Los 5 mejores programas de revendedor para SaaS para aumentar sus ingresos mensuales rápidamente

No hace falta decir que todos los propietarios de negocios quieren aumentar los ingresos recurrentes. Convertirse en revendedor de software puede ser una herramienta para escalar rápidamente las ganancias mes a mes. Además, hay una variedad de programas de revendedores de software disponibles. Los mejores programas para revendedores podrán completar la oferta única de cada empresa y satisfacer las crecientes necesidades de su audiencia. De la misma manera, tener tantas opciones puede resultar abrumador.

¿Cómo irá al mercado con nuevos productos de software? Descargue nuestra guía "El futuro de la tecnología primero de pila completa" ahora para descubrir cómo vender tecnología a sus clientes.

Estoy aquí para brindarle alguna dirección y brindarle un lugar para comenzar su proceso de consideración. Con suerte, esto hace que seleccionar el mejor programa de revendedor de software para usted sea mucho más fácil al considerar los mejores programas de revendedor para usted (y sus clientes).

Los 5 mejores programas de revendedor para SaaS:

1. Ve papi
2. Espacio de trabajo de Google
3. microsoft 365
4. Campaña activa
5. Contacto constante

Profundicemos más en los programas para revendedores de SaaS y estos 5 mejores programas para revendedores.

¿Qué son los programas de revendedor?

Los programas de revendedor son asociaciones de canal con un proveedor externo. Un revendedor de software facilita la venta de soluciones SaaS del proveedor (Google, por ejemplo) a sus clientes comerciales (que podrían beneficiarse del acceso a Google Workspace).

En los programas de revendedores de socios, cuando vende soluciones personalizadas y paquetes de productos, gana un porcentaje de la venta y, al mismo tiempo, renuncia a la mano de obra asociada con la asistencia continua al cliente. Este ascensor adicional es gestionado exclusivamente por el tercero.

En otras palabras, su negocio cosecha los beneficios de un ROI saludable y genera ingresos recurrentes sin mucho esfuerzo.

Asociaciones de canales y programas de revendedores de software

Es importante hacer la distinción de que, si bien los programas de revendedor son un tipo de asociación de canal, son distintos de otras asociaciones y servicios de revendedor que se incluyen en esta categoría.

Otras asociaciones de canales además de los programas de revendedores de software incluyen:

• Revendedores tradicionales. No se puede confirmar con los programas de revendedor, los revendedores tradicionales y sencillos simplemente venden las soluciones de otro proveedor sin ninguna opción de personalización, modificación o agrupación.
• Socios afiliados. Dirigir clientes y leads a un negocio o proveedor a cambio de una comisión por cada venta de un producto o servicio.
• Distribuidor de marca blanca. Las empresas que utilicen un programa de socios de software de marca blanca venderán soluciones de terceros con su propia marca y precio; por lo tanto, los clientes creen que el producto es una oferta interna.

¿Por qué revender software?

En algún momento de su viaje comercial, es posible que se haya preguntado si el software para revendedores es el camino a seguir. Es posible que el software de revendedor no valga la pena, especialmente si ya vende sus propias soluciones SaaS.

No se puede negar que la industria SaaS es rentable y está en auge. Los números no mienten: SaaS ha experimentado un crecimiento x5 en solo siete años, pasando de una industria de $ 31.5 mil millones a un estimado de $ 171.9 mil millones (Gartner). Entonces, ¿cómo puede la adición de software de revendedor ayudar a su empresa a beneficiarse de estas enormes ganancias?

Cómo los programas de revendedor de software lo hacen más rentable

Los mejores programas de revendedores de SaaS pueden resolver muchos desafíos de rentabilidad que enfrentan las agencias, construir relaciones más duraderas con los clientes y aumentar los ingresos mensuales recurrentes. Cada uno de los beneficios enumerados a continuación está interconectado y trabaja en conjunto para hacer que los programas de revendedor de software sean una perspectiva innegablemente gratificante.

1. Amplíe su oferta de productos

Beneficios:

• Aumentar las ventas de clientes existentes
• Aumento del valor de por vida
• Llegar a nuevos segmentos

Sin la capacidad de revender software, su negocio enfrenta costosos obstáculos para escalar. Ampliar su oferta puede requerir capacitación interna adicional, mano de obra independiente o costos de contratación, implementación, y eso es solo el comienzo.

Hay un drenaje adicional de los recursos existentes de la empresa cuando se considera la necesidad de proporcionar una incorporación de calidad a los clientes y ofrecer opciones de soporte a largo plazo.

El software para revendedores le permite expandir sus horizontes sin inflar sus costos ni afectar su rentabilidad.

Las ventas adicionales a los clientes con complementos, actualizaciones y personalizaciones en el software del revendedor aumentan su valor de por vida (Deloitte), lo que a su vez genera ingresos para usted.

Además, los mejores programas para revendedores le permiten ofrecer una gama más amplia de soluciones. A su vez, esto puede permitirte llegar a nuevas audiencias y vender a diferentes segmentos. Llenar los vacíos en su oferta de productos puede desbloquear el potencial de ingresos para nuevos tipos de clientes. En cuanto a su base existente, se pueden vender en forma cruzada en software de revendedor complementario.

2. Aumentar la retención y permanencia de los clientes

Beneficios:

• Reducir la rotación
• Reducir el costo de adquisición

Cuando los clientes se agitan y acortan su ciclo de vida, puede afectar gravemente a su negocio. Debido al modelo comercial de SaaS, cuando un cliente cancela su suscripción, no es un golpe de una sola vez. Más bien, crea un efecto dominó, ya que afecta sus ingresos recurrentes anuales (ARR).

Si teme el posible efecto de bola de nieve, es hora de revender el software.

Debido a que los programas de revendedor de software amplían su oferta de productos, también le brindan las herramientas para aumentar significativamente la retención de clientes. A su vez, los clientes hacen que sus propios clientes sean más pegajosos.

Los estudios muestran que, en promedio, después de dos años:

• Vender un producto = tasa de retención del 30 por ciento después de 2 años.
• Vender un producto adicional = la tasa de retención aumenta en un 20 por ciento.
• Vender cuatro productos = tasa de retención del 80 por ciento.

Retener a sus clientes no solo le permite hacer crecer su relación con ellos y aumentar su valor, sino que también reduce su costo de adquisición. Sorprendentemente, el costo de adquirir nuevos clientes ha aumentado hasta un 222 por ciento (Business Wire) en los últimos ocho años.

Alivie esta carga asegurándose de retener y hacer crecer cada cuenta.

¿Una ventaja adicional del software para revendedores? Se encargan de proporcionar una incorporación fluida y un compromiso continuo para los clientes, lo que puede aumentar la retención en un 26 por ciento.

3. Agilice las pilas de tecnología del cliente

Beneficios:

• Aumentar el volumen (y el valor) de las soluciones vendidas a través de paquetes
• Generar confianza y credibilidad con los clientes
• Convertirse en su única fuente de verdad.

Tener una oferta de productos ampliada está muy bien. Pero para activar realmente su potencial de ingresos recurrentes, debe agrupar productos. Los mejores programas para revendedores facilitan la personalización de paquetes a la medida de las necesidades particulares de cada cliente.

Y como hemos visto, cuantos más productos compran, mayor es su tasa de retención.

Dirigir cualquier negocio en 2022 está plagado de complejidad, y los clientes buscan activamente formas de optimizar, simplificar y reducir el desorden de proveedores.

Ofrecer a sus clientes un ecosistema de soluciones que se adaptan a cada necesidad, todo en un solo lugar, posiciona su negocio como la única fuente de verdad y construye su credibilidad a largo plazo.

Por ejemplo, los programas de socios revendedores de Google o Microsoft probablemente aumentarán la confianza del cliente en su negocio en general debido a sus marcas, lo cual es invaluable.

El director de gestión de proveedores de Vendasta, Song Rattanavong, resumió perfectamente los beneficios de ingresos de los programas de reventa de software.

Los 5 mejores programas para revendedores de SaaS

De acuerdo, estás de acuerdo con el software de revendedor. ¡Ahora profundicemos en los detalles! Hemos compilado una lista seleccionada de los mejores programas para revendedores a considerar para hacer su vida más fácil.

1. Software para revendedores: GoDaddy

No es negociable: toda empresa necesita un sitio web de alta calidad. El primero en nuestra lista de los mejores programas para revendedores es el gigante de alojamiento web GoDaddy.

Con el programa de revendedor de software de GoDaddy, está equipado para vender a sus clientes dominios, servicios de alojamiento web, correo electrónico y creadores de sitios web (GoDaddy). Puede ofrecer estos servicios esenciales directamente desde su propia propiedad inmobiliaria en Internet (también conocida como su propio sitio web).

En lo que respecta a los programas de reventa, GoDaddy ofrece más libertad cuando se trata de cuán rentable será su comisión cuando revende software. Con GoDaddy, puede establecer sus propios precios y controlar los márgenes que obtiene.

Ventajas del software para revendedores de GoDaddy:

• Control de márgenes y pricing
• Pagos manejados a través de GoDaddy
• Escaparate de marca blanca que se adapta a la estética de su sitio web
• Soporte 24/7 incluido con ambos niveles de paquetes de precios

Paquetes de precios de GoDaddy:

Revendedor básico : desde $ 107.88 USD por año

• Lo mejor para hasta 25 clientes
• Hasta un 20 % de descuento en el precio minorista

Revendedor profesional: desde $ 179.88 USD por año

• Clientes ilimitados
• Hasta un 40% de descuento en el precio minorista

2. Software para revendedores: Google Workspace

El siguiente en nuestra lista de los mejores programas para revendedores es otro esencial con el que estoy seguro que ya está familiarizado: Google Workspace.

Además de agregar credibilidad y fidelidad del cliente a cualquier empresa, Google Workspace (anteriormente G Suite) incluye las mejores herramientas basadas en la nube para la colaboración, la comunicación y la productividad. Los productos incluyen Gmail, Drive, Meet, Calendar, Chat, Jamboard y más. En lo que respecta al software para revendedores, la suite de productividad de Google es imprescindible, lo que hace que convertirse en revendedor de Google Workspace sea una elección inteligente.

Tenga en cuenta que Google Workspace cambió recientemente su estructura de precios. Al contemplar los programas de revendedor de software, tenga en cuenta las formas en que puede ayudar a sus clientes a optimizar los precios de Google Workspace.

Las ventajas de Google Workspace incluyen:

• Herramientas basadas en la nube que facilitan la colaboración en entornos de trabajo remoto
• Infraestructura robusta de seguridad y privacidad
• Cada plan de niveles contiene las 12 herramientas

Paquetes de Google Workspace (Google):

Cada nivel, además de la edición Enterprise, tiene un límite de usuarios de 300.

Iniciador de negocios :

• Lo mejor para tiendas familiares, pequeñas empresas que no requieren mucho almacenamiento en la nube y autónomos

Estándar comercial:

• La edición más popular
• Lo mejor para pequeñas y medianas empresas

Negocios Plus :

• La capacidad de actualizar el soporte está disponible
• Seguridad mejorada
• Seguimiento de asistencia en reuniones
• Lo mejor para empresas más grandes que aún tienen menos de 300 empleados

Empresa:

• Lo mejor para organizaciones con más de 300 empleados, que requieren poderosas capacidades híbridas o de trabajo remoto y no pueden comprometer las funciones de seguridad de primer nivel

3. Software para revendedores: Microsoft 365

Otro gran éxito en nuestra lista de los mejores programas para revendedores es otro nombre familiar: Microsoft 365.

Desde 2013, Microsoft ha pasado de productos de compra única a un modelo basado en suscripción para asegurar su lugar en el espacio SaaS. Al igual que Google Workspace, Microsoft ofrece aplicaciones que facilitan el trabajo y servicios en la nube con las suites de Microsoft Office y Microsoft Teams.

Al igual que con cualquier software principalmente basado en la nube para revendedores, Microsoft también cita la seguridad como una prioridad principal.

Para convertirse en revendedor de software de Microsoft 365, debe inscribirse a través del sitio web de Microsoft Partner Network (Microsoft). Microsoft brinda soporte y capacitación educativa durante su viaje para convertirse en socio en su programa de revendedor.

Debemos tener en cuenta que, para revender Microsoft 365 directamente desde Microsoft, deberá completar una evaluación de ventas y marketing para pequeñas empresas, así como un examen técnico (Chron). Sin embargo, al revender a través de un mercado de software, puede omitir los exámenes y evaluaciones e ir directamente a revender software a sus clientes.

Ventajas del revendedor de Microsoft 365:

• Educación y capacitación para prepararlo para el éxito cuando revende software
• Ofertas dirigidas a proveedores de software independientes (ISV)
• Designaciones de socios de soluciones para distinguir la capacidad técnica de su empresa

4. Software para revendedores: ActiveCampaign

Continuamos nuestra lista de los mejores programas para revendedores con ActiveCampaign.

ActiveCampaign automatiza las tareas y los flujos de trabajo de marketing repetitivos para aumentar la eficiencia. Puede automatizar el seguimiento de correos electrónicos, obtener información sobre los contactos más comprometidos e integrarse con cientos de aplicaciones.

ActiveCampaign ahorra tiempo. Y cuando se trata de sus clientes, el tiempo es dinero. El valor agregado es claro, lo cual es excelente para su potencial de ingresos mensuales recurrentes.

Beneficios de revendedor de ActiveCampaign:

• Alto porcentaje de ingresos para el revendedor de software
• Éxito de incorporación dedicada
• Soporte de ventas
• Acceso a fondos de desarrollo de marketing
• Potencial de Certificación de Producto

Precios de ActiveCampaign:

Cuando se trata de software de revendedor, puede elegir entre dos tipos de asociación directa (ActiveCampaign).

Socio de la Comisión

• 20–30 por ciento de comisiones en ingresos de por vida

Socio revendedor

• Descuento del plan del 25 al 55 por ciento según el volumen

5. Software para revendedores: Constant Contact

Para completar nuestra lista de los mejores programas para revendedores que le ayudarán a aumentar sus ingresos mensuales (¡rápidamente!) está Constant Contact.

Constant Contact tiene que ver con las herramientas de marketing para ayudar a atraer clientes, mejorar las conversiones y aumentar las ventas. Su paquete de marketing digital fácil de usar incluye productos y soluciones para correo electrónico, SMS, redes sociales y automatización.

El valor agregado rentable para sus clientes será claro como el cristal. Y como revendedor de software, estará en buena compañía: empresas como UPS y QuickBooks revenden software de Constant Contact.

Beneficios de revendedor de Constant Contact:

• Con la confianza de una variedad de segmentos de pequeñas empresas durante más de 20 años
• Las soluciones de asociación son altamente personalizadas y personalizables.

Precios de contacto constante:

Para unirse directamente a un Programa de socios, debe solicitar más información completando un formulario rápido en el sitio web (Contacto constante).

¿Cómo puede elegir los programas de revendedor de software adecuados para su empresa?

Al final del día, elegir los mejores programas para revendedores se reducirá a muchos factores exclusivos de su negocio.

Es decir, lo primero que debes tener en cuenta es tu audiencia . ¿Para quién está destinado este software de revendedor? Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:

• ¿Qué necesitan mis clientes actuales?
• ¿Qué valor adicional puedo agregar?
• ¿Qué pueden pagar mis clientes actuales?
• ¿A qué nuevos segmentos busco llegar?

Investigar los mejores programas para revendedores enumerados aquí también le dará una base para comprender la ventaja que puede brindarle la reventa de ese software en particular. A su vez, podrá posicionar mejor su negocio y sus ofertas de nuevos productos para vencer a la competencia.

Finalmente, está la cuestión de los precios.

¿Quiere la libertad de establecer sus propios márgenes, como es el caso de los programas de revendedor como el de GoDaddy? ¿Prefiere el enfoque más personalizado que ofrece Constant Contact, que no enumera los precios en su sitio web sino que prefiere obtener más información sobre sus necesidades específicas? ¿Quiere revender múltiples productos de software rápidamente? Si es así, un mercado de software podría ser su mejor opción.

Hay mucho que considerar cuando decide revender software para obtener ganancias y como complemento a sus ofertas existentes. Espero haberte dado un punto de partida cuando se trata de usar programas de revendedor de software como una herramienta para impulsar tu ARR y cosechar los beneficios de revender productos digitales.

¡Feliz reventa!