Die 5 besten Reseller-Programme für SaaS, um Ihren monatlichen Umsatz schnell zu steigern

Es versteht sich von selbst, dass jeder Geschäftsinhaber wiederkehrende Einnahmen steigern möchte. Ein Software-Händler zu werden, kann ein Werkzeug sein, um die Gewinne Monat für Monat schnell zu steigern. Darüber hinaus gibt es eine Vielzahl von Software-Reseller-Programmen. Die besten Reseller-Programme werden in der Lage sein, das einzigartige Angebot jedes Unternehmens abzurunden und auf die wachsenden Bedürfnisse ihrer Zielgruppe einzugehen. Aus dem gleichen Grund kann es überwältigend sein, so viele Optionen zu haben.

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Ich bin hier, um Ihnen eine Richtung zu geben und Ihnen einen Ort zu geben, an dem Sie Ihren Überlegungsprozess beginnen können. Hoffentlich macht dies die Auswahl des besten Software-Reseller-Programms für Sie viel einfacher, wenn Sie die besten Reseller-Programme für Sie (und Ihre Kunden) in Betracht ziehen.

Die 5 besten Reseller-Programme für SaaS:

1. Los Papa
2. Google Workspace
3. Microsoft 365
4. Aktive Kampagne
5. Dauernder Kontakt

Lassen Sie uns tiefer in die SaaS-Reseller-Programme und diese 5 besten Reseller-Programme eintauchen.

Was sind Reseller-Programme?

Reseller-Programme sind Channel-Partnerschaften mit einem Drittanbieter. Ein Software-Reseller erleichtert den Verkauf von SaaS-Lösungen des Anbieters (z. B. Google) an Ihre Geschäftskunden (die möglicherweise vom Zugriff auf Google Workspace profitieren).

Wenn Sie in Partner-Reseller-Programmen maßgeschneiderte Lösungen und Produktpakete verkaufen, verdienen Sie einen Prozentsatz des Verkaufs und verzichten gleichzeitig auf die Arbeit, die mit der laufenden Kundenbetreuung verbunden ist. Dieser zusätzliche Lift wird ausschließlich vom Drittanbieter verwaltet.

Mit anderen Worten, Ihr Unternehmen profitiert von einem gesunden ROI und generiert ohne großen Aufwand wiederkehrende Einnahmen.

Channel-Partnerschaften und Software-Reseller-Programme

Es ist wichtig zu unterscheiden, dass Reseller-Programme zwar eine Art Channel-Partnerschaft darstellen, sich aber von anderen Partnerschaften und Reseller-Services unterscheiden, die in diese Kategorie fallen.

Andere Channel-Partnerschaften neben Software-Reseller-Programmen umfassen:

• Traditionelle Wiederverkäufer. Nicht zu bestätigen bei Reseller- Programmen , traditionelle, unkomplizierte Reseller verkaufen einfach die Lösungen eines anderen Anbieters ohne Anpassungs-, Modifikations- oder Bündelungsoptionen.
• Affiliate-Partner. Weiterleitung von Kunden und Leads an ein Unternehmen oder einen Anbieter gegen eine Provision für jeden Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.
• White-Label-Wiederverkäufer. Unternehmen, die ein White-Label-Softwarepartnerprogramm verwenden, verkaufen Lösungen von Drittanbietern unter ihrer eigenen Marke und zu Preisen; Daher glauben die Kunden, dass es sich bei dem Produkt um ein hauseigenes Angebot handelt.

Warum Software weiterverkaufen?

Irgendwann auf Ihrer Geschäftsreise haben Sie sich vielleicht gefragt, ob Software für Wiederverkäufer der richtige Weg ist. Reseller-Software scheint den Aufwand nicht wert zu sein, insbesondere wenn Sie bereits Ihre eigenen SaaS-Lösungen verkaufen.

Es lässt sich nicht leugnen, dass die SaaS-Branche profitabel ist und boomt. Zahlen lügen nicht: SaaS hat in nur sieben Jahren ein fünffaches Wachstum erlebt und ist von einer 31,5-Milliarden-Dollar-Industrie auf geschätzte 171,9 Milliarden US-Dollar (Gartner) gestiegen. Wie kann das Hinzufügen von Reseller-Software Ihrem Unternehmen helfen, von diesen enormen Gewinnen zu profitieren?

Wie Software-Reseller-Programme Sie profitabler machen

Die besten SaaS-Reseller-Programme können viele Rentabilitätsherausforderungen lösen, mit denen Agenturen konfrontiert sind, länger anhaltende Kundenbeziehungen aufbauen und monatlich wiederkehrende Einnahmen steigern. Jeder der unten aufgeführten Vorteile ist miteinander verbunden und wirkt zusammen, um Software-Reseller-Programme zu einer unbestreitbar lohnenden Perspektive zu machen.

1. Erweitern Sie Ihr Produktangebot

Vorteile:

• Upselling bestehender Kunden
• Erhöhung des Lebenszeitwerts
• Neue Segmente erreichen

Ohne die Möglichkeit, Software weiterzuverkaufen, steht Ihr Unternehmen vor kostspieligen Skalierungshürden. Die Erweiterung Ihres Angebots kann zusätzliche interne Schulungen, freiberufliche Arbeits- oder Einstellungskosten und die Implementierung erfordern – und das ist erst der Anfang.

Vorhandene Unternehmensressourcen werden zusätzlich belastet, wenn man bedenkt, dass man Kunden ein qualitativ hochwertiges Onboarding bieten und langfristige Support-Optionen anbieten muss.

Software für Wiederverkäufer ermöglicht es Ihnen, Ihren Horizont zu erweitern, ohne Ihre Kosten in die Höhe zu treiben und Ihre Rentabilität zu beeinträchtigen.

Das Upselling von Kunden mit Add-Ons, Upgrades und Anpassungen der Reseller-Software erhöht ihren Lifetime Value (Deloitte), was wiederum den Umsatz für Sie steigert.

Darüber hinaus ermöglichen Ihnen die besten Reseller-Programme, eine breitere Palette von Lösungen anzubieten. Auf diese Weise können Sie wiederum neue Zielgruppen erreichen und an verschiedene Segmente verkaufen. Das Füllen von Lücken in Ihrem Produktangebot kann Umsatzpotenzial für neue Arten von Kunden erschließen. Ihre bestehende Basis kann über ergänzende Reseller-Software übergreifend verkauft werden.

2. Erhöhen Sie die Kundenbindung und -klebrigkeit

Vorteile:

• Abwanderung reduzieren
• Reduzieren Sie die Anschaffungskosten

Wenn Kunden abwandern und ihren Lebenszyklus verkürzen, kann dies Ihr Unternehmen hart treffen. Aufgrund des SaaS-Geschäftsmodells ist es kein einmaliger Erfolg, wenn ein Kunde sein Abonnement kündigt. Vielmehr erzeugt es einen Welleneffekt, da es sich auf Ihren jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) auswirkt.

Wenn Sie den möglichen Schneeballeffekt fürchten, ist es an der Zeit, Software weiterzuverkaufen.

Da Software-Reseller-Programme Ihr Produktangebot erweitern, geben sie Ihnen auch die Tools an die Hand, mit denen Sie die Kundenbindung erheblich steigern können. Im Gegenzug machen Kunden ihre eigenen Kunden klebriger.

Studien zeigen, dass im Durchschnitt nach zwei Jahren:

• Verkauf eines Produktes = Bindungsrate von 30 Prozent nach 2 Jahren.
• Verkauf eines zusätzlichen Produkts = Steigerung der Bindungsrate um 20 Prozent.
• Verkauf von vier Produkten = Bindungsrate von 80 Prozent.

Durch die Bindung Ihrer Kunden können Sie nicht nur Ihre Beziehung zu ihnen ausbauen und ihren Wert steigern, sondern auch Ihre Anschaffungskosten senken. Erstaunlicherweise sind die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden in den letzten acht Jahren um bis zu 222 Prozent (Business Wire) gestiegen.

Verringern Sie diese Belastung, indem Sie sicherstellen, dass Sie jedes Konto behalten und erweitern.

Ein zusätzlicher Vorteil der Software für Wiederverkäufer? Sie kümmern sich um ein reibungsloses Onboarding und kontinuierliches Engagement für Kunden, was die Kundenbindung um 26 Prozent steigern kann.

3. Optimieren Sie Client-Tech-Stacks

Vorteile:

• Steigerung des Volumens (und Werts) der über Bündelung verkauften Lösungen
• Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Kunden
• Ihre Single Source of Truth werden

Ein erweitertes Produktangebot zu haben ist schön und gut. Aber um Ihr wiederkehrendes Umsatzpotenzial wirklich zu aktivieren, müssen Sie Produkte bündeln. Die besten Reseller-Programme machen es einfach, Pakete anzupassen, die auf die besonderen Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten sind.

Und wie wir gesehen haben, je mehr Produkte sie kaufen, desto höher ist ihre Bindungsrate.

Die Führung eines Unternehmens im Jahr 2022 ist voller Komplexität, und Kunden suchen aktiv nach Wegen, um das Durcheinander von Anbietern zu rationalisieren, zu vereinfachen und zu reduzieren.

Wenn Sie Ihren Kunden ein Ökosystem von Lösungen bieten, die allen Anforderungen gerecht werden, alles an einem Ort, positionieren Sie Ihr Unternehmen als einzige Quelle der Wahrheit und stärken langfristig Ihre Glaubwürdigkeit.

Beispielsweise werden Reseller-Partnerprogramme von Google oder Microsoft aufgrund ihrer Markennamen wahrscheinlich das Vertrauen der Kunden in Ihr Unternehmen insgesamt erhöhen, was von unschätzbarem Wert ist.

Vendastas Director of Vendor Management, Song Rattanavong, fasste die Umsatzvorteile von Software-Reseller-Programmen perfekt zusammen.

Die 5 besten Reseller-Programme für SaaS

Okay, Sie sind also mit Reseller-Software an Bord. Lassen Sie uns nun in die Details eintauchen! Wir haben eine kuratierte Liste der besten Reseller-Programme zusammengestellt, die Sie in Betracht ziehen sollten, um Ihnen das Leben zu erleichtern.

1. Software für Wiederverkäufer: GoDaddy

Es ist nicht verhandelbar: Jedes Unternehmen braucht eine qualitativ hochwertige Website. An erster Stelle auf unserer Liste der besten Reseller-Programme steht der Webhosting-Riese GoDaddy.

Mit dem Software-Reseller-Programm von GoDaddy sind Sie bestens gerüstet, um Ihren Kunden Domains, Webhosting-Dienste, E-Mail und Website-Builder (GoDaddy) zu verkaufen. Sie können diese wesentlichen Dienste direkt von Ihrer eigenen Internetimmobilie (auch bekannt als Ihre eigene Website) aus anbieten.

In Bezug auf Reseller-Programme bietet GoDaddy mehr Freiheit, wenn es darum geht, wie profitabel Ihre Provision beim Wiederverkauf von Software sein wird. Mit GoDaddy können Sie Ihre eigenen Preise festlegen und haben die Kontrolle über Ihre Margen.

Vorteile der GoDaddy Reseller-Software:

• Kontrolle von Margen und Preisen
• Zahlungen werden über GoDaddy abgewickelt
• White-Label-Schaufenster, das zu Ihrer Website-Ästhetik passt
• 24/7-Support ist in beiden Preispaketstufen enthalten

GoDaddy-Preispakete:

Basic Reseller : ab 107,88 USD pro Jahr

• Am besten für bis zu 25 Kunden
• Bis zu 20 % Rabatt auf den Verkaufspreis

Pro Reseller: ab 179,88 USD pro Jahr

• Unbegrenzte Kunden
• Bis zu 40 % Rabatt auf den Verkaufspreis

2. Software für Reseller: Google Workspace

Als nächstes auf unserer Liste der besten Reseller-Programme steht ein weiteres wichtiges Programm, mit dem Sie sicher bereits vertraut sind: Google Workspace.

Google Workspace (ehemals G Suite) verleiht jedem Unternehmen nicht nur Glaubwürdigkeit und Kundentreue, sondern umfasst auch erstklassige, cloudbasierte Tools für Zusammenarbeit, Kommunikation und Produktivität. Zu den Produkten gehören Gmail, Drive, Meet, Kalender, Chat, Jamboard und mehr. In Bezug auf Software für Reseller ist die Produktivitätssuite von Google ein Muss, was es zu einer klugen Wahl macht, Reseller von Google Workspace zu werden.

Beachten Sie, dass Google Workspace kürzlich seine Preisstruktur geändert hat. Wenn Sie Software-Reseller-Programme in Betracht ziehen, denken Sie daran, wie Sie Ihren Kunden helfen können, die Google Workspace-Preise zu optimieren.

Zu den Vorteilen von Google Workspace gehören:

• Cloudbasierte Tools, die die Zusammenarbeit in Remote-Arbeitsumgebungen erleichtern
• Robuste Sicherheits- und Datenschutzinfrastruktur
• Jeder Stufenplan enthält alle 12 Tools

Google Workspace-Pakete (Google):

Jede Stufe außer der Enterprise Edition hat eine Benutzerobergrenze von 300.

Existenzgründer :

• Am besten geeignet für Tante-Emma-Läden, kleine Unternehmen, die nicht viel Cloud-Speicher benötigen, und Freiberufler

Geschäftsstandard:

• Die beliebteste Ausgabe
• Am besten für kleine bis mittlere Unternehmen

Business-Plus :

• Upgrade-Unterstützung ist verfügbar
• Verbesserte Sicherheit
• Anwesenheitsverfolgung in Besprechungen
• Am besten für größere Unternehmen, die noch weniger als 300 Mitarbeiter haben

Unternehmen:

• Am besten geeignet für Unternehmen mit über 300 Mitarbeitern, die leistungsstarke Hybrid- oder Remote-Arbeitsfunktionen benötigen und bei erstklassigen Sicherheitsfunktionen keine Kompromisse eingehen können

3. Software für Reseller: Microsoft 365

Ein weiterer Schwergewicht auf unserer Liste der besten Reseller-Programme ist ein weiterer bekannter Name: Microsoft 365.

Seit 2013 hat Microsoft von einmalig gekauften Produkten zu einem abonnementbasierten Modell gewechselt, um sich seinen Platz im SaaS-Bereich zu sichern. Wie Google Workspace bietet Microsoft mit den Microsoft Office- und Microsoft Teams-Suiten arbeitserleichternde Apps und Cloud-Dienste an.

Wie bei jeder primär Cloud-basierten Software für Wiederverkäufer nennt auch Microsoft die Sicherheit oberste Priorität.

Um Microsoft 365-Software-Reseller zu werden, müssen Sie sich über die Microsoft Partner Network-Website (Microsoft) registrieren. Microsoft bietet Support und Schulungen auf Ihrem Weg zum Partner in seinem Reseller-Programm.

Wir sollten beachten, dass Sie, um Microsoft 365 direkt von Microsoft weiterzuverkaufen, eine Verkaufs- und Marketingbewertung für kleine Unternehmen sowie eine technische Prüfung (Chron) absolvieren müssen. Durch den Weiterverkauf über einen Software-Marktplatz können Sie jedoch die Prüfungen und Bewertungen überspringen und direkt zum Weiterverkauf der Software an Ihre Kunden übergehen.

Vergünstigungen für Microsoft 365-Reseller:

• Schulungen und Schulungen, um Sie beim Wiederverkauf von Software auf Erfolgskurs zu bringen
• Angebote für unabhängige Softwareanbieter (ISVs)
• Bezeichnungen von Lösungspartnern zur Unterscheidung der technischen Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens

4. Software für Reseller: ActiveCampaign

Wir setzen unsere Liste der besten Reseller-Programme mit ActiveCampaign fort.

ActiveCampaign automatisiert sich wiederholende Marketingaufgaben und -workflows, um die Effizienz zu steigern. Sie können die E-Mail-Nachverfolgung automatisieren, Informationen zu den engagiertesten Kontakten abrufen und in Hunderte von Apps integrieren.

ActiveCampaign spart Zeit. Und wenn es um Ihre Kunden geht, ist Zeit Geld. Der Mehrwert ist klar, was für Ihr wiederkehrendes monatliches Umsatzpotenzial großartig ist.

Reseller-Vorteile von ActiveCampaign:

• Hohe Umsatzbeteiligung für den Software-Händler
• Engagierter Onboarding-Erfolg
• Vertriebsunterstützung
• Zugang zu Geldern für die Marketingentwicklung
• Potenzial für die Produktzertifizierung

ActiveCampaign-Preise:

Bei Reseller-Software haben Sie die Wahl zwischen zwei Arten der direkten Partnerschaft (ActiveCampaign).

Kommissionspartner

• 20–30 Prozent Provisionen in Lifetime-Einnahmen

Reseller-Partner

• 25–55 % Planrabatt je nach Volumen

5. Software für Wiederverkäufer: Ständiger Kontakt

Um unsere Liste der besten Reseller-Programme abzurunden, mit denen Sie Ihren monatlichen Umsatz (schnell!) steigern können, ist Constant Contact.

Bei Constant Contact dreht sich alles um Marketing-Tools, die dabei helfen, Kunden zu gewinnen, Conversions zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Ihre benutzerfreundliche Suite für digitales Marketing umfasst Produkte und Lösungen für E-Mail, SMS, soziale Medien und Automatisierung.

Der gewinnbringende Mehrwert für Ihre Kunden wird glasklar. Und als Software-Reseller sind Sie in guter Gesellschaft: Unternehmen wie UPS und QuickBooks verkaufen Software von Constant Contact.

Constant Contact-Reseller-Vorteile:

• Seit über 20 Jahren vertrauen eine Vielzahl kleiner Geschäftssegmente darauf
• Partnerschaftslösungen sind hochgradig maßgeschneidert und anpassbar

Constant Contact-Preise:

Um direkt an einem Partnerprogramm teilzunehmen, müssen Sie weitere Informationen anfordern, indem Sie ein kurzes Formular auf der Website ausfüllen (ständiger Kontakt).

Wie können Sie die richtigen Software-Reseller-Programme für Ihr Unternehmen auswählen?

Letztendlich hängt die Auswahl der besten Reseller-Programme von vielen Faktoren ab, die für Ihr Unternehmen einzigartig sind.

Das erste, was Sie berücksichtigen sollten, ist Ihr Publikum . Für wen ist diese Reseller-Software gedacht? Stellen Sie sich folgende Fragen:

• Was brauchen meine aktuellen Kunden?
• Welchen Mehrwert kann ich hinzufügen?
• Was können sich meine aktuellen Kunden leisten?
• Welche neuen Segmente möchte ich erreichen?

Die Recherche der besten hier aufgeführten Reseller-Programme gibt Ihnen auch eine Grundlage, um die Vorteile zu verstehen, die Ihnen der Wiederverkauf dieser bestimmten Software bieten kann. Im Gegenzug können Sie Ihr Unternehmen und Ihre neuen Produktangebote besser positionieren, um die Konkurrenz zu schlagen.

Abschließend stellt sich die Preisfrage.

Möchten Sie die Freiheit haben, Ihre eigenen Margen festzulegen, wie es bei Reseller-Programmen wie dem von GoDaddy der Fall ist? Bevorzugen Sie den maßgeschneiderten Ansatz von Constant Contact, das keine Preise auf seiner Website auflistet, sondern mehr über Ihre spezifischen Bedürfnisse erfahren möchte? Möchten Sie mehrere Softwareprodukte schnell weiterverkaufen? In diesem Fall ist ein Software-Marktplatz möglicherweise die beste Wahl.

Es gibt viel zu beachten, wenn Sie sich entscheiden, Software gewinnbringend und als Ergänzung zu Ihren bestehenden Angeboten weiterzuverkaufen. Ich hoffe, ich habe Ihnen einen Startpunkt gegeben, wenn es darum geht, Software-Reseller-Programme als Werkzeug zu verwenden, um Ihre ARR zu steigern und die Vorteile des Weiterverkaufs digitaler Produkte zu nutzen.

Viel Spaß beim Weiterverkaufen!