Cele mai bune 5 programe de reseller pentru SaaS pentru a vă crește rapid venitul lunar

Este de la sine înțeles că fiecare proprietar de afaceri dorește să crească veniturile recurente. A deveni un reseller de software poate fi un instrument pentru a crește rapid profiturile de la o lună la alta. În plus, există o varietate de programe de reseller software disponibile. Cele mai bune programe de reseller vor putea completa oferta unică a fiecărei companii și vor răspunde nevoilor în creștere ale publicului lor. În același mod, a avea atât de multe opțiuni poate deveni copleșitor.

Cum veți intra pe piață cu noi produse software? Descărcați ghidul nostru „The full-stack tech-first future” acum pentru a afla cum să vindeți tehnologie clienților dvs.

Sunt aici pentru a vă oferi o direcție și pentru a vă oferi un loc în care să începeți procesul de examinare. Sperăm că acest lucru face ca selectarea celui mai bun program de reseller software pentru dvs. să fie mult mai ușoară atunci când luați în considerare cele mai bune programe de reseller pentru dvs. (și clienții dvs.).

Cele mai bune 5 programe de reseller pentru SaaS:

1. Hai tăticu
2. Google Workspace
3. Microsoft 365
4. Campanie activă
5. Contact constant

Să ne aprofundăm în programele de reseller SaaS și aceste 5 cele mai bune programe de reseller.

Ce sunt programele de reseller?

Programele de reseller sunt parteneriate de canal cu un furnizor terță parte. Un reseller de software facilitează vânzarea de soluții SaaS de la furnizor (Google, de exemplu) către clienții dvs. de afaceri (care ar putea beneficia de acces la Google Workspace).

În programele de reseller partener, atunci când vindeți soluții personalizate și combinați produse, câștigați un procent din vânzare, renunțând, de asemenea, la munca asociată cu asistența continuă pentru clienți. Acest lift suplimentar este gestionat exclusiv de o terță parte.

Cu alte cuvinte, afacerea dvs. culege beneficiile unui ROI sănătos și generează venituri recurente fără prea mult efort.

Parteneriate de canale și programe de reseller software

Este important să facem distincția că, deși programele de reseller sunt un tip de parteneriat de canal, ele sunt distincte de alte parteneriate și servicii de reseller care se încadrează în această categorie.

Alte parteneriate de canal, pe lângă programele de reseller de software, includ:

• Revânzători tradiționali. Pentru a nu fi confirmat cu programele de reseller , revânzătorii tradiționali, simpli, pur și simplu vând soluțiile altui furnizor fără opțiuni de personalizare, modificare sau grupare.
• Parteneri afiliați. Dirijarea clienților și conduce către o afacere sau furnizor în schimbul unui comision la fiecare vânzare a unui produs sau serviciu.
• Reseller cu etichetă albă. Companiile care utilizează un program de parteneriat software cu etichetă albă vor vinde soluții terță parte sub propria marcă și preț; prin urmare, clienții cred că produsul este o ofertă internă.

De ce revinde software-ul?

La un moment dat în călătoria dvs. de afaceri, este posibil să vă fi întrebat dacă software-ul pentru revânzători este calea de urmat. Software-ul pentru reseller ar putea să nu pară să merite bătaia de cap, mai ales dacă vindeți deja propriile soluții SaaS.

Nu se poate nega că industria SaaS este profitabilă și în plină expansiune. Cifrele nu mint: SaaS a înregistrat o creștere x5 în doar șapte ani, crescând de la o industrie de 31,5 miliarde de dolari la aproximativ 171,9 miliarde de dolari (Gartner). Așadar, cum poate adăugarea de software de reseller să vă ajute afacerea să beneficieze de aceste câștiguri uriașe?

Cum programele de reseller de software vă fac mai profitabil

Cele mai bune programe de reseller SaaS pot rezolva multe provocări de profitabilitate cu care se confruntă agențiile, pot construi relații de durată cu clienții și pot crește veniturile lunare recurente. Fiecare dintre beneficiile enumerate mai jos sunt interconectate și lucrează împreună pentru a face din programele de reseller de software o perspectivă incontestabil plină de satisfacții.

1. Extindeți-vă oferta de produse

Beneficii:

• Upselling clienții existenți
• Creșterea valorii de viață
• Atingerea unor noi segmente

Fără capacitatea de a revinde software-ul, afacerea dvs. se confruntă cu obstacole costisitoare la scară. Extinderea ofertei poate necesita instruire internă suplimentară, forță de muncă independentă sau costuri de angajare, implementare - și acesta este doar începutul.

Există o pierdere suplimentară a resurselor existente ale companiei atunci când luați în considerare necesitatea de a oferi clienților o integrare de calitate și de a oferi opțiuni de asistență pe termen lung.

Software-ul pentru revânzători vă permite să vă extindeți orizonturile fără a vă umfla costurile și a vă afecta profitabilitatea.

Furnizarea clienților cu suplimente, upgrade-uri și personalizări ale software-ului de reseller crește valoarea lor pe durata de viață (Deloitte), care, la rândul său, generează venituri pentru dvs.

În plus, cele mai bune programe de reseller vă permit să oferiți o gamă mai largă de soluții. La rândul său, acest lucru vă poate permite să ajungeți la noi audiențe și să vindeți către diferite segmente. Completarea lacunelor în oferta dvs. de produse poate debloca potențialul de venituri pentru noi tipuri de clienți. În ceea ce privește baza dvs. existentă, acestea pot fi vândute încrucișat pe software-ul de reseller complementar.

2. Creșteți retenția clienților și lipiciitatea

Beneficii:

• Reduceți ratarea
• Reduceți costul de achiziție

Atunci când clienții își retrag și își scurtează ciclul de viață, acest lucru vă poate afecta greu afacerea. Datorită modelului de afaceri SaaS, atunci când un client își anulează abonamentul, nu este un hit o singură dată. Mai degrabă, creează un efect de undă, deoarece afectează venitul anual recurent (ARR).

Dacă vă temeți de efectul potențial bulgăre de zăpadă, este timpul să revindeți software-ul.

Deoarece programele de reseller de software vă extind oferta de produse, ele vă oferă, de asemenea, instrumentele pentru a crește semnificativ retenția clienților. La rândul lor, clienții își fac propriii clienți mai lipiți.

Studiile arată că, în medie, după doi ani:

• Vânzarea unui produs = rata de retenție de 30% după 2 ani.
• Vânzarea unui produs suplimentar = rata de retenție crește cu 20 la sută.
• Vânzarea a patru produse = rata de retenție de 80 la sută.

Păstrarea clienților dvs. nu vă permite doar să vă dezvoltați relația cu ei și să le creșteți valoarea, dar vă reduce și costul de achiziție. În mod surprinzător, costul achiziției de noi clienți a crescut cu până la 222 la sută (Business Wire) în ultimii opt ani.

Ușurați această povară, asigurându-vă că păstrați și creșteți fiecare cont.

Un avantaj suplimentar al software-ului pentru revânzători? Aceștia au grijă să ofere clienților o integrare fără probleme și o implicare continuă, ceea ce poate crește retenția cu 26%.

3. Raționalizați stivele de tehnologie client

Beneficii:

• Creșterea volumului (și a valorii) soluțiilor vândute prin grupare
• Construirea încrederii și a credibilității cu clienții
• Devenind singura lor sursă de adevăr

A avea o ofertă extinsă de produse este bine și bine. Dar pentru a vă activa cu adevărat potențialul de venituri recurente, trebuie să combinați produsele împreună. Cele mai bune programe de reseller facilitează personalizarea pachetelor adaptate nevoilor particulare ale fiecărui client.

Și după cum am văzut, cu cât cumpără mai multe produse, cu atât rata lor de retenție este mai mare.

Conducerea oricărei afaceri în 2022 este plină de complexitate, iar clienții caută în mod activ modalități de a eficientiza, simplifica și reduce aglomerația furnizorilor.

Oferirea clienților dumneavoastră un ecosistem de soluții care se potrivește fiecărei nevoi, toate într-un singur loc, vă poziționează afacerea ca sursă unică a adevărului și vă construiește credibilitatea pe termen lung.

De exemplu, programele de parteneriat pentru reselleri Google sau Microsoft vor crește probabil încrederea clienților în afacerea dvs. în general datorită numelor lor de marcă, ceea ce este neprețuit.

Directorul de management al vânzătorilor de la Vendasta, Song Rattanavong, a rezumat perfect beneficiile de venituri ale programelor de reseller de software.

5 cele mai bune programe de reseller pentru SaaS

Bine, deci sunteți de acord cu software-ul de reseller. Acum să pătrundem în detalii! Am întocmit o listă cu cele mai bune programe de reseller pe care să le luăm în considerare pentru a-ți ușura viața.

1. Software pentru reselleri: GoDaddy

Nu este negociabil: orice afacere are nevoie de un site web de înaltă calitate. Primul pe lista noastră cu cele mai bune programe de reseller este gigantul de găzduire web GoDaddy.

Cu programul de reseller software GoDaddy, sunteți echipat pentru a vinde clienților dvs. domeniile, serviciile de găzduire web, e-mailurile și creatorii de site-uri web (GoDaddy). Puteți oferi aceste servicii esențiale direct din propria dvs. bucată de imobiliare pe internet (alias propriul dvs. site web).

În ceea ce privește programele de reseller, GoDaddy oferă mai multă libertate când vine vorba de cât de profitabil va fi comisionul tău atunci când vindeți software. Cu GoDaddy, puteți să vă stabiliți propriile prețuri și să aveți control asupra marjelor pe care le obțineți.

Avantajele software pentru reseller GoDaddy:

• Controlul marjelor și al prețurilor
• Plățile gestionate prin GoDaddy
• Vitrina cu etichetă albă pentru a se potrivi cu estetica site-ului dvs
• Asistență 24/7 inclusă cu ambele niveluri de pachet de prețuri

Pachete de prețuri GoDaddy:

Reseller de bază : începând de la 107,88 USD pe an

• Cel mai bun pentru până la 25 de clienți
• Până la 20% reducere la prețul de vânzare cu amănuntul

Reseller pro: începând de la 179,88 USD pe an

• Clienți nelimitați
• Până la 40% reducere la prețul de vânzare cu amănuntul

2. Software pentru reselleri: Google Workspace

Următorul pe lista noastră cu cele mai bune programe de reseller este un alt esențial cu care sunt sigur că ești deja familiarizat: Google Workspace.

Pe lângă faptul că adaugă credibilitate și fidelitate client oricărei afaceri, Google Workspace (fostul G Suite) include cele mai bune instrumente din clasă, bazate pe cloud, pentru colaborare, comunicare și productivitate. Produsele includ Gmail, Drive, Meet, Calendar, Chat, Jamboard și multe altele. În ceea ce privește software-ul pentru revânzători, suita de productivitate Google este o necesitate, ceea ce face să deveniți reseller Google Workspace o alegere inteligentă.

Rețineți că Google Workspace și-a schimbat recent structura de prețuri. Când vă gândiți la programe de reseller de software, aveți în vedere modalitățile prin care vă puteți ajuta clienții să optimizeze prețurile Google Workspace.

Beneficiile Google Workspace includ:

• Instrumente bazate pe cloud care facilitează colaborarea în medii de lucru la distanță
• Infrastructură robustă de securitate și confidențialitate
• Fiecare plan de nivel conține toate cele 12 instrumente

Pachete Google Workspace (Google):

Fiecare nivel, în afară de ediția Enterprise, are o limită de utilizatori de 300.

Începător de afaceri :

• Cel mai bun pentru magazinele de tip mom-and-pop, întreprinderile mici care nu necesită mult spațiu de stocare în cloud și freelanceri

Standard de afaceri:

• Cea mai populară ediție
• Cel mai bun pentru întreprinderile mici și mijlocii

Business Plus :

• Posibilitatea de a actualiza suportul este disponibilă
• Securitate sporită
• Urmărirea prezenței la ședințe
• Cel mai bun pentru companiile mai mari care au încă sub 300 de angajați

Afacere:

• Cel mai bun pentru organizațiile cu peste 300 de angajați, care necesită capacități hibride puternice sau de lucru la distanță și nu pot compromite caracteristicile de securitate de top

3. Software pentru reselleri: Microsoft 365

Un alt hit puternic pe lista noastră de cele mai bune programe de reseller este un alt nume familiar: Microsoft 365.

Din 2013, Microsoft a trecut de la produsele achiziționate unice la un model bazat pe abonament pentru a-și asigura locul în spațiul SaaS. La fel ca Google Workspace, Microsoft oferă aplicații care facilitează munca și servicii cloud cu suite Microsoft Office și Microsoft Teams.

Ca și în cazul oricărui software bazat în principal pe cloud pentru revânzători, Microsoft menționează, de asemenea, securitatea ca prioritate de vârf.

Pentru a deveni reseller de software Microsoft 365, trebuie să vă înscrieți prin intermediul site-ului web Microsoft Partner Network (Microsoft). Microsoft oferă asistență și instruire educațională în timpul călătoriei dvs. pentru a deveni partener în programul lor de reseller.

Trebuie să reținem că, pentru a vinde Microsoft 365 direct de la Microsoft, va trebui să finalizați o evaluare de vânzări și marketing pentru întreprinderile mici, precum și un examen tehnic (Chron). Cu toate acestea, prin revânzarea printr-o piață de software, puteți sări peste examene și evaluări și puteți trece direct la revânzarea software-ului clienților dvs.

Avantajele resellerului Microsoft 365:

• Educație și instruire pentru a vă pregăti pentru succes atunci când vindeți software
• Oferte destinate furnizorilor independenți de software (ISV)
• Desemnări de parteneri de soluții pentru a distinge capacitatea tehnică a afacerii dvs

4. Software pentru reselleri: ActiveCampaign

Continuăm lista cu cele mai bune programe de reseller cu ActiveCampaign.

ActiveCampaign automatizează sarcinile repetitive de marketing și fluxurile de lucru pentru a crește eficiența. Puteți automatiza urmărirea e-mailurilor, puteți extrage informații despre persoanele de contact cele mai implicate și puteți integra cu sute de aplicații.

ActiveCampaign economisește timp. Și când vine vorba de clienții tăi, timpul înseamnă bani. Valoarea adăugată este clară, ceea ce este excelent pentru potențialul dvs. de venituri lunare recurente.

Avantajele resellerului ActiveCampaign:

• Cotă de venit mare pentru revânzătorul de software
• Succes dedicat integrării
• Ajutor de vanzari
• Acces la fonduri de dezvoltare a marketingului
• Potențial de certificare a produsului

Prețurile ActiveCampaign:

Când vine vorba de software pentru reseller, puteți alege dintre două tipuri de parteneriat direct (ActiveCampaign).

Partener al comisiei

• 20-30% comisioane din venitul pe viață

Partener reseller

• Reducere de la plan de 25-55%, în funcție de volum

5. Software pentru reselleri: Constant Contact

Pentru a completa lista noastră cu cele mai bune programe de reseller pentru a vă ajuta să vă creșteți venitul lunar (rapid!) este Constant Contact.

Constant Contact se referă la instrumente de marketing pentru a ajuta la atragerea clienților, la îmbunătățirea conversiilor și la creșterea vânzărilor. Suita lor de marketing digital ușor de utilizat include produse și soluții pentru e-mail, SMS, social media și automatizare.

Valoarea adăugată profitabilă pentru clienții dvs. va fi clară. Și în calitate de reseller de software, veți fi într-o companie bună: companii precum UPS și QuickBooks revind software de la Constant Contact.

Beneficiile resellerului Constant Contact:

• De peste 20 de ani beneficiază de încredere o varietate de segmente de afaceri mici
• Soluțiile de parteneriat sunt foarte personalizate și personalizate

Preț constant Contact:

Pentru a vă alătura direct unui Program de parteneriat, trebuie să solicitați mai multe informații completând un formular rapid de pe site (Constant Contact).

Cum poți alege programele de reseller software potrivite pentru afacerea ta?

La sfârșitul zilei, alegerea celor mai bune programe de reseller se va reduce la mulți factori unici pentru afacerea dvs.

Și anume, primul lucru pe care ar trebui să-l iei în considerare este publicul tău. Cui este destinat acest software de reseller? Pune-ți următoarele întrebări:

• De ce au nevoie clienții mei actuali?
• Ce valoare suplimentară pot adăuga?
• Ce își pot permite clienții mei actuali?
• La ce noi segmente vreau să ajung?

Cercetarea celor mai bune programe de reseller enumerate aici vă va oferi, de asemenea, o bază de referință pentru a înțelege avantajul pe care vi-l poate oferi revânzarea respectivului software. La rândul său, veți putea să vă poziționați mai bine afacerea și noile oferte de produse pentru a învinge concurența.

În cele din urmă, este problema prețului.

Doriți libertatea de a vă stabili propriile marje, așa cum este cazul programelor de reseller precum GoDaddy? Preferi abordarea mai adaptată oferită de Constant Contact, care nu afișează prețuri pe site-ul lor, ci preferă să afle mai multe despre nevoile tale specifice? Doriți să vindeți mai multe produse software rapid? Dacă da, o piață de software ar putea fi cel mai bun pariu.

Sunt multe de luat în considerare atunci când decideți să revindeți software pentru un profit și ca o completare a ofertelor dvs. existente. Sper că ți-am oferit un punct de unde să începi când vine vorba de utilizarea programelor de reseller de software ca instrument pentru a-ți crește ARR și pentru a beneficia de avantajele revânzării produselor digitale.

Revânzare fericită!