5 лучших программ для реселлеров для SaaS, которые быстро увеличат ваш ежемесячный доход

Само собой разумеется, что каждый владелец бизнеса хочет увеличить постоянный доход. Стать торговым посредником программного обеспечения может быть инструментом для быстрого увеличения прибыли из месяца в месяц. Более того, существует множество доступных программ для торговых посредников. Лучшие программы для реселлеров смогут дополнить уникальное предложение каждой компании и удовлетворить растущие потребности своей аудитории. К тому же, наличие такого большого количества вариантов может стать ошеломляющим.

Как вы будете выходить на рынок с новыми программными продуктами? Загрузите наше руководство «Будущее, ориентированное на технологии с полным стеком», чтобы узнать, как продавать технологии своим клиентам.

Я здесь, чтобы указать направление и дать вам возможность начать процесс рассмотрения. Надеюсь, это значительно облегчит вам выбор лучшей программы реселлера программного обеспечения при рассмотрении лучших программ реселлера для вас (и ваших клиентов).

5 лучших реселлерских программ для SaaS:

1. GoDaddy
2. Рабочая область Google
3. Майкрософт 365
4. Активная кампания
5. Постоянный контакт

Давайте углубимся в программы для реселлеров SaaS и эти 5 лучших программ для реселлеров.

Что такое реселлерские программы?

Программы для торговых посредников – это партнерские отношения со сторонними поставщиками. Реселлер программного обеспечения облегчает продажу решений SaaS от поставщика (например, Google) вашим бизнес-клиентам (которые могут получить выгоду от доступа к Google Workspace).

В партнерских программах для торговых посредников, когда вы продаете индивидуальные решения и пакеты продуктов, вы получаете процент от продажи, а также отказываетесь от работы, связанной с постоянной поддержкой клиентов. Этим дополнительным лифтом управляет исключительно третья сторона.

Другими словами, ваш бизнес пожинает плоды высокой рентабельности инвестиций и генерирует регулярный доход без особых усилий.

Торговые партнерские отношения и программы для реселлеров программного обеспечения

Важно отметить, что, хотя программы торговых посредников представляют собой тип партнерских отношений с каналами сбыта, они отличаются от других партнерств и услуг торговых посредников, подпадающих под эту категорию.

Другие партнерские отношения с каналами, помимо программ для реселлеров программного обеспечения, включают:

• Традиционные реселлеры. Чтобы не быть подтвержденным программами реселлеров, традиционные, простые реселлеры просто продают решения другого поставщика без каких-либо настроек, модификаций или вариантов комплектации.
• Партнерские партнеры. Направление клиентов и ведет к бизнесу или поставщику в обмен на комиссию за каждую продажу продукта или услуги.
• Реселлер с белой этикеткой. Предприятия, использующие партнерскую программу по программному обеспечению с белой этикеткой, будут продавать сторонние решения под своим собственным брендом и по своей цене; поэтому клиенты считают, что продукт является внутренним предложением.

Зачем перепродавать программное обеспечение?

В какой-то момент своего делового путешествия вы, возможно, задались вопросом, подходит ли программное обеспечение для реселлеров. Программное обеспечение для реселлеров может показаться нецелесообразным, особенно если вы уже продаете свои собственные решения SaaS.

Нельзя отрицать, что индустрия SaaS прибыльна и процветает. Цифры не лгут: SaaS вырос в пять раз всего за семь лет, увеличившись с 31,5 млрд долларов в отрасли до 171,9 млрд долларов (Gartner). Так как же добавление программного обеспечения для реселлеров может помочь вашему бизнесу извлечь выгоду из этих огромных прибылей?

Как программы для реселлеров программного обеспечения делают вас более прибыльными

Лучшие программы для реселлеров SaaS могут решить многие проблемы прибыльности, с которыми сталкиваются агентства, построить долгосрочные отношения с клиентами и увеличить ежемесячный регулярный доход. Каждое из перечисленных ниже преимуществ взаимосвязано и работает вместе, чтобы сделать программы для реселлеров программного обеспечения бесспорно выгодными.

1. Расширьте предложение вашего продукта

Преимущества:

• Допродажи существующим клиентам
• Увеличение пожизненной ценности
• Выход на новые сегменты

Без возможности перепродавать программное обеспечение ваш бизнес сталкивается с дорогостоящими препятствиями для масштабирования. Расширение вашего предложения может потребовать дополнительного внутреннего обучения, внештатной рабочей силы или затрат на найм, внедрения — и это только начало.

Существует дополнительный расход существующих ресурсов компании, когда вы считаете необходимым обеспечить качественную адаптацию клиентов и предложить варианты долгосрочной поддержки.

Программное обеспечение для реселлеров позволяет вам расширить свои горизонты, не увеличивая свои расходы и не снижая прибыльности.

Допродажа клиентам надстроек, обновлений и настроек программного обеспечения для реселлеров увеличивает их пожизненную ценность (Deloitte), что, в свою очередь, увеличивает ваш доход.

Кроме того, лучшие программы для реселлеров позволяют предлагать более широкий спектр решений. В свою очередь, это может позволить вам охватить новую аудиторию и продавать в разных сегментах. Заполнение пробелов в предложении вашего продукта может раскрыть потенциал дохода для новых типов клиентов. Что касается вашей существующей базы, они могут продаваться на дополнительном реселлерском программном обеспечении.

2. Увеличьте удержание и прилипчивость клиентов

Преимущества:

• Уменьшить отток
• Снизить стоимость приобретения

Когда клиенты уходят и сокращают свой жизненный цикл, это может сильно ударить по вашему бизнесу. Из-за бизнес-модели SaaS, когда клиент отменяет свою подписку, это не разовый удар. Скорее, это создает волновой эффект, поскольку влияет на ваш годовой регулярный доход (ARR).

Если вы опасаетесь потенциального эффекта снежного кома, пришло время перепродавать программное обеспечение.

Поскольку программы для реселлеров программного обеспечения расширяют предложение ваших продуктов, они также предоставляют вам инструменты для значительного увеличения удержания клиентов. В свою очередь, клиенты делают своих клиентов более прилипчивыми.

Исследования показывают, что в среднем через два года:

• Продажа одного продукта = коэффициент удержания 30% через 2 года.
• Продажа дополнительного продукта = коэффициент удержания увеличивается на 20 процентов.
• Продажа четырех продуктов = уровень удержания 80 процентов.

Удержание клиентов не только позволяет вам развивать с ними отношения и повышать их ценность, но и снижает стоимость привлечения. Поразительно, но стоимость привлечения новых клиентов выросла на 222% (Business Wire) за последние восемь лет.

Облегчите это бремя, сохранив и расширив каждую учетную запись.

Дополнительный бонус программного обеспечения для реселлеров? Они заботятся о том, чтобы обеспечить бесперебойную адаптацию и постоянное взаимодействие с клиентами, что может повысить удержание на 26 процентов.

3. Оптимизация клиентских технических стеков

Преимущества:

• Увеличение объема (и стоимости) решений, продаваемых в комплекте
• Формирование доверия и авторитета у клиентов
• Стать их единственным источником правды

Наличие расширенного ассортимента продукции — это хорошо. Но чтобы по-настоящему активировать потенциал постоянного дохода, вы должны объединить продукты вместе. Лучшие программы для торговых посредников позволяют легко настраивать пакеты с учетом конкретных потребностей каждого клиента.

И, как мы видели, чем больше продуктов они покупают, тем выше уровень их удержания.

Ведение любого бизнеса в 2022 году сопряжено со сложностями, и клиенты активно ищут способы рационализации, упрощения и уменьшения беспорядка поставщиков.

Предлагая своим клиентам экосистему решений, отвечающих любым потребностям, в одном месте, вы позиционируете свой бизнес как единственный источник достоверной информации и укрепляете доверие к себе в долгосрочной перспективе.

Например, партнерские программы Google или Microsoft для реселлеров, вероятно, повысят доверие клиентов к вашему бизнесу в целом благодаря своим торговым маркам, что неоценимо.

Директор Vendasta по управлению поставщиками, Сонг Раттанавонг, прекрасно резюмировала прибыль от программ для торговых посредников.

5 лучших программ для реселлеров для SaaS

Итак, вы пользуетесь программным обеспечением для реселлеров. Теперь давайте углубимся в детали! Мы составили список лучших программ для реселлеров, которые помогут вам облегчить вашу жизнь.

1. Программное обеспечение для реселлеров: GoDaddy

Это не подлежит обсуждению: каждому бизнесу нужен качественный веб-сайт. Первым в нашем списке лучших программ для реселлеров стоит гигант веб-хостинга GoDaddy.

Благодаря программе GoDaddy для реселлеров программного обеспечения вы можете продавать своим клиентам домены, услуги веб-хостинга, электронную почту и конструкторы веб-сайтов (GoDaddy). Вы можете предлагать эти основные услуги прямо из своего собственного интернет-недвижимости (он же ваш собственный веб-сайт).

Что касается программ для реселлеров, GoDaddy предлагает больше свободы, когда речь заходит о том, насколько прибыльной будет ваша комиссия при перепродаже программного обеспечения. С GoDaddy вы можете устанавливать свои собственные цены и контролировать свою прибыль.

Преимущества программного обеспечения для реселлеров GoDaddy:

• Контроль маржи и ценообразования
• Платежи обрабатываются через GoDaddy
• Витрина магазина с белой этикеткой, соответствующая эстетике вашего веб-сайта
• Круглосуточная поддержка 7 дней в неделю включена в оба тарифных плана.

Ценовые пакеты GoDaddy:

Базовый торговый посредник : от 107,88 долларов США в год.

• Лучше всего до 25 клиентов
• До 20% от розничной цены

Профессиональный реселлер: от 179,88 долларов США в год.

• Неограниченное количество клиентов
• До 40% от розничной цены

2. Программное обеспечение для реселлеров: Google Workspace

Следующей в нашем списке лучших программ для торговых посредников является еще одна важная программа, с которой, я уверен, вы уже знакомы: Google Workspace.

Google Workspace (ранее G Suite) не только повышает доверие и привязанность клиентов к любому бизнесу, но и включает в себя лучшие в своем классе облачные инструменты для совместной работы, общения и повышения производительности. Продукты включают Gmail, Диск, Meet, Календарь, Чат, Jamboard и многое другое. Что касается программного обеспечения для реселлеров, то набор инструментов Google для повышения производительности является обязательным, поэтому стать реселлером Google Workspace — разумный выбор.

Обратите внимание, что Google Workspace недавно изменила структуру ценообразования. Размышляя о программах для реселлеров программного обеспечения, помните о том, как вы можете помочь своим клиентам оптимизировать цены на Google Workspace.

Преимущества Google Workspace включают в себя:

• Облачные инструменты, облегчающие совместную работу в удаленных рабочих средах
• Надежная инфраструктура безопасности и конфиденциальности
• Каждый план уровня содержит все 12 инструментов

Пакеты Google Workspace (Google):

Каждый уровень, кроме версии Enterprise, имеет максимальное количество пользователей, равное 300.

Бизнес-стартер :

• Лучше всего подходит для семейных магазинов, малого бизнеса, которому не требуется много облачного хранилища, и фрилансеров.

Стандарт бизнеса:

• Самый популярный выпуск
• Лучше всего для малого и среднего бизнеса

Бизнес Плюс :

• Доступна поддержка обновления
• Повышенная безопасность
• Отслеживание посещаемости на собраниях
• Лучше всего подходит для крупных предприятий, в которых работает менее 300 сотрудников.

Предприятие:

• Лучше всего подходит для организаций с более чем 300 сотрудниками, которым требуются мощные гибридные или удаленные рабочие возможности и которые не могут поставить под угрозу функции безопасности высшего уровня.

3. Программное обеспечение для реселлеров: Microsoft 365

Еще одним сильным игроком в нашем списке лучших программ для торговых посредников является другое знакомое имя: Microsoft 365.

С 2013 года Microsoft перешла от одноразовых продуктов к модели на основе подписки, чтобы закрепить свое место в пространстве SaaS. Как и Google Workspace, Microsoft предлагает облегчающие работу приложения и облачные сервисы с пакетами Microsoft Office и Microsoft Teams.

Как и в случае любого облачного программного обеспечения для реселлеров, Microsoft также считает безопасность своим главным приоритетом.

Чтобы стать торговым посредником программного обеспечения Microsoft 365, вы должны зарегистрироваться через веб-сайт Microsoft Partner Network (Microsoft). Microsoft предоставляет поддержку и образовательное обучение на пути к тому, чтобы стать партнером их программы для торговых посредников.

Следует отметить, что для перепродажи Microsoft 365 напрямую от Microsoft вам необходимо пройти оценку продаж и маркетинга малого бизнеса, а также технический экзамен (Chron). Однако, перепродавая через рынок программного обеспечения, вы можете пропустить экзамены и оценки и сразу перейти к перепродаже программного обеспечения своим клиентам.

Привилегии торгового посредника Microsoft 365:

• Обучение и подготовка, которые помогут вам добиться успеха при перепродаже программного обеспечения.
• Предложения для независимых поставщиков программного обеспечения (ISV)
• Решения Обозначения партнеров для обозначения технических возможностей вашего бизнеса

4. Программное обеспечение для реселлеров: ActiveCampaign

Мы продолжаем наш список лучших программ для реселлеров с ActiveCampaign.

ActiveCampaign автоматизирует повторяющиеся маркетинговые задачи и рабочие процессы для повышения эффективности. Вы можете автоматизировать отслеживание электронной почты, получать информацию о наиболее активных контактах и ​​интегрироваться с сотнями приложений.

ActiveCampaign экономит время. А когда дело доходит до ваших клиентов, время – деньги. Добавленная стоимость очевидна, что отлично подходит для вашего постоянного ежемесячного дохода.

Привилегии реселлера ActiveCampaign:

• Высокая доля дохода реселлера программного обеспечения
• Целенаправленный адаптационный успех
• Поддержка продаж
• Доступ к средствам на развитие маркетинга
• Потенциал сертификации продукта

Стоимость ActiveCampaign:

Когда дело доходит до программного обеспечения для реселлеров, вы можете выбрать один из двух типов прямого партнерства (ActiveCampaign).

Комиссионный партнер

• 20–30 процентов комиссионных от пожизненного дохода

Реселлер-партнер

• Скидка на план 25–55% в зависимости от объема

5. Программное обеспечение для реселлеров: постоянный контакт

Завершает наш список лучших программ для реселлеров, которые помогут увеличить ваш ежемесячный доход (быстро!) — «Постоянный контакт».

Constant Contact посвящен маркетинговым инструментам, помогающим привлекать клиентов, повышать конверсию и увеличивать продажи. Их удобный пакет цифрового маркетинга включает продукты и решения для электронной почты, SMS, социальных сетей и автоматизации.

Выгодная добавленная стоимость для ваших клиентов будет кристально чистой. А как продавец программного обеспечения вы окажетесь в хорошей компании: такие компании, как UPS и QuickBooks, перепродают программное обеспечение от Constant Contact.

Преимущества реселлера Constant Contact:

• Нам доверяют различные сегменты малого бизнеса уже более 20 лет
• Партнерские решения отличаются высокой степенью индивидуальности и настраиваемости.

Цены на постоянный контакт:

Чтобы присоединиться к партнерской программе напрямую, вы должны запросить дополнительную информацию, заполнив быструю форму на веб-сайте (Постоянный контакт).

Как выбрать подходящие программы для реселлеров программного обеспечения для вашего бизнеса?

В конце концов, выбор лучших программ для торговых посредников будет зависеть от многих факторов, уникальных для вашего бизнеса.

А именно, первое, что вы должны учитывать, это ваша аудитория . Для кого предназначено это программное обеспечение для реселлеров? Задайте себе следующие вопросы:

• Что нужно моим текущим клиентам?
• Какую дополнительную ценность я могу добавить?
• Что могут себе позволить мои нынешние клиенты?
• Какие новые сегменты я хочу охватить?

Изучение перечисленных здесь лучших программ для торговых посредников также даст вам основу для понимания преимуществ, которые может дать вам перепродажа этого конкретного программного обеспечения. В свою очередь, вы сможете лучше позиционировать свой бизнес и свои новые предложения продуктов, чтобы победить в конкурентной борьбе.

Наконец, есть вопрос ценообразования.

Вы хотите иметь свободу устанавливать свою собственную маржу, как в случае с реселлерскими программами, такими как GoDaddy? Вы предпочитаете более индивидуальный подход, предлагаемый Constant Contact, который не указывает цены на своем веб-сайте, а предпочитает узнать больше о ваших конкретных потребностях? Вы хотите быстро перепродать несколько программных продуктов? Если это так, лучшим выбором может быть рынок программного обеспечения.

Когда вы решаете перепродавать программное обеспечение с целью получения прибыли и в качестве дополнения к вашим существующим предложениям, вам следует учитывать многое. Я надеюсь, что дал вам отправную точку, когда дело доходит до использования программ для реселлеров программного обеспечения в качестве инструмента для повышения вашей ARR и получения преимуществ от перепродажи цифровых продуктов.

Удачной перепродажи!