5 migliori programmi per rivenditori per SaaS per aumentare rapidamente le tue entrate mensili

Inutile dire che ogni imprenditore desidera aumentare le entrate ricorrenti. Diventare un rivenditore di software può essere uno strumento per aumentare rapidamente i profitti mese dopo mese. Inoltre, è disponibile una varietà di programmi per rivenditori di software. I migliori programmi per rivenditori saranno in grado di completare l'offerta unica di ciascuna azienda e soddisfare le crescenti esigenze del loro pubblico. Allo stesso modo, avere così tante opzioni può diventare travolgente.

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Sono qui per fornire alcune indicazioni e darti un posto per iniziare il tuo processo di considerazione. Si spera che questo renda la selezione del miglior programma per rivenditori di software per te molto più semplice quando si considerano i migliori programmi per rivenditori per te (e i tuoi clienti).

I 5 migliori programmi per rivenditori per SaaS:

1. Vai papà
2. Google Workspace
3. Microsoft 365
4. Campagna attiva
5. Contatto costante

Approfondiamo i programmi per rivenditori SaaS e questi 5 migliori programmi per rivenditori.

Cosa sono i programmi per rivenditori?

I programmi per rivenditori sono partnership di canale con un fornitore di terze parti. Un rivenditore di software facilita la vendita di soluzioni SaaS dal provider (Google, ad esempio) ai tuoi clienti aziendali (che potrebbero beneficiare dell'accesso a Google Workspace).

Nei programmi per rivenditori partner, quando vendi soluzioni su misura e prodotti in bundle, guadagni una percentuale sulla vendita rinunciando anche alla manodopera associata all'assistenza clienti continua. Questo ascensore aggiuntivo è gestito esclusivamente dalla terza parte.

In altre parole, la tua azienda raccoglie i frutti di un sano ROI e genera entrate ricorrenti senza troppi sforzi.

Partnership di canale e programmi per rivenditori di software

È importante distinguere che, sebbene i programmi per rivenditori siano un tipo di partnership di canale, sono distinti da altre partnership e servizi per rivenditori che rientrano in questa categoria.

Altre partnership di canale oltre ai programmi per rivenditori di software includono:

• Rivenditori tradizionali. Da non confermare con i programmi per rivenditori , i rivenditori tradizionali e diretti vendono semplicemente le soluzioni di un altro fornitore senza alcuna personalizzazione, modifica o opzione di raggruppamento.
• Partner affiliati. Indirizzare i clienti e porta a un'azienda o fornitore in cambio di una commissione su ogni vendita di un prodotto o servizio.
• Rivenditore con etichetta bianca. Le aziende che utilizzano un programma di partner software in white label venderanno soluzioni di terze parti con il proprio marchio e prezzi; pertanto, i clienti ritengono che il prodotto sia un'offerta interna.

Perché rivendere software?

Ad un certo punto del tuo viaggio di lavoro, potresti esserti chiesto se il software per rivenditori è la strada da percorrere. Il software del rivenditore potrebbe non valere la pena, soprattutto se vendi già le tue soluzioni SaaS.

Non si può negare che l'industria SaaS sia redditizia e in piena espansione. I numeri non mentono: SaaS ha registrato una crescita x5 in soli sette anni, passando da un settore da 31,5 miliardi di dollari a una cifra stimata di 171,9 miliardi di dollari (Gartner). Quindi, in che modo l'aggiunta del software del rivenditore può aiutare la tua azienda a trarre vantaggio da questi enormi guadagni?

In che modo i programmi per rivenditori di software ti rendono più redditizio

I migliori programmi per rivenditori SaaS possono risolvere molte sfide di redditività che le agenzie devono affrontare, costruire relazioni con i clienti più durature e aumentare le entrate ricorrenti mensili. Ciascuno dei vantaggi elencati di seguito è interconnesso e lavora insieme per rendere i programmi per rivenditori di software una prospettiva innegabilmente gratificante.

1. Espandi la tua offerta di prodotti

Benefici:

• Upselling clienti esistenti
• Aumento del valore della vita
• Raggiungere nuovi segmenti

Senza la possibilità di rivendere il software, la tua azienda deve affrontare costosi ostacoli alla scalabilità. L'espansione della tua offerta può richiedere ulteriore formazione interna, manodopera freelance o costi di assunzione, implementazione e questo è solo l'inizio.

C'è un ulteriore drenaggio delle risorse aziendali esistenti se si considera la necessità di fornire un onboarding di qualità ai clienti e offrire opzioni di supporto a lungo termine.

Il software per rivenditori ti consente di espandere i tuoi orizzonti senza gonfiare i costi e danneggiare la tua redditività.

L'upselling dei clienti con componenti aggiuntivi, aggiornamenti e personalizzazioni sul software del rivenditore aumenta il loro lifetime value (Deloitte), che a sua volta genera entrate per te.

Inoltre, i migliori programmi per rivenditori consentono di offrire una gamma più ampia di soluzioni. A sua volta, questo può consentirti di raggiungere nuovi segmenti di pubblico e vendere a segmenti diversi. Colmare le lacune nella tua offerta di prodotti può sbloccare potenziali entrate per nuovi tipi di clienti. Per quanto riguarda la tua base esistente, possono essere venduti in modo incrociato su software di rivenditori complementari.

2. Aumentare la fidelizzazione e la viscosità dei clienti

Benefici:

• Ridurre il tasso di abbandono
• Ridurre i costi di acquisizione

Quando i clienti si agitano e accorciano il loro ciclo di vita, la tua attività può risentirne duramente. A causa del modello di business SaaS, quando un cliente annulla il proprio abbonamento, non è un successo una tantum. Piuttosto, crea un effetto a catena in quanto influisce sulle entrate ricorrenti annuali (ARR).

Se temi il potenziale effetto valanga, è il momento di rivendere il software.

Poiché i programmi per rivenditori di software espandono la tua offerta di prodotti, ti forniscono anche gli strumenti per aumentare significativamente la fidelizzazione dei clienti. A loro volta, i clienti rendono i propri clienti più appiccicosi.

Gli studi dimostrano che in media, dopo due anni:

• Vendere un prodotto = tasso di ritenzione del 30% dopo 2 anni.
• Vendere un prodotto aggiuntivo = il tasso di ritenzione aumenta del 20 percento.
• Vendere quattro prodotti = tasso di ritenzione dell'80 percento.

Fidelizzare i tuoi clienti non solo ti consente di accrescere il tuo rapporto con loro e aumentare il loro valore, ma riduce anche il costo di acquisizione. Sorprendentemente, il costo dell'acquisizione di nuovi clienti è aumentato fino al 222% (Business Wire) negli ultimi otto anni.

Allevia questo onere assicurandoti di conservare e far crescere ogni account.

Un ulteriore vantaggio del software per i rivenditori? Si occupano di fornire un onboarding regolare e un coinvolgimento continuo per i clienti, il che può aumentare la fidelizzazione del 26%.

3. Semplifica gli stack tecnologici del client

Benefici:

• Aumentare il volume (e il valore) delle soluzioni vendute tramite bundle
• Costruire fiducia e credibilità con i clienti
• Diventando la loro unica fonte di verità

Avere un'offerta di prodotti ampliata va benissimo. Ma per attivare veramente il tuo potenziale di entrate ricorrenti, devi raggruppare i prodotti insieme. I migliori programmi per rivenditori facilitano la personalizzazione di pacchetti su misura per le particolari esigenze di ogni cliente.

E come abbiamo visto, più prodotti acquistano, maggiore è il loro tasso di fidelizzazione.

La gestione di qualsiasi attività commerciale nel 2022 è piena di complessità e i clienti cercano attivamente modi per razionalizzare, semplificare e ridurre il disordine dei fornitori.

Offrire ai tuoi clienti un ecosistema di soluzioni che si adattano a ogni esigenza, tutto in un unico posto, posiziona la tua azienda come l'unica fonte di verità e costruisce la tua credibilità a lungo termine.

Ad esempio, i programmi partner per rivenditori di Google o Microsoft aumenteranno probabilmente la fiducia dei clienti nella tua azienda in generale grazie ai loro marchi, il che è inestimabile.

Il direttore della gestione dei fornitori di Vendasta, Song Rattanavong, ha riassunto perfettamente i vantaggi in termini di entrate dei programmi per rivenditori di software.

5 migliori programmi per rivenditori per SaaS

Ok, quindi sei d'accordo con il software del rivenditore. Ora entriamo nei dettagli! Abbiamo compilato un elenco curato dei migliori programmi per rivenditori da considerare per semplificarti la vita.

1. Software per rivenditori: GoDaddy

Non è negoziabile: ogni azienda ha bisogno di un sito web di alta qualità. Il primo nella nostra lista dei migliori programmi per rivenditori è il gigante del web hosting GoDaddy.

Con il programma per rivenditori di software di GoDaddy, sei attrezzato per vendere ai tuoi clienti domini, servizi di web hosting, e-mail e costruttori di siti web (GoDaddy). Puoi offrire questi servizi essenziali direttamente dal tuo pezzo di proprietà Internet (ovvero il tuo sito web).

Per quanto riguarda i programmi per rivenditori, GoDaddy offre maggiore libertà quando si tratta di quanto sarà redditizia la tua commissione quando rivendi software. Con GoDaddy, puoi impostare i tuoi prezzi e avere il controllo sui margini che guadagni.

Vantaggi del software per rivenditori GoDaddy:

• Controllo dei margini e dei prezzi
• Pagamenti gestiti tramite GoDaddy
• Vetrina con etichetta bianca per adattarsi all'estetica del tuo sito web
• Supporto 24 ore su 24, 7 giorni su 7 incluso in entrambi i livelli di pacchetto tariffario

Pacchetti prezzi GoDaddy:

Rivenditore di base : a partire da $ 107,88 USD all'anno

• Ideale per un massimo di 25 clienti
• Fino al 20% di sconto sul prezzo al dettaglio

Rivenditore Pro: a partire da $ 179,88 USD all'anno

• Clienti illimitati
• Fino al 40% di sconto sul prezzo al dettaglio

2. Software per rivenditori: Google Workspace

Il prossimo nella nostra lista dei migliori programmi per rivenditori è un altro essenziale che sono sicuro che conosci già: Google Workspace.

Oltre ad aggiungere credibilità e viscosità del cliente a qualsiasi azienda, Google Workspace (precedentemente G Suite) include i migliori strumenti basati su cloud per la collaborazione, la comunicazione e la produttività. I prodotti includono Gmail, Drive, Meet, Calendar, Chat, Jamboard e altro ancora. Per quanto riguarda il software per rivenditori, la suite di produttività di Google è un must, il che rende diventare un rivenditore di Google Workspace una scelta intelligente.

Tieni presente che Google Workspace ha recentemente modificato la struttura dei prezzi. Quando prendi in considerazione i programmi per rivenditori di software, tieni presente i modi in cui puoi aiutare i tuoi clienti a ottimizzare i prezzi di Google Workspace.

I vantaggi di Google Workspace includono:

• Strumenti basati su cloud che facilitano la collaborazione in ambienti di lavoro remoti
• Robusta infrastruttura di sicurezza e privacy
• Ogni piano di livello contiene tutti i 12 strumenti

Pacchetti Google Workspace (Google):

Ogni livello oltre all'edizione Enterprise ha un limite di utenti di 300.

Avviatore d'affari :

• Ideale per negozi a conduzione familiare, piccole imprese che non richiedono molto spazio di archiviazione nel cloud e liberi professionisti

Standard aziendale:

• L'edizione più popolare
• Ideale per le piccole e medie imprese

Affari più :

• È disponibile la possibilità di aggiornare il supporto
• Maggiore sicurezza
• Monitoraggio delle presenze alle riunioni
• Ideale per le aziende più grandi che hanno ancora meno di 300 dipendenti

Impresa:

• Ideale per le organizzazioni con oltre 300 dipendenti, che richiedono potenti capacità di lavoro ibrido o remoto e non possono compromettere le funzionalità di sicurezza di alto livello

3. Software per rivenditori: Microsoft 365

Un altro grande successo nella nostra lista dei migliori programmi per rivenditori è un altro nome familiare: Microsoft 365.

Dal 2013, Microsoft è passata da prodotti acquistati una tantum a un modello basato su abbonamento per assicurarsi un posto nello spazio SaaS. Come Google Workspace, Microsoft offre app e servizi cloud che facilitano il lavoro con le suite Microsoft Office e Microsoft Teams.

Come con qualsiasi software principalmente basato su cloud per rivenditori, anche Microsoft cita la sicurezza come una priorità assoluta.

Per diventare un rivenditore di software Microsoft 365, devi registrarti tramite il sito Web di Microsoft Partner Network (Microsoft). Microsoft fornisce supporto e formazione durante il tuo percorso per diventare un partner nel loro programma per rivenditori.

Dovremmo notare che, per rivendere Microsoft 365 direttamente da Microsoft, dovrai completare una valutazione di vendita e marketing per piccole imprese, nonché un esame tecnico (Chron). Tuttavia, rivendendo tramite un marketplace di software, puoi saltare gli esami e le valutazioni e passare direttamente alla rivendita del software ai tuoi clienti.

Vantaggi per i rivenditori di Microsoft 365:

• Istruzione e formazione per prepararti al successo quando rivendi software
• Offerte rivolte a fornitori di software indipendenti (ISV)
• Designazioni di Solutions Partner per distinguere la capacità tecnica della tua azienda

4. Software per rivenditori: ActiveCampaign

Continuiamo la nostra lista dei migliori programmi per rivenditori con ActiveCampaign.

ActiveCampaign automatizza le attività di marketing ripetitive e i flussi di lavoro per aumentare l'efficienza. Puoi automatizzare il follow-up via e-mail, estrarre informazioni sui contatti più coinvolti e integrarli con centinaia di app.

ActiveCampaign fa risparmiare tempo. E quando si tratta dei tuoi clienti, il tempo è denaro. Il valore aggiunto è chiaro, il che è ottimo per il tuo potenziale di entrate mensili ricorrenti.

Vantaggi del rivenditore ActiveCampaign:

• Elevata quota di compartecipazione alle entrate per il rivenditore di software
• Successo di onboarding dedicato
• Supporto alle vendite
• Accesso ai fondi per lo sviluppo del marketing
• Potenziale di certificazione del prodotto

Prezzi di ActiveCampaign:

Quando si tratta di software per rivenditori, puoi scegliere tra due tipi di partnership diretta (ActiveCampaign).

Partner della Commissione

• Commissioni del 20-30 percento sulle entrate a vita

Socio Rivenditore

• Sconto del piano del 25-55% a seconda del volume

5. Software per rivenditori: Constant Contact

Per completare il nostro elenco dei migliori programmi per rivenditori per aiutarti ad aumentare le tue entrate mensili (rapidamente!) C'è Constant Contact.

Constant Contact è incentrato sugli strumenti di marketing per attirare clienti, migliorare le conversioni e aumentare le vendite. La loro suite di marketing digitale intuitiva include prodotti e soluzioni per e-mail, SMS, social media e automazione.

Il vantaggioso valore aggiunto per i tuoi clienti sarà cristallino. E come rivenditore di software, sarai in buona compagnia: aziende come UPS e QuickBooks rivendono software da Constant Contact.

Vantaggi del rivenditore Constant Contact:

• Scelto da una varietà di segmenti di piccole imprese da oltre 20 anni
• Le soluzioni di partnership sono altamente personalizzate e personalizzabili

Prezzo di contatto costante:

Per aderire direttamente ad un Partner Program, è necessario richiedere maggiori informazioni compilando un rapido modulo presente sul sito (Contatto Costante).

Come puoi scegliere i programmi per rivenditori di software giusti per la tua azienda?

Alla fine della giornata, la scelta dei migliori programmi per rivenditori dipenderà da molti fattori unici per la tua attività.

Vale a dire, la prima cosa che dovresti considerare è il tuo pubblico . A chi è destinato questo software per rivenditori? Poniti le seguenti domande:

• Di cosa hanno bisogno i miei attuali clienti?
• Quale valore aggiunto posso aggiungere?
• Cosa possono permettersi i miei attuali clienti?
• Quali nuovi segmenti sto cercando di raggiungere?

La ricerca dei migliori programmi per rivenditori elencati qui ti fornirà anche una base per comprendere il vantaggio che la rivendita può darti quel particolare software. A sua volta, sarai in grado di posizionare meglio la tua attività e le tue nuove offerte di prodotti per battere la concorrenza.

Infine, c'è la questione dei prezzi.

Vuoi la libertà di impostare i tuoi margini, come nel caso dei programmi per rivenditori come GoDaddy's? Preferisci l'approccio più personalizzato offerto da Constant Contact, che non elenca i prezzi sul proprio sito Web ma preferisce saperne di più sulle tue esigenze specifiche? Vuoi rivendere più prodotti software velocemente? In tal caso, un mercato del software potrebbe essere la soluzione migliore.

C'è molto da considerare quando decidi di rivendere il software a scopo di lucro e come complemento alle tue offerte esistenti. Spero di averti dato un punto di partenza quando si tratta di utilizzare i programmi per rivenditori di software come strumento per aumentare il tuo ARR e raccogliere i vantaggi della rivendita di prodotti digitali.

Buona rivendita!