5 meilleurs programmes revendeurs pour SaaS pour augmenter rapidement vos revenus mensuels

Il va sans dire que chaque propriétaire d'entreprise souhaite augmenter ses revenus récurrents. Devenir un revendeur de logiciels peut être un outil pour augmenter rapidement les bénéfices d'un mois à l'autre. De plus, il existe une variété de programmes de revendeurs de logiciels disponibles. Les meilleurs programmes de revendeurs pourront compléter l'offre unique de chaque entreprise et répondre aux besoins croissants de leur public. De la même manière, avoir autant d'options peut devenir écrasant.

Comment allez-vous commercialiser de nouveaux produits logiciels ? Téléchargez notre guide "L'avenir de la technologie full-stack d'abord" pour découvrir comment vendre la technologie à vos clients.

Je suis ici pour vous donner une orientation et vous donner un point de départ pour votre processus de réflexion. Espérons que cela facilite grandement la sélection du meilleur programme de revendeur de logiciels pour vous lorsque vous envisagez les meilleurs programmes de revendeur pour vous (et vos clients).

Les 5 meilleurs programmes revendeurs pour SaaS :

1. Allez papa
2. Espace de travail Google
3. Microsoft 365
4. Campagne active
5. Contact constant

Plongeons plus profondément dans les programmes de revendeur SaaS et ces 5 meilleurs programmes de revendeur.

Que sont les programmes revendeurs ?

Les programmes revendeurs sont des partenariats de distribution avec un fournisseur tiers. Un revendeur de logiciels facilite la vente des solutions SaaS du fournisseur (Google, par exemple) à vos clients professionnels (qui pourraient bénéficier d'un accès à Google Workspace).

Dans les programmes de revendeurs partenaires, lorsque vous vendez des solutions sur mesure et des produits groupés, vous gagnez un pourcentage de la vente tout en renonçant au travail associé au support client continu. Cette levée supplémentaire est gérée exclusivement par le tiers.

En d'autres termes, votre entreprise récolte les bénéfices d'un retour sur investissement sain et génère des revenus récurrents sans trop d'efforts.

Partenariats de distribution et programmes de revendeurs de logiciels

Il est important de faire la distinction que, bien que les programmes de revendeurs soient un type de partenariat de distribution, ils se distinguent des autres partenariats et services de revendeurs qui entrent dans cette catégorie.

Outre les programmes de revendeurs de logiciels, d'autres partenariats de distribution incluent :

• Revendeurs traditionnels. À ne pas confirmer avec les programmes de revendeurs, les revendeurs traditionnels et simples vendent simplement les solutions d'un autre fournisseur sans aucune option de personnalisation, de modification ou de regroupement.
• Partenaires affiliés. Diriger des clients et des prospects vers une entreprise ou un fournisseur en échange d'une commission sur chaque vente d'un produit ou d'un service.
• Revendeur en marque blanche. Les entreprises utilisant un programme de partenariat logiciel en marque blanche vendront des solutions tierces sous leur propre marque et à leurs propres prix ; par conséquent, les clients pensent que le produit est une offre interne.

Pourquoi revendre un logiciel ?

À un moment donné de votre parcours professionnel, vous vous êtes peut-être demandé si un logiciel pour revendeurs était la voie à suivre. Les logiciels revendeurs peuvent ne pas sembler valoir la peine, surtout si vous vendez déjà vos propres solutions SaaS.

Il est indéniable que l'industrie SaaS est rentable et en plein essor. Les chiffres ne mentent pas : le SaaS a vu sa croissance multipliée par 5 en seulement sept ans, passant d'une industrie de 31,5 milliards de dollars à environ 171,9 milliards de dollars (Gartner). Alors, comment l'ajout d'un logiciel revendeur peut-il aider votre entreprise à bénéficier de ces énormes gains ?

Comment les programmes de revendeurs de logiciels vous rendent plus rentable

Les meilleurs programmes de revendeur SaaS peuvent résoudre de nombreux problèmes de rentabilité auxquels les agences sont confrontées, établir des relations clients plus durables et augmenter les revenus récurrents mensuels. Chacun des avantages énumérés ci-dessous est interconnecté et fonctionne ensemble pour faire des programmes de revendeurs de logiciels une perspective indéniablement enrichissante.

1. Élargissez votre offre de produits

Avantages:

• Vendre des clients existants
• Augmentation de la valeur à vie
• Atteindre de nouveaux segments

Sans la possibilité de revendre des logiciels, votre entreprise est confrontée à des obstacles coûteux pour évoluer. L'élargissement de votre offre peut nécessiter une formation interne supplémentaire, des coûts de main-d'œuvre indépendante ou d'embauche, la mise en œuvre, et ce n'est que le début.

Il y a une ponction supplémentaire sur les ressources existantes de l'entreprise lorsque vous considérez la nécessité de fournir une intégration de qualité aux clients et d'offrir des options de support à long terme.

Les logiciels pour revendeurs vous permettent d'élargir vos horizons sans gonfler vos coûts et nuire à votre rentabilité.

La vente incitative des clients avec des modules complémentaires, des mises à niveau et des personnalisations sur les logiciels revendeurs augmente leur valeur à vie (Deloitte), ce qui à son tour génère des revenus pour vous.

De plus, les meilleurs programmes de revendeurs vous permettent d'offrir une plus large gamme de solutions. À son tour, cela peut vous permettre d'atteindre de nouveaux publics et de vendre à différents segments. Combler les lacunes de votre offre de produits peut libérer un potentiel de revenus pour de nouveaux types de clients. Quant à votre base existante, elle peut faire l'objet d'une vente croisée sur des logiciels revendeurs complémentaires.

2. Augmentez la fidélisation et la fidélité des clients

Avantages:

• Réduire le taux de désabonnement
• Réduire le coût d'acquisition

Lorsque les clients tournent et raccourcissent leur cycle de vie, cela peut affecter durement votre entreprise. En raison du modèle commercial SaaS, lorsqu'un client annule son abonnement, ce n'est pas un coup unique. Au contraire, cela crée un effet d'entraînement car il a un impact sur vos revenus récurrents annuels (ARR).

Si vous craignez l'effet boule de neige potentiel, il est temps de revendre le logiciel.

Parce que les programmes de revendeurs de logiciels élargissent votre offre de produits, ils vous donnent également les outils nécessaires pour augmenter considérablement la fidélisation de la clientèle. À leur tour, les clients rendent leurs propres clients plus fidèles.

Des études montrent qu'en moyenne, après deux ans :

• Vendre un produit = taux de rétention de 30% après 2 ans.
• Vendre un produit supplémentaire = le taux de rétention augmente de 20 %.
• Vente de quatre produits = taux de rétention de 80 %.

Fidéliser vos clients vous permet non seulement de développer votre relation avec eux et d'augmenter leur valeur, mais cela diminue également votre coût d'acquisition. Étonnamment, le coût d'acquisition de nouveaux clients a augmenté jusqu'à 222 % (Business Wire) au cours des huit dernières années.

Allégez ce fardeau en vous assurant de conserver et de développer chaque compte.

Un avantage supplémentaire du logiciel pour les revendeurs ? Ils se chargent de fournir une intégration fluide et un engagement continu aux clients, ce qui peut augmenter la rétention de 26 %.

3. Rationalisez les piles technologiques des clients

Avantages:

• Augmenter le volume (et la valeur) des solutions vendues via le bundling
• Bâtir la confiance et la crédibilité auprès des clients
• Devenir leur seule source de vérité

Avoir une offre de produits élargie, c'est bien beau. Mais pour vraiment activer votre potentiel de revenus récurrents, vous devez regrouper les produits. Les meilleurs programmes de revendeurs facilitent la personnalisation de forfaits adaptés aux besoins particuliers de chaque client.

Et comme nous l'avons vu, plus ils achètent de produits, plus leur taux de rétention est élevé.

La gestion de toute entreprise en 2022 est pleine de complexité, et les clients recherchent activement des moyens de rationaliser, de simplifier et de réduire l'encombrement des fournisseurs.

Offrir à vos clients un écosystème de solutions adaptées à tous les besoins, en un seul endroit, positionne votre entreprise comme la seule source de vérité et renforce votre crédibilité à long terme.

Par exemple, les programmes de partenaires revendeurs Google ou Microsoft augmenteront probablement la confiance des clients dans votre entreprise en raison de leurs noms de marque, ce qui est inestimable.

Le directeur de la gestion des fournisseurs de Vendasta, Song Rattanavong, a parfaitement résumé les avantages en termes de revenus des programmes de revendeurs de logiciels.

5 meilleurs programmes revendeurs pour SaaS

D'accord, vous êtes donc à bord avec le logiciel revendeur. Rentrons maintenant dans les détails ! Nous avons compilé une liste organisée des meilleurs programmes de revendeurs à considérer pour vous faciliter la vie.

1. Logiciel pour revendeurs : GoDaddy

C'est non négociable : chaque entreprise a besoin d'un site Web de haute qualité. Le géant de l'hébergement Web GoDaddy est le premier sur notre liste des meilleurs programmes de revendeur.

Avec le programme de revendeur de logiciels de GoDaddy, vous êtes équipé pour vendre les domaines de vos clients, les services d'hébergement Web, les e-mails et les créateurs de sites Web (GoDaddy). Vous pouvez offrir ces services essentiels directement à partir de votre propre bien immobilier sur Internet (c'est-à-dire votre propre site Web).

En ce qui concerne les programmes de revendeurs, GoDaddy offre plus de liberté en ce qui concerne la rentabilité de votre commission lorsque vous revendez des logiciels. Avec GoDaddy, vous pouvez fixer vos propres prix et contrôler les marges que vous réalisez.

Avantages du logiciel revendeur GoDaddy :

• Contrôle des marges et des prix
• Paiements traités via GoDaddy
• Vitrine en marque blanche pour s'adapter à l'esthétique de votre site Web
• Assistance 24h/24 et 7j/7 incluse avec les deux niveaux de forfait

Forfaits tarifaires GoDaddy :

Revendeur de base : à partir de 107,88 USD par an

• Idéal pour jusqu'à 25 clients
• Jusqu'à 20% de remise sur le prix public

Revendeur Pro : à partir de 179,88 USD par an

• Clients illimités
• Jusqu'à 40% de remise sur le prix public

2. Logiciels pour revendeurs : Google Workspace

Le prochain sur notre liste des meilleurs programmes de revendeurs est un autre élément essentiel que vous connaissez certainement déjà : Google Workspace.

En plus d'ajouter de la crédibilité et de la fidélisation des clients à toute entreprise, Google Workspace (anciennement G Suite) comprend les meilleurs outils basés sur le cloud pour la collaboration, la communication et la productivité. Les produits incluent Gmail, Drive, Meet, Calendar, Chat, Jamboard, etc. En ce qui concerne les logiciels pour revendeurs, la suite de productivité de Google est un must, ce qui fait de devenir un revendeur Google Workspace un choix judicieux.

Notez que Google Workspace a récemment modifié sa structure tarifaire. Lorsque vous envisagez des programmes de revendeurs de logiciels, gardez à l'esprit la manière dont vous pouvez aider vos clients à optimiser les prix de Google Workspace.

Les avantages de Google Workspace incluent :

• Outils basés sur le cloud qui facilitent la collaboration dans les environnements de travail à distance
• Infrastructure de sécurité et de confidentialité robuste
• Chaque plan de niveau contient les 12 outils

Forfaits Google Workspace (Google) :

Chaque niveau en plus de l'édition Enterprise a un plafond d'utilisateurs de 300.

Démarreur d'entreprise :

• Idéal pour les boutiques familiales, les petites entreprises qui n'ont pas besoin de beaucoup de stockage dans le cloud et les indépendants

Norme commerciale :

• L'édition la plus populaire
• Idéal pour les petites et moyennes entreprises

Entreprise Plus :

• La possibilité de mettre à niveau le support est disponible
• Sécurité renforcée
• Suivi des présences aux réunions
• Idéal pour les grandes entreprises qui comptent encore moins de 300 employés

Entreprise:

• Idéal pour les organisations de plus de 300 employés, qui nécessitent de puissantes capacités de travail hybrides ou à distance, et qui ne peuvent pas compromettre les fonctionnalités de sécurité de premier plan

3. Logiciel pour revendeurs : Microsoft 365

Un autre gros frappeur sur notre liste des meilleurs programmes revendeurs est un autre nom familier : Microsoft 365.

Depuis 2013, Microsoft est passé de produits achetés une seule fois à un modèle basé sur un abonnement pour assurer sa place dans l'espace SaaS. Comme Google Workspace, Microsoft propose des applications et des services cloud facilitant le travail avec les suites Microsoft Office et Microsoft Teams.

Comme pour tout logiciel principalement basé sur le cloud pour les revendeurs, Microsoft cite également la sécurité comme une priorité absolue.

Pour devenir revendeur de logiciels Microsoft 365, vous devez vous inscrire via le site Web Microsoft Partner Network (Microsoft). Microsoft fournit une assistance et une formation pédagogique tout au long de votre parcours pour devenir partenaire de son programme de revendeur.

Il convient de noter que, pour revendre Microsoft 365 directement auprès de Microsoft, vous devrez effectuer une évaluation des ventes et du marketing des petites entreprises, ainsi qu'un examen technique (Chron). Cependant, en revendant via un marché de logiciels, vous pouvez ignorer les examens et les évaluations et passer directement à la revente de logiciels à vos clients.

Avantages du revendeur Microsoft 365 :

• Éducation et formation pour vous préparer au succès lorsque vous revendez des logiciels
• Offres destinées aux éditeurs de logiciels indépendants (ISV)
• Désignations de partenaires de solutions pour distinguer la capacité technique de votre entreprise

4. Logiciel pour revendeurs : ActiveCampaign

Nous continuons notre liste des meilleurs programmes revendeurs avec ActiveCampaign.

ActiveCampaign automatise les tâches et les flux de travail marketing répétitifs pour augmenter l'efficacité. Vous pouvez automatiser le suivi des e-mails, extraire des informations sur les contacts les plus engagés et intégrer des centaines d'applications.

ActiveCampaign fait gagner du temps. Et quand il s'agit de vos clients, le temps c'est de l'argent. La valeur ajoutée est claire, ce qui est excellent pour votre potentiel de revenus mensuels récurrents.

Avantages du revendeur ActiveCampaign :

• Part de revenus élevée pour le revendeur de logiciels
• Succès de l'intégration dédiée
• Soutien aux ventes
• Accès aux fonds de développement marketing
• Potentiel de certification de produit

Tarification d'ActiveCampaign :

En ce qui concerne les logiciels revendeurs, vous pouvez choisir entre deux types de partenariat direct (ActiveCampaign).

Partenaire commissionnaire

• 20 à 30 % de commissions sur les revenus à vie

Partenaire revendeur

• Remise sur le plan de 25 à 55 % en fonction du volume

5. Logiciel pour revendeurs : Constant Contact

Constant Contact complète notre liste des meilleurs programmes de revendeurs pour vous aider à augmenter vos revenus mensuels (rapidement !).

Constant Contact consiste en des outils marketing pour aider à attirer des clients, améliorer les conversions et augmenter les ventes. Leur suite de marketing numérique conviviale comprend des produits et des solutions pour les e-mails, les SMS, les médias sociaux et l'automatisation.

La valeur ajoutée rentable pour vos clients sera limpide. Et en tant que revendeur de logiciels, vous serez en bonne compagnie : des entreprises comme UPS et QuickBooks revendent les logiciels de Constant Contact.

Avantages pour les revendeurs Constant Contact :

• Reconnu par une variété de segments de petites entreprises depuis plus de 20 ans
• Les solutions de partenariat sont hautement personnalisées et personnalisables

Tarifs Constant Contact :

Pour rejoindre directement un programme partenaire, vous devez demander plus d'informations en remplissant un formulaire rapide sur le site Web (Contact constant).

Comment pouvez-vous choisir les bons programmes de revendeur de logiciels pour votre entreprise ?

En fin de compte, le choix des meilleurs programmes de revendeur dépendra de nombreux facteurs propres à votre entreprise.

À savoir, la première chose que vous devriez considérer est votre public . A qui s'adresse ce logiciel revendeur ? Posez-vous les questions suivantes :

• De quoi mes clients actuels ont-ils besoin ?
• Quelle valeur ajoutée puis-je ajouter ?
• Qu'est-ce que mes clients actuels peuvent se permettre?
• Quels nouveaux segments est-ce que je cherche à atteindre ?

La recherche des meilleurs programmes de revendeur répertoriés ici vous donnera également une base pour comprendre l'avantage que la revente de ce logiciel particulier peut vous apporter. En retour, vous serez mieux en mesure de positionner votre entreprise et vos nouvelles offres de produits pour battre la concurrence.

Enfin, il y a la question du prix.

Voulez-vous avoir la liberté de définir vos propres marges, comme c'est le cas avec les programmes de revendeurs comme celui de GoDaddy ? Préférez-vous l'approche plus personnalisée proposée par Constant Contact, qui ne répertorie pas les prix sur son site Web, mais préfère en savoir plus sur vos besoins spécifiques ? Vous souhaitez revendre plusieurs produits logiciels rapidement ? Si tel est le cas, un marché de logiciels pourrait être votre meilleur pari.

Il y a beaucoup à considérer lorsque vous décidez de revendre un logiciel dans un but lucratif et en complément de vos offres existantes. J'espère que je vous ai donné un point de départ lorsqu'il s'agit d'utiliser des programmes de revendeurs de logiciels comme outil pour augmenter votre ARR et récolter les bénéfices de la revente de produits numériques.

Bonne revente !