أفضل 5 برامج موزع لخدمة SaaS لزيادة إيراداتك الشهرية بسرعة

وغني عن القول أن كل صاحب عمل يريد زيادة الإيرادات المتكررة. يمكن أن تصبح موزع البرامج أداة لتوسيع نطاق الأرباح بسرعة شهرًا بعد شهر. علاوة على ذلك ، هناك مجموعة متنوعة من برامج إعادة بيع البرامج المتاحة. ستتمكن أفضل برامج الموزعين من استكمال العروض الفريدة لكل شركة وتلبية الاحتياجات المتزايدة لجمهورها. على نفس المنوال ، فإن وجود العديد من الخيارات يمكن أن يكون مربكًا.

كيف ستذهب إلى السوق بمنتجات برمجية جديدة؟ قم بتنزيل دليلنا "المستقبل الكامل للتكنولوجيا أولاً" الآن لمعرفة كيفية بيع التكنولوجيا لعملائك.

أنا هنا لتقديم بعض التوجيهات وإعطائك مكانًا لبدء عملية التفكير. نأمل أن يجعل هذا اختيار أفضل برنامج موزع للبرامج أسهل بكثير عند التفكير في أفضل برامج الموزعين لك (وعملائك).

أفضل 5 برامج موزع لـ SaaS:

1. GoDaddy
2. مساحة عمل Google
3. مايكروسوفت 365
4. حملة نشطة
5. اتصال متواصل

دعنا نتعمق أكثر في برامج موزع SaaS وأفضل 5 برامج بائعين.

ما هي برامج الموزعين؟

برامج المورِّد هي شراكات قناة مع مورِّد تابع لجهة خارجية. يسهّل مورِّد البرامج بيع حلول SaaS من الموفر (Google ، على سبيل المثال) لعملائك التجاريين (الذين قد يستفيدون من الوصول إلى Google Workspace).

في برامج الموزعين الشريكة ، عندما تبيع حلولًا مخصصة ومنتجات مجمعة ، فإنك تكسب نسبة مئوية من البيع بينما تتخلى أيضًا عن العمالة المرتبطة بدعم العميل المستمر. تتم إدارة هذا المصعد الإضافي بشكل حصري من قبل الطرف الثالث.

بمعنى آخر ، تجني أعمالك فوائد عائد الاستثمار الصحي وتولد إيرادات متكررة دون بذل الكثير من الجهد.

شراكات القنوات وبرامج إعادة بيع البرامج

من المهم التمييز بين أنه في حين أن برامج الموزعين هي نوع من شراكة القنوات ، إلا أنها تختلف عن الشراكات الأخرى وخدمات الموزعين التي تندرج تحت هذه الفئة.

تشمل شراكات القنوات الأخرى إلى جانب برامج إعادة بيع البرامج ما يلي:

• الموزعين التقليديين. حتى لا يتم تأكيد ذلك من خلال برامج الموزعين ، فإن البائعين التقليديين والمباشرين يبيعون ببساطة حلول مزود آخر دون أي تخصيص أو تعديل أو خيارات تجميع.
• الشركاء المنتسبون. توجيه العملاء ويؤدي إلى شركة أو مزود مقابل عمولة على كل عملية بيع لمنتج أو خدمة.
• موزع البطاقة البيضاء. ستبيع الشركات التي تستخدم برنامج شركاء برمجيات العلامة البيضاء حلولًا من جهات خارجية تحت علامتها التجارية وأسعارها ؛ لذلك ، يعتقد العملاء أن المنتج هو عرض داخلي.

لماذا إعادة بيع البرامج؟

في مرحلة ما من رحلة عملك ، ربما تكون قد سألت نفسك عما إذا كانت البرامج المخصصة للبائعين هي السبيل للذهاب. قد لا يبدو أن برنامج الموزع يستحق العناء ، خاصة إذا كنت تبيع بالفعل حلول SaaS الخاصة بك.

ليس هناك من ينكر أن صناعة SaaS مربحة ومزدهرة. الأرقام لا تكذب: شهدت SaaS نموًا بمقدار x5 في سبع سنوات فقط ، حيث ارتفعت من صناعة 31.5 مليار دولار إلى ما يقدر بنحو 171.9 مليار دولار (Gartner). فكيف يمكن أن تساعد إضافة برنامج الموزع عملك في الاستفادة من هذه المكاسب الضخمة؟

كيف تجعلك برامج إعادة بيع البرامج أكثر ربحية

يمكن لأفضل برامج إعادة البيع SaaS حل العديد من تحديات الربحية التي تواجهها الوكالات ، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء ، وزيادة الإيرادات الشهرية المتكررة. كل من الفوائد المذكورة أدناه مترابطة وتعمل معًا لجعل برامج إعادة بيع البرامج فرصة مجزية بلا شك.

1. توسيع عرض المنتج الخاص بك

فوائد:

• بيع العملاء الحاليين
• زيادة قيمة العمر
• الوصول إلى شرائح جديدة

بدون القدرة على إعادة بيع البرامج ، يواجه عملك عقبات باهظة في التوسع. يمكن أن يتطلب توسيع نطاق عرضك تدريبًا داخليًا إضافيًا ، أو العمالة المستقلة أو تكاليف التوظيف ، والتنفيذ - وهذه هي البداية فقط.

هناك استنزاف إضافي لموارد الشركة الحالية عندما تفكر في الحاجة إلى توفير تأهيل عالي الجودة للعملاء وتقديم خيارات دعم طويلة الأجل.

تسمح لك برامج الموزعين بتوسيع آفاقك دون تضخيم التكاليف والإضرار بربحيتك.

يؤدي بيع العملاء بالوظائف الإضافية والترقيات والتخصيصات على برامج الموزع إلى زيادة قيمتها مدى الحياة (Deloitte) ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة الإيرادات لك.

بالإضافة إلى ذلك ، تتيح لك أفضل برامج الموزعين تقديم مجموعة واسعة من الحلول. في المقابل ، يمكن أن يسمح لك ذلك بالوصول إلى جماهير جديدة والبيع لشرائح مختلفة. يمكن لسد الفجوات في عرض منتجك إطلاق العوائد المحتملة لأنواع جديدة من العملاء. أما بالنسبة لقاعدتك الحالية ، فيمكن بيعها عبر برامج الموزعين التكميلية.

2. زيادة الاحتفاظ بالعملاء والالتزام

فوائد:

• تقليل الزبد
• تقليل تكلفة الشراء

عندما يتخبط العملاء ويقطعون دورة حياتهم ، يمكن أن يؤثر ذلك بشدة على عملك. نظرًا لنموذج الأعمال SaaS ، عندما يقوم العميل بإلغاء اشتراكه ، فإنها ليست ضربة لمرة واحدة. بدلاً من ذلك ، فإنه يخلق تأثيرًا مضاعفًا لأنه يؤثر على إيراداتك السنوية المتكررة (ARR).

إذا كنت تخشى تأثير كرة الثلج المحتمل ، فقد حان الوقت لإعادة بيع البرنامج.

نظرًا لأن برامج إعادة بيع البرامج توسع عرض منتجك ، فإنها توفر لك أيضًا الأدوات اللازمة لزيادة الاحتفاظ بالعملاء بشكل كبير. في المقابل ، يجعل العملاء عملائهم أكثر ثباتًا.

تشير الدراسات إلى أنه في المتوسط ​​بعد عامين:

• بيع منتج واحد = معدل الاحتفاظ بنسبة 30 في المائة بعد عامين.
• بيع منتج إضافي = زيادة معدل الاحتفاظ بنسبة 20 بالمائة.
• بيع أربعة منتجات = معدل الاحتفاظ 80 بالمائة.

لا يسمح لك الاحتفاظ بعملائك بتنمية علاقتك معهم وزيادة قيمتها فحسب ، بل إنه يقلل أيضًا من تكلفة الاستحواذ. بشكل مذهل ، ارتفعت تكلفة اكتساب عملاء جدد بنسبة 222 في المائة (بيزنس واير) في السنوات الثماني الماضية.

قم بتخفيف هذا العبء عن طريق ضمان الاحتفاظ بكل حساب وتنميته.

فائدة إضافية من البرامج للبائعين؟ إنهم يهتمون بتوفير الإعداد السلس والمشاركة المستمرة للعملاء ، والتي يمكن أن تعزز الاحتفاظ بنسبة 26 بالمائة.

3. تبسيط مكدسات العميل التقنية

فوائد:

• زيادة حجم (وقيمة) الحلول المباعة عبر التجميع
• بناء الثقة والمصداقية مع العملاء
• أن تصبح المصدر الوحيد للحقيقة

الحصول على عرض منتج موسع أمر جيد وجيد. ولكن لتنشيط إمكانات الإيرادات المتكررة حقًا ، يجب عليك تجميع المنتجات معًا. تجعل أفضل برامج الموزعين من السهل تخصيص الحزم المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الخاصة لكل عميل.

وكما رأينا ، كلما زاد عدد المنتجات التي يشترونها ، زاد معدل الاحتفاظ بها.

إن إدارة أي عمل في عام 2022 مليء بالتعقيد ، ويبحث العملاء بنشاط عن طرق لتبسيط وتبسيط وتقليل فوضى البائعين.

يقدم لعملائك نظامًا بيئيًا من الحلول التي تتناسب مع كل احتياج ، كل ذلك في مكان واحد ، يضع عملك كمصدر وحيد للحقيقة ويبني مصداقيتك على المدى الطويل.

على سبيل المثال ، من المرجح أن تزيد برامج شركاء الموزعين من Google أو Microsoft ثقة العميل في عملك بشكل عام بسبب أسماء العلامات التجارية الخاصة بهم ، وهو أمر لا يقدر بثمن.

لخص مدير إدارة البائعين في Vendasta ، Song Rattanavong ، فوائد عائدات برامج إعادة بيع البرامج بشكل مثالي.

أفضل 5 برامج موزع لـ SaaS

حسنًا ، أنت مشترك مع برنامج الموزع. الآن دعنا نتعمق في التفاصيل! لقد قمنا بتجميع قائمة منظمة لأفضل برامج الموزعين التي يجب مراعاتها لجعل حياتك أسهل.

1. برنامج للبائعين: GoDaddy

إنه غير قابل للتفاوض: كل عمل يحتاج إلى موقع ويب عالي الجودة. أولًا على قائمتنا لأفضل برامج الموزعين هو GoDaddy العملاق لاستضافة الويب.

باستخدام برنامج موزع برامج GoDaddy ، فأنت جاهز لبيع مجالات عملائك وخدمات استضافة الويب والبريد الإلكتروني ومنشئي مواقع الويب (GoDaddy). يمكنك تقديم هذه الخدمات الأساسية مباشرة من قطعة من العقارات الخاصة بك على الإنترنت (ويعرف أيضًا باسم موقع الويب الخاص بك).

بقدر ما تذهب برامج الموزع ، يوفر GoDaddy مزيدًا من الحرية عندما يتعلق الأمر بمدى ربحية عمولتك عند إعادة بيع البرنامج. باستخدام GoDaddy ، يمكنك تحديد أسعارك الخاصة والتحكم في الهوامش التي تحققها.

امتيازات برنامج الموزع GoDaddy:

• السيطرة على الهوامش والتسعير
• تم التعامل مع المدفوعات من خلال GoDaddy
• واجهة متجر ذات ملصق أبيض لتناسب جمالية موقع الويب الخاص بك
• دعم على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع مضمن في كلا مستويي حزم الأسعار

حزم تسعير GoDaddy:

الموزع الأساسي : يبدأ من 107.88 دولارًا أمريكيًا في السنة

• الأفضل لما يصل إلى 25 عميلًا
• خصم يصل إلى 20٪ على سعر التجزئة

الموزع المحترف: يبدأ من 179.88 دولارًا أمريكيًا سنويًا

• عدد غير محدود من العملاء
• خصم يصل إلى 40٪ على سعر التجزئة

2. برامج للموردين: Google Workspace

التالي في قائمتنا لأفضل برامج الموزعين هو أمر أساسي آخر أنا متأكد من أنك على دراية به بالفعل: Google Workspace.

إلى جانب إضافة المصداقية والالتزام بالعميل إلى أي عمل تجاري ، فإن Google Workspace (المعروف سابقًا باسم G Suite) يتضمن أفضل الأدوات المستندة إلى السحابة في فئتها للتعاون والتواصل والإنتاجية. تشمل المنتجات Gmail و Drive و Meet والتقويم والدردشة و Jamboard والمزيد. بقدر ما يذهب برنامج الموزعين ، فإن مجموعة الإنتاجية من Google ضرورية ، مما يجعل أن تصبح بائعًا لـ Google Workspace خيارًا ذكيًا.

لاحظ أن Google Workspace غيرت مؤخرًا هيكل التسعير الخاص بها. عند التفكير في برامج موردي البرامج ، ضع في اعتبارك الطرق التي يمكنك من خلالها مساعدة عملائك في تحسين أسعار Google Workspace.

تشمل مزايا Google Workspace ما يلي:

• الأدوات المستندة إلى السحابة التي تسهل التعاون في بيئات العمل عن بُعد
• بنية تحتية قوية للأمان والخصوصية
• تحتوي كل خطة فئة على جميع الأدوات الـ 12

حزم Google Workspace (Google):

كل طبقة إلى جانب إصدار Enterprise لها حد أقصى للمستخدم 300.

كاتب الأعمال :

• الأفضل للمحلات التجارية الصغيرة والشركات الصغيرة التي لا تتطلب الكثير من التخزين السحابي وأصحاب الأعمال الحرة

معيار العمل:

• الإصدار الأكثر شعبية
• الأفضل للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم

بيزنس بلس :

• القدرة على ترقية الدعم متاح
• تعزيز الأمن
• تتبع الحضور في الاجتماعات
• الأفضل للشركات الكبيرة التي لا تزال أقل من 300 موظف

مَشرُوع:

• الأفضل للمؤسسات التي تضم أكثر من 300 موظف ، والتي تتطلب قدرات عمل هجينة أو عن بُعد قوية ، ولا يمكنها التنازل عن ميزات الأمان من الدرجة الأولى

3. برامج للبائعين: Microsoft 365

ضارب آخر كبير في قائمتنا لأفضل برامج الموزعين هو اسم مألوف آخر: Microsoft 365.

منذ عام 2013 ، تحولت Microsoft من المنتجات المشتراة لمرة واحدة إلى نموذج قائم على الاشتراك لتأمين مكانها في مساحة SaaS. مثل Google Workspace ، تقدم Microsoft تطبيقات تسهيل العمل والخدمات السحابية مع مجموعات Microsoft Office و Microsoft Teams.

كما هو الحال مع أي برنامج قائم على السحابة بشكل أساسي للموردين ، فإن Microsoft تشير أيضًا إلى الأمان كأولوية قصوى.

لكي تصبح بائعًا لبرامج Microsoft 365 ، يجب عليك التسجيل عبر موقع ويب Microsoft Partner Network (Microsoft). توفر Microsoft الدعم والتدريب التعليمي أثناء رحلتك لتصبح شريكًا في برنامج الموزع الخاص بها.

يجب أن نلاحظ أنه لإعادة بيع Microsoft 365 مباشرةً من Microsoft ، سيتعين عليك إكمال تقييم مبيعات وتسويق الأعمال الصغيرة ، بالإضافة إلى اختبار تقني (Chron). ومع ذلك ، من خلال إعادة البيع من خلال سوق البرامج ، يمكنك تخطي الاختبارات والتقييمات ، والانتقال مباشرة إلى إعادة بيع البرامج لعملائك.

مزايا بائع Microsoft 365:

• التعليم والتدريب لإعدادك للنجاح عند إعادة بيع البرامج
• العروض المقدمة لبائعي البرامج المستقلين (ISVs)
• تعيينات شركاء الحلول لتمييز القدرة التقنية لعملك

4. برنامج للبائعين: ActiveCampaign

نواصل قائمتنا لأفضل برامج الموزعين مع ActiveCampaign.

ActiveCampaign بأتمتة مهام التسويق المتكررة وسير العمل لتعزيز الكفاءة. يمكنك أتمتة متابعة البريد الإلكتروني ، وسحب المعلومات عن جهات الاتصال الأكثر تفاعلاً ، والتكامل مع مئات التطبيقات.

ActiveCampaign يوفر الوقت. وعندما يتعلق الأمر بعملائك ، فالوقت هو المال. القيمة المضافة واضحة ، وهو أمر رائع لإمكانات إيراداتك الشهرية المتكررة.

امتيازات موزع ActiveCampaign:

• حصة عالية من العائدات لبائع البرامج
• نجاح مخصص على متن الطائرة
• دعم المبيعات
• الوصول إلى صناديق تطوير التسويق
• إمكانية الحصول على شهادة المنتج

تسعير ActiveCampaign:

عندما يتعلق الأمر ببرنامج الموزع ، يمكنك الاختيار من بين نوعين من الشراكة المباشرة (ActiveCampaign).

الشريك بالعمولة

• 20-30٪ عمولات في عائد مدى الحياة

شريك موزع

• 25-55 في المائة من خصم الخطة حسب الحجم

5. برنامج للبائعين: اتصال مستمر

لاستكمال قائمتنا لأفضل برامج الموزعين للمساعدة في زيادة إيراداتك الشهرية (بسرعة!) هو Constant Contact.

يدور الاتصال المستمر حول أدوات التسويق للمساعدة في جذب العملاء وتحسين التحويلات وزيادة المبيعات. تتضمن مجموعة التسويق الرقمي سهلة الاستخدام منتجات وحلول البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة والوسائط الاجتماعية والأتمتة.

ستكون القيمة المضافة المربحة لعملائك واضحة تمامًا. وبصفتك بائعًا للبرامج ، ستكون في شركة جيدة: تقوم شركات مثل UPS و QuickBooks بإعادة بيع البرامج من Constant Contact.

مزايا الاتصال المستمر بالموزع:

• موثوق به من قبل مجموعة متنوعة من قطاعات الأعمال الصغيرة لأكثر من 20 عامًا
• حلول الشراكة مصممة للغاية وقابلة للتخصيص

تسعير الاتصال المستمر:

للانضمام إلى برنامج الشركاء مباشرةً ، يجب عليك طلب مزيد من المعلومات عن طريق ملء نموذج سريع على موقع الويب (اتصال ثابت).

كيف يمكنك اختيار برامج إعادة بيع البرامج المناسبة لعملك؟

في نهاية اليوم ، سيؤدي اختيار أفضل برامج الموزعين إلى العديد من العوامل الفريدة في عملك.

وبالتحديد ، فإن أول شيء يجب أن تفكر فيه هو جمهورك . لمن هو برنامج الموزع هذا؟ اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• ماذا يحتاج عملائي الحاليون؟
• ما هي القيمة الإضافية التي يمكنني إضافتها؟
• ما الذي يمكن لعملائي الحاليين تحمله؟
• ما هي الشرائح الجديدة التي أتطلع للوصول إليها؟

سيعطيك البحث عن أفضل برامج الموزعين المدرجة هنا أيضًا أساسًا لفهم ميزة إعادة البيع التي يمكن أن يوفرها لك برنامج معين. في المقابل ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على وضع عملك وعروض منتجاتك الجديدة للتغلب على المنافسة.

أخيرًا ، هناك مسألة التسعير.

هل تريد حرية تعيين الهوامش الخاصة بك ، كما هو الحال مع برامج الموزعين مثل GoDaddy's؟ هل تفضل الطريقة الأكثر تفصيلاً التي تقدمها Constant Contact ، والتي لا تسرد الأسعار على موقع الويب الخاص بها ولكنها تفضل معرفة المزيد عن احتياجاتك المحددة؟ هل تريد إعادة بيع منتجات برامج متعددة بسرعة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون سوق البرامج هو أفضل رهان لك.

هناك الكثير الذي يجب مراعاته عندما تقرر إعادة بيع برنامج لتحقيق ربح وكإكمال لعروضك الحالية. آمل أن أكون قد أعطيتك مكانًا للبدء عندما يتعلق الأمر باستخدام برامج إعادة بيع البرامج كأداة لتعزيز ARR وجني فوائد إعادة بيع المنتجات الرقمية.

إعادة بيع سعيدة!