Yeniden Satış SaaS yazılımı: Bir satıcı olarak nasıl para kazanılır?

Yazılım büyük bir iştir, ancak bu, bu sektörde para kazanmak için bir yazılım geliştiricisi olmanız gerektiği anlamına gelmez. Yeniden satış yazılımı, genel giderleri önemli ölçüde azaltırken müşterilerinize gerçek değer sağlamanıza, işletmeniz için sürekli gelir elde etmenize ve ölçeklendirmenize olanak tanır. Ancak bayi olarak nasıl para kazanılır?

Yerel işletmelere dijital çözümler satmaya yönelik bu milyon dolarlık satış konuşması sunumuyla kârlılığın anahtarını ortaya çıkarın. Yeniden markalanabilir satış destesini şimdi indirin.

Bu makalede, bir bayi olarak tam olarak nasıl para kazanılacağını, yeniden satabileceğiniz farklı SaaS ürünlerini ve nasıl başlayabileceğinize dair bazı bilgileri ele alacağız.

Neden bir yazılım satıcısı olmalısınız?

Müşterilerinize orijinal yazılım satmak için, ya onu kendiniz geliştirecek beceriye, zamana ve kaynaklara sahip olmanız ya da onu sizin için başka birine yaptıracak sermayeye sahip olmanız gerekir.

Bu, garantili getirisi olmayan çok büyük bir ön yatırımdır: Yerleşik yazılım şirketleriyle rekabet etmeniz gerekir ve ardından müşterilerinize sunabileceğiniz tek bir ürününüz kalır.

Bir satıcı olarak nasıl para kazanılacağını öğrenmek, işletmenizin satması için uygun olduğu kadar farklı SaaS ürününe erişmenizi sağlar. Aynı zamanda ön maliyet sorununu da ortadan kaldırır.

Kısacası, işinizi kurmanın risksiz bir yoludur.

Müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize sunmak istediğiniz bayi programlarını seçebilir, fiyatlarınızı belirleyebilir ve orijinal bir ürün geliştirmeye gerek kalmadan doğrudan satışa geçebilirsiniz.

Ek olarak, bir yazılım satıcısı olmak, müşterileriniz için daha değerli bir kaynak olabileceğiniz anlamına gelir. Onlara sunabileceğiniz hizmet çeşitliliği ne kadar fazlaysa, sizinle olan ilişkileri de o kadar sıkı olacaktır.

Bayiler nasıl para kazanıyor?

SaaS bayileri, toptan ürünleri satın alma ve bunları fiziksel dünyadan dijital aleme perakende fiyatlarla yeniden satmanın köklü ilkelerini benimsiyor.

Tıpkı herhangi bir fiziksel ürünün satıcısının ürünü toplu olarak indirimli bir fiyattan satın alması, bir perakende kâr marjı eklemesi ve farkı kar olarak alması gibi, SaaS satıcıları da kendilerine uygun fiyat veren bayi iş ortağı programlarına katılır. Buna karşılık, bu SaaS ürünlerini müşterilerine sunarlar.

Bayilerin aslında toplu olarak yazılım satın alması gerekmez: bunun yerine yalnızca müşterileri bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde bir yazılım lisansı için ödeme yaparlar. Bu, satışla ilgili maliyetlerden başka herhangi bir peşin maliyetin olmadığı anlamına gelir. SaaS bayilerinin ileride parasal avantajlar elde etmek için kendilerini riske atmaları gerekmez. Öne atlayabilir ve başlar başlamaz karları görebilirler.

İşletmeler, bir satıcı olarak nasıl para kazanılacağını öğrenerek ve bu formülü birçok müşteri ve potansiyel olarak birçok farklı yazılım ürünü için tekrarlayarak, maliyetleri üzerinde çok fazla olumsuz bir etki yaratmadan yinelenen gelirlerini önemli ölçüde artırabilir. Müşterilerine daha fazla değer sunmak için şirket içi personele veya geliştirme maliyetlerine yatırım yapmak zorunda değiller.

Sonuç? Sonuç olarak ciddi bir gelişme.

Hosting satıcısı olarak nasıl para kazanılır?

Her işletmenin bir web sitesine ihtiyacı vardır. Web sitelerinin isteğe bağlı "olsa güzel olur" olduğu günler çoktan geride kaldı. Yeni başlayanlardan serbest çalışanlara ve köklü işletmelere kadar herkesin web'de dijital bir evi var. Aslında, bireysel profesyonellerin işlerini sergileyebilecekleri ve kendilerini müstakbel işverenler için daha çekici kılabilecekleri web sitelerine sahip olmaları giderek daha yaygın hale geliyor.

Tüm bu web sitelerinin ortak bir noktası var: Bir yerde barındırılmaları gerekiyor. Yönetilen bir WordPress barındırma satıcısı olarak, müşterilerinize zaten bildikleri ve sizden ve ekibinizden güvendikleri hizmetle birlikte birinci sınıf, güvenli barındırma hizmetleri sunabilirsiniz.

Bir işletmenin kullandığı en pahalı hizmet olmasa da, yönetilen barındırma satıcısı olarak nasıl para kazanabileceğinizi merak edebilirsiniz. Web sitesi tasarımı ve web sitesi oluşturma gibi ek hizmetlerle tamamlayabilirsiniz. Bununla birlikte, bir barındırma satıcısı olarak, müşterileriniz için önemli bir ortak olarak kendinizi daha yakından entegre edebileceğinizi de dikkate almaya değer. Sizden barındırma satın alırlarsa, her müşterinin değerini artırmak için sunabileceğiniz birçok ek hizmet vardır. Ayrıca, temel bir teklif sunduğunuz için ajansınızdan ayrılmalarını da zorlaştırır.

Bayi olarak nasıl para kazanılır: PPC'yi yeniden satmak

SEO ile birlikte PPC, dijital pazarlamanın temel direklerinden biridir. İşletmelerin genellikle dijital çağda başarılı olmak için her ikisine de yatırım yapması gerekir.

Beğendiğiniz bir PPC satıcı programı bulduğunuzda, bir PPC satıcısı olarak para kazanmanın iki ana yolu vardır.

Daha uygulamalı yaklaşım, aradığınız özelliklere sahip bir program bulmayı, bunu müşterilerinize satmayı ve ardından kurum içinde PPC kampanyalarını yönetmeyi içerir. İş, kampanyaları sıfırdan oluşturup yönetmenize göre çok daha az olacaktır: Müşterilerinizin tüm kampanyalarına tek bir panodan erişebilmek gibi, süreci basitleştiren araçlara erişiminiz olacaktır. Ancak, sizin veya ekibinizin yine de kampanya yönetimine biraz zaman ayırması gerekecek.

İkinci, daha müdahalesiz yaklaşım, hizmetlerinizi çok daha fazla müşteriye ölçeklendirmenizi sağlar. Beyaz etiketli bir yazılım satıcısı olarak, uzmanlardan oluşan bir ekip, PPC sonuçlarını sunmak için markanız altında çalışır.

Sizin için en iyi seçenek, personelinizin ne kadar zaman ayırabileceğine ve PPC hizmetlerinizi ne kadar ölçeklendirmek istediğinize bağlı olacaktır.

SEO satıcısı olarak nasıl para kazanılır?

SEO, sürekli yönetim gerektirdiği için yeniden satılacak harika dijital ürünler sunar. Müşteriniz bugün harika SEO sonuçları alıyor olsa bile, bu sonuçları korumak ve sürekli olarak iyileştirmek için SEO yönetimine yatırım yapmaya devam etmelidir.

SEO hizmetlerinin bir satıcısı olarak nasıl para kazanılacağının bir kısmı, müşterilerinize SEO'nun bir gecede gerçekleştirilebilecek bir şey değil, uzun vadeli bir süreç olduğunu etkili bir şekilde iletmektir.

Bir SEO satıcı programı seçtikten sonra, hizmetleri kendiniz mi yoksa beyaz etiketli bir ekibin işi halletmesini mi istediğinizi seçebilirsiniz.

Diğer SaaS ürünlerinin satıcısı olarak nasıl para kazanılır?

Bir SaaS satıcısı olmanın en iyi yanlarından biri, müşterilerinizin ne istediğine ve hangi niş içinde faaliyet gösterdiğinize bağlı olarak çeşitli dijital ürünler sunma esnekliğidir. İşte dikkate değer bazı kategoriler:

1. İtibar Yönetimi – İtibar yönetimi yazılımıyla müşterilerinizin incelemelerin zirvesinde kalmasına yardımcı olun ve hiçbir yorumun yanıtsız kalmasına izin vermeyin.
2. Web Sitesi Oluşturucu – Bir web sitesi oluşturucu ile güzel ve duyarlı web sitelerini yeniden satabilirsiniz.
3. Üretkenlik – Google Workspace bayisi olun veya en iyi şirketlerin diğer araçlarını satın.
4. Yerel SEO – Yerel bir SEO satıcısı olarak müşterilerinizin yerel SEO oyunlarının zirvesinde olduğundan emin olun.
5. Planlama – Kuaför salonları ve profesyonel hizmet sağlayıcılar gibi planlama yazılımı gerektiren müşterilerinizin günlük operasyonlarını modernize edin.

Yeniden satış karlı mı?

Yeniden satış, belirlediğiniz fiyatların kontrolünü size verirken maliyetlerinizin tam olarak görülebilmesini sağladığı için karlıdır. Fiyatlarınızın genellikle rakiplerin benzer SaaS ürünleri ve platformları için sunduklarıyla uyumlu olması gerekeceği doğru olsa da, ek destek ve hizmetlerle değer katarsanız yüksek bir fiyat uygulayabilirsiniz.

Bununla birlikte, bir bayi olarak nasıl para kazanılacağı, sonuçta bayi iş modelinin yüksek oranda ölçeklenebilir olduğu gerçeğine bağlıdır. Maliyetlerinizi artırmak zorunda kalmadan, imzaladığınız her müşteriyle daha fazla satış yapabilir ve daha fazla yinelenen gelir elde edebilirsiniz.

Bir bayi ne kadar kazanıyor?

Bir satıcının yapabileceği sabit bir fiyat yoktur çünkü iş modellerine SaaS yeniden satışını dahil etmeyi seçen işletme türlerinde çok fazla çeşitlilik vardır. İster kurulu bir ajans olun, ister hizmetlerinizi genişletmek isteyen bir MSP, dijital sulara dalmaya hazır bir medya şirketi veya sıfırdan bir iş kurmak isteyen bir startup olun, size yardımcı olacak bir SaaS satıcı programları portföyü oluşturabilirsiniz. finansal hedeflerinize ulaşırsınız.

Bir yazılım satıcısı olarak başlarken

Daha önce SaaS ürünlerini yeniden satmadıysanız, nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. Bir satıcı yazılım pazarı bulun. Neden? Niye? Çünkü bu, çok çeşitli bayi iş ortağı programlarına tek bir yerden erişmenin en etkili yoludur.
2. Yeniden satmak istediğiniz bayi ürünlerini seçin. Her şeyi bir kerede eklemek zorunda değilsiniz: müşteri tabanınız ve sektörünüz için en anlamlı ürünleri düşünün.
3. Hizmetlerinizin reklamını müşterilerinize yapmaya başlayın. Erişebilecekleri bir müşteri panonuz yoksa, bir tane ayarlamayı düşünün. Bu şekilde, diğer pek çok özelliğin yanı sıra yeni ürünleri doğrudan kontrol panelinde görebilirler.
4. Gittikçe referansları toplayın. Yeni bayi teklifleriniz için ilk birkaç alıcınızı edindikten sonra, referansları toplamak, işinizi daha da genişletebilmeniz için güven oluşturmanıza yardımcı olabilir.