SaaS를 위한 5가지 베스트 리셀러 프로그램으로 월 수익을 빠르게 늘릴 수 있습니다.

모든 비즈니스 소유자가 반복 수익을 늘리고 싶어한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 소프트웨어 리셀러가 되면 매월 수익을 신속하게 확장할 수 있는 도구가 될 수 있습니다. 또한 다양한 소프트웨어 리셀러 프로그램을 사용할 수 있습니다. 최고의 리셀러 프로그램은 각 회사의 고유한 제품을 완성하고 고객의 증가하는 요구를 충족시킬 수 있습니다. 마찬가지로 옵션이 너무 많으면 압도적일 수 있습니다.

새로운 소프트웨어 제품으로 어떻게 시장에 진출할 것입니까? 지금 "풀 스택 기술 우선의 미래" 가이드를 다운로드하여 고객에게 기술을 판매하는 방법을 알아보십시오.

나는 몇 가지 지침을 제공하고 고려 과정을 시작할 수 있는 장소를 제공하기 위해 여기에 있습니다. 귀하(및 귀하의 고객)를 위한 최고의 리셀러 프로그램을 고려할 때 귀하를 위한 최고의 소프트웨어 리셀러 프로그램을 훨씬 쉽게 선택할 수 있기를 바랍니다.

SaaS를 위한 5가지 최고의 리셀러 프로그램:

1. GoDaddy
2. 구글 워크스페이스
3. 마이크로소프트 365
4. 활성 캠페인
5. 지속적인 접촉

SaaS 리셀러 프로그램과 5가지 최고의 리셀러 프로그램에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

리셀러 프로그램이란 무엇입니까?

리셀러 프로그램은 타사 공급업체와의 채널 파트너십입니다. 소프트웨어 리셀러는 제공업체(예: Google)에서 비즈니스 고객(Google Workspace에 대한 액세스로 혜택을 받을 수 있음)에게 SaaS 솔루션 판매를 촉진합니다.

파트너 리셀러 프로그램에서 맞춤형 솔루션 및 번들 제품을 판매하면 판매 수익의 일정 비율을 얻는 동시에 지속적인 고객 지원과 관련된 노동력을 포기하게 됩니다. 이 추가 리프트는 타사에서 독점적으로 관리합니다.

즉, 귀하의 비즈니스는 건전한 ROI의 이점을 얻고 많은 노력 없이 반복적인 수익을 창출합니다.

채널 파트너십 및 소프트웨어 리셀러 프로그램

리셀러 프로그램은 채널 파트너십의 한 유형이지만 이 범주에 속하는 다른 파트너십 및 리셀러 서비스와 구별된다는 점을 구분하는 것이 중요합니다.

소프트웨어 리셀러 프로그램 외에 다른 채널 파트너십은 다음과 같습니다.

• 전통적인 리셀러. 리셀러 프로그램 에서 확인할 수 없는 기존의 단순한 리셀러는 맞춤화, 수정 또는 번들 옵션 없이 단순히 다른 제공업체의 솔루션을 판매합니다.
• 제휴 파트너. 제품 또는 서비스의 각 판매에 대한 커미션과 교환하여 클라이언트 및 리드를 비즈니스 또는 공급자에게 안내합니다.
• 화이트 라벨 리셀러. 화이트 라벨 소프트웨어 파트너 프로그램을 사용하는 기업은 자체 브랜드 및 가격으로 타사 솔루션을 판매합니다. 따라서 클라이언트는 제품이 사내 제품이라고 생각합니다.

소프트웨어를 재판매하는 이유는 무엇입니까?

비즈니스 여정의 어느 시점에서 리셀러용 소프트웨어가 올바른 길인지 자문해 보았을 것입니다. 리셀러 소프트웨어는 특히 자체 SaaS 솔루션을 이미 판매하는 경우 번거로운 가치가 없어 보일 수 있습니다.

SaaS 산업이 수익성이 있고 호황을 누리고 있다는 사실을 부인할 수 없습니다. 숫자는 거짓말을 하지 않습니다. SaaS는 불과 7년 만에 315억 달러 규모의 산업에서 약 1,719억 달러 규모로 5배 성장했습니다(Gartner). 그렇다면 리셀러 소프트웨어를 추가하면 비즈니스가 이러한 엄청난 이익을 얻는 데 어떻게 도움이 될까요?

소프트웨어 리셀러 프로그램이 수익성을 높이는 방법

최고의 SaaS 리셀러 프로그램은 대행사가 직면한 많은 수익성 문제를 해결하고, 더 오래 지속되는 고객 관계를 구축하고, 월별 반복 수익을 높일 수 있습니다. 아래 나열된 각 혜택은 서로 연결되어 있으며 함께 작동하여 소프트웨어 리셀러 프로그램을 부인할 수 없는 보람 있는 잠재 고객으로 만듭니다.

1. 제품 제공 범위 확장

이익:

• 기존 고객 상향 판매
• 평생 가치 증가
• 새로운 세그먼트에 도달

소프트웨어를 재판매할 수 있는 능력이 없으면 비즈니스는 확장에 많은 비용이 드는 장애물에 직면하게 됩니다. 서비스를 확장하려면 추가 사내 교육, 프리랜서 노동 또는 고용 비용, 구현이 필요할 수 있으며 이는 시작에 불과합니다.

고객에게 양질의 온보딩을 제공하고 장기적인 지원 옵션을 제공해야 할 필요성을 고려할 때 기존 회사 리소스가 추가로 고갈됩니다.

리셀러용 소프트웨어를 사용하면 비용을 늘리거나 수익성을 해치지 않고 시야를 넓힐 수 있습니다.

리셀러 소프트웨어에 대한 추가 기능, 업그레이드 및 사용자 정의를 통해 클라이언트를 업셀링하면 고객의 평생 가치(Deloitte)가 증가하여 수익을 창출합니다.

또한 베스트 리셀러 프로그램을 통해 보다 광범위한 솔루션을 제공할 수 있습니다. 결과적으로 이를 통해 새로운 고객에게 도달하고 다른 세그먼트에 판매할 수 있습니다. 제품 제공의 격차를 메우면 새로운 유형의 고객을 위한 수익 잠재력을 열 수 있습니다. 기존 기반의 경우 보완 리셀러 소프트웨어에서 교차 판매할 수 있습니다.

2. 고객 유지 및 끈기 증가

이익:

• 이탈 감소
• 구입 비용 절감

클라이언트가 이탈하고 수명 주기가 단축되면 비즈니스에 큰 타격을 줄 수 있습니다. SaaS 비즈니스 모델로 인해 클라이언트가 구독을 취소하면 일회성 히트가 아닙니다. 오히려 연간 반복 수익(ARR)에 영향을 미치므로 파급 효과가 발생합니다.

잠재적인 눈덩이 효과가 두렵다면 소프트웨어를 재판매할 때입니다.

소프트웨어 리셀러 프로그램은 제공되는 제품을 확장하므로 고객 유지를 크게 높일 수 있는 도구도 제공합니다. 차례로 클라이언트는 자신의 고객을 더 끈끈하게 만듭니다.

연구에 따르면 평균적으로 2년 후:

• 상품 1개 판매 = 2년 후 유지율 30%.
• 추가 제품 판매 = 유지율이 20% 증가합니다.
• 4개 제품 판매 = 유지율 80%.

고객을 유지하면 고객과의 관계를 발전시키고 가치를 높일 수 있을 뿐만 아니라 획득 비용도 낮출 수 있습니다. 놀랍게도 지난 8년 동안 신규 고객 확보 비용이 최대 222% 증가했습니다(Business Wire).

각 계정을 유지하고 확장함으로써 이러한 부담을 덜 수 있습니다.

리셀러를 위한 추가 소프트웨어 특전? 고객을 위한 원활한 온보딩 및 지속적인 참여를 제공하여 유지율을 26% 높일 수 있습니다.

3. 클라이언트 기술 스택 간소화

이익:

• 번들링을 통해 판매되는 솔루션의 양(및 가치) 증가
• 고객과의 신뢰와 신뢰 구축
• 진실의 단일 소스가 됨

확장된 제품을 제공하는 것은 모두 좋은 일입니다. 그러나 반복되는 수익 잠재력을 진정으로 활성화하려면 제품을 함께 묶어야 합니다. 최고의 리셀러 프로그램을 사용하면 각 클라이언트의 특정 요구에 맞는 패키지를 쉽게 사용자 정의할 수 있습니다.

그리고 우리가 본 것처럼 구매하는 제품이 많을수록 유지율이 높아집니다.

2022년에 비즈니스를 운영하는 것은 복잡성으로 가득 차 있으며 고객은 벤더 혼란을 간소화하고 단순화하며 줄이는 방법을 적극적으로 모색합니다.

고객에게 모든 요구 사항에 맞는 솔루션 에코시스템을 한 곳에서 제공함으로써 비즈니스를 단일 정보 소스로 자리매김하고 장기적으로 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

예를 들어 Google 또는 Microsoft 리셀러 파트너 프로그램은 매우 귀중한 브랜드 이름으로 인해 비즈니스 전반에 대한 클라이언트 신뢰를 높일 수 있습니다.

Vendasta의 공급업체 관리 이사인 Song Rattanavong은 소프트웨어 리셀러 프로그램의 수익 이점을 완벽하게 요약했습니다.

SaaS를 위한 5가지 베스트 리셀러 프로그램

자, 이제 리셀러 소프트웨어를 사용하게 되었습니다. 이제 세부 사항을 파헤쳐 보겠습니다! 우리는 당신의 삶을 더 쉽게 만들기 위해 고려할 최고의 리셀러 프로그램 목록을 정리했습니다.

1. 리셀러용 소프트웨어: GoDaddy

협상할 수 없습니다. 모든 비즈니스에는 고품질 웹사이트가 필요합니다. 최고의 리셀러 프로그램 목록의 첫 번째는 거대 웹 호스팅 GoDaddy입니다.

GoDaddy의 소프트웨어 리셀러 프로그램을 사용하면 클라이언트 도메인, 웹 호스팅 서비스, 이메일 및 웹사이트 빌더(GoDaddy)를 판매할 수 있습니다. 귀하의 인터넷 부동산(일명 귀하의 웹사이트)에서 이러한 필수 서비스를 직접 제공할 수 있습니다.

리셀러 프로그램에 관한 한 GoDaddy는 소프트웨어를 재판매할 때 커미션의 수익성에 대해 더 많은 자유를 제공합니다. GoDaddy를 사용하면 가격을 직접 설정하고 수익을 제어할 수 있습니다.

GoDaddy 리셀러 소프트웨어 혜택:

• 마진 및 가격 제어
• GoDaddy를 통해 처리되는 결제
• 웹사이트 미학에 맞는 화이트 라벨 매장 전면
• 두 가격 패키지 계층에 포함된 연중무휴 지원

GoDaddy 가격 패키지:

기본 리셀러 : 연간 $107.88USD부터 시작

• 최대 25명의 고객에게 적합
• 소매 가격에서 최대 20% 할인

프로 리셀러: 연간 $179.88USD부터 시작

• 무제한 고객
• 소매가 최대 40% 할인

2. 리셀러용 소프트웨어: Google Workspace

베스트 리셀러 프로그램 목록의 다음은 이미 잘 알고 계시리라 확신하는 또 다른 필수 항목인 Google Workspace입니다.

Google Workspace(이전의 G Suite)는 모든 비즈니스에 신뢰성과 고객 충성도를 추가하는 것 외에도 공동작업, 커뮤니케이션, 생산성을 위한 동급 최강의 클라우드 기반 도구를 포함합니다. 제품에는 Gmail, 드라이브, Meet, 캘린더, Chat, Jamboard 등이 포함됩니다. 리셀러용 소프트웨어에 관한 한 Google의 생산성 제품군은 필수이므로 Google Workspace 리셀러가 되는 것이 현명한 선택입니다.

Google Workspace는 최근 가격 구조를 변경했습니다. 소프트웨어 리셀러 프로그램을 고려할 때 고객이 Google Workspace 가격을 최적화하도록 도울 수 있는 방법을 염두에 두세요.

Google Workspace 혜택은 다음과 같습니다.

• 원격 작업 환경에서 협업을 촉진하는 클라우드 기반 도구
• 강력한 보안 및 개인 정보 보호 인프라
• 각 계층 계획에는 12가지 도구가 모두 포함되어 있습니다.

Google Workspace 패키지(Google):

Enterprise 에디션을 제외한 모든 계층의 사용자 한도는 300입니다.

비즈니스 스타터 :

• 소규모 상점, 많은 클라우드 스토리지가 필요하지 않은 중소기업 및 프리랜서에게 적합

비즈니스 표준:

• 가장 인기 있는 에디션
• 중소기업에 가장 적합

비즈니스 플러스 :

• 업그레이드 지원 가능
• 강화된 보안
• 회의 참석 추적
• 아직 직원이 300명 미만인 대기업에 적합

기업:

• 강력한 하이브리드 또는 원격 작업 기능이 필요하고 최상위 보안 기능을 손상시킬 수 없는 300명 이상의 직원이 있는 조직에 가장 적합합니다.

3. 리셀러용 소프트웨어: Microsoft 365

최고의 리셀러 프로그램 목록에 있는 또 다른 강력한 제품은 또 다른 친숙한 이름인 Microsoft 365입니다.

2013년부터 Microsoft는 SaaS 공간에서 입지를 확보하기 위해 일회성 구매 제품에서 구독 기반 모델로 전환했습니다. Google Workspace와 마찬가지로 Microsoft는 Microsoft Office 및 Microsoft Teams 제품군과 함께 작업을 용이하게 하는 앱 및 클라우드 서비스를 제공합니다.

리셀러를 위한 기본 클라우드 기반 소프트웨어와 마찬가지로 Microsoft도 보안을 최우선 순위로 꼽습니다.

Microsoft 365 소프트웨어 리셀러가 되려면 Microsoft 파트너 네트워크 웹 사이트(Microsoft)를 통해 등록해야 합니다. Microsoft는 리셀러 프로그램에서 파트너가 되기 위한 여정 동안 지원 및 교육 훈련을 제공합니다.

Microsoft에서 직접 Microsoft 365를 재판매하려면 소기업 영업 및 마케팅 평가와 기술 시험(Chron)을 완료해야 합니다. 그러나 소프트웨어 마켓플레이스를 통해 재판매하면 시험과 평가를 건너뛰고 바로 고객에게 소프트웨어를 재판매할 수 있습니다.

Microsoft 365 리셀러 특전:

• 소프트웨어 재판매 시 성공을 위한 교육 및 훈련
• ISV(Independent Software Vendor)에 제공되는 제품
• 비즈니스의 기술 역량을 구별하기 위한 솔루션 파트너 지정

4. 리셀러용 소프트웨어: ActiveCampaign

우리는 ActiveCampaign으로 베스트 리셀러 프로그램 목록을 계속합니다.

ActiveCampaign은 반복적인 마케팅 작업과 워크플로를 자동화하여 효율성을 높입니다. 이메일 후속 조치를 자동화하고 가장 참여도가 높은 연락처에 대한 정보를 가져오고 수백 개의 앱과 통합할 수 있습니다.

ActiveCampaign은 시간을 절약합니다. 그리고 고객에게 있어 시간은 돈입니다. 부가가치는 명확하며 반복되는 월별 수익 잠재력에 좋습니다.

ActiveCampaign 리셀러 혜택:

• 소프트웨어 리셀러의 높은 수익 공유
• 전용 온보딩 성공
• 영업 지원
• 마케팅 개발 자금 이용
• 제품 인증 가능성

ActiveCampaign 가격:

리셀러 소프트웨어의 경우 두 가지 유형의 직접 파트너십(ActiveCampaign) 중에서 선택할 수 있습니다.

커미션 파트너

• 평생 수익의 20~30% 커미션

리셀러 파트너

• 볼륨에 따라 25–55% 플랜 할인

5. 리셀러용 소프트웨어: 지속적인 연락

귀하의 월 수익을 (빠르게!) 증가시키는 데 도움이 되는 최고의 리셀러 프로그램 목록을 마무리하는 것은 Constant Contact입니다.

Constant Contact는 고객 유치, 전환율 향상, 매출 증대에 도움이 되는 마케팅 도구에 관한 것입니다. 사용자 친화적인 디지털 마케팅 제품군에는 이메일, SMS, 소셜 미디어 및 자동화를 위한 제품 및 솔루션이 포함되어 있습니다.

고객을 위한 수익성 있는 부가 가치는 명백할 것입니다. 그리고 소프트웨어 리셀러로서 귀하는 좋은 회사에 있게 될 것입니다. UPS 및 QuickBooks와 같은 기업은 Constant Contact에서 소프트웨어를 재판매합니다.

Constant Contact 리셀러 혜택:

• 20년 이상 다양한 중소기업 부문에서 신뢰를 받아왔습니다.
• 파트너십 솔루션은 고도로 맞춤화되고 사용자 정의가 가능합니다.

지속적인 연락 가격:

파트너 프로그램에 직접 참여하려면 웹 사이트(Constant Contact)에서 빠른 양식을 작성하여 추가 정보를 요청해야 합니다.

비즈니스에 적합한 소프트웨어 리셀러 프로그램을 어떻게 선택할 수 있습니까?

결국 최고의 리셀러 프로그램을 선택하는 것은 귀하의 비즈니스에 고유한 많은 요소에 달려 있습니다.

즉, 가장 먼저 고려해야 할 것은 청중 입니다. 이 리셀러 소프트웨어는 누구를 위한 것입니까? 스스로에게 다음 질문을 해보십시오.

• 현재 고객에게 필요한 것은 무엇입니까?
• 추가할 수 있는 추가 값은 무엇입니까?
• 현재 고객은 무엇을 감당할 수 있습니까?
• 도달하고자 하는 새로운 세그먼트는 무엇입니까?

여기에 나열된 최고의 리셀러 프로그램을 조사하면 특정 소프트웨어가 제공할 수 있는 재판매 이점을 이해할 수 있는 기준도 제공됩니다. 결과적으로 경쟁에서 이길 수 있도록 비즈니스와 신제품 제공을 더 잘 포지셔닝할 수 있습니다.

마지막으로 가격 책정 문제가 있습니다.

GoDaddy와 같은 리셀러 프로그램의 경우처럼 자신의 마진을 자유롭게 설정할 수 있기를 원하십니까? Constant Contact에서 제공하는 보다 맞춤화된 접근 방식을 선호하십니까? 웹 사이트에 가격을 표시하지 않고 특정 요구 사항에 대해 자세히 알아보시겠습니까? 여러 소프트웨어 제품을 빠르게 재판매하고 싶습니까? 그렇다면 소프트웨어 마켓플레이스가 최선의 방법일 수 있습니다.

이익을 위해 그리고 기존 제품을 보완하기 위해 소프트웨어를 재판매하기로 결정할 때 고려해야 할 사항이 많습니다. ARR을 높이고 디지털 제품 재판매의 이점을 얻을 수 있는 도구로 소프트웨어 리셀러 프로그램을 사용할 때 시작할 수 있는 장소를 제공했기를 바랍니다.

행복한 재판매!