revendedores permite que você expanda seus horizontes sem aumentar seus custos e prejudicar sua lucratividade.

Clientes upselling com complementos, atualizações e personalizações no software do revendedor aumentam seu valor vitalício (Deloitte), o que, por sua vez, gera receita para você.

Além disso, os melhores programas de revenda permitem oferecer uma gama mais ampla de soluções. Por sua vez, isso pode permitir que você alcance novos públicos e venda para diferentes segmentos. Preencher lacunas em sua oferta de produtos pode liberar o potencial de receita para novos tipos de clientes. Quanto à sua base existente, eles podem ser vendidos em software de revenda complementar.

2. Aumentar a retenção e fidelidade do cliente

Benefícios:

• Reduza a rotatividade
• Reduza o custo de aquisição

Quando os clientes mudam e encurtam seu ciclo de vida, isso pode afetar fortemente seus negócios. Por causa do modelo de negócios SaaS, quando um cliente cancela sua assinatura, não é um sucesso único. Em vez disso, cria um efeito cascata, pois afeta sua receita recorrente anual (ARR).

Se você tem medo do potencial efeito bola de neve, é hora de revender o software.

Como os programas de revenda de software expandem sua oferta de produtos, eles também fornecem as ferramentas para aumentar significativamente a retenção de clientes. Por sua vez, os clientes tornam seus próprios clientes mais aderentes.

Estudos mostram que, em média, após dois anos:

• Vender um produto = taxa de retenção de 30% após 2 anos.
• Vender um produto adicional = a taxa de retenção aumenta em 20%.
• Vender quatro produtos = taxa de retenção de 80%.

Reter seus clientes não apenas permite que você aumente seu relacionamento com eles e aumente seu valor, mas também reduz seu custo de aquisição. Surpreendentemente, o custo de aquisição de novos clientes aumentou até 222 por cento (Business Wire) nos últimos oito anos.

Alivie esse fardo garantindo que você retenha e aumente cada conta.

Uma vantagem adicional de software para revendedores? Eles cuidam de fornecer uma integração suave e engajamento contínuo para os clientes, o que pode aumentar a retenção em 26%.

3. Simplifique as pilhas de tecnologia do cliente

Benefícios:

• Aumentar o volume (e o valor) das soluções vendidas via empacotamento
• Construindo confiança e credibilidade com os clientes
• Tornando-se sua única fonte de verdade

Ter uma oferta de produtos expandida é muito bom. Mas, para realmente ativar seu potencial de receita recorrente, você precisa agrupar os produtos. Os melhores programas de revenda facilitam a personalização de pacotes adaptados às necessidades específicas de cada cliente.

E, como vimos, quanto mais produtos eles compram, maior é a taxa de retenção.

A administração de qualquer empresa em 2022 está repleta de complexidade, e os clientes buscam ativamente maneiras de otimizar, simplificar e reduzir a confusão de fornecedores.

Oferecer a seus clientes um ecossistema de soluções que atendem a todas as necessidades, tudo em um só lugar, posiciona sua empresa como a única fonte da verdade e constrói sua credibilidade a longo prazo.

Por exemplo, os programas de parceiros revendedores do Google ou da Microsoft provavelmente aumentarão a confiança do cliente em sua empresa em geral devido a suas marcas, o que é inestimável.

O diretor de gerenciamento de fornecedores da Vendasta, Song Rattanavong, resumiu perfeitamente os benefícios de receita dos programas de revenda de software.

5 melhores programas de revenda para SaaS

Ok, então você está a bordo do software de revenda. Agora vamos nos aprofundar nos detalhes! Compilamos uma lista selecionada dos melhores programas de revenda a serem considerados para facilitar sua vida.

1. Software para revendedores: GoDaddy

É inegociável: toda empresa precisa de um site de alta qualidade. O primeiro em nossa lista dos melhores programas de revenda é o gigante de hospedagem na web GoDaddy.

Com o programa de revendedores de software da GoDaddy, você está preparado para vender domínios, serviços de hospedagem na web, e-mail e criadores de sites (GoDaddy) aos seus clientes. Você pode oferecer esses serviços essenciais diretamente de seu próprio espaço na Internet (também conhecido como seu próprio site).

No que diz respeito aos programas de revendedores, o GoDaddy oferece mais liberdade quando se trata de quão lucrativa será sua comissão quando você revender software. Com o GoDaddy, você pode definir seus próprios preços e controlar as margens que obtém.

Benefícios do software de revendedor GoDaddy:

• Controle de margens e precificação
• Pagamentos processados ​​através do GoDaddy
• Vitrine de marca branca para se adequar à estética do seu site
• Suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, incluído nos dois níveis de pacote de preços

Pacotes de preços GoDaddy:

Revendedor básico : a partir de US$ 107,88 por ano

• Melhor para até 25 clientes
• Até 20% de desconto no preço de varejo

Revendedor profissional: a partir de US$ 179,88 por ano

• clientes ilimitados
• Até 40% de desconto no preço de varejo

2. Software para revendedores: Google Workspace

Em seguida, em nossa lista dos melhores programas de revendedores, está outro essencial com o qual tenho certeza de que você já está familiarizado: o Google Workspace.

Além de agregar credibilidade e aderência ao cliente a qualquer empresa, o Google Workspace (antigo G Suite) inclui as melhores ferramentas baseadas na nuvem para colaboração, comunicação e produtividade. Os produtos incluem Gmail, Drive, Meet, Agenda, Chat, Jamboard e muito mais. No que diz respeito ao software para revendedores, o pacote de produtividade do Google é obrigatório, o que faz com que se tornar um revendedor do Google Workspace seja uma escolha inteligente.

Observe que o Google Workspace mudou recentemente sua estrutura de preços. Ao considerar programas de revendedores de software, lembre-se de como você pode ajudar seus clientes a otimizar os preços do Google Workspace.

As vantagens do Google Workspace incluem:

• Ferramentas baseadas em nuvem que facilitam a colaboração em ambientes de trabalho remoto
• Infraestrutura robusta de segurança e privacidade
• Cada plano de nível contém todas as 12 ferramentas

Pacotes do Google Workspace (Google):

Cada nível além da edição Enterprise tem um limite de usuários de 300.

Iniciador de negócios :

• Melhor para lojas familiares, pequenas empresas que não exigem muito armazenamento em nuvem e freelancers

Padrão de negócios:

• A edição mais popular
• Melhor para pequenas e médias empresas

Negócios Mais :

• A capacidade de atualizar o suporte está disponível
• Segurança melhorada
• Acompanhamento de presença em reuniões
• Melhor para empresas maiores que ainda têm menos de 300 funcionários

Empreendimento:

• Melhor para organizações com mais de 300 funcionários, que exigem recursos poderosos de trabalho híbrido ou remoto e não podem comprometer os recursos de segurança de nível superior

3. Software para revendedores: Microsoft 365

Outro peso pesado em nossa lista dos melhores programas de revenda é outro nome familiar: Microsoft 365.

Desde 2013, a Microsoft mudou de produtos adquiridos avulsos para um modelo baseado em assinatura para garantir seu lugar no espaço SaaS. Assim como o Google Workspace, a Microsoft oferece aplicativos facilitadores de trabalho e serviços em nuvem com os pacotes Microsoft Office e Microsoft Teams.

Como acontece com qualquer software baseado principalmente em nuvem para revendedores, a Microsoft também cita a segurança como uma prioridade.

Para se tornar um revendedor de software Microsoft 365, você deve se inscrever no site da Microsoft Partner Network (Microsoft). A Microsoft fornece suporte e treinamento educacional durante sua jornada para se tornar um parceiro em seu programa de revenda.

Devemos observar que, para revender o Microsoft 365 diretamente da Microsoft, você terá que concluir uma avaliação de vendas e marketing para pequenas empresas, bem como um exame técnico (Chron). No entanto, ao revender por meio de um mercado de software, você pode pular os exames e avaliações e ir direto para a revenda de software para seus clientes.

Benefícios do revendedor do Microsoft 365:

• Educação e treinamento para prepará-lo para o sucesso quando você revender software
• Ofertas fornecidas a fornecedores independentes de software (ISVs)
• Designações de parceiros de soluções para distinguir a capacidade técnica do seu negócio

4. Software para revendedores: ActiveCampaign

Continuamos nossa lista dos melhores programas de revenda com ActiveCampaign.

O ActiveCampaign automatiza tarefas e fluxos de trabalho de marketing repetitivos para aumentar a eficiência. Você pode automatizar o acompanhamento de e-mail, obter informações sobre os contatos mais engajados e integrar-se a centenas de aplicativos.

ActiveCampaign economiza tempo. E quando se trata de seus clientes, tempo é dinheiro. O valor agregado é claro, o que é ótimo para seu potencial de receita mensal recorrente.

Benefícios do revendedor ActiveCampaign:

• Alta participação na receita para o revendedor de software
• Sucesso de integração dedicado
• Suporte de vendas
• Acesso a fundos de desenvolvimento de marketing
• Potencial de Certificação de Produto

Preços da ActiveCampaign:

Quando se trata de software de revenda, você pode escolher entre dois tipos de parceria direta (ActiveCampaign).

Parceiro de Comissão

• 20–30 por cento de comissões na receita vitalícia

parceiro revendedor

• Desconto de plano de 25 a 55 por cento, dependendo do volume

5. Software para revendedores: Contato Constante

Para completar nossa lista dos melhores programas de revenda para ajudar a aumentar sua receita mensal (rapidamente!) é o Constant Contact.

O Constant Contact tem tudo a ver com ferramentas de marketing para ajudar a atrair clientes, melhorar as conversões e aumentar as vendas. Seu conjunto de marketing digital fácil de usar inclui produtos e soluções para e-mail, SMS, mídia social e automação.

O valor lucrativo agregado para seus clientes será claro. E como revendedor de software, você estará em boa companhia: empresas como UPS e QuickBooks revendem software da Constant Contact.

Benefícios do revendedor Constant Contact:

• Confiado por uma variedade de segmentos de pequenas empresas por mais de 20 anos
• As soluções de parceria são altamente personalizadas e personalizáveis

Preços de contato constante:

Para aderir diretamente a um Programa de Parceiros, deverá solicitar mais informações através do preenchimento de um rápido formulário no site (Contacto Constante).

Como você pode escolher os programas de revenda de software certos para o seu negócio?

No final das contas, a escolha dos melhores programas de revenda dependerá de muitos fatores exclusivos do seu negócio.

Ou seja, a primeira coisa que você deve considerar é o seu público . A quem se destina este software de revenda? Pergunte a você mesmo as seguintes questões:

• O que meus clientes atuais precisam?
• Que valor adicional posso acrescentar?
• O que meus clientes atuais podem pagar?
• Quais novos segmentos estou buscando alcançar?

Pesquisar os melhores programas de revendedores listados aqui também fornecerá uma linha de base para entender a vantagem que a revenda desse software específico pode oferecer. Por sua vez, você poderá posicionar melhor seu negócio e suas novas ofertas de produtos para vencer a concorrência.

Finalmente, há a questão do preço.

Você quer a liberdade de definir suas próprias margens, como é o caso de programas de revenda como o GoDaddy's? Você prefere a abordagem mais personalizada oferecida pela Constant Contact, que não lista preços em seu site, mas prefere saber mais sobre suas necessidades específicas? Você quer revender vários produtos de software rapidamente? Nesse caso, um mercado de software pode ser sua melhor aposta.

Há muito a considerar quando você decide revender software com lucro e como um complemento para suas ofertas existentes. Espero ter dado a você um ponto de partida quando se trata de usar programas de revenda de software como uma ferramenta para aumentar seu ARR e colher os benefícios da revenda de produtos digitais.

Boa revenda!