毎月の収益をすばやく増やすための SaaS 向けの 5 つのベスト リセラー プログラム

公開: 2022-10-27

言うまでもなく、すべてのビジネス オーナーは経常収益を増やしたいと考えています。 ソフトウェア再販業者になることは、月ごとに利益を迅速に拡大するためのツールになる可能性があります。 さらに、さまざまなソフトウェア リセラー プログラムを利用できます。 最高の再販業者プログラムは、各企業の独自の製品を完成させ、オーディエンスの増大するニーズに応えることができます. 同様に、非常に多くのオプションがあると、圧倒される可能性があります。

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方向性を示し、検討プロセスを開始する場所を提供するためにここにいます。 うまくいけば、これにより、あなた (およびあなたのクライアント) にとって最適な再販プログラムを検討する際に、最適なソフトウェア再販プログラムを簡単に選択できるようになります。

SaaS に最適な 5 つのリセラー プログラム:

  1. ゴダディ
  2. Google ワークスペース
  3. マイクロソフト 365
  4. アクティブなキャンペーン
  5. 一定の接触

SaaS リセラー プログラムと、これらの 5 つのベスト リセラー プログラムについて詳しく見ていきましょう。

販売代理店プログラムとは何ですか?

リセラー プログラムは、サードパーティ ベンダーとのチャネル パートナーシップです。 ソフトウェア再販業者は、プロバイダー (Google など) からビジネス クライアント (Google Workspace へのアクセスによってメリットが得られる可能性があるクライアント) への SaaS ソリューションの販売を促進します。

パートナー リセラー プログラムでは、カスタマイズされたソリューションとバンドル製品を販売すると、継続的なクライアント サポートに関連する労力を節約しながら、売上の一部を得ることができます。 この追加リフトは、第三者によって独占的に管理されます。

言い換えれば、あなたのビジネスは健全な ROI のメリットを享受し、多くの努力をしなくても経常収益を生み出すことができます。

チャネル パートナーシップとソフトウェア リセラー プログラム

リセラー プログラムはチャネル パートナーシップの一種ですが、このカテゴリに分類される他のパートナーシップやリセラー サービスとは異なることを明確にすることが重要です。

ソフトウェア リセラー プログラム以外のチャネル パートナーシップには、次のようなものがあります。

  • 従来の再販業者。 再販業者プログラムで確認する必要はありませんが、従来の単純な再販業者は、カスタマイズ、変更、またはバンドル オプションを一切使用せずに、別のプロバイダーのソリューションを販売するだけです。
  • アフィリエイト パートナー。 製品またはサービスの販売ごとにコミッションと引き換えに、クライアントをビジネスまたはプロバイダーに誘導します。
  • ホワイトレーベルの再販業者。 ホワイトラベル ソフトウェア パートナー プログラムを使用している企業は、自社のブランドと価格でサード パーティのソリューションを販売します。 したがって、クライアントは、この製品が自社製品であると考えています。

ソフトウェアを転売する理由

ビジネス ジャーニーのある時点で、再販業者向けのソフトウェアが進むべき道であるかどうかを自問したことがあるかもしれません。 特に、独自の SaaS ソリューションを既に販売している場合は、再販ソフトウェアは手間をかける価値がないと思われるかもしれません。

SaaS 業界が収益性が高く、活況を呈していることは否定できません。 数字は嘘をつきません: SaaS はわずか 7 年間で 5 倍の成長を遂げ、315 億ドルの業界から推定 1,719 億ドルにまで上昇しました (Gartner)。 では、再販業者のソフトウェアを追加することで、これらの大きな利益をビジネスにどのように役立てることができるのでしょうか?

ソフトウェア リセラー プログラムで収益を向上させる方法

最高の SaaS リセラー プログラムは、エージェンシーが直面する多くの収益性の課題を解決し、長期的な顧客関係を構築し、毎月の経常収益を高めることができます。 以下に示す各特典は相互に関連しており、連携してソフトウェア リセラー プログラムを間違いなく価値あるものにしています。

1.製品の提供を拡大する

利点：

  • 既存顧客のアップセル
  • 生涯価値の向上
  • 新しいセグメントへの到達

ソフトウェアを再販する能力がなければ、ビジネスは拡大するための高価なハードルに直面します。 オファリングを拡大するには、追加の社内トレーニング、フリーランスの人件費または採用コスト、実装が必要になる可能性がありますが、それはほんの始まりに過ぎません。

クライアントに質の高いオンボーディングを提供し、長期的なサポート オプションを提供する必要があると考えると、既存の会社のリソースがさらに浪費されます。

再販業者向けのソフトウェアを使用すると、コストを膨らませたり収益性を損なうことなく視野を広げることができます。

リセラー ソフトウェアのアドオン、アップグレード、およびカスタマイズをクライアントにアップセルすることで、顧客の生涯価値 (Deloitte) が増加し、それによって収益が増加します。

さらに、最高のリセラー プログラムにより、幅広いソリューションを提供できます。 これにより、新しいオーディエンスにリーチし、さまざまなセグメントに販売することができます. 製品提供のギャップを埋めることで、新しい種類のクライアントの収益の可能性を解き放つことができます. 既存のベースについては、補完的なリセラー ソフトウェアでクロスセルできます。

2. 顧客の定着率と定着率を高める

利点：

  • チャーンを減らす
  • 取得コストの削減

クライアントが解約してライフサイクルを短くすると、ビジネスに大きな打撃を与える可能性があります。 SaaS ビジネス モデルのため、クライアントがサブスクリプションをキャンセルした場合、それは 1 回限りのヒットではありません。 むしろ、年間経常収益 (ARR) に影響を与えるため、波及効果が生じます。

雪だるま式効果の可能性を恐れている場合は、ソフトウェアを転売するときです。

ソフトウェア リセラー プログラムは製品の提供範囲を拡大するため、クライアントの維持率を大幅に高めるツールも提供します。 次に、クライアントは自分の顧客をより粘着性にします。

調査によると、平均して 2 年後には次のようになります。

  • 1つの商品を売る＝2年後の定着率30％。
  • 追加の製品を販売する = 保持率が 20% 増加します。
  • 商品を4つ売る＝定着率80％。

顧客を維持することで、顧客との関係を成長させ、顧客の価値を高めることができるだけでなく、獲得コストも削減できます。 驚くべきことに、新規顧客を獲得するためのコストは、過去 8 年間で最大 222% 上昇しました (Business Wire)。

各アカウントを確実に維持して成長させることで、この負担を軽減します。

再販業者向けのソフトウェアの追加特典はありますか? 彼らは、クライアントにスムーズなオンボーディングと継続的なエンゲージメントを提供することに注意を払い、26% のリテンションを向上させることができます。

3. クライアントの技術スタックを合理化する

利点：

  • バンドルによって販売されるソリューションの量 (および価値) を増やす
  • クライアントとの信頼と信用の構築
  • 唯一の真実の情報源になる

拡張された製品を提供することは、まったく問題ありません。 しかし、経常収益の可能性を真に活性化するには、製品を一緒にバンドルする必要があります。 最高のリセラー プログラムにより、各クライアントの特定のニーズに合わせてパッケージを簡単にカスタマイズできます。

そして、これまで見てきたように、購入する製品が多いほど、保持率が高くなります。

2022 年のあらゆるビジネスの運営は複雑さが増しており、クライアントはベンダーの乱雑さを合理化、簡素化、削減する方法を積極的に模索しています。

あらゆるニーズに適合するソリューションのエコシステムをすべて 1 か所でクライアントに提供することで、ビジネスを信頼できる唯一の情報源として位置づけ、長期的な信頼を築きます。

たとえば、Google または Microsoft のリセラー パートナー プログラムは、そのブランド名により、ビジネス全体に対するクライアントの信頼を高める可能性が高く、これは非常に貴重です。

Vendasta のベンダー管理ディレクターである Song Rattanavong 氏は、ソフトウェア リセラー プログラムの収益上の利点を完璧にまとめています。

最高のリセラー プログラムにより、SaaS 企業は取得コストを削減し、顧客の生涯価値を高めることができます。 リセラー プログラムは、複数の製品やサービスのパッケージ化を容易にすることで、これを実現します。

ソン・ラタナボン

Vendasta 、ベンダー管理ディレクター

SaaS に最適な 5 つのリセラー プログラム

よし、これでリセラー ソフトウェアに参加できました。 では、詳細を掘り下げていきましょう！ 私たちはあなたの生活を楽にするために考慮すべき最高のリセラープログラムの精選されたリストをまとめました.

1. 再販業者向けソフトウェア: GoDaddy

交渉の余地はありません。すべてのビジネスには、高品質の Web サイトが必要です。 最高のリセラー プログラムのリストの第 1 位は、Web ホスティングの巨人 GoDaddy です。

GoDaddy のソフトウェア リセラー プログラムを使用すると、クライアント ドメイン、ウェブ ホスティング サービス、電子メール、およびウェブサイト ビルダー (GoDaddy) を販売できます。 これらの重要なサービスを、ご自身のインターネット資産 (別名、ご自身の Web サイト) から直接提供できます。

再販プログラムに関する限り、GoDaddy は、ソフトウェアを再販する際のコミッションの収益性に関して、より多くの自由を提供します。 GoDaddy を使用すると、独自の価格を設定し、マージンを管理できます。

GoDaddy リセラー ソフトウェア特典:

  • マージンと価格設定の管理
  • GoDaddy を通じて処理される支払い
  • ウェブサイトの美学に合わせたホワイトレーベルのストアフロント
  • 24 時間年中無休のサポートが両方の料金パッケージ レベルに含まれています

GoDaddy 料金パッケージ:

Basic Reseller : 年間 $107.88USD から

  • 最大 25 名のお客様に最適
  • 小売価格から最大 20% オフ

Pro Reseller:年間 $179.88USD から

  • 無制限の顧客
  • 小売価格から最大 40% オフ

2. 販売代理店向けソフトウェア: Google Workspace

ベスト リセラー プログラムのリストの次は、もう 1 つ重要な要素であり、もう 1 つは既におなじみの Google Workspace です。

Google Workspace（旧 G Suite）には、あらゆるビジネスに信頼性と顧客の定着率を追加するだけでなく、コラボレーション、コミュニケーション、生産性のためのクラス最高のクラウドベースのツールが含まれています。 製品には、Gmail、ドライブ、Meet、カレンダー、Chat、Jamboard などがあります。 販売代理店向けソフトウェアに関する限り、Google のプロダクティビティ スイートは必須であり、Google Workspace 販売代理店になることは賢明な選択です。

Google Workspace の料金体系が最近変更されたことに注意してください。 ソフトウェア販売代理店プログラムを検討する際は、クライアントが Google Workspace の価格を最適化できるように支援する方法に注意してください。

Google Workspace の特典には次のものがあります。

  • リモート作業環境でのコラボレーションを促進するクラウドベースのツール
  • 堅牢なセキュリティとプライバシー インフラストラクチャ
  • 各階層プランには 12 個のツールがすべて含まれています

Google Workspace パッケージ (Google):

Enterprise エディション以外のすべての層には、300 のユーザー上限があります。

ビジネススターター：

  • 家族経営のショップ、クラウド ストレージをあまり必要としない中小企業、フリーランサーに最適

ビジネス標準:

  • 最も人気のあるエディション
  • 中小企業に最適

ビジネスプラス：

  • サポートをアップグレードする機能が利用可能です
  • 強化されたセキュリティ
  • 会議での出席追跡
  • まだ従業員が 300 人未満の大企業に最適

企業：

  • 従業員が 300 人を超える組織で、強力なハイブリッドまたはリモート作業機能を必要とし、最高レベルのセキュリティ機能を妥協できない組織に最適

3. リセラー向けソフトウェア: Microsoft 365

ベスト リセラー プログラムのリストにもう 1 つ大きな影響を与えているのが、もう 1 つのおなじみの名前である Microsoft 365 です。

2013 年以来、マイクロソフトは SaaS 空間での地位を確保するために、1 回限りの購入製品からサブスクリプション ベースのモデルに移行しました。 Google Workspace と同様に、Microsoft は Microsoft Office および Microsoft Teams スイートで作業を容易にするアプリとクラウド サービスを提供しています。

再販業者向けの主にクラウドベースのソフトウェアと同様に、Microsoft もセキュリティを最優先事項として挙げています。

Microsoft 365 ソフトウェア リセラーになるには、Microsoft Partner Network Web サイト (Microsoft) から登録する必要があります。 Microsoft は、リセラー プログラムのパートナーになるまでの過程で、サポートと教育トレーニングを提供します。

Microsoft 365 を Microsoft から直接再販するには、中小企業の販売およびマーケティング評価と技術試験 (Chron) を完了する必要があることに注意してください。 ただし、ソフトウェア マーケットプレイスを通じて再販することで、試験や評価をスキップして、クライアントへのソフトウェアの再販に直接進むことができます。

Microsoft 365 リセラー特典:

  • ソフトウェアの再販を成功させるための教育とトレーニング
  • 独立系ソフトウェア ベンダー (ISV) 向けのサービス
  • ビジネスの技術的能力を区別するためのソリューション パートナー認定

4. 再販業者向けソフトウェア: ActiveCampaign

私たちは、ActiveCampaign で最高のリセラー プログラムのリストを続けています。

ActiveCampaign は、反復的なマーケティング タスクとワークフローを自動化し、効率を高めます。 メールのフォローアップを自動化し、最もエンゲージメントの高い連絡先に関する情報を取得し、何百ものアプリと統合できます。

ActiveCampaign は時間を節約します。 そして、クライアントに関して言えば、時は金なりです。 付加価値は明確で、毎月の経常収益の可能性に最適です。

ActiveCampaign リセラー特典:

  • ソフトウェア再販業者の高い収益分配
  • 専用のオンボーディングの成功
  • セールスサポート
  • マーケティング開発資金へのアクセス
  • 製品認証の可能性

アクティブキャンペーンの価格:

販売代理店ソフトウェアに関しては、2 種類の直接パートナーシップ (ActiveCampaign) から選択できます。

コミッションパートナー

  • 生涯収益の 20 ～ 30% のコミッション

リセラーパートナー

  • ボリュームに応じて 25 ～ 55% のプラン割引

5. 再販業者向けソフトウェア:コンスタント コンタクト

毎月の収益を (すばやく!) 増やすのに役立つ最高のリセラー プログラムのリストを締めくくるには、Constant Contact があります。

コンスタント コンタクトは、顧客を引き付け、コンバージョンを改善し、売り上げを伸ばすのに役立つマーケティング ツールに関するものです。 ユーザーフレンドリーなデジタル マーケティング スイートには、電子メール、SMS、ソーシャル メディア、および自動化のための製品とソリューションが含まれています。

あなたのクライアントにとって有益な付加価値は非常に明確です。 UPS や QuickBooks などの企業は、Constant Contact のソフトウェアを再販しています。

コンスタント コンタクト リセラーのメリット:

  • 20年以上にわたり、さまざまな中小企業セグメントから信頼されています
  • パートナーシップ ソリューションは高度に調整され、カスタマイズ可能です

固定連絡先の価格:

パートナー プログラムに直接参加するには、ウェブサイトの簡単なフォームに記入して詳細情報をリクエストする必要があります (常時連絡先)。

ビジネスに適したソフトウェア リセラー プログラムを選択するにはどうすればよいでしょうか?

結局のところ、最適なリセラー プログラムを選択するには、ビジネスに固有の多くの要因が影響します。

つまり、最初に考慮する必要があるのは視聴者です。 このリセラー ソフトウェアは誰を対象としていますか? 次の質問を自問してください。

  • 現在のクライアントは何を必要としていますか?
  • どのような付加価値を追加できますか?
  • 私の現在のクライアントは何を買うことができますか?
  • どの新しいセグメントにリーチしたいですか?

ここにリストされている最高の再販プログラムを調査することで、特定のソフトウェアを再販することで得られる利点を理解するためのベースラインも得られます。 その結果、ビジネスと新製品の提供をより適切に位置づけて、競争に打ち勝つことができます。

最後に、価格の問題があります。

GoDaddy のような再販プログラムの場合のように、独自のマージンを自由に設定したいですか? コンスタント コンタクトが提供するよりカスタマイズされたアプローチを好みますか? 複数のソフトウェア製品をすぐに再販したいですか? もしそうなら、ソフトウェアマーケットプレイスが最善の策かもしれません.

利益を得るために、また既存の製品を補完するためにソフトウェアを再販する場合は、考慮すべきことがたくさんあります。 ソフトウェア再販プログラムをツールとして使用して、ARR を高め、デジタル製品の再販のメリットを享受することに関して、開始する場所を提供できたことを願っています。

転売おめでとうございます！