5 najlepszych programów dla sprzedawców SaaS, aby szybko zwiększyć swoje miesięczne przychody

Jest rzeczą oczywistą, że każdy właściciel firmy chce zwiększać powtarzalne przychody. Zostanie sprzedawcą oprogramowania może być narzędziem do szybkiego skalowania zysków z miesiąca na miesiąc. Co więcej, dostępnych jest wiele programów dla sprzedawców oprogramowania. Najlepsze programy dla sprzedawców będą w stanie uzupełnić unikalną ofertę każdej firmy i zaspokoić rosnące potrzeby jej odbiorców. Z tego samego powodu posiadanie tak wielu opcji może być przytłaczające.

Jak zamierzasz wejść na rynek z nowymi produktami oprogramowania? Pobierz teraz nasz przewodnik „Pełna technologia na pierwszym miejscu”, aby dowiedzieć się, jak sprzedawać technologię swoim klientom.

Jestem tutaj, aby udzielić wskazówek i dać miejsce do rozpoczęcia procesu rozważania. Mamy nadzieję, że dzięki temu wybór najlepszego programu dla sprzedawców oprogramowania będzie o wiele łatwiejszy, biorąc pod uwagę najlepsze programy dla sprzedawców dla Ciebie (i Twoich klientów).

5 najlepszych programów dla sprzedawców SaaS:

1. Idź Tato
2. Google Workspace
3. Microsoft365
4. Aktywna kampania
5. Stały kontakt

Przyjrzyjmy się bliżej programom dla sprzedawców SaaS i tym 5 najlepszym programom dla sprzedawców.

Czym są programy dla sprzedawców?

Programy dla sprzedawców to kanały partnerskie z zewnętrznym dostawcą. Sprzedawca oprogramowania ułatwia sprzedaż rozwiązań SaaS od dostawcy (np. Google) Twoim klientom biznesowym (którzy mogą odnieść korzyści z dostępu do Google Workspace).

W programach dla odsprzedawców partnerskich, gdy sprzedajesz rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb i pakiety produktów, zarabiasz procent od sprzedaży, jednocześnie rezygnując z pracy związanej z bieżącą obsługą klienta. Ta dodatkowa winda jest zarządzana wyłącznie przez stronę trzecią.

Innymi słowy, Twoja firma czerpie korzyści ze zdrowego zwrotu z inwestycji i generuje powtarzające się przychody bez większego wysiłku.

Partnerstwa kanałowe i programy dla sprzedawców oprogramowania

Ważne jest, aby rozróżnić, że chociaż programy dla sprzedawców są rodzajem partnerstwa kanałowego, różnią się one od innych partnerstw i usług dla sprzedawców, które należą do tej kategorii.

Inne partnerstwa kanałowe poza programami dla sprzedawców oprogramowania obejmują:

• Sprzedawcy tradycyjni. Nie do potwierdzenia w programach dla sprzedawców , tradycyjni, bezpośredni sprzedawcy po prostu sprzedają rozwiązania innego dostawcy bez żadnych opcji dostosowywania, modyfikacji lub łączenia.
• Partnerzy stowarzyszeni. Kierowanie klientów i leadów do firmy lub dostawcy w zamian za prowizję od każdej sprzedaży produktu lub usługi.
• Dystrybutor z białą etykietą. Firmy korzystające z programu partnerskiego w zakresie oprogramowania „białej etykiety” będą sprzedawać rozwiązania innych firm pod własną marką i po cenach; dlatego klienci uważają, że produkt jest ofertą wewnętrzną.

Dlaczego odsprzedawać oprogramowanie?

W pewnym momencie swojej podróży biznesowej mogłeś zadać sobie pytanie, czy oprogramowanie dla sprzedawców jest właściwą drogą. Oprogramowanie dla sprzedawców może nie wydawać się warte kłopotów, zwłaszcza jeśli sprzedajesz już własne rozwiązania SaaS.

Nie można zaprzeczyć, że branża SaaS jest dochodowa i dynamicznie się rozwija. Liczby nie kłamią: SaaS odnotował pięciokrotny wzrost w ciągu zaledwie siedmiu lat, z branży o wartości 31,5 miliarda dolarów do szacowanej na 171,9 miliarda dolarów (Gartner). Jak więc dodanie oprogramowania dla sprzedawców może pomóc Twojej firmie odnieść korzyści z tych ogromnych korzyści?

Jak programy dla sprzedawców oprogramowania zwiększają Twoje zyski

Najlepsze programy resellerskie SaaS mogą rozwiązać wiele wyzwań związanych z rentownością, przed którymi stoją agencje, budować dłuższe relacje z klientami i zwiększać miesięczne powtarzające się przychody. Każda z wymienionych poniżej korzyści jest ze sobą powiązana i współdziała, dzięki czemu programy dla sprzedawców oprogramowania są niezaprzeczalnie satysfakcjonującą perspektywą.

1. Rozszerz swoją ofertę produktową

Korzyści:

• Dosprzedaż obecnych klientów
• Zwiększenie wartości życiowej
• Dotarcie do nowych segmentów

Bez możliwości odsprzedaży oprogramowania Twoja firma napotyka na kosztowne przeszkody w skalowaniu. Rozszerzenie oferty może wymagać dodatkowych szkoleń wewnętrznych, kosztów pracy zewnętrznej lub zatrudnienia, wdrożenia — a to dopiero początek.

Istnieje dodatkowe obciążenie istniejących zasobów firmy, jeśli weźmie się pod uwagę potrzebę zapewnienia wysokiej jakości wdrażania klientom i oferowania długoterminowych opcji wsparcia.

Oprogramowanie dla sprzedawców pozwala poszerzać horyzonty bez zwiększania kosztów i zmniejszania rentowności.

Dosprzedaż klientom dodatków, aktualizacji i dostosowań oprogramowania dla sprzedawców zwiększa ich wartość w całym okresie użytkowania (Deloitte), co z kolei zwiększa przychody dla Ciebie.

Ponadto najlepsze programy resellerskie pozwalają oferować szerszy wachlarz rozwiązań. To z kolei może pozwolić Ci dotrzeć do nowych odbiorców i sprzedawać w różnych segmentach. Wypełnianie luk w ofercie produktów może odblokować potencjał przychodów dla nowych rodzajów klientów. Jeśli chodzi o istniejącą bazę, można je sprzedawać krzyżowo za pomocą uzupełniającego oprogramowania dla sprzedawców.

2. Zwiększ retencję i lepkość klientów

Korzyści:

• Zmniejsz rotację
• Zmniejsz koszt nabycia

Gdy klienci odchodzą i skracają swój cykl życia, może to mocno uderzyć w Twoją firmę. Ze względu na model biznesowy SaaS, gdy klient anuluje subskrypcję, nie jest to jednorazowe trafienie. Tworzy raczej efekt falowania, ponieważ wpływa na Twoje roczne powtarzające się przychody (ARR).

Jeśli obawiasz się potencjalnego efektu kuli śnieżnej, nadszedł czas, aby odsprzedać oprogramowanie.

Ponieważ programy dla sprzedawców oprogramowania poszerzają ofertę produktów, udostępniają również narzędzia do znacznego zwiększenia utrzymania klientów. Z kolei klienci sprawiają, że ich klienci są bardziej lepcy.

Badania pokazują, że średnio po dwóch latach:

• Sprzedaż jednego produktu = wskaźnik retencji na poziomie 30 procent po 2 latach.
• Sprzedawanie dodatkowego produktu = wskaźnik retencji wzrasta o 20 procent.
• Sprzedawanie czterech produktów = wskaźnik retencji na poziomie 80 proc.

Utrzymanie klientów nie tylko pozwala rozwijać z nimi relacje i zwiększać ich wartość, ale także obniża koszt pozyskania. Co zaskakujące, koszt pozyskania nowych klientów wzrósł do 222 procent (Business Wire) w ciągu ostatnich ośmiu lat.

Zmniejsz to obciążenie, upewniając się, że utrzymujesz i rozwijasz każde konto.

Dodatkowy atut oprogramowania dla resellerów? Dbają o zapewnienie płynnego wdrożenia i stałego zaangażowania klientów, co może zwiększyć retencję o 26 procent.

3. Usprawnij stosy technologiczne klienta

Korzyści:

• Zwiększenie wolumenu (i wartości) rozwiązań sprzedawanych w bundlingu
• Budowanie zaufania i wiarygodności u klientów
• Stając się ich jedynym źródłem prawdy

Posiadanie rozszerzonej oferty produktów jest dobre i dobre. Ale aby naprawdę aktywować swój potencjał powtarzalnych przychodów, musisz połączyć produkty razem. Najlepsze programy dla sprzedawców ułatwiają dostosowanie pakietów do indywidualnych potrzeb każdego klienta.

Jak widzieliśmy, im więcej produktów kupują, tym wyższy jest ich wskaźnik retencji.

Prowadzenie jakiejkolwiek firmy w 2022 roku jest pełne złożoności, a klienci aktywnie poszukują sposobów na usprawnienie, uproszczenie i zmniejszenie bałaganu wśród dostawców.

Oferowanie swoim klientom ekosystemu rozwiązań, które odpowiadają wszystkim potrzebom w jednym miejscu, pozycjonuje Twoją firmę jako jedyne źródło prawdy i buduje Twoją wiarygodność w perspektywie długoterminowej.

Na przykład programy partnerskie dla sprzedawców Google lub Microsoft prawdopodobnie zwiększą ogólne zaufanie klientów do Twojej firmy ze względu na ich marki, co jest nieocenione.

Dyrektor ds. zarządzania dostawcami firmy Vendasta, Song Rattanavong, doskonale podsumował korzyści płynące z programów dla sprzedawców oprogramowania.

5 najlepszych programów dla sprzedawców SaaS

Ok, więc jesteś na pokładzie z oprogramowaniem dla sprzedawców. Przejdźmy teraz do szczegółów! Przygotowaliśmy wyselekcjonowaną listę najlepszych programów dla sprzedawców, które warto rozważyć, aby ułatwić sobie życie.

1. Oprogramowanie dla sprzedawców: GoDaddy

To nie podlega negocjacji: każda firma potrzebuje wysokiej jakości strony internetowej. Pierwszym na naszej liście najlepszych programów dla sprzedawców jest gigant hostingowy GoDaddy.

Dzięki programowi sprzedawców oprogramowania firmy GoDaddy możesz sprzedawać swoim klientom domeny, usługi hostingowe, pocztę e-mail i narzędzia do tworzenia witryn internetowych (GoDaddy). Możesz oferować te podstawowe usługi bezpośrednio z własnego kawałka internetowej nieruchomości (inaczej własnej strony internetowej).

Jeśli chodzi o programy dla sprzedawców, GoDaddy oferuje większą swobodę, jeśli chodzi o rentowność Twojej prowizji przy odsprzedaży oprogramowania. Dzięki GoDaddy możesz ustalać własne ceny i kontrolować uzyskiwane marże.

Korzyści z oprogramowania sprzedawcy GoDaddy:

• Kontrola marż i cen
• Płatności obsługiwane przez GoDaddy
• Witryna sklepowa z białą etykietą dopasowana do estetyki Twojej witryny
• Wsparcie 24/7 zawarte w obu poziomach pakietów cenowych

Pakiety cenowe GoDaddy:

Podstawowy sprzedawca : od 107,88 USD rocznie

• Najlepsze dla maksymalnie 25 klientów
• Do 20% zniżki od ceny detalicznej

Pro Reseller: od 179,88 USD rocznie

• Nieograniczona liczba klientów
• Do 40% zniżki od ceny detalicznej

2. Oprogramowanie dla sprzedawców: Google Workspace

Następny na naszej liście najlepszych programów dla sprzedawców to kolejny niezbędny element, który na pewno już znasz: Google Workspace.

Oprócz zwiększania wiarygodności i lojalności klientów w każdej firmie, Google Workspace (wcześniej G Suite) zawiera najlepsze w swojej klasie oparte na chmurze narzędzia do współpracy, komunikacji i produktywności. Produkty obejmują Gmaila, Dysk, Meet, Kalendarz, Czat, Jamboard i inne. Jeśli chodzi o oprogramowanie dla sprzedawców, pakiet produktywności Google jest koniecznością, co sprawia, że ​​zostanie sprzedawcą Google Workspace to mądry wybór.

Pamiętaj, że Google Workspace niedawno zmienił swoją strukturę cenową. Rozważając programy dla sprzedawców oprogramowania, pamiętaj o tym, jak możesz pomóc swoim klientom zoptymalizować ceny Google Workspace.

Korzyści z Google Workspace obejmują:

• Narzędzia oparte na chmurze, które ułatwiają współpracę w środowiskach pracy zdalnej
• Solidna infrastruktura bezpieczeństwa i prywatności
• Każdy plan poziomów zawiera wszystkie 12 narzędzi

Pakiety Google Workspace (Google):

Każdy poziom oprócz wersji Enterprise ma limit 300 użytkowników.

Starter biznesowy :

• Najlepsze dla małych sklepów, małych firm, które nie wymagają dużej przestrzeni dyskowej w chmurze, oraz freelancerów

Standard biznesowy:

• Najpopularniejsze wydanie
• Najlepsze dla małych i średnich firm

Biznes plus :

• Dostępna jest możliwość aktualizacji wsparcia
• Rozszerzona ochrona
• Śledzenie obecności na spotkaniach
• Najlepsze dla większych firm, które wciąż zatrudniają mniej niż 300 pracowników

Przedsiębiorstwo:

• Najlepsze dla organizacji zatrudniających ponad 300 pracowników, które wymagają potężnych możliwości pracy hybrydowej lub zdalnej i nie mogą rezygnować z funkcji zabezpieczeń najwyższego poziomu

3. Oprogramowanie dla sprzedawców: Microsoft 365

Kolejnym hitem na naszej liście najlepszych programów dla sprzedawców jest inna znana nazwa: Microsoft 365.

Od 2013 r. Microsoft przeszedł z produktów kupowanych jednorazowo na model oparty na subskrypcji, aby zapewnić sobie miejsce w przestrzeni SaaS. Podobnie jak Google Workspace, Microsoft oferuje aplikacje ułatwiające pracę i usługi w chmurze wraz z pakietami Microsoft Office i Microsoft Teams.

Podobnie jak w przypadku każdego oprogramowania dla sprzedawców opartego głównie na chmurze, Microsoft również wymienia bezpieczeństwo jako najwyższy priorytet.

Aby zostać sprzedawcą oprogramowania Microsoft 365, musisz zarejestrować się za pośrednictwem witryny sieci Web Microsoft Partner Network (Microsoft). Firma Microsoft zapewnia wsparcie i szkolenia edukacyjne podczas Twojej drogi do zostania partnerem w programie dla sprzedawców.

Należy zauważyć, że aby odsprzedawać platformę Microsoft 365 bezpośrednio od firmy Microsoft, należy ukończyć ocenę dotyczącą sprzedaży i marketingu w małych firmach, a także egzamin techniczny (Chron). Jednak sprzedając oprogramowanie za pośrednictwem rynku oprogramowania, możesz pominąć egzaminy i oceny i przejść od razu do odsprzedaży oprogramowania swoim klientom.

Korzyści dla sprzedawców platformy Microsoft 365:

• Edukacja i szkolenia przygotowujące Cię do odniesienia sukcesu w przypadku odsprzedaży oprogramowania
• Oferty dostarczane niezależnym dostawcom oprogramowania (ISV)
• Rozwiązania Oznaczenia partnerów, aby wyróżnić możliwości techniczne Twojej firmy

4. Oprogramowanie dla resellerów: ActiveCampaign

Kontynuujemy naszą listę najlepszych programów dla sprzedawców z ActiveCampaign.

ActiveCampaign automatyzuje powtarzalne zadania marketingowe i przepływy pracy w celu zwiększenia wydajności. Możesz zautomatyzować śledzenie wiadomości e-mail, pobierać informacje o najbardziej zaangażowanych kontaktach i integrować się z setkami aplikacji.

ActiveCampaign oszczędza czas. A jeśli chodzi o Twoich klientów, czas to pieniądz. Wartość dodana jest wyraźna, co świetnie wpływa na Twój powtarzalny miesięczny potencjał przychodów.

Korzyści dla sprzedawców ActiveCampaign:

• Wysoki udział w przychodach dla sprzedawcy oprogramowania
• Dedykowany sukces wdrożenia
• Wsparcie sprzedaży
• Dostęp do środków na rozwój marketingu
• Potencjał certyfikacji produktu

Cennik ActiveCampaign:

Jeśli chodzi o oprogramowanie resellerskie, możesz wybrać jeden z dwóch rodzajów bezpośredniego partnerstwa (ActiveCampaign).

Partner Komisji

• 20–30 procent prowizji w przychodach w ciągu całego życia

Partner handlowy

• 25-55-procentowy rabat na plan w zależności od ilości

5. Oprogramowanie dla resellerów: Stały kontakt

Uzupełnieniem naszej listy najlepszych programów dla sprzedawców, które pomogą zwiększyć Twoje miesięczne przychody (szybko!), jest Constant Contact.

Constant Contact to narzędzia marketingowe, które pomagają przyciągać klientów, poprawiać konwersje i zwiększać sprzedaż. Ich przyjazny dla użytkownika pakiet marketingu cyfrowego obejmuje produkty i rozwiązania do obsługi poczty e-mail, SMS-ów, mediów społecznościowych i automatyzacji.

Rentowna wartość dodana dla Twoich klientów będzie krystalicznie czysta. A jako sprzedawca oprogramowania będziesz w dobrym towarzystwie: firmy takie jak UPS i QuickBooks odsprzedają oprogramowanie firmy Constant Contact.

Korzyści dla odsprzedawców w stałym kontakcie:

• Od ponad 20 lat cieszy się zaufaniem różnych segmentów małych firm
• Rozwiązania partnerskie są wysoce dopasowane i konfigurowalne

Cennik Stałego Kontaktu:

Aby bezpośrednio dołączyć do programu partnerskiego, należy poprosić o więcej informacji, wypełniając szybki formularz na stronie internetowej (Stały kontakt).

Jak wybrać odpowiednie programy dla sprzedawców oprogramowania dla swojej firmy?

Ostatecznie wybór najlepszych programów dla sprzedawców sprowadza się do wielu czynników charakterystycznych dla Twojej firmy.

Mianowicie, pierwszą rzeczą, którą powinieneś wziąć pod uwagę, są Twoi odbiorcy . Dla kogo jest przeznaczone to oprogramowanie dla sprzedawców? Zadaj sobie następujące pytania:

• Czego potrzebują moi obecni klienci?
• Jaką dodatkową wartość mogę dodać?
• Na co mogą sobie pozwolić moi obecni klienci?
• Do jakich nowych segmentów chcę dotrzeć?

Zbadanie wymienionych tutaj najlepszych programów dla sprzedawców da ci również punkt odniesienia do zrozumienia korzyści, jakie może dać odsprzedaż danego oprogramowania. Z kolei będziesz w stanie lepiej pozycjonować swoją firmę i nowe oferty produktów, aby pokonać konkurencję.

Na koniec pozostaje kwestia ceny.

Czy chcesz mieć swobodę ustalania własnych marż, tak jak ma to miejsce w przypadku programów dla sprzedawców, takich jak GoDaddy? Czy wolisz bardziej dostosowane podejście oferowane przez Constant Contact, który nie podaje cen na swojej stronie internetowej, ale woli dowiedzieć się więcej o Twoich konkretnych potrzebach? Czy chcesz szybko odsprzedać wiele produktów oprogramowania? Jeśli tak, rynek oprogramowania może być najlepszym rozwiązaniem.

Decydując się na odsprzedaż oprogramowania z zyskiem i jako uzupełnienie istniejącej oferty, należy wziąć pod uwagę wiele kwestii. Mam nadzieję, że dałem ci punkt wyjścia, jeśli chodzi o korzystanie z programów dla sprzedawców oprogramowania jako narzędzia do zwiększania ARR i czerpania korzyści z odsprzedaży produktów cyfrowych.

Udanej odsprzedaży!